Pisteytä liidit vaikuttavien verkkosivujen konversioiden perusteella.

Lead scoring -työkalussa voit käyttää verkkosivujen suorituskykyyn liittyviä tietoja määrittääksesi kriteerit, joiden perusteella liidit pisteytetään vaikuttavimpien sivujen vierailujen perusteella. Tekoälyyn perustuvat oivallukset näyttävät sivut ja niiden konversioluvut ja luottamustasot, jotka viittaavat siihen, kuinka todennäköisesti tietue konvertoituu kyseisellä sivulla käynnin perusteella.

Huomaa: tällä hetkellä vaikuttavia verkkosivuja koskevat tiedot perustuvat kauppojen ja yritysten välisiin yhteyksiin. Jos kaupat on yhdistetty vain yhteystietoihin, oivalluksia ei tällä hetkellä ole saatavilla. Tätä artikkelia päivitetään, kun kauppojen ja kontaktien välisiä assosiaatioita tuetaan.

Ennen kuin aloitat

Seuraavassa luetellaan termejä, joihin törmäät, kun käytät korkean vaikutuksen verkkosivut-ominaisuutta:

• Tavoitevaihe: elinkaaren vaiheet ja kaupan vaiheet, joihin haluat seurata konversioita. Valitse esimerkiksi Lead, jos haluat seurata, mitkä yritykset ovat siirtyneet sivuvierailujen jälkeen Lead-tasolle.
• Tavoitteen täyttymisikkuna: aikaväli, jonka aikana valittujen vaiheiden konversioita seurataan.
• Konversioaste: Tavoitevaiheen saavuttaneiden sivustovierailijoiden prosenttiosuus.
• Luottamustaso: kuinka varmaa on, että URL-polku on vaikuttava, sivun konversioasteen ja liikenteen perusteella.

Määritä lead-pisteytyskriteerit vaikuttavia verkkosivutapahtumia varten.

Pisteytyskriteerien asettaminen erittäin vaikuttaville verkkosivuille:

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Liidin pisteet.
2. Luo uusi sitoutumis- tai yhdistetty pisteytys tai muokkaa olemassa olevaa sitoutumis- tai yhdistettyä pisteytystä.
3. Valitse uudessa tai olemassa olevassa tapahtumaryhmässä + Lisää tapahtumakriteerit. Lisätietoja tapahtumakriteerien lisäämisestä.
4. Valitse Web-tapahtumat. Jos olet luomassa yritys- tai kauppapistemäärää, käynnit tulevat niihin liittyvistä yhteystiedoista.
5. Napsauta Valitse tapahtuma ja valitse sitten Sivu, jolla vierailtiin.
6. Napsauta Katso vaikuttavia sivuja.
7. Tarkastele oikeassa paneelissa korkean vaikutuksen sivuja:
   • Valitse Goal-vaiheet, joiden osalta haluat tarkastella korkean vaikutuksen sivuja. Sivut otetaan mukaan, jos ne ovat johtaneet kävijän ensisijaisen yrityksen tai kauppojen konversioihin näissä vaiheissa. Esimerkiksi yritykset siirtyvät usein Asiakas-vaiheeseen tai kaupat siirtyvät usein Suljettu-vaiheeseen sen jälkeen, kun niihin liittyvä yhteyshenkilö on ollut vuorovaikutuksessa tiettyjen myyntisivujen kanssa.
   • Valitse aikaväli, jonka sisällä tavoitevaiheisiin siirtymistä seurataan.
   • Sivut lajitellaan automaattisesti korkeasta luottamuksesta matalaan luottamukseen, ja kullakin tasolla ne asetetaan järjestykseen konvertoitujen määrän mukaan. Jos haluat suodattaa näkymän näyttämään vain tietyt luotettavuustasot, valitse taulukon yläpuolelta High, Medium tai Low.
   • Jos haluat etsiä tiettyä sivua, kirjoita URL-polku hakupalkkiin.
   • Valitse tapahtumakriteereihin lisättävien sivujen valintaruudut ja napsauta sitten Käytä.
8. Kriteeriksi asetetaan automaattisesti Page visited is equal to any of [selected pages]. Jos haluat suodattaa sen perusteella, milloin sivuilla on vierailtu, valitse Lisää aikaväli ja määritä sitten kriteerit sille, milloin vierailujen on täytynyt tapahtua, jotta ne voidaan pisteyttää.
9. Pisteiden ja pisteytyssääntöjen määr ittäminen sivukäyntejä varten:
   
   • Oletusarvoisesti sivut pisteytetään yhdessä, mikä tarkoittaa, että sama määrä pisteitä lisätään tai vähennetään aina, kun millä tahansa sivulla käydään. Anna niiden pisteiden määrä, jotka lisätään tai vähennetään pisteytyksestä kyseisillä sivuilla tehtyjen käyntien perusteella. Lisää esimerkiksi 8 pistettä joka kerta, kun yhteyshenkilö vierailee jollakin korkean luottamustason sivulla.
   • Jos haluat määrittää kullekin sivulle yksilöllisen pistemäärän, valitse Pisteet erikseen. Anna kullekin sivulle pistemäärä, joka lisätään tai vähennetään pistemäärästä kyseisellä sivulla käynnin perusteella. Lisää esimerkiksi 5 pistettä vierailusta osoitteessa hubspot.com/products ja 10 pistettä vierailusta osoitteessa hubspot.com/pricing.
   • Oletusarvoisesti käynnit pisteytetään joka kerta. Jos haluat rajoittaa pisteytyksen tiettyyn määrään lisättyjä tai vähennettyjä pisteitä, valitse oikeassa yläkulmassa Pisteytys joka kerta ja valitse sitten Rajoita +/-. Anna pistemäärä, johon pisteytys rajoitetaan.
10. Lisää tapahtumasääntöjä tai tapahtumaryhmiä tarpeen mukaan. Voit esimerkiksi käyttää sääntöä, joka lisää 8 pistettä vierailuista korkean luottamuksen sivuilla, ja erillistä sääntöä, joka lisää 5 pistettä vierailuista keskisuuren luottamuksen sivuilla.
11. Päätä pisteytyksen määrittäminen tai muokkaaminen ja valitse sitten Tarkista ja ota käyttöön, jos haluat uuden pisteytyksen, tai Tarkista ja päivitä, jos haluat olemassa olevan pisteytyksen.

Lue lisää lead scoring -työkalusta ja siitä, miten voit määrittää muihin tapahtumiin tai ominaisuusarvoihin perustuvia pisteitä.