Utilizar señales de compra en el espacio de ventas

Encuentre las empresas que están listas para una conversación con un representante de ventas revisando las señales de compra. Las señales de compra utilizan datos de la intención de compra y de investigación de la empresa, noticias recientes, interacciones de ventas e interacciones de marketing para ayudarle a comprender si una empresa es adecuada para la promoción de ventas.

Comprender las señales de compra

Las señales de compra son acciones y datos que indican la disposición de una empresa a interactuar con un vendedor. Estas señales se agregan en un registro de empresa para que los usuarios puedan entender rápidamente si una empresa debe ser priorizada para una mayor prospección. La información también puede utilizarse para orientar los mensajes de un vendedor a sus contactos en esa empresa.

Las siguientes señales de compra están disponibles para su revisión en los registros de empresa del espacio de ventas:

• Intención del visitante: ¿Visitan su sitio web personas de esa empresa?
• Intención de investigación: ¿Las personas de esa empresa están investigando los temas que usted sigue?
• Noticias: ¿Hay noticias recientes sobre esa empresa, como anuncios de financiación, despidos, expansión o inversiones en tecnología?
• Cambios de trabajo: ¿Alguno de tus contactos ha cambiado de puesto o ha dejado la empresa?
• Email Rebote: ¿Alguno de tus contactos ha recibido un correo electrónico rebotado, lo que indica que ya no trabaja en esa empresa?
• Email marketing Click: ¿Ha hecho clic algún contacto de esa empresa en un email de marketing?
• Envío de formularios: ¿Algún contacto de esa empresa envió un formulario?

Ver señales de compra

Para revisar las señales de compra en el espacio de ventas:

1. En tu cuenta de HubSpot, ve a Ventas > Espacio de ventas. A continuación, haga clic en la pestaña Prospectos .
2. A la izquierda, haga clic en Empresas.
3. Haga clic en el nombre de una empresa para abrir el panel de vista previa de la empresa.
4. En la pestaña Resumen , revise las señales de compra en la sección Señales principales .

Los usuarios con permisos de Personalizar diseño de página de registro o Superadministrador pueden añadir la tarjeta Señales principales a los registros de empresa en el CRM personalizando el diseño del registro.