Wykorzystywanie sygnałów zakupowych w obszarze sprzedaży

Znajdź firmy, które są gotowe do rozmowy z przedstawicielem handlowym, przeglądając sygnały zakupowe. Sygnały zakupowe wykorzystują dane z intencji kupujących i badań firmy, ostatnich wiadomości, zaangażowania w sprzedaż i zaangażowania marketingowego, aby pomóc Ci zrozumieć, czy firma jest odpowiednia do dotarcia do sprzedaży.

Zrozumienie sygnałów zakupowych

Sygnały zakupowe to działania i punkty danych, które wskazują na gotowość firmy do zaangażowania się w rozmowę ze sprzedawcą. Sygnały te są agregowane w rekordzie firmy, dzięki czemu użytkownicy mogą szybko zrozumieć, czy firma powinna być traktowana priorytetowo w celu dalszego poszukiwania. Informacje te mogą być również wykorzystywane do kierowania komunikatów sprzedawców do ich kontaktów w tej firmie.

Następujące sygnały zakupowe są dostępne do przeglądu w rekordach firmy w obszarze roboczym sprzedaży:

• Intencje odwiedzających: Czy osoby z tej firmy odwiedzają Twoją witrynę?
• Intencje badawcze: Czy osoby z tej firmy badają tematy, które śledzisz?
• Wiadomości: Czy w firmie miały miejsce ostatnie wydarzenia, takie jak ogłoszenia o finansowaniu, zwolnieniach, ekspansji lub inwestycjach technologicznych?
• Zmiany pracy: Czy ktoś z Twoich kontaktów zmienił stanowisko lub odszedł z firmy?
• Odrzucone wiadomości e-mail: Czy jeden z Twoich kontaktów otrzymał odesłaną wiadomość e-mail, wskazującą, że nie pracuje już w tej firmie?
• Kliknięcie marketingowej wiadomości e-mail: Czy osoba kontaktowa w tej firmie kliknęła wiadomość e-mail z działu marketingu?
• Przesłanie formularza: Czy kontakt w tej firmie przesłał formularz?

Wyświetlanie sygnałów zakupu

Aby przejrzeć sygnały zakupu w obszarze roboczym sprzedaży:

1. Na koncie HubSpot przejdź do Sprzedaż > Obszar roboczy sprzedaży.. Następnie kliknij kartę Perspektywy.
2. Po lewej stronie kliknij opcję Firmy.
3. Kliknij nazwę firmy, aby otworzyć panel podglądu firmy.
4. Na karcie Podsumowanie przejrzyj sygnały zakupu w sekcji Najważniejsze sygnały.

Użytkownicy z uprawnieniami Customize record page layout lub Super Admin mogą dodać kartę Top Signals do rekordów firmy w CRM, dostosowując układ rekordu.