Relazione sui ricavi

Nota bene: HubSpot sta introducendo quattro nuovi report di analisi dei ricavi basati su dati reali relativi ai contratti, per monitorare l’MRR e il TCV. Per distinguere chiaramente i valori delle opportunità in pipeline dai ricavi effettivi derivanti dai contratti, il 16 settembre 2026 diversi report, cartelle e modelli esistenti verranno rinominati automaticamente (ad esempio, sostituendo "Ricavi" con "Vendite" o "Previsioni"). Non è richiesta alcuna azione: tutte le modifiche avranno effetto automaticamente e la logica di reporting, le dashboard e gli obiettivi sottostanti rimarranno invariati.

È possibile generare report sui ricavi in HubSpot aggiungendo alla propria dashboard i seguenti report standard dalla libreria dei report. Gli utenti Professional o Enterprise possono personalizzare questi report o crearne uno personalizzato.

• Ricavi aziendali per prima conversione: il totale dei ricavi aziendali relativi all’intervallo di tempo specificato, suddiviso in base alla prima conversione.
• Ricavi aziendali per fonte: ricavi totali dell’azienda relativi all’intervallo di tempo specificato, suddivisi per fonte.
• Affari conclusi rispetto all’obiettivo: ricavi derivanti dagli affari conclusi rispetto alla quota del tuo team o a un obiettivo personalizzato. Questo report è particolarmente utile per valutare i progressi del tuo team e definire obiettivi di vendita raggiungibili.
• Previsione delle trattative: l’importo del fatturato delle trattative in ciascuna fase della pipeline. Verranno visualizzate tutte le trattative purché abbiano un importo associato e la loro data di chiusura rientri nell’intervallo di tempo specificato nella dashboard.
• Previsione delle trattative per responsabile: l’importo del fatturato previsto per la chiusura di ciascuna trattativa, suddiviso per responsabile. Il fatturato previsto viene calcolato moltiplicando l’importo della trattativa per la probabilità associata alla fase in cui si trova.
• Classifica delle trattative: i membri del tuo team di vendita classificati in base all’importo del fatturato delle trattative concluse che hanno generato.
• Classifica del fatturato delle trattative: i responsabili delle trattative classificati in base all’importo totale previsto delle trattative, con una suddivisione delle trattative per fase della pipeline. Questo report è particolarmente utile per monitorare le prestazioni dei membri del tuo team in base al fatturato previsto.
• Ricavi delle trattative per fase e per tipo di trattativa: gli importi totali previsti per le trattative in ciascuna fase, suddivisi per tipo di trattativa. Gli importi totali previsti vengono calcolati moltiplicando l’importo della trattativa per la probabilità associata alla fase della trattativa.
• Nuove trattative create: i responsabili delle trattative classificati in base al numero di nuove trattative create, all’importo totale previsto delle trattative aperte e all’importo delle trattative concluse nel periodo di tempo selezionato. Le trattative aperte sono quelle che non si trovano nelle fasi “conclusa con esito positivo” o “conclusa con esito negativo”.
• Importo delle trattative recenti per fonte: l’importo delle trattative recenti associato a ciascuna fonte di contatto. In questo report saranno incluse solo le trattative con contatti associati.
• Ricavi chiusi per fonte: gli importi delle trattative chiuse suddivisi in base alla fonte originale dei contatti associati. In questo report saranno incluse solo le trattative con contatti associati.