Anzeigenzielgruppen in HubSpot erstellen

Verwenden Sie Zielgruppen, um spezifischere Informationen darüber zu erhalten, wer Ihre Facebook-, Google- und LinkedIn-Anzeigen sieht. In HubSpot können Sie Zielgruppen basierend auf Ihren Website-Besuchern, HubSpot-Kontakten oder bestehenden Zielgruppen erstellen.

Nachdem Sie eine Zielgruppe in HubSpot erstellt haben, können Sie diese beim Erstellen neuer Anzeigen in Ihren Facebook Ads -, Google Ads - und LinkedIn Ads -Konten auswählen. Die in HubSpot erstellten Zielgruppen werden automatisch mit ihren jeweiligen Anzeigennetzwerken synchronisiert. Zielgruppen werden als neue Besucher auf Ihre Website aktualisiert und neue Kontakte werden aus Ihren HubSpot-Kontaktlisten entfernt oder diesen hinzugefügt.

Wenn Sie ein Professional - oder Enterprise -Konto haben, können Sie Anzeigenzielgruppen auch mit dem Workflows-Tool erstellen und verwalten.

Bevor Sie loslegen

Bevor Sie eine Anzeigen-Zielgruppe in HubSpot erstellen, beachten Sie bitte die folgenden Voraussetzungen:

• Um eine Zielgruppe in HubSpot zu erstellen, muss Ihr Facebook Ads-, Google Ads- oder LinkedIn Ads- Konto mit HubSpot verbunden sein.
• Um Zielgruppen für Website-Besucher aufzubauen, müssen Sie auch Ihre Anzeigennetzwerk-Tracking-Pixel installieren.
• Facebook beschränkt jedes Anzeigen-Konto auf insgesamt 500 Zielgruppen. Wenn Sie bereits über 500 Zielgruppen in Ihrem Facebook Ads-Konto verfügen, können Sie keine Facebook-Zielgruppen in HubSpot erstellen.
• Jeder Anzeigennetzwerk erfordert, dass Zielgruppen eine bestimmte Größe aufweisen, um Anzeigen an dieser Zielgruppe zu erhalten:
  • Google Ads-Zielgruppen sollten die folgenden Größenanforderungen erfüllen:
    • Google Search-Netzwerk: mindestens 1.000 aktive Besucher oder Benutzer in den letzten 30 Tagen.
    • Google Display-Netzwerk: mindestens 100 aktive Besucher oder Benutzer in den letzten 30 Tagen.

• • • YouTube: mindestens 1.000 aktive Besucher oder Benutzer in den letzten 30 Tagen.
    • Gmail: mindestens 100 aktive Besucher oder Benutzer in den letzten 30 Tagen im Display-Netzwerk.
  • Facebook Ads-Zielgruppen müssen mindestens 20 Benutzer enthalten.
  • LinkedIn Ads-Zielgruppen müssen mindestens 300 Mitglieder enthalten.

Websitebesucher-Zielgruppe

Verwenden Sie eine Zielgruppe aus Webseitenbesuchern, Ihre Anzeigen an Personen zu richten, die Ihre Website in der Vergangenheit besucht haben.

• Gehen Sie in Ihrem HubSpot-Account zu Marketing > Ads.
• Klicken Sie oben rechts auf „Zielgruppe erstellen“.
• Wählen Sie In der rechten Ansicht „Website-Besucher“ aus.
• Klicken Sie auf das Dropdown-Menü Quellpixel.
  • Wenn Sie zuvor Ihre Werbepixel hinzugefügt haben, wählen Sie Ihr Facebook Ads, Google Ads oder LinkedIn Ads -Pixel.
  • Um ein neues Pixel hinzuzufügen, klicken Sie auf "Pixel hinzufügen".

• Standardmäßig enthält Ihre Zielgruppe Besucher von all Ihren Seiten. Wenn Sie ein Marketing Hub Starter-, Professional- oder Enterprise-Account haben, können Sie angeben, welche Seiten oder URLs enthalten sein sollen:
  
  • Um nur Besucher auf bestimmten Landing-Pages oder Website-Seiten einzubeziehen:
    • Klicken Sie auf das Dropdown-Menü „Personen, die besucht haben“ und dann auf Landing-Page oder Website-Seite.
    • Klicken Sie auf das Dropdown-Menü Suche und aktivieren Sie die Kontrollkästchen neben den Seiten, die Sie einschließen möchten.
  • Wenn Sie ein Marketing Hub Professional- oder Enterprise-Konto haben, können Sie auch „Blog-Seite“ auswählen, um Besucher auf einen Ihrer Blog-Beiträge aufmerksam zu machen.
  • So schließen Sie nur Besucher zu bestimmten URLs ein:
    • Klicken Sie auf das Dropdown-Menü „Personen, die besucht haben“ und dann auf „URL enthält“ oder „URL ist gleich“.

• • •  Klicken Sie auf das Feld „Eine Regel eingeben“ und geben Sie eine Regel ein. Drücken Sie dann die Eingabetaste, um die Regel hinzuzufügen.
• Klicken Sie auf Regel hinzufügen, um zur Erweiterung Ihrer Zielgruppe Regeln hinzuzufügen. Sie können beispielsweise Regeln verwenden, um Besucher auf Ihrer Preisgestaltungsseite, oder auf Ihrer Kontaktseite anzusprechen.
• Standardmäßig berücksichtigt Ihre Zielgruppe die Website-Besucher aus den letzten 60 Tagen. Wenn Sie über einen Marketing Hub Starter-, Professional- oder Enterprise -Account verfügen, klicken Sie im letzten Dropdown-Menü auf „Besucht“ und wählen Sie einen Zeitraum aus.

• Geben Sie einen Namen für die Zielgruppe ein.
• Klicken Sie auf „Zielgruppe erstellen“.

Bitte beachten Sie: Es ist nicht möglich, den Zeitrahmen für die Besucher der Website für LinkedIn anzupassen, was die Erstellung von besucherbezogenen Zielgruppen auf die letzten 90 Tage beschränkt.

Kontaktlisten-Zielgruppe (nur Marketing Hub Starter, Professionell und Enterprise)

Erstellen Sie eine Kontaktlistenzielgruppe, an die Ihre Anzeigen gerichtet werden sollen, basierend auf Ihren Kontaktlisten in HubSpot. Wenn Sie eine Kontaktlistenzielgruppe erstellen, beachten Sie Folgendes:

• Es wird empfohlen, Listen zu verwenden, die die Eigenschaft „Rechtliche Grundlage für die Verarbeitung von Kontaktdaten“ enthalten, um sicherzustellen, dass beim Senden von Kontakten an ein Werbenetzwerk für das Retargeting eine Einwilligung eingeholt wurde.
• Die Anzahl der Kontaktlistenzielgruppen, die Sie erstellen können, ist von Ihrem Marketing Hub-Abonnement abhängig.
  • Im Abschnitt „Anzeigenverwaltung“ der Übersicht unserer Produkte und Dienstleistungen erfahren Sie mehr über Ihre Zielgruppen-Limits.
  • Um weitere Zielgruppen über Ihr Abonnement-Limit hinaus zu erstellen, können Sie das Ads-Add-on erwerben.
• Bestimmte Anzeigennetzwerke stellen Bedingungen für Werber auf, bevor diese Zielgruppen verwenden können, die aus hochgeladenen Listen erstellt wurden:
  
  • Google: Erfahren Sie mehr über die Anforderungen, um eine Übereinstimmung mit Kunden auf Google zu erzielen. Wenn Sie bestätigt haben, dass Ihr Google Ads-Konto die Voraussetzungen von Google erfüllt, aber dennoch einen Fehler beim Erstellen einer Kontaktlisten-Zielgruppe in HubSpot erhalten, wenden Sie sich an den HubSpot-Support.
  • Facebook: Ihr Werbekonto muss von einem Facebook-Business-Manager verwaltet werden. Facebook verlangt in der Regel von Benutzern, dass sie bereits etwas Werbung betrieben haben. Erklärt jedoch nicht explizit seine Anforderungen.

So erstellen Sie eine Kontaktlistenzielgruppe:

• Gehen Sie in Ihrem HubSpot-Account zu Marketing > Ads.
• Klicken Sie oben rechts auf „Zielgruppe erstellen“.
• Wählen Sie im rechten Bereich die Option „Kontaktliste“ aus.
• Richten Sie Ihr Kontaktlistenpublikum ein:
  • Klicken Sie auf das Dropdown-Menü „Quellliste“ und wählen Sie Ihre Liste aus. Ihre Liste benötigt mindestens 20 Kontakte, die beim Konfigurieren des Targeting für eine Werbeanzeige verwendet werden können. Für die besten Ergebnisse sollte es mindestens 1.000 Kontakte enthalten. 

• • Wahlen Sie das Kontrollkästchen Diese Kontaktliste wurde nicht von Dritten gekauft, gemietet, beigefügt oder zur Verfügung gestellt.
  • Alle Nicht-Marketing-Kontakte werden nicht mit dem Anzeigennetzwerk synchronisiert. Um diese Kontakte als Marketing-Kontakte festzulegen, aktivieren Sie das Kontrollkästchen „Alle Kontakte als Marketingkontakte einstufen“.
• Klicken Sie auf das Dropdown-Menü Ad-Konto und aktivieren Sie die Kontrollkästchen für die Facebook Ads, Google Ads und/oder LinkedIn Ads-Konto, für die Sie diese Zielgruppe verwenden möchten.
• Standardmäßig wird der Name der Zielgruppe HubSpot-[Name der Liste] sein.  Sie können den Namen der Zielgruppe nach Bedarf bearbeiten.
• Klicken Sie auf „Zielgruppe erstellen“. Ihre Zielgruppe erscheint auf der Registerkarte „Zielgruppen“ mit dem Status „Wird synchronisiert“, während sie mit Facebook, Google und/oder LinkedIn synchronisiert wird. Es kann bis zu 24-48 Stunden in Anspruch nehmen, bis Ihre Zielgruppe synchronisiert ist.
  
  

LinkedIn-Unternehmenslisten-Zielgruppe (nur Marketing Hub Starter, Professionell und Enterprise)

Erstellen Sie eine Unternehmenslistenzielgruppe, um Unternehmen aus Ihren Ziel-Accounts oder einer bestimmten Unternehmensprofilstufe automatisch mit einer übereinstimmenden Zielgruppe auf LinkedIn zu synchronisieren.

• Bevor Sie eine Unternehmenslistenzielgruppe erstellen, müssen Sie Ihr LinkedIn Ads-Konto mit HubSpot verknüpfen.
• Die Anzahl der Unternehmenslistenzielgruppen, die Sie erstellen können, ist von Ihrem Marketing Hub-Abonnement abhängig. Erfahren Sie im Abschnitt „Anzeigenverwaltung“ mehr über Ihre Zielgruppen-Limits. Um weitere Zielgruppen über Ihr Abonnement-Limit hinaus zu erstellen, können Sie das Ads-Add-on erwerben.

So erstellen Sie eine Linkedin-Unternehmenslisten-Zielgruppe: 

• Gehen Sie in Ihrem HubSpot-Account zu Marketing > Ads.
• Klicken Sie oben rechts auf „Zielgruppe erstellen“.
• Wählen Sie im rechten Bereich „Unternehmensliste“ aus.
• Wählen Sie unter Unternehmensliste die Zielkonten oder eine Unternehmensprofilstufe für die Zielgruppe aus.
• Klicken Sie auf das Dropdown-Menü „Anzeigenkonto“ und wählen Sie die Kontrollkästchen für die LinkedIn-Werbekonten aus, die Sie für diese Zielgruppe verwenden möchten.
• Geben Sie einen Namen für die Zielgruppe ein.
• Klicken Sie auf „Zielgruppe erstellen“.
  
  

Lookalike-Zielgruppe (nur Marketing Hub Starter, Professionell und Enterprise)

Verwenden Sie ähnliche Zielgruppen, um Ihre Facebook oder LinkedIn Ads an Benutzer zu richten, die Ihren bestehenden Webseitenbesuchern oder Kontaktlistenzielgruppen ähnlich ist. Um eine ähnliche Zielgruppe zu erstellen, müssen Sie über eine vorhandene Zielgruppe verfügen, die bereits mit Facebook oder LinkedIn synchronisiert wurde. 

Google Ads erstellt automatisch ähnliche Zielgruppen für Sie, wenn Sie die erforderlichen Kriterien erfüllen, die mit ähnlichen Zielgruppen auf Facebook oder LinkedIn vergleichbar sind.

So erstellen Sie eine solche Zielgruppe: 

• Gehen Sie in Ihrem HubSpot-Account zu Marketing > Ads.
• Klicken Sie oben rechts auf „Zielgruppe erstellen“.
• Wahlen Sie in der rechten Ansicht „Ähnlichkeit“ aus.
• Klicken Sie auf das Dropdown-Menü „Quellenzielgruppe“ und wählen Sie eine vorhandene Websitebesucher- oder eine Kontaktlisten-Zielgruppe aus.
• Klicken Sie auf das Dropdown-Menü „Zielort" und wählen Sie das Land oder die Regionen aus, die Sie mit dieser Zielgruppe erreichen möchten.
• Klicken Sie auf „Zielgruppe erstellen“.
• Sie können auch ähnliche Zielgruppen von der Registerkarte „Zielgruppen" aus auf Ihrem Anzeigen-Dashboard erstellen:
  • Gehen Sie in Ihrem HubSpot-Account zu Marketing > Ads.
  • Klicken Sie auf die Registerkarte „Zielgruppen“.
  • Bewegen Sie den Mauszeiger über eine vorhandene Facebook-Zielgruppe und klicken Sie auf „Ähnliche erstellen".
    
    

Ihre Anzeigenzielgruppen aufrufen und verwalten

Sie können Ihre Anzeigenzielgruppen über die Registerkarte „Zielgruppen“ Ihres Anzeigen-Dashboards aufrufen und verwalten:

• Gehen Sie in Ihrem HubSpot-Account zu Marketing > Ads.

• Klicken Sie auf die Registerkarte „Zielgruppen“, um eine Liste Ihrer Anzeigenzielgruppen anzuzeigen.

• Um nach Name, Typ, Quelle, Größe und Anzeigenkonto zu sortieren, klicken Sie auf die entsprechende Spaltenüberschrift.
• So entfernen Sie eine vorhandene Zielgruppe in HubSpot:
  • Klicken Sie auf den Namen der Zielgruppe.
  • Klicken Sie in der rechten Ansicht auf Löschen. Dadurch wird die Zielgruppe von HubSpot entfernt und verhindert, dass weitere Daten mit dem Anzeigennetzwerk synchronisiert werden.

• • Um eine Zielgruppe vollständig zu löschen, muss sie auch aus dem externen Anzeigenkonto entfernt werden.

Zielgruppenabgleich

In HubSpot bezieht sich die Spalte „Größe“ im Dashboard auf die abgeglichene Größe oder die Anzahl der Personen in Ihrem Publikum, die das Anzeigenetzwerk mit bekannten Benutzern in seiner Datenbank abgleichen konnte. Für alle Zielgruppen verarbeitet das jeweilige Anzeigennetzwerk diese Übereinstimmungen außerhalb von HubSpot. Sobald dieser Vorgang abgeschlossen ist, wird in HubSpot ein Erfolgsstatus angezeigt.

Die Zielgruppengröße sollte wesentlich niedriger sein als die Anzahl der Website-Besucher oder Kontakte in der Liste, die Sie ausgewählt haben. Dies liegt daran, dass jedes Anzeigennetzwerk entweder auf Cookies basiert, die nicht immer übereinstimmen, oder auf Kontaktinformationen. Wenn beispielsweise die Kontakte in Ihrer ausgewählten Liste keine Konten in diesem Anzeigennetzwerk haben, wird möglicherweise keine Übereinstimmung gefunden. Erfahren Sie mehr darüber, wie HubSpot Eigenschaften für Kontaktlisten-Zielgruppen und Unternehmenslisten-Zielgruppen verschlüsselt und sendet.

Das Abgleichen von Zielgruppen unterscheidet sich je nach Art der Zielgruppe:

• Websitebesucher-Zielgruppen: Das Anzeigennetzwerk analysiert alle Besucher-Cookies, die im ausgewählten Zeitraum auf Ihrer Website erkannt wurden. Es verwendet dann diese Cookies, um bekannte Benutzer in ihrer Datenbank zu finden, z. B. Personen mit Google-, Facebook- oder LinkedIn-Konten. Die Spalten Größe bezieht sich auf die Anzahl der abgeglichenen Benutzer, die das Anzeigennetzwerk finden konnten.

• Kontaktlisten-Zielgruppen: Das Anzeigennetzwerk analysiert die Kontakte in Ihrer Liste. Das Netzwerk sucht nach Treffern anhand der Kontakteigenschaften wie Vorname und Nachname, Telefonnummer und E-Mail-Adresse. Die Spalte „Größe“ bezieht sich auf die Anzahl der Benutzer, die das Anzeigennetzwerk anhand Ihrer Kontakteigenschaften abgleichen konnte.

• Zielgruppen der Unternehmensliste: LinkedIn analysiert die Unternehmen in Ihrer Liste und sucht nach Übereinstimmungen basierend auf Eigenschaften wie Name, Domain und Branche. Die Spalte „Größe“ bezieht sich auf die Anzahl der abgeglichenen Unternehmen, die LinkedIn finden konnte.