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Reports

Rapport sur le chiffre d'affaires

Dernière mise à jour: octobre 27, 2020

Vous pouvez établir un rapport sur le chiffre d'affaires dans HubSpot en ajoutant les rapports standards suivants de la bibliothèque de rapports à votre tableau de bord. Les utilisateurs Pro ou Entreprise peuvent personnaliser ces rapports ou créer un rapport personnalisé.

  • Chiffre d'affaires des entreprises par première conversion : le chiffre d'affaires total de l'entreprise dans la plage de dates indiquée, ventilé par rapport à la première conversion. 
  • Chiffre d'affaires des entreprises par source : chiffre d'affaires total de l'entreprise sur la période donnée, ventilé par source.   
  • Transaction conclue vs Objectif : le chiffre d'affaires généré par les transactions conclues par rapport au quota de votre équipe ou d'un objectif personnalisé. Ce rapport est particulièrement utile pour évaluer les progrès réalisés par votre équipe et pour atteindre les objectifs de ventes.
  • Prévision des transactions : le montant du chiffre d'affaires généré par les transactions pour chaque phase de votre pipeline. Toutes les transactions apparaîtront tant qu'elles ont un montant qui leur et que leur date de réalisation est dans la période indiquée dans le tableau de bord.
  • Prévision des transactions par propriétaire : le montant prévu correspondant à la conclusion de transaction prévue de chaque propriétaire. Il est calculé en multipliant le montant de chaque transaction par sa probabilité de conclusion. 
  • Tableau des leaders des transactions : classification des membres de l'équipe commerciale selon le chiffre d'affaires que chacun d'eux a réalisé.
  • Tableau des leaders du chiffre d'affaires : les propriétaires de transactions classés par chiffre d'affaires total prévu, ventilant les transactions par phase du pipeline. Ce rapport est particulièrement utile pour assurer le suivi des performances des membres de votre équipe en fonction du chiffre d'affaires prévu.
  • Chiffre d'affaires de la transaction par phase par type de transaction : les montants totaux prévus pour les transactions à chaque phase, ventilés par type de transaction. Les montants totaux prévus sont calculés en multipliant le montant de la transaction par la probabilité de la phase de transaction. 
  • Nouvelles transactions créées : les propriétaires de transactions classés par le nombre de nouvelles transactions créées, le montant total prévu de transactions ouvertes et le montant fermé pour la période sélectionnée. Les transactions ouvertes sont les transactions qui ne se trouvent pas dans les phases de transaction fermée-gagnée ou fermée-perdue.
  • Montant de la transaction récente par source : le montant de la transaction récente associé à chaque source de contact. Seules les transactions avec des contacts associés seront incluses dans ce rapport.
  • Chiffre d'affaires conclu par source : le montant de la transaction fermée ventilé par la source d'origine des contacts associés. Seules les transactions avec des contacts associés seront incluses dans ce rapport.