BetaUtilizza i segnali di acquisto nell'area di lavoro dedicata alle vendite

Nota: i contenuti che seguono si riferiscono alla versione precedente dell'area di lavoro delle vendite. A partire dal 27 aprile 2026, tutti gli account utilizzeranno la versione aggiornata dell'area di lavoro delle vendite. Se sei un Super Admin, puoi passare da una versione all'altra.

Individua le aziende pronte a interagire con un addetto alle vendite analizzando i segnali di acquisto. I segnali di acquisto utilizzano dati relativi alle intenzioni di acquisto e di ricerca dell’azienda, alle notizie recenti, alle interazioni commerciali e a quelle di marketing per aiutarti a capire se un’azienda è un buon candidato per un’iniziativa di contatto commerciale.

Nota: se sei un Super Amministratore, puoi attivare per il tuo account la funzione “Prospetti tramite segnali di acquisto” nella versione beta di Sales Hub.

Comprendere i segnali di acquisto

I segnali di acquisto sono azioni e dati che indicano la disponibilità di un’azienda a interagire con un addetto alle vendite. Questi segnali vengono aggregati nella scheda aziendale, in modo che gli utenti possano capire rapidamente se un’azienda debba essere considerata prioritaria per ulteriori attività di prospezione. Le informazioni possono anche essere utilizzate per orientare i messaggi che un addetto alle vendite invia ai propri contatti all’interno di quell’azienda.

I seguenti segnali di acquisto sono disponibili per la consultazione nelle schede aziendali nell’area di lavoro delle vendite:

• Intenzione dei visitatori: le persone di quell’azienda visitano il tuo sito web?
• Intenzione di ricerca: ci sono persone di quell’azienda che stanno effettuando ricerche su argomenti di tuo interesse?
• Notizie: ci sono notizie recenti relative a quell’azienda, come annunci di finanziamenti, licenziamenti, espansione o investimenti tecnologici?
• Cambiamenti di ruolo: uno dei tuoi contatti ha cambiato ruolo o ha lasciato quell’azienda?
• Email respinta: uno dei tuoi contatti ha ricevuto un'email respinta, a indicare che non lavora più in quell'azienda?
• Clic su email di marketing: un contatto di quell’azienda ha cliccato su un’email inviata dal reparto marketing?
• Invio di moduli: un contatto di quell’azienda ha inviato un modulo?

Visualizza i segnali di acquisto

Per esaminare i segnali di acquisto nell’area di lavoro delle vendite:

1. Nel tuo account HubSpot, fai clic su Altro, quindi vai a Vendite > Area di lavoro delle vendite. Se Altro non compare nel tuo account, vai direttamente a Vendite > Area di lavoro delle vendite. Quindi fare clic sulla scheda Potenziali clienti.
2. A sinistra, clicca su " Aziende".
3. Fare clic sul nome di un'azienda per aprire il riquadro di anteprima dell'azienda.
4. Nella scheda Riepilogo, esamina i segnali di acquisto nella sezione Segnali principali.

Gli utenti con i permessi "Personalizza layout della pagina del record " o "Superamministratore" possono aggiungere la scheda " Segnali principali " ai record delle aziende nel CRM personalizzando il layout del record.