購買シグナルを確認することで、営業担当者との対話準備が整っている会社を見つけ出します。購買シグナルは、会社の購入者の興味関心や調査の意図、最近のニュース、営業のエンゲージメント、マーケティングのエンゲージメントなどのデータを使用して、会社が営業のアウトリーチに適しているかどうかを理解するのに役立ちます。
購買シグナルを理解する
購買シグナルとは、企業が営業担当者との対話に応じる準備ができているかどうかを示す行動やデータポイントを指します。こうしたシグナルは会社レコードに集約されるため、新規案件獲得に向けて優先的に対応すべきかどうかをユーザーが素早く判断できます。この情報は、営業担当者から会社のコンタクトにメッセージを誘導する場合にも使用できます。
営業ワークスペースの会社レコードで、以下の購買シグナルを確認できます。
- 訪問者の興味関心: その会社の人がウェブサイトを訪問していますか?
- 研究意図: あなたがフォローしているトピックについて、その企業の人が検索しているのだろうか?
- ニュース： 資金調達、レイオフ、事業拡張、テクノロジー投資など、その企業の最近のニュースイベントはありますか?
- 仕事の変更: いずれかのコンタクトが転職したか、その会社を退職しましたか?
- Eメールバウンス: コンタクトの1人に、もうその会社にいないことを示すバウンスメールが届きましたか?
- マーケティングEメールのクリック: その会社のコンタクトがマーケティングからのEメールをクリックしたか?
- フォーム送信: その会社のコンタクトがフォームを送信したか?
購入シグナルを表示
購入シグナルを営業ワークスペースで確認するには、次の手順に従います。
- HubSpotアカウントにて、［営業］＞［営業ワークスペース］の順に進みます。 次に[プロスペクト ]タブをクリックします。
- 左側の[会社]をクリックします。
- 企業名 をクリックして、企業プレビューペインを開きます。
- [概要 ]タブで、[ 上位のシグナル ]セクションで購入シグナルを確認します。
「レコードページのレイアウトをカスタマイズ」 権限または 「スーパー管理者 」権限を持つユーザーは、 レコードレイアウトをカスタマイズすることで、「上位シグナル 」カードをCRMの会社レコードに追加できます。
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