Kaufsignale im Sales-Workspace nutzen

Finden Sie die Unternehmen, die für ein Gespräch mit einem Vertriebsmitarbeiter bereit sind, indem Sie die Kaufsignale überprüfen. Kaufsignale nutzen Daten zur Kaufabsicht und zur Rechercheabsicht des Unternehmens, zu aktuellen Nachrichten, Vertriebsinteraktionen und Marketinginteraktionen, um herauszufinden, ob ein Unternehmen gut für die Kontaktaufnahme geeignet ist.

Kaufsignale verstehen

Kaufsignale sind Aktionen und Datenpunkte, die die Bereitschaft eines Unternehmens zu einem Gespräch mit einem Vertriebsmitarbeiter anzeigen. Diese Signale werden in einem Unternehmensdatensatz zusammengefasst, sodass Nutzende schnell erkennen können, ob ein Unternehmen bei der weiteren Kundengewinnung priorisiert werden sollte. Die Informationen können auch verwendet werden, um Vertriebsmitarbeiter Messaging an ihre Kontakte im Unternehmen zu senden.

Die folgenden Kaufsignale können in Unternehmensdatensätzen im Sales-Workspace überprüft werden:

• Absicht der Besucher: Ihre Website wird von Personen des betreffenden Unternehmens besucht?
• Forschungsabsicht: Recherchieren Mitarbeiter des Unternehmens nach Themen, die Sie beobachten?
• Nachrichten: Gibt es aktuelle Ereignisse über das Unternehmen, z. B. Ankündigungen von Finanzierungen, Entlassungen, Expansionen oder Technologieinvestitionen?
• Jobwechsel: Hat einer Ihrer Kontakte die Rolle gewechselt oder das Unternehmen verlassen?
• E-Mail-Bounce: Wurde für einen Ihrer Kontakte eine nicht zustellbare E-Mail erhalten, die darauf hinweist, dass er nicht mehr bei diesem Unternehmen ist?
• Klick auf Marketing-E-Mail: Hat ein Kontakt in diesem Unternehmen auf eine E-Mail des Marketingteams geklickt?
• Formular-Einsendung: Hat ein Kontakt in diesem Unternehmen ein Formular eingesendet?

Kaufsignale anzeigen

So überprüfen Sie Kaufsignale im Sales-Workspace:

1. Klicken Sie in Ihrem HubSpot-Account auf Sales und dann auf Sales-Workspace. Klicken Sie dann auf die Registerkarte Potenzielle Kunden .
2. Klicken Sie links auf Unternehmen.
3. Klicken Sie auf den Namen eines Unternehmen, um das Unternehmen Vorschaufenster zu öffnen.
4. Überprüfen Sie auf der Registerkarte Zusammenfassung im Abschnitt Top-Signale die Kaufsignale.

Benutzer mit Berechtigungen zum Anpassen des Datensatzseitenlayouts oder Super-Admin-Berechtigungen können die Karte "Top Signals" zu Unternehmens-Datensätzen im CRM hinzufügen, indem sie das Layout der Datensätze anpassen.