영업 워크스페이스에서 구매 신호 사용

구매 신호를 검토하여 영업 담당자와 대화할 준비가 된 기업을 찾아보세요. 구매 신호는 회사의 구매자 및 조사 의도, 최근 뉴스, 영업 참여, 마케팅 참여에서 얻은 데이터를 사용하여 회사가 영업 활동에 적합한지 여부를 파악하는 데 도움을 줍니다.

구매 신호 이해하기

구매 신호는 기업이 영업 담당자와 대화에 참여할 준비가 되었음을 나타내는 행동 및 데이터 포인트입니다. 이러한 신호는 회사 기록에 집계되어 사용자가 추가 잠재 고객 발굴을 위해 우선순위를 정해야 하는지를 빠르게 파악할 수 있습니다. 또한 이 정보는 영업 사원이 해당 회사의 연락처에 보내는 메시지를 안내하는 데에도 사용할 수 있습니다.

영업 워크스페이스의 회사 기록에서 다음과 같은 구매 신호를 검토할 수 있습니다:

• 방문자 의도: 해당 회사의 사람들이 웹사이트를 방문하고 있나요?
• 조사 의도: 해당 회사의 사람들이 내가 팔로우하는 주제를 조사하고 있나요?
• 뉴스: 자금 조달, 정리해고, 확장 또는 기술 투자 발표와 같은 해당 회사에 대한 최근 뉴스 이벤트가 있나요?
• 직무 변경: 연락처 중 한 명이 직책을 변경했거나 해당 회사를 퇴사했나요?
• 이메일 반송: 연락처 중 한 명에게 반송된 이메일이 있어 더 이상 해당 회사에 근무하지 않음을 의미하나요?
• 마케팅 이메일 클릭: 해당 회사의 연락처가 마케팅에서 보낸 이메일을 클릭했나요?
• 양식 제출: 해당 회사의 연락처가 양식을 제출했나요?

구매 신호 보기

영업 워크스페이스에서 구매 신호를 검토하려면 다음과 같이 하세요:

1. HubSpot 계정에서 영업 > 영업 워크스페이스로 이동합니다.을 클릭합니다. 그런 다음 잠재고객 탭을 클릭합니다.
2. 왼쪽에서 회사를 클릭합니다.
3. 회사 이름을 클릭하여 회사 미리 보기 창을 엽니다.
4. 요약 탭의 상위 신호 섹션에서 구매 신호를 검토합니다.

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