透過檢閱購買訊號，找出準備好與銷售代表對話的公司。購買訊號使用來自公司買家和研究意向、近期新聞、銷售活動和行銷活動的資料，以協助您瞭解公司是否適合銷售推廣。
了解購買訊號
購買訊號是顯示公司準備與銷售人員進行對話的行動和資料點。這些信號彙集在公司記錄上，讓使用者可以快速瞭解是否應該優先對某家公司進行進一步的潛在銷售。這些資訊也可用於協助指導銷售人員向該公司的聯絡人傳達訊息。
下列購買訊號可在銷售工作區的公司記錄中檢視：
- 訪客意向：來自該公司的人是否正在造訪您的網站？
- 研究意向：該公司的人是否在研究您關注的主題？
- 新聞：該公司最近是否有新聞事件，例如資金、裁員、擴張或技術投資的公告？
- 工作變動：您的聯絡人是否改變角色或離開該公司？
- 電子郵件退信：您的聯絡人是否有電子郵件被退回，表示他們已不在該公司？
- 行銷電子郵件點選：該公司是否有聯繫人點擊行銷電子郵件？
- 表單提交：該公司是否有聯絡人提交表單？
檢視購買訊號
在銷售工作區檢視購買訊號：
- 在你的 HubSpot 帳戶中，瀏覽「銷售」>「銷售工作區」。然後按一下「潛在客戶」標籤。
- 在左側按一下公司。
- 按一下公司名稱，開啟公司預覽窗格。
- 在「摘要」標籤上，檢視「熱門訊號」部分下的購買訊號。
具有「自訂記錄頁面版面」或「超級管理員」權限的使用者，可透過自訂記錄版面，在 CRM 的公司記錄中加入「熱門訊號」卡。
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