Använd köpsignaler i säljarbetet

Hitta de företag som är redo för ett samtal med en säljare genom att granska köpsignaler. Köpsignaler använder data från företagets köpare och forskningsavsikter, senaste nyheter, försäljningsengagemang och marknadsföringsengagemang för att hjälpa dig att förstå om ett företag passar bra för uppsökande försäljning.

Förstå köpsignaler

Köpsignaler är åtgärder och datapunkter som indikerar att ett företag är redo att inleda en konversation med en säljare. Dessa signaler samlas i en företagspost så att användarna snabbt kan förstå om ett företag bör prioriteras för ytterligare prospektering. Informationen kan också användas för att hjälpa till att styra en säljares meddelanden till sina kontakter på det företaget.

Följande köpsignaler är tillgängliga för granskning av företagsposter i arbetsytan för försäljning:

• Besökarens avsikt: Besöker personer från det företaget din webbplats?
• Avsikt att undersöka: Undersöker personer från det företaget ämnen som du följer?
• Nyheter: Finns det nyligen inträffade nyhetshändelser för det företaget, till exempel tillkännagivanden om finansiering, uppsägningar, expansion eller teknikinvesteringar?
• Förändringar på jobbet: Har någon av dina kontakter bytt roll eller lämnat företaget?
• Avvisning av e-post: Har någon av dina kontakter fått ett avvisat e-postmeddelande, vilket indikerar att de inte längre är kvar på det företaget?
• Klick på marknadsföringsmail: Har en kontakt på företaget klickat på ett e-postmeddelande från marknadsavdelningen?
• Inlämning av formulär: Har en kontakt på det företaget skickat in ett formulär?

Visa köpsignaler

För att granska köpsignaler i säljarbetsytan:

1. I ditt HubSpot-konto navigerar du till Försäljning > Arbetsyta för försäljning. Klicka sedan på fliken Prospects.
2. Klicka på Företag till vänster.
3. Klicka på namnet på ett företag för att öppna förhandsgranskningsfönstret för företaget.
4. På fliken Sammanfattning granskar du köpsignaler under avsnittet Toppsignaler.

Användare med behörigheten Anpassa postens sidlayout eller Super Admin kan lägga till kortet Top Signals i företagsposter i CRM genom att anpassa postens layout.