Utilizzare i segnali d'acquisto nell'area di lavoro delle vendite

Trovate le aziende pronte per una conversazione con un rappresentante commerciale esaminando i segnali di acquisto. I segnali di acquisto utilizzano i dati relativi all'intento di acquisto e di ricerca dell'azienda, le notizie recenti, gli impegni di vendita e gli impegni di marketing per aiutarvi a capire se un'azienda è adatta a un contatto con le vendite.

Capire i segnali d'acquisto

I segnali d'acquisto sono azioni e dati che indicano la disponibilità di un'azienda a intraprendere una conversazione con un venditore. Questi segnali sono aggregati in un record aziendale, in modo che gli utenti possano capire rapidamente se un'azienda debba essere prioritariamente ricercata. Le informazioni possono anche essere utilizzate per orientare i messaggi dei venditori ai loro contatti in quell'azienda.

I seguenti segnali di acquisto sono disponibili per l'esame dei record aziendali nell'area di lavoro delle vendite:

• Intento del visitatore: Le persone di quell'azienda visitano il vostro sito web?
• Intento di ricerca: Le persone di quell'azienda stanno facendo ricerche sugli argomenti che seguite?
• Notizie: Ci sono eventi recenti per quell'azienda, come annunci di finanziamenti, licenziamenti, espansioni o investimenti tecnologici?
• Cambiamenti di lavoro: Uno dei vostri contatti ha cambiato ruolo o ha lasciato l'azienda?
• Rimbalzo delle e-mail: Uno dei vostri contatti ha ricevuto un'e-mail respinta, il che indica che non lavora più in quell'azienda?
• Click su e-mail di marketing: Un contatto dell'azienda ha cliccato su un'e-mail del marketing?
• Invio di un modulo: Un contatto di quell'azienda ha inviato un modulo?

Visualizzare i segnali d'acquisto

Per esaminare i segnali di acquisto nell'area di lavoro delle vendite:

1. Nel tuo account HubSpot, passa a Vendite > Area di lavoro delle vendite. Fare clic sulla scheda Prospettive.
2. A sinistra, fare clic su Aziende.
3. Fare clic sul nome di un'azienda per aprire il riquadro di anteprima dell'azienda.
4. Nella scheda Riepilogo, esaminare i segnali di acquisto nella sezione Segnali principali.

Gli utenti con i permessi di Personalizzazione del layout della pagina del record o di Super Admin possono aggiungere la scheda Segnali principali ai record dell'azienda nel CRM personalizzando il layout del record.