Hvordan forstå attribusjonsrapportdefinisjoner i HubSpots rapportbygger

Sammendrag

Opprett attribusjonsrapporter i HubSpots rapportgenerator for å holde oversikt over hvordan hver markedsføringstiltak har bidratt til kontakter, avtaler og inntekter. Disse rapportene kan hjelpe deg med å lage strategier og bestemme hvor du skal fokusere innsatsen din.

Forstå forskjellene og hvordan du bruker rapporter om oppretting av kontakter, oppretting av avtaler og inntektsattribusjon. Gå gjennom de forskjellige typene interaksjoner som HubSpot sporer for attribusjon, for eksempel klikk, skjemaer, sidevisninger og mer. I denne artikkelen kan du også se hvilke attribusjonsmodeller som er tilgjengelige, de forskjellige dimensjonene som kan brukes og hvilke typer ressurser som spores i attribusjonsrapporteringen. 

Til slutt, når du feilsøker inntektsattribusjonsrapportene dine, kan du se gjennom de nødvendige dataene som trengs for å beregne inntektsattribusjon. Lær mer om attribusjonsmarkedsføring på HubSpot-bloggen.

Merk: I attribusjonsrapportering refererer begrepet lead ( f.eks. lead opprettelse) til kontakten ogikke til lead-objektet.

Hvordan forstår jeg de forskjellige typene attribusjonsrapporter?

Du kan opprette tre typer attribusjonsrapporter i HubSpot, som hver måler en annen type konvertering:

• Attribusjonsrapporter for opprettelse av kontakter kan hjelpe deg med å forstå hvilke markedsføringstiltak som resulterer i flest nye kontakter.
• Attribusjonsrapporter for opprettede avtaler kan hjelpe deg med å forstå hvilke markedsføringstiltak som resulterer i flest nye avtaler (Marketing Hub Kun Enterprise).
• Inntektsattribusjonsrapporter kan hjelpe deg med å forstå hvilke markedsføringstiltak som gir mest inntekt (Marketing Hub Kun Enterprise).

Ved å opprette alle tre typer attribusjonsrapporter får du et fullstendig bilde av effekten av markedsføringstiltakene dine. Hvis virksomheten din bruker en traktmodell, kan du tenke på rapporter om opprettelse av kontakter, opprettelse av avtaler og inntektsattribusjon som henholdsvis toppen, midten og bunnen av trakten.

Du kan opprette en rapport fra en mal, organisert etter forretningsområde og datatype, eller fra bunnen av ved hjelp av en av HubSpots seks rapportbyggere.

Hva er interaksjoner i attribusjonsrapportering?

Attribusjonsmodeller tilskriver kreditt til interaksjonene som skapte kontakter, avtaler og inntekter i HubSpot, og vil tildele høyere kreditt til viktige konverteringspunkter i leadkonverteringsreisen. Når du går i dybden på attribusjonsmodellene dine, kan du se interaksjonstyper og posisjoner. 

Hvilke typer interaksjoner sporer HubSpot for attribusjon?

Noen av de viktigste interaksjonstypene inkluderer:

• Annonseklikk: en kontakt som har engasjert seg i en annonse på Facebook, Instagram, LinkedIn eller Google. Annonsekontoene dine må være koblet til HubSpot-kontoen din for å kunne spore denne informasjonen.
• Deltatt på markedsføringsarrangement: en kontakt har deltatt på et webinar, en messe eller et annet type markedsføringsarrangement.
• Samtale koblet til: en kontakt hadde en telefonsamtale med noen fra organisasjonen din. Samtalen må loggføres på kontaktens konto for å få kreditt fra attribusjonsmodellen.
• CTA-klikk: en kontakt klikket på en CTA som enten er innebygd på nettstedet ditt eller i markedsførings-e-postene dine.
• Skjemaer sendt inn: en kontakt har sendt inn et skjema på nettstedet ditt.
• Markedsførings-e-postklikk: en kontakt klikket på en lenke i en markedsførings-e-post som ble levert til dem. Markedsførings-e-posten må sendes tilkontaktens primære e-postadressefor at klikket skal tilskrives. Klikk fra en e-post sendt til densekundære e-postadressen vilikke tilskrives.
• Sidevisning: en kontakt har sett på en side på nettstedet ditt eller en ekstern side medHubSpot-sporingskoden din. Dette inkluderer destinasjonssider, blogginnlegg, nettsider og kunnskapsbaseartikler. 
• Registrert for markedsføringsarrangement: en kontakt har registrert seg for et webinar, en messe eller et annet markedsføringsarrangement.
• Klikk på sosialt innlegg: en kontakt klikket på et sosialt innlegg. Dine sosiale mediekontoer må være koblet til HubSpot-kontoen din for å spore denne informasjonen.

Lær mer om interaksjonstyper.

Hva er interaksjonsposisjoner i kundereisen?

Interaksjonsposisjoner er markører for interaksjonen som er nærmest viktige hendelser i en konverteringsbane. En interaksjonstype (f.eks. opprettelse av lead) kan ha flere interaksjonsposisjoner (f.eks. første interaksjon, siste interaksjon, opprettelse av lead) hvis de er den nærmeste interaksjonen til flere viktige hendelser.

For eksempel kan en kontakt ha flere interaksjoner (f.eks. opprettelse av potensielle kunder, innsending av skjema, sidevisning). Hvis innsendingen av skjemaet var den nærmeste interaksjonen som skjedde før den potensielle kunden ble opprettet, vil innsendingen av skjemaet vise interaksjonsposisjonene Siste interaksjon, Opprettelse av potensielle kunder. 

For attribusjonsrapporter for opprettelse av kontakt er interaksjonsposisjonene:

• Første interaksjon: kontaktens første interaksjon registrert i HubSpot. Dette er vanligvis deres første besøk på nettstedet ditt.
• Siste interaksjon: kontaktens siste interaksjon før de ble konvertert til en kontakt i HubSpot.
• Lead opprettet: når leadet ble opprettet. 

For rapporter om opprettelse av avtaler og inntektsattribusjon er interaksjonsposisjonene:

• Første interaksjon: kontaktens første interaksjon registrert i HubSpot. Dette er vanligvis deres første besøk på nettstedet ditt.
• Lead opprettet: kontaktens siste interaksjon før de ble konvertert til en kontakt i HubSpot.
• Opprettelse av avtale: kontaktens siste interaksjon før en avtale ble knyttet til dem.
• Avtale avsluttet-vunnet: kontaktens siste interaksjon før avtalen knyttet til dem ble flyttet til en avsluttet-vunnet-fase.

For annonseattribusjonsrapporter er «Siste berøring av annonse » den siste annonsen som ble interagert med før en konvertering skjedde. 

Alle interaksjoner som skjer mellom disse viktige konverteringspunktene kalles mellomliggende interaksjoner eller andre interaksjoner. Husk at hver interaksjon fra samme kontakt telles separat i attribusjonsrapporten. Hvis en kontakt for eksempel klikker på en markedsførings-e-post flere ganger, regnes hvert klikk som en interaksjon og vil bli tatt med i inntektsattribusjonen.

Hvilke attribusjonsmodeller er tilgjengelige i HubSpot?

Attribusjonsmodeller fordeler kreditt til interaksjoner langs kundens reise. Nedenfor kan du lære om attribusjonsmodellene som er tilgjengelige i HubSpot og hvordan du velger hvilken du skal bruke.

For å forhåndsvise et eksempel på hver attribusjonsmodell, klikker du på Sammenlign modell ved siden av rullegardinmenyen Attribusjonsmodell i venstre panel i rapportgeneratoren.

HubSpots attribusjonsmodell bruker sampling for å behandle opptil 100 000 assosiasjoner eller aktiviteter per avtale.

Hvis en avtale for eksempel er knyttet til mer enn 100 000 aktiviteter, som sidevisninger, samtaler, møter eller andre engasjementer, inkluderer vi opptil 100 000 av disse interaksjonene i attribusjonsanalysen.

Denne tilnærmingen opprettholder ytelsen og datakonsistensen ved å normalisere avvikere – avtaler eller kontakter med uvanlig høyt antall interaksjoner – slik at de ikke påvirker attribusjonsresultatene uforholdsmessig.

Nedenfor kan du lære mer om attribusjonsmodellene som er tilgjengelige i HubSpot, og hvordan du velger hvilken du skal bruke.

Hva er en lineær attribusjonsmodell, og når bør jeg bruke den?

Denne modellen tilskriver kontaktpoengene likt til hver interaksjon i konverteringsbanen.

Velg denne modellen hvis:

• Du ønsker en helhetlig oversikt over ytelsen til alle markedsføringskanalene dine.
• Du ønsker å gi kreditt til alle ressurser som kontakter interagerer med før de blir en kontakt, får en avtale knyttet til seg eller har en avsluttet avtale.

Denne modellen er ikke ideell for å identifisere hvilke kampanjer eller ressurser som er mest effektive, fordi alle interaksjoner får like mye kreditt. For eksempel vil messer eller svært segmenterte e-postkampanjer få like mye kreditt som når en potensiell kunde besøker 20 nettsider.

Hva er attribusjonsmodellen for første interaksjon, og når bør jeg bruke den?

Denne modellen tilskriver 100 % av kontaktpoengene til kontaktens første interaksjon i konverteringsbanen.

Velg denne modellen hvis:

• Du ønsker å forstå hvordan folk først oppdager merkevaren din. Hvis du for eksempel trenger å generere nye kunder, vil denne rapporten hjelpe deg å forstå hvordan dine nåværende kunder først interagerte med innholdet ditt.
• Du ønsker å generere potensielle kunder og generell merkevarebevissthet.
• Du avslutter et stort antall avtaler, og salgspipeline er omtrent like bred øverst som nederst.
  
  

Hva er attribusjonsmodellen «Siste interaksjon», og når bør jeg bruke den?

Denne modellen tilskriver 100 % av kontaktkredittene til kontaktens siste interaksjon i konverteringsbanen.

Velg denne modellen hvis:

• Du ønsker å identifisere verdien av handlinger som utføres i bunnen av salgstrakten.
• Du har mange potensielle kunder, men inngår få avtaler. I dette tilfellet vil modellen vise deg hvilke interaksjoner som fungerer når det gjelder å inngå avtaler.
• Du ønsker å optimalisere prosessen med å konvertere kvalifiserte potensielle kunder til kunder.

Denne modellen er ikke ideell for å identifisere hvilke markedsføringsressurser og salgsaktiviteter som lykkes med å flytte potensielle kunder gjennom hele pipelinen.

Hva er en U-formet attribusjonsmodell, og når bør jeg bruke den?

Denne modellen tilskriver 40 % av kontaktpoengene til den første interaksjonen og potensielle kunders konverteringsinteraksjoner hver. Deretter tilskriver den de resterende 20 % jevnt over alle andre interaksjoner.

Velg denne modellen hvis:

• Du trenger å generere kvalifiserte potensielle kunder øverst i trakten.
• Du ønsker å bygge opp en målgruppe av potensielle kunder som du kan pleie og kvalifisere senere.

Denne modellen er ikke ideell for markedsførere i midten eller bunnen av trakten, da den ignorerer interaksjonene en kontakt hadde etter at den ble opprettet.

Hva er en W-formet attribusjonsmodell, og når bør jeg bruke den?

Denne modellen tilskriver 30 % av kontaktpoengene til den første interaksjonen, 30 % til interaksjonen som opprettet kontakten og 30 % til den siste interaksjonen som opprettet avtalen. Deretter fordeler den de resterende 10 % jevnt over alle interaksjoner mellom den første og den siste.

W-modellen er tilgjengelig irapportene Deal create attribution (Avtaleopprettelsesattribusjon) ogRevenue attribution (Inntektsattribusjon). W-modellen krever en avtale-basert interaksjon.

Velg denne modellen hvis:

• Pipeline-en din beveger seg raskt fra opprettet kundeemne eller opprettet avtale til kunde.
• Du har bare noen få måter å konvertere kvalifiserte potensielle kunder til kunder på, men du har flere kanaler for å generere og pleie potensielle kunder til kvalifiserte potensielle kunder.

Denne modellen er ikke ideell for å måle salg eller interaksjoner i bunnen av trakten, fordi de ikke får noen kreditt.

Merk: Nårdu bruker W-formede modeller, vil W-modellen være null hvis opprettelsesdatoen for en avtale er før opprettelsesdatoen for noen av de tilknyttede kontaktene. Den vil ikke ha noen verdier fordi dataene ikke er i en form som passer til denne modellen.

Hva er en tidsavhengig attribusjonsmodell, og når bør jeg bruke den?

Denne modellen tilskriver kontaktkreditt i større grad til nyere interaksjoner. Kreditt fordeles ved hjelp av en halveringstid på 7 dager. Dette betyr at en interaksjon 8 dager før en konvertering får halvparten så mye kreditt som en annonseinteraksjon 1 dag før samme konvertering.

Velg denne modellen hvis:

• Du bruker lengre salgssykluser, da denne modellen gir mer kreditt til de nyeste kontaktpunktene som bidro til å akselerere konverteringen.
• Du driver en e-handelsvirksomhet som bruker sesongbaserte eller tidsbegrensede kampanjer med kjent start- og sluttdato. De siste kontaktpunktene bør da få mest kreditt for å ha drevet konverteringen.
  
  

Hva er en attribusjonsmodell for full sti, og når bør jeg bruke den?

Denne modellen er bare tilgjengelig i inntektsattribusjonsrapporter. Denne modellen tilskriver 22,5 % av avtaleinntektskredittene til den første interaksjonen, leadopprettelsen, avtaleopprettelsen og den siste interaksjonen hver. Deretter tilskriver den de resterende 10 % av avtaleinntektskredittene til alle andre interaksjoner likt (dvs. mellomliggende interaksjoner).

Velg denne modellen hvis:

• Du er like opptatt av alle deler av trakten og kundereisen.
• Samordningen mellom markedsføring og salg er avgjørende for å øke inntektene.
• Du har en stor markedsførings- og salgsorganisasjon, eller du har flere markedsførings- og salgskanaler for å drive konvertering.
  
  

Merk: Nårdu bruker fullstendige banemodeller, vil den fullstendige banemodellen være null hvis opprettelsesdatoen for en avtale er før opprettelsesdatoen for noen av de tilknyttede kontaktene. Den vil ikke ha noen verdier fordi dataene ikke er i en form som passer til denne modellen.

Hva er en J-formet attribusjonsmodell, og når bør jeg bruke den?

Denne modellen tilskriver 20 % av kreditten til den første interaksjonen og 60 % til konverteringen. De resterende 20 % fordeles på andre interaksjoner i konverteringsbanen.

Velg denne modellen hvis du vil gi kreditt til både den første interaksjonen og konverteringsinteraksjonen, men med større vekt på konverteringen.

Hva er en omvendt J-formet attribusjonsmodell, og når bør jeg bruke den?

Tilskriver 60 % av æren til den første interaksjonen og 20 % til interaksjonen som førte til konverteringen. De resterende 20 % fordeles på andre interaksjoner i konverteringsbanen.

Velg denne modellen hvis du vil gi kreditt til både den første interaksjonen og den konverterende interaksjonen, men med større vekt på den første interaksjonen.

Hvilke dimensjoner kan jeg bruke i attribusjonsrapporter?

• Asset-dimensjoner: Tilordne avtaleinntekter til de ressursene som en avtales tilknyttede kontakt har interagert med, for eksempel destinasjonssider. Du kan velge følgende asset-dimensjoner:
  • Asset title: titlene på ressursene dine. Når en ressurs ikke har en tittel, vises URL-en til ressursen.
  • Asset type: typene av ressurser.
• Avtaledimensjoner: Tilordne avtaleinntekter etter attributtene til avsluttede avtaler. Du kan velge følgende avtaledimensjoner:
  • Opprettelsesdato for avtale: datoen da en tilknyttet avtale ble opprettet.
  • Avtalens sluttdato: datoen da en tilknyttet avtale ble avsluttet.
  • Avtale: navnet påavtalen .
  • Avtaleeier: eieren av avtalen.
  • Avtalepipeline: avtalens tilknyttede pipeline.
  • Avtaletype: avtalens type.
• Interaksjonsdimensjoner: Tilordne avtaleinntekter etter interaksjonene som har funnet sted i løpet av kundens reise. Du kan velge mellom følgende interaksjonsdimensjoner:
  • Interaksjonsposisjon: posisjonen til interaksjonen i kundereisen.
  • Interaksjonskilde: kilden til interaksjonen. Lær mer om interaksjonskilder.
  • Interaksjonsdato: dato og klokkeslett for interaksjonen.
  • Interaksjonstype: typen interaksjon. Lær mer om interaksjonstyper og hvordan du kan tilpasse dem for rapporten din.
  • Interaksjons-URL: URL-en til interaksjonen.
• UTM-dimensjoner: tilordne avtaleinntekter etter UTM-parametrene som finnes i URL-en der interaksjonen fant sted. Du kan velge mellom følgende UTM-dimensjoner:
  • UTM-kampanje: UTM-kampanjen som er knyttet til interaksjonen.
  • UTM-kilde: UTM-kilden som er knyttet til interaksjonen.
  • UTM-medium: UTM-mediet som er knyttet til interaksjonen.
  • UTM-innhold: UTM-innholdet knyttet til interaksjonen.
  • UTM-term: UTM-termen som er knyttet til interaksjonen.
• Andre dimensjoner: Tilordne avtaleinntekter etter følgende dimensjoner:
  • Annonse-søkeord: søkeordet som ble brukt og som resulterte i en annonseinteraksjon.
  • Kampanje: kampanjen som er knyttet til markedsføringsinnholdet ditt.
  • Selskap: selskapet som kontakten er knyttet til.
  • CTA: ID-en til CTA-en som en interaksjon er knyttet til.
  • Skjema: skjemaet som en interaksjon er knyttet til.

• • Sosialt innlegg: HubSpot-innlegget som er knyttet til stedet hvor interaksjonen fant sted.

Hvilke ressurstyper spores i attribusjonsrapportering?

• Markedsføring:
  • Nettstedsider: Nettstedsider i HubSpot.
  • Landingsside: landingssider i HubSpot.
  • Kunnskapsartikkel: artikler i HubSpot-kunnskapsbasen din.
  • Blogginnlegg: blogginnlegg i HubSpot.
  • Oppføringsside: blogglistingsider i HubSpot.
  • Ekstern side: en side som ikke er hostet på HubSpot. 
  • Diverse HubSpot-side: en HubSpot-bygget side som ikke er kategorisert, for eksempel møtelinker og abonnementsider.
  • Annonser: annonser spores i HubSpot.

• Salg:
  • Samtale: samtaler foretatt fra eller logget i HubSpot.
  • Møte: møter som er satt opp eller logget i HubSpot.
  • Salgs-e-post: én-til-én e-postsvar sendt gjennom en integrasjon, sporet aveller logget i HubSpot.
• Samtaler: samtaleri HubSpot. 

• Opprett kontakt:
  • Kontaktimport: importerer kontakter.
  • Integrasjon: interaksjoner loggført på en kontaktoppføring gjennom en integrasjon (f.eks. kontakt opprettet i Salesforce, Zoom, tilpasset API).
  • Annen opprettelse av potensielle kunder: kontakten ble opprettet på andre måter som ikke er angitt (f.eks. opprettet manuelt i HubSpot, opprettet gjennom HubSpot Sales-utvidelsen).
• Markedsførings-e-post: markedsførings-e-poster i HubSpot.
• Markedsføringsarrangement: markedsføringsarrangementer i HubSpot.
• Mediebrygge: mediebrygge i HubSpot.
• Tilpasset begivenhet: tilpassede arrangementer i HubSpot. 

Hvordan kategoriseres interaksjonskilder i attribusjonsrapporter?

Interaksjoner blir gruppert etter trafikkilden til økten der de skjedde (f.eks. vil en sidevisning under en økt som startet gjennom en AdWords-annonse være en interaksjon som kategoriseres under betalt søk).

Når interaksjonen ikke skjer under en økt, vil den kategoriseres basert på typen interaksjon:

• Møter, samtaler, svar på salgs-e-poster og samtaleinteraksjoner kategoriseres som salg. For rapporter om opprettelse av avtaler og inntektsattribusjon bør salgsaktiviteter knyttes til kontaktoppføringen og relevante tilknyttede avtaleoppføringer. For eksempel:
  • En kontaktoppføring er knyttet til en avtaleoppføring.
  • Når en HubSpot-bruker ringer kontakten om en avtale og loggfører det i kontaktoppføringen, vil samtaleaktiviteten automatisk knyttes til avtaleoppføringen hvis det er en av de fem siste åpne avtalene i kontaktoppføringen. Ellers må brukerenknytte samtalen manuelt til avtaleoppføringen.
  • Siden samtalen er knyttet til både avtalen og kontakten, vil rapporten anta at den er relatert til avtalen og kan ta den med i beregningen for avtaleopprettelsesattribusjon.
  • Hvis samtalen ikke er knyttet til avtalen, vil den ikke bli tatt med i rapporten for attribusjon av avtaleopprettelse, da den kanskje ikke er relevant for avtalen, men for andre formål.

• Klikkinteraksjoner i markedsførings-e-poster kategoriseres som e-postmarkedsføring.
• Klikk på sosiale medier kategoriseres som Organisk sosialt.
• Hvis interaksjonen var opprettelsen av kontakten og dette skjedde offline, kategoriseres de under Offline kilder. Lær mer om hva offline kilder kan bety.

Hvordan tilskriver jeg kreditt til eksternt hostede sider?

Hvis nettstedet ditt ikke er hostet hos HubSpot, men administreres eksternt, kan du likevel opprette attribusjonsrapporter for sidene dine. Som standard vil imidlertid alle kreditter som tilskrives en eksternt hostet side, bli plassert under ressurstypen Sider uten ressurstype.

For å tilordne en bestemt innholdstype til en side, kan du be utviklerteamet ditt om å legge til følgende kode på disse sidene:

var _hsq = window._hsq = window._hsq || [];
_hsq.push(['setContentType', 'CONTENT_TYPE']);

Erstatt CONTENT_TYPE i koden med uttrykket for innholdstypen du vil at kredittene skal tilskrives.

• For å tilskrive kreditt til innholdstypen Nettside, bruk uttrykkene standard-side eller nettside.
• For å tilskrive kreditter til innholdstypen Landingsside, bruk uttrykket landingsside.
• For å tilskrive kreditter til innholdstypen blogginnlegg, bruk uttrykket blogginnlegg.
• For å tilskrive kreditter til innholdstypen kunnskapsartikkel, bruk uttrykket knowledge-article.

Lær hvordan denne koden fungerer i HubSpots utviklerdokumentasjon.

Merk: Når du legger til koden ovenfor på sidene dine, vil bare nye sideinteraksjoner tilskrives den spesifikke innholdstypen. HubSpot vil ikke oppdatere tidligere interaksjoner retroaktivt til den nye innholdstypen, og disse interaksjonene vil fortsatt tilskrives sider uten innholdstype.

Hvilke data er nødvendige for beregning av inntektsattribusjon?

Hvis du ikke ser de forventede dataene i rapporten din, må du forstå hvilke data rapporten bruker. Rapporten tar ikke hensyn til:

• Enhver omsetning eller kundeinteraksjon utenfor HubSpot som ikke bruker sporings-URL-er (UTM-er) med kampanjen som fører til en landingsside med HubSpot-sporingskoden.
• Inntekter eller kundeinteraksjoner fra avtaler som ikke har kjente egenskapsverdier i egenskapene Beløp, Opprettelsesdato og Sluttdato.
• Alle salgsaktiviteter (dvs. samtaler, møter, konversasjoner og en-til-en-e-poster) som ikke er knyttet til både en kontaktpost og en avtale med de ovennevnte egenskapsverdiene. 
• Enhver én-til-én-e-post som er sendt, men som ikke har fått svar.

Bare avtaler som oppfyller alle følgende betingelser, vil bli inkludert i rapporten:

• Avtalen må være i en avsluttet-vunnet-fase.
• Sjekk avtale-pipeline for å se om det er en avsluttet-vunnet-fase.
• Hvis den ikke finnes, opprett en ny avtalefase eller rediger en eksisterende avtalefase til å være avsluttet og vunnet.
• Oppdater dine faktiske vunne avtaler til å være i denne fasen.
• Avtalen må ha minst én kontakt tilknyttet seg.
• Rapporten er basert på kontaktens interaksjoner som HubSpot har sporet. Uten en tilknyttet kontakt vil inntektene ikke bli tilskrevet noen interaksjoner.
• Hvis en avtale ikke har noen tilknyttet kontakt, kan det være lurt å identifisere den mest passende kontakten for avtalen og knytte kontakten til avtalen.
• Avtalen må ha kjente egenskapsverdier i egenskapene Beløp, Opprettelsesdato og Sluttdato. Disse egenskapsverdiene er nødvendige for rapporten. Hvis de er tomme, må du legge til riktig verdi i avtaleegenskapene.

Hvis en avtale oppfyller alle ovennevnte betingelser, vil hoveddataene som brukes i rapporten omfatte:

• Inntekter fra avtalens Beløp -egenskap.
• Vanlige interaksjoner og aktiviteter knyttet til avtaleoppføringen og en kontaktoppføring.