Senast uppdaterad: 27 februari 2026
Tillgänglig med något av följande abonnemang, om inte annat anges:
-
Marketing Hub
Professional, Enterprise
-
Content Hub
Professional, Enterprise
HubSpots attributionsmodell använder sampling för att bearbeta upp till 100 000 associationer eller aktiviteter per affär.
Om en affär till exempel är kopplad till mer än 100 000 aktiviteter – såsom sidvisningar, samtal, möten eller andra engagemang – inkluderar vi upp till 100 000 av dessa interaktioner i attributionsanalysen.
Denna metod upprätthåller prestanda och datakonsistens genom att normalisera avvikelser – affärer eller kontakter med ovanligt högt antal interaktioner – så att de inte påverkar attributionsresultaten oproportionerligt.
Nedan kan du läsa mer om de attributionsmodeller som finns tillgängliga i HubSpot och hur du väljer vilken du ska använda.
Vad är en linjär attributionsmodell och när ska jag använda den?
Denna modell fördelar kontaktpoängen jämnt mellan varje interaktion i konverteringsvägen.
Välj denna modell om:
- Du vill ha en helhetsbild av alla dina marknadsföringskanalers prestanda.
- Du vill tilldela kredit till alla tillgångar som kontakter interagerar med innan de blir en kontakt, har en affär kopplad till sig eller har en avslutad affär.
Denna modell är inte idealisk för att identifiera vilka kampanjer eller tillgångar som är mest effektiva, eftersom alla interaktioner tilldelas lika mycket kredit. Till exempel kommer mässor eller högt segmenterade e-postkampanjer att få lika mycket kredit som när en potentiell kund besöker 20 webbsidor.
Vad är attributionsmodellen för första interaktion och när ska jag använda den?
Denna modell tilldelar 100 % av kontaktpoängen till kontaktens första interaktion i konverteringsvägen.
Välj denna modell om:
- Du vill förstå hur människor först upptäcker ditt varumärke. Om du till exempel behöver generera helt nya affärer hjälper den här rapporten dig att förstå hur dina nuvarande kunder först interagerade med ditt innehåll.
- Du vill generera leads och allmän varumärkeskännedom.
- Du avslutar ett stort antal affärer och din försäljningspipeline är ungefär lika bred i toppen som i botten.
Vad är attributionsmodellen för sista interaktion och när ska jag använda den?
Denna modell tilldelar 100 % av kontaktpoängen till kontaktens sista interaktion i konverteringsvägen.
Välj denna modell om:
- Du vill identifiera värdet av åtgärder som vidtas längst ner i försäljningstratten.
- Du har många leads men avslutar få affärer. I det här fallet visar modellen vilka interaktioner som fungerar för att avsluta affärer.
- Du vill optimera processen för att konvertera kvalificerade leads till kunder.
Denna modell är inte idealisk för att identifiera vilka marknadsföringsresurser och säljaktiviteter som framgångsrikt driver leads genom hela pipelinen.
Vad är en U-formad attributionsmodell och när ska jag använda den?
Denna modell tilldelar 40 % av kontaktpoängen till den första interaktionen och leadkonverteringsinteraktionerna. Därefter fördelas de återstående 20 % jämnt över alla andra interaktioner.
Välj denna modell om:
- Du behöver generera kvalificerade prospekt i toppen av din tratt.
- Du vill bygga upp en publik av leads som du kan vidareutveckla och kvalificera senare.
Denna modell är inte idealisk för marknadsförare i mitten eller botten av tratten, eftersom den ignorerar de interaktioner som en kontakt hade efter att den skapades.
Vad är en W-formad attributionsmodell och när ska jag använda den?
Denna modell tilldelar 30 % av kontaktpoängen till den första interaktionen, 30 % till den interaktion som skapade kontakten och 30 % till den sista interaktionen som skapade affären. Därefter fördelas de återstående 10 % jämnt över alla interaktioner mellan den första och den sista.
W-modellen är tillgänglig irapporterna Affärsskapande attribution ochIntäktsattribution . W-modellen kräver en affärsbaserad interaktion.
Välj denna modell om:
- Din pipeline går snabbt från skapade leads eller skapade affärer till kunder.
- Du har bara några få sätt att konvertera kvalificerade leads till kunder, men du har flera kanaler för att generera och bearbeta leads till kvalificerade leads.
Denna modell är inte idealisk för att mäta försäljning eller interaktioner i slutet av tratten, eftersom de inte får någon kredit.
Observera: närdu använder W-formade modeller och affärens skapandedatum är före något av skapandedatumen för de associerade kontakterna, kommer W-modellen att vara null. Den kommer inte att ha några värden eftersom data inte är i en form som passar denna modell.
Vad är en tidsförfallsattributionsmodell och när ska jag använda den?
Denna modell tilldelar kontaktpoäng i högre grad till mer aktuella interaktioner. Poängen fördelas med en halveringstid på 7 dagar. Detta innebär att en interaktion 8 dagar före en konvertering får hälften så många poäng som en annonsinteraktion 1 dag före samma konvertering.
Välj denna modell om:
- Du använder längre försäljningscykler, eftersom denna modell ger mer kredit till de senaste kontaktpunkterna som bidrog till att påskynda konverteringen.
- Du är ett e-handelsföretag som använder säsongsbetonade eller tidsbegränsade kampanjer där det finns ett känt start- och slutdatum för kampanjen. De senaste kontaktpunkterna bör då få mest kredit för att ha drivit konverteringen.
Vad är en attributionsmodell för hela sökvägen och när ska jag använda den?
Denna modell är endast tillgänglig i intäktsattributionsrapporter. Denna modell tilldelar 22,5 % av affärsintäktskrediterna till den första interaktionen, leadskapandet, affärsskapandet och den sista interaktionen. Därefter tilldelas de återstående 10 % av affärsintäktskrediterna till alla andra interaktioner lika (dvs. mellanliggande interaktioner).
Välj denna modell om:
- Du är lika intresserad av alla delar av tratten och kundresan.
- Din marknadsföring och försäljning är avgörande för att driva intäkterna.
- Du har en stor marknadsförings- och försäljningsorganisation, eller så har du flera marknadsförings- och försäljningskanaler för att driva konvertering.
Observera: närdu använder fullständiga sökvägsmodeller och affärens skapandedatum är före något av skapandedatumen för de associerade kontakterna, kommer den fullständiga sökvägsmodellen att vara null. Den kommer inte att ha några värden eftersom data inte är i en form som passar denna modell.
Vad är en J-formad attributionsmodell och när ska jag använda den?
Denna modell tilldelar 20 % av krediten till den första interaktionen och 60 % till konverteringen. De återstående 20 % fördelas på andra interaktioner i konverteringsvägen.
Välj denna modell om du vill ge kredit till både den första interaktionen och den konverterande interaktionen, men med större vikt på konverteringen.
Vad är en omvänd J-formad attributionsmodell och när ska jag använda den?
Tilldelar 60 % av krediten till den första interaktionen och 20 % till den interaktion som ledde till konverteringen. De återstående 20 % fördelas på andra interaktioner i konverteringsvägen.
Välj denna modell om du vill ge kredit till både den första interaktionen och den konverterande interaktionen, men med större vikt på den första interaktionen.
Vilka dimensioner kan jag använda i attributionsrapporter?
- Assetdimensioner: tilldela affärsintäkter till de tillgångar som en affärsrelaterad kontakt har interagerat med, till exempel landningssidor. Du kan välja följande assetdimensioner:
- Tillgångstitel: titlarna på dina tillgångar. Om en tillgång inte har någon titel visas tillgångens URL.
- Tillgångstyp: typerna av tillgångar.
- Affärsdimensioner: tilldela affärsintäkter efter attributen för avslutade affärer. Du kan välja följande affärsdimensioner:
- Affärens skapandedatum: datumet då en associerad affär skapades.
- Affärens slutdatum: datumet då en associerad affär avslutades.
- Affär: affärens namn.
- Affärsägaren: affärens ägare.
- Affärspipeline: affärens associerade pipeline.
- Affärstyp: affärenstyp .
- Interaktionsdimensioner: tilldela affärsintäkter utifrån de interaktioner som skett under kundens resa. Du kan välja mellan följande interaktionsdimensioner:
- Interaktionsposition: interaktionens position längs kundresan.
- Interaktionskälla: källan till interaktionen. Läs mer om interaktionskällor.
- Interaktionsdatum: datum och tidpunkt då interaktionen inträffade.
- Interaktionstyp: typen av interaktion. Läs mer om interaktionstyper och hur du kan anpassa dem för din rapport.
- Interaktions-URL: interaktionens URL.
- UTM-dimensioner: tilldela affärsintäkter utifrån UTM-parametrarna i URL:en där interaktionen ägde rum. Du kan välja mellan följande UTM-dimensioner:
- UTM-kampanj: den UTM-kampanj som är kopplad till interaktionen.
- UTM-källa: den UTM-källa som är associerad med interaktionen.
- UTM-medium: det UTM-medium som är associerat med interaktionen.
- UTM-innehåll: det UTM-innehåll som är associerat med interaktionen.
- UTM-term: den UTM-term som är associerad med interaktionen.
- Andra dimensioner: tilldela krediter för affärsintäkter enligt följande dimensioner:
- Annonsnyckelord: det nyckelord som användes och som resulterade i en annonsinteraktion.
- Kampanj: den kampanj som är kopplad till ditt marknadsföringsinnehåll.
- Företag: det företag som kontakten är kopplad till.
- CTA: ID för den CTA som en interaktion är kopplad till.
- Formulär: det formulär som en interaktion är kopplad till.
-
- Socialt inlägg: det HubSpot-inlägg som är associerat med platsen där en interaktion ägde rum.
Vilka tillgångstyper spåras i attributionsrapporteringen?
- Marknadsföring:
- Webbplatsens sidor: webbplatsens sidor i HubSpot.
- Landningssida: landningssidor i HubSpot.
- Kunskapsartikel: artiklar i din HubSpot-kunskapsbas.
- Blogginlägg: blogginlägg i HubSpot.
- Listningssida: blogglistningssidor i HubSpot.
- Extern sida: en sida som inte finns på HubSpot.
- Övrigt HubSpot-sida: en HubSpot-byggd sida som inte är kategoriserad, till exempel möteslänkar och prenumerationssidor.
- Annonser: annonser spåras i HubSpot.
- Försäljning:
- Samtal: samtal som ringts från eller loggade i HubSpot.
- Möte: möten som har bokats eller loggade i HubSpot.
- Försäljningsmejl: enskilda e-postsvar som skickas via en integration, spåras aveller loggas i HubSpot.
- Konversation: konversationeri HubSpot.
- Skapa kontakt:
- Kontaktimport: importera kontakter.
- Integration: interaktioner som loggas i en kontaktpost genom en integration (t.ex. kontakt skapad i Salesforce, Zoom, anpassad API).
- Annan leadskapande: kontakten skapades på annat sätt som inte anges (t.ex. skapades manuellt i HubSpot, skapades via HubSpot Sales-tillägget).
- Marknadsföringsmejl: marknadsföringsmejl i HubSpot.
- Marknadsföringsevenemang: marknadsföringsevenemang i HubSpot.
- Mediebrygga: mediebrygga i HubSpot.
- Anpassat evenemang: anpassade evenemang i HubSpot.
Hur kategoriseras interaktionskällor i attributionsrapporter?
Interaktioner delas in efter trafikkällan för den session där de inträffade (t.ex. kommer en sidvisning under en session som startade via en AdWords-annons att vara en interaktion som kategoriseras under betald sökning).
Om interaktionen inte sker under en session kategoriseras den utifrån typen av interaktion:
- Möten, samtal, svar på försäljningsmejl och konversationer kategoriseras som försäljning. För rapporter om affärsskapande och intäktsattribution bör försäljningsaktiviteter kopplas till kontaktposten och dess relevanta associerade affärspost. Till exempel:
- En kontaktpost är kopplad till en affärspost.
- När en HubSpot-användare ringer kontakten om en affär och loggar det i kontaktposten kommer samtalsaktiviteten automatiskt att kopplas till affärsposten om det är en av kontaktpostens fem senaste öppna affärer. I annat fall bör användarenkoppla samtalet manuellt till affärsposten.
- Eftersom samtalet är kopplat till både affären och kontakten kommer rapporten att anta att det är relaterat till affären och kan ta hänsyn till det för affärsskapande.
- Om samtalet inte är kopplat till affären kommer det inte att beaktas i rapporten för affärsskapande, eftersom det kanske inte är relevant för affären utan för andra ändamål.
- Klickinteraktioner i marknadsföringsmejl kategoriseras som e-postmarknadsföring.
- Klickinteraktioner på sociala inlägg kategoriseras som Organisk social.
- Om interaktionen var skapandet av kontakten och detta skedde offline kategoriseras de under Offline-källor. Läs mer om vad offline-källor kan innebära.
Hur tilldelar jag krediter till externt hostade sidor?
Om din webbplats inte är hostad av HubSpot utan hanteras externt kan du ändå skapa attributionsrapporter för dina sidor. Som standard kommer dock alla krediter som tillskrivs en externt hostad sida att placeras under tillgångstypen Sidor utan tillgångstyp.
För att tilldela en specifik innehållstyp till en sida kan du be ditt utvecklarteam att lägga till följande kod på dessa sidor:
var _hsq = window._hsq = window._hsq || [];
_hsq.push(['setContentType', 'CONTENT_TYPE']);
Ersätt CONTENT_TYPE i koden med uttrycket för den innehållstyp som du vill att krediterna ska tillskrivas.
- För att tillskriva krediter till innehållstypen Webbplats, använd uttrycken
standard-pageellersite-page. - För att tilldela krediter till innehållstypen Landningssida använder du uttrycket
landningssida. - För att tillskriva krediter till innehållstypen blogginlägg använder du uttrycket
blog-post. - För att tillskriva krediter till innehållstypen kunskapsartikel använder du uttrycket
knowledge-article.
Läs mer om hur den här koden fungerar i HubSpots dokumentation för utvecklare.
Observera: när du lägger till ovanstående kod på dina sidor kommer endast nya sidinteraktioner att tillskrivas den specifika innehållstypen. HubSpot kommer inte att uppdatera tidigare interaktioner retroaktivt till den nya innehållstypen, och dessa interaktioner kommer fortfarande att tillskrivas sidor utan innehållstyp.
Vilka data krävs för beräkningar av intäktstillskrivning?
Om du inte ser den förväntade informationen i din rapport, ta reda på vilken information rapporten använder. Rapporten tar inte hänsyn till:
- Alla intäkter eller kundinteraktioner utanför HubSpot som inte använder spårnings-URL:er (UTM:er) med kampanjen som leder till en landningssida med HubSpots spårningskod.
- Alla intäkter eller kundinteraktioner från affärer som inte har kända egenskapsvärden i egenskapen Belopp, egenskapen Skapandedatum och egenskapen Stängningsdatum.
- Alla försäljningsaktiviteter (dvs. samtal, möten, konversationer och personliga e-postmeddelanden) som inte är kopplade till både en kontaktpost och en affärspost med ovanstående egenskapsvärden.
- Alla personliga e-postmeddelanden som har skickats men som inte har fått något svar.
Endast affärer som uppfyller alla följande villkor kommer att inkluderas i rapporten:
- Affären måste befinna sig i ett avslutat vunnet stadium.
- Kontrollera din affärspipeline för att se om det finns ett avslutat vunnet steg.
- Om det inte finns, skapa ett nytt affärsskede eller redigera ett befintligt affärsskede så att det blir avslutat-vunnet.
- Uppdatera dina faktiska vunna affärer så att de hamnar i detta steg.
- Affären måste ha minst en kontakt kopplad till sig.
- Rapporten baseras på kontaktens interaktioner som HubSpot har spårat. Utan en associerad kontakt kommer intäkterna inte att tillskrivas några interaktioner.
- Om en affär inte har någon associerad kontakt kan du identifiera den mest lämpliga kontakten för affären och associera kontakten med affären.
- Affären måste ha kända egenskapsvärden i egenskapen Belopp, egenskapen Skapandedatum och egenskapen Stängningsdatum. Dessa egenskapsvärden krävs för rapporten. Om de är tomma, lägg till rätt värde i affärsegenskaperna.
Om en affär uppfyller alla ovanstående villkor inkluderar de viktigaste uppgifterna som används för rapporten:
- Intäkter från affärens egenskap Belopp.
- Vanliga interaktioner och aktiviteter kopplade till affärsposten och en kontaktpost.
