Wersja betaKorzystaj z sygnałów kupna w obszarze roboczym sprzedaży

Uwaga: poniższa treść dotyczy starej wersji obszaru roboczego sprzedaży. Od 27 kwietnia 2026 r. wszystkie konta będą korzystać ze zaktualizowanej wersji obszaru roboczego sprzedaży. Jeśli jesteś superadministratorem, możesz przełączać się między wersjami.

Znajdź firmy gotowe do rozmowy z przedstawicielem handlowym, analizując sygnały zakupowe. Sygnały zakupowe wykorzystują dane dotyczące intencji zakupowych i badawczych firmy, najnowszych wiadomości, interakcji sprzedażowych oraz działań marketingowych, aby pomóc Ci zrozumieć, czy dana firma nadaje się do nawiązania kontaktu sprzedażowego.

Uwaga: jeśli jesteś superadministratorem, możesz włączyć dla swojego konta funkcję „Pozyskiwanie potencjalnych klientów za pomocą sygnałów zakupowych” w wersji beta Sales Hub.

Zrozumienie sygnałów zakupowych

Sygnały zakupowe to działania i punkty danych wskazujące na gotowość firmy do nawiązania rozmowy z handlowcem. Sygnały te są agregowane w rekordzie firmy, dzięki czemu użytkownicy mogą szybko ocenić, czy dana firma powinna zostać potraktowana priorytetowo w ramach dalszego pozyskiwania klientów. Informacje te mogą również pomóc handlowcowi w dostosowaniu treści wiadomości kierowanych do kontaktów w tej firmie.

W obszarze roboczym sprzedaży w rekordach firm można przejrzeć następujące sygnały zakupowe:

• Intencja odwiedzających: Czy osoby z tej firmy odwiedzają Twoją stronę internetową?
• Zainteresowanie tematami: Czy pracownicy tej firmy poszukują informacji na tematy, które śledzisz?
• Aktualności: Czy pojawiły się ostatnio jakieś wiadomości dotyczące tej firmy, takie jak ogłoszenia o finansowaniu, zwolnieniach, ekspansji lub inwestycjach technologicznych?
• Zmiany stanowisk: Czy któryś z Twoich kontaktów zmienił stanowisko lub odszedł z tej firmy?
• Odbicie wiadomości e-mail: Czy jedna z Twoich osób kontaktowych otrzymała wiadomość e-mail z komunikatem o odbiciu, co wskazuje, że nie pracuje już w tej firmie?
• Kliknięcia w e-maile marketingowe: Czy osoba kontaktowa z tej firmy kliknęła w e-mail marketingowy?
• Wypełnienie formularza: Czy osoba kontaktowa z tej firmy wypełniła formularz?

Wyświetl sygnały zakupowe

Aby przejrzeć sygnały zakupowe w obszarze roboczym sprzedaży:

1. Na koncie HubSpot kliknij Więcej, a następnie przejdź do Sprzedaż > Przestrzeń robocza sprzedaży. Jeśli opcja Więcej się nie pojawia, przejdź bezpośrednio do sekcji Sprzedaż > Przestrzeń robocza sprzedaży. Następnie kliknij kartę „Potencjalni klienci ”.
2. Po lewej stronie kliknij opcję „Firmy”.
3. Kliknij nazwę firmy, aby otworzyć okienko podglądu firmy.
4. W zakładce „Podsumowanie ” przejrzyj sygnały zakupowe w sekcji „Najważniejsze sygnały ”.

Użytkownicy posiadający uprawnienia „Dostosuj układ strony rekordu” lub „Superadministrator” mogą dodać kartę „Najważniejsze sygnały ” do rekordów firm w CRM, dostosowując układ rekordu.