Anzeigenzielgruppen in HubSpot erstellen

Verwenden Sie Anzeigenzielgruppen , um genauer festzulegen, wer Ihre Facebook-, Google- und LinkedIn-Anzeigen sieht. In HubSpot können Sie Zielgruppen erstellen, die auf Ihren Website-Besuchern, HubSpot-Kontakten oder bestehenden Zielgruppen basieren.

Nachdem Sie eine Zielgruppe in HubSpot erstellt haben, können Sie diese bei der Erstellung neuer Anzeigen in Ihren Accounts Facebook Ads, Google Ads und LinkedIn Ads auswählen. Die in HubSpot erstellten Zielgruppen werden automatisch mit ihren jeweiligen Anzeigennetzwerken synchronisiert. Zielgruppen werden als neue Besucher auf Ihre Website aktualisiert und neue Kontakte werden aus Ihren HubSpot-Kontaktlisten entfernt oder diesen hinzugefügt.

Wenn Sie einen Professional oder Enterprise Account haben, können Sie auch Anzeigenzielgruppen mit dem Workflow-Toolerstellen und verwalten.

Bevor Sie loslegen

Bevor Sie eine Ad Audience in HubSpot erstellen, beachten Sie bitte die folgenden Anforderungen:

• Um eine Zielgruppe in HubSpot zu erstellen, muss Ihr Facebook Ads, Google Ads oder LinkedIn Ads Account mit HubSpot verbunden sein.
• Um Zielgruppen für Website-Besucher zu erstellen, müssen Sie auch Ihre Zählpixel des Werbenetzwerksinstallieren.
• Facebook beschränkt jedes Anzeigenkonto auf 500 Zielgruppen insgesamt. Wenn Sie bereits über 500 Zielgruppen in Ihrem Facebook Ads-Konto verfügen, können Sie keine Facebook-Zielgruppen in HubSpot erstellen.
• Jedes Werbenetzwerk setzt eine bestimmte Größe des Publikums voraus, um Anzeigen für dieses Publikum schalten zu können:
  • Google Ads Zielgruppen sollten die folgenden Größenanforderungen erfüllen:
    • Google-Suchnetzwerk: mit mindestens 1.000 aktiven Besuchern oder Nutzern innerhalb der letzten 30 Tage.
    • Google Display-Netzwerk: mit mindestens 100 aktiven Besuchern oder Nutzern innerhalb der letzten 30 Tage.

• • • YouTube: mindestens 1.000 aktive Besucher oder Benutzer in den letzten 30 Tagen.
    • Gmail: mindestens 100 aktive Besucher oder Benutzer in den letzten 30 Tagen im Display-Netzwerk.
  • Facebook Ads Zielgruppen müssen mindestens 20 Nutzer umfassen.
  • LinkedIn Ads Zielgruppen müssen mindestens 300 Mitglieder umfassen.

Websitebesucher-Zielgruppe

Verwenden Sie eine Zielgruppe aus Webseitenbesuchern, Ihre Anzeigen an Personen zu richten, die Ihre Website in der Vergangenheit besucht haben.

• Gehen Sie in Ihrem HubSpot-Account zum Menüpunkt Marketing und klicken Sie dann auf Werbeanzeigen.
• Klicken Sie oben rechts auf „Zielgruppe erstellen“.
• Wählen Sie In der rechten Ansicht „Website-Besucher“ aus.
• Klicken Sie auf das Dropdown-Menü Source pixel.
  • Wenn Sie zuvor Ihre Anzeigenpixel hinzugefügt haben, wählen Sie Ihr Facebook, Google Ads oder LinkedIn Ads Pixelaus.
  • Um ein neues Pixel hinzuzufügen, klicken Sie auf "Pixel hinzufügen".

• Standardmäßig enthält Ihre Zielgruppe Besucher von all Ihren Seiten. Wenn Sie ein Marketing Hub Starter-, Professional- oder Enterprise-Konto haben, können Sie angeben, welche Seiten oder URLs enthalten sein sollen:
  
  • Um nur Besucher bestimmter Landingpages oder Webseiten zu erfassen:
    • Klicken Sie auf das Dropdown-Menü Personen, die besucht haben und klicken Sie auf Landingpage oder Website.
    • Klicken Sie auf das Dropdown-Menü Suche und aktivieren Sie die Kontrollkästchen neben den Seiten, die Sie einbeziehen möchten.
    • Wenn Sie einen Marketing Hub Professional oder Enterprise Account haben, können Sie auch Blog-Seite auswählen, um Besucher auf einen Ihrer Blog-Posts zu lenken.
  • Um nur Besucher bestimmter URLs einzuschließen:
    • Klicken Sie auf das Dropdown-Menü Personen, die besucht haben und klicken Sie auf URL enthält oder URL ist gleich.

• • •  Klicken Sie auf das Feld Type a rule und geben Sie eine Regelein. Drücken Sie dann die Taste Enter, um die Regel hinzuzufügen.
  • Klicken Sie auf Regel hinzufügen, um Regeln zur Erweiterung Ihrer Zielgruppe hinzuzufügen. Sie können zum Beispiel Regeln verwenden, um Besucher auf Ihrer Preisseite, oder auf Ihrer Kontaktseite anzusprechen.
• Standardmäßig umfasst Ihre Zielgruppe die Website-Besucher der letzten 60 Tage. Wenn Sie einen Marketing Hub Starter, Professional oder Enterprise Account haben, klicken Sie auf das Besucht im letzten Dropdown-Menü und wählen Sie einen Zeitrahmen.

• Geben Sie einen Namen für die Zielgruppe ein.
• Klicken Sie auf „Zielgruppe erstellen“.

Bitte beachten Sie: Es ist nicht möglich, den Zeitrahmen für die Besucher der Website für LinkedIn anzupassen, was die Erstellung von besucherbezogenen Zielgruppen auf die letzten 90 Tage beschränkt.

Kontaktlisten-Zielgruppe (nur Marketing Hub Starter, Professionell und Enterprise)

Erstellen Sie eine Kontaktlisten-Zielgruppe, um Anzeigen auf der Grundlage Ihrer Kontaktlisten in HubSpot zu schalten. Wenn Sie eine Kontaktliste erstellen, sollten Sie Folgendes beachten:

• Es wird empfohlen, Listen zu verwenden, die die Eigenschaft Rechtsgrundlage für die Verarbeitung der Daten von Kontakten enthalten, um sicherzustellen, dass die Einwilligung gesammelt wurde, wenn Kontakte für das Retargeting an ein Werbenetzwerk gesendet werden,
• Die Anzahl der Kontaktlistenzielgruppen, die Sie erstellen können, ist von Ihrem Marketing Hub-Abonnement abhängig.
  • Weitere Informationen zu den Beschränkungen für Ihre Zielgruppe finden Sie im Abschnitt Anzeigenverwaltung des Produkt- und Servicekatalogs.
  • Um weitere Zielgruppen über Ihr Abonnement-Limit hinaus zu erstellen, können Sie das Ads-Add-on erwerben.
• Bestimmte Anzeigennetzwerke stellen Bedingungen für Werber auf, bevor diese Zielgruppen verwenden können, die aus hochgeladenen Listen erstellt wurden:
  
  • Google: Erfahren Sie mehr über die Anforderungen, um Kunden auf Googlezu finden. Wenn Sie bestätigt haben, dass Ihr Google Ads-Konto die Voraussetzungen von Google erfüllt, aber dennoch einen Fehler beim Erstellen einer Kontaktlisten-Zielgruppe in HubSpot erhalten, wenden Sie sich an den HubSpot-Support.
  • Facebook: Ihr Anzeigenkonto muss von einem Facebook Business Managerverwaltet werden. Facebook verlangt in der Regel, dass die Nutzer einen gewissen Werbeverlauf haben. Allerdings werden ihre Anforderungen nicht ausdrücklich genannt.

Um eine Kontaktliste zu erstellen:

• Gehen Sie in Ihrem HubSpot-Account zum Menüpunkt Marketing und klicken Sie dann auf Werbeanzeigen.
• Klicken Sie oben rechts auf „Zielgruppe erstellen“.
• Wählen Sie im rechten Bereich Kontaktliste.
• Richten Sie die Zielgruppe Ihrer Kontaktliste ein:
  • Klicken Sie auf das Dropdown-Menü Quellenliste und wählen Sie Ihre Listeaus.
    • Ihre Liste muss mindestens 20 Kontakte haben, um bei der Konfiguration des Targetings für eine Anzeige verwendet werden zu können.
    • Um optimale Ergebnisse zu erzielen, sollte sie mindestens 1.000 Kontakte enthalten. 

• • Wahlen Sie das Kontrollkästchen Diese Kontaktliste wurde nicht von Dritten gekauft, gemietet, beigefügt oder zur Verfügung gestellt.
  • Alle Kontakte, die keine Marketingkontakte sind, werden nicht mit dem Anzeigennetzwerk synchronisiert. Um diese Kontakte als Marketingkontakte einzustellen, aktivieren Sie das Kontrollkästchen Alle Kontakte als Marketingkontakte einstellen.
• Klicken Sie auf das Dropdown-Menü Ad-Konto und aktivieren Sie die Kontrollkästchen für die Facebook Ads, Google Ads und/oder LinkedIn Ads-Konto, für die Sie diese Zielgruppe verwenden möchten.
• Standardmäßig wird der Name der Zielgruppe HubSpot-[Name der Liste] sein. Sie können den Namen Audience nach Bedarf bearbeiten.
• Klicken Sie auf „Zielgruppe erstellen“. Ihre Zielgruppe wird auf der Registerkarte Audiences mit dem Status Syncing angezeigt, während sie mit Facebook, Google und/oder LinkedIn synchronisiert wird. Die Synchronisation Ihrer Zielgruppe kann bis zu 24-48 Stunden dauern.
  
  

LinkedIn Firmenliste (nurMarketing Hub Starter, Professional, und Enterprise )

Erstellen Sie eine Unternehmenslisten-Zielgruppe, um Unternehmen aus Ihren Ziel-Accounts oder einer bestimmten Unternehmensprofilebene automatisch mit einer passenden Zielgruppe auf LinkedIn zu synchronisieren.

• Bevor Sie eine Unternehmenslisten-Zielgruppe erstellen, muss Ihr LinkedIn Ads Account mit HubSpot verbunden sein.
• Die Anzahl der Unternehmenslisten-Zielgruppen, die Sie erstellen können, hängt von Ihrem Marketing Hub Abonnement ab. Erfahren Sie mehr über die Beschränkungen für Ihre Zielgruppe im Produkt- und Servicekatalog. Um zusätzliche Zielgruppen über die Beschränkungen Ihres Abonnements hinaus zu erstellen, können Sie das Ads Add-onerwerben.

So erstellen Sie eine Linkedin-Unternehmensliste: 

• Gehen Sie in Ihrem HubSpot-Account zum Menüpunkt Marketing und klicken Sie dann auf Werbeanzeigen.
• Klicken Sie oben rechts auf „Zielgruppe erstellen“.
• Wählen Sie im rechten Bereich „Unternehmensliste“ aus.
• Wählen Sie unter Unternehmensliste die Zielkonten oder eine Unternehmensprofilstufe für die Zielgruppe aus.
• Klicken Sie auf das Dropdown-Menü „Anzeigenkonto“ und wählen Sie die Kontrollkästchen für die LinkedIn-Werbekonten aus, die Sie für diese Zielgruppe verwenden möchten.
• Geben Sie einen Namen für die Zielgruppe ein.
• Klicken Sie auf Zielgruppe erstellen.
  
  

Lookalike-Publikum (nurMarketing Hub Starter, Professional und Enterprise )

Verwenden Sie Lookalike Audiences, um Ihre Facebook- oder LinkedIn-Anzeigen auf Nutzer auszurichten, die Ihren bestehenden Website-Besuchern oder Kontaktlisten ähneln. Um eine ähnliche Zielgruppe zu erstellen, müssen Sie eine bestehende Zielgruppe haben, die bereits mit Facebook oder LinkedIn synchronisiert hat.

Um ein ähnliches Publikum zu schaffen: 

• Gehen Sie in Ihrem HubSpot-Account zum Menüpunkt Marketing und klicken Sie dann auf Werbeanzeigen.
• Klicken Sie oben rechts auf „Zielgruppe erstellen“.
• Wahlen Sie in der rechten Ansicht „Ähnlichkeit“ aus.
• Klicken Sie auf das Dropdown-Menü „Quellenzielgruppe“ und wählen Sie eine vorhandene Websitebesucher- oder eine Kontaktlisten-Zielgruppe aus.
• Klicken Sie auf das Dropdown-Menü Zielort und wählen Sie das Land oder die Region aus, die Sie mit dieser Zielgruppe ansprechen möchten.
• Klicken Sie auf „Zielgruppe erstellen“.
• Sie können auch ähnliche Zielgruppen von der Registerkarte „Zielgruppen" aus auf Ihrem Anzeigen-Dashboard erstellen:
  • Gehen Sie in Ihrem HubSpot-Account zum Menüpunkt Marketing und klicken Sie dann auf Werbeanzeigen.
  • Klicken Sie auf die Registerkarte „Zielgruppen“.
  • Bewegen Sie den Mauszeiger über eine bestehende Facebook Ads Zielgruppe und klicken Sie auf Lookalike erstellen.
    
    

Ihre Anzeigenzielgruppen aufrufen und verwalten

Sie können Ihre Anzeigenzielgruppen über die Registerkarte „Zielgruppen“ Ihres Anzeigen-Dashboards aufrufen und verwalten:

• Gehen Sie in Ihrem HubSpot-Account zum Menüpunkt Marketing und klicken Sie dann auf Werbeanzeigen.
• Klicken Sie auf die Registerkarte Zielgruppen, um eine Liste Ihrer Anzeigenzielgruppen anzuzeigen.
• Um nach Name, Typ, Quelle, abgeglichener Größe und Anzeigenkonto zu sortieren, klicken Sie auf die entsprechende Kopfzeile der Spalte .
• So entfernen Sie eine vorhandene Zielgruppe in HubSpot:
  • Klicken Sie auf den Namen der Zielgruppe .
  • Klicken Sie im rechten Bereich auf Löschen. Dadurch wird die Zielgruppe aus HubSpot entfernt und eine weitere Synchronisation der Daten mit dem Werbenetzwerk verhindert.
  • Um eine Zielgruppe vollständig zu löschen, muss sie auch aus dem externen Anzeigenkonto entfernt werden.
    
    

Anpassung an das Publikum

Die Spalte Größe in Ihrem Dashboard für Zielgruppen bezieht sich auf die übereinstimmende Größe bzw. die Anzahl der Personen in Ihrer Zielgruppe, die das Werbenetzwerk mit bekannten Nutzern in seiner Datenbank abgleichen konnte. Diese Übereinstimmungen werden von dem entsprechenden Anzeigennetzwerk außerhalb von HubSpot verarbeitet. Wenn der Abgleich abgeschlossen ist, wird in HubSpot ein Erfolgsstatus angezeigt.

Die Zielgruppengröße sollte wesentlich niedriger sein als die Anzahl der Website-Besucher oder Kontakte in der Liste, die Sie ausgewählt haben. Jedes Werbenetzwerk stützt sich entweder auf Cookies, die nicht immer übereinstimmen, oder auf Kontaktinformationen. Wenn zum Beispiel ein Kontakt in der Liste keinen Account in diesem Anzeigennetzwerk hat, kann eine Übereinstimmung nicht gefunden werden. Erfahren Sie mehr darüber, wie HubSpot Eigenschaften für contact list audiences und company list audiences verschlüsselt und versendet

Das Abgleichen von Zielgruppen unterscheidet sich je nach Art der Zielgruppe:

• Websitebesucher-Zielgruppen: Das Anzeigennetzwerk analysiert alle Besucher-Cookies, die im ausgewählten Zeitraum auf Ihrer Website erkannt wurden. Anschließend werden diese Cookies verwendet, um bekannte Nutzer in der Datenbank zu finden, z. B. Personen mit Google-, Facebook- oder LinkedIn-Accounts. Die Spalten Größe bezieht sich auf die Anzahl der abgeglichenen Benutzer, die das Anzeigennetzwerk finden konnten.
• Kontaktlisten-Zielgruppen: Das Werbenetzwerk analysiert die Kontakte in Ihrer Liste. Das Netzwerk sucht nach Übereinstimmungen auf der Grundlage von Kontakteigenschaften wie Vor- und Nachname, Telefonnummer und E-Mail-Adresse. Die Spalte Größe bezieht sich auf die Anzahl der Nutzer, die das Anzeigennetzwerk auf der Grundlage Ihrer Kontakteigenschaften zuordnen konnte.
• Zielgruppen der Unternehmensliste: LinkedIn analysiert die Unternehmen in Ihrer Liste und sucht nach Übereinstimmungen auf der Grundlage von Eigenschaften wie dem Namen des Unternehmens, der Domain und der Branche. Die Spalte „Größe“ bezieht sich auf die Anzahl der abgeglichenen Unternehmen, die LinkedIn finden konnte.