Hvis virksomheten din bruker en kontobasert markedsføringsstrategi (ABM) eller er egnet for ABM, tilbyr HubSpot funksjoner som hjelper deg med å gjennomføre strategien.
Lær mer om kontobasert markedsføring og hvordan du tar i bruk denne strategien ved hjelp av HubSpots ABM-verktøy.
Bare superadministratorer og brukere med kontotilgangstillatelser kan aktivere ABM-funksjonene i kontoen din. Når ABM-verktøyene er aktivert, kan de ikke deaktiveres.
Slik aktiverer du ABM-funksjonene dine:
Du kommer til siden for oppsett av indekssiden for målkontoer. Når du har aktivert alle funksjonene nedenfor, vil de være slått på i HubSpot-kontoen din.
Dataene i følgende standardegenskaper vil bli brukt i ABM-instrumentbordet og dets rapporter, ABM-lister, målkontohjemmesiden og kontooversikten din. Finn ut mer om hvordan du administrerer egenskapene dine.
Kjøperrolle: identifiserer rollen som en kontakt spiller i salgsprosessen. Kontakter kan ha mer enn én rolle, og de kan dele samme rolle med en annen kontakt. Eksempler på egenskaper er Beslutningstaker, Budsjettholder og Blokkerer. Du kan redigere denne egenskapen for å legge til nye innkjøpsroller, men standardverdiene kan ikke slettes.
Målkonto: identifiserer selskapene du markedsfører og selger til som en del av den kontobaserte strategien din. Dette er en egenskap med én avkrysningsboks. Oppdater verdien for egenskapen Målkonto for en bedriftspost til True, slik at den blir identifisert som en målkonto i HubSpot-kontoen din.
Nivå for ideell kundeprofil: viser hvor godt et selskap samsvarer med den ideelle kundeprofilen din i tre nivåer. Selskaper på nivå 1 bør passe godt for produktene/tjenestene dine, mens nivå 3 kan være akseptabelt, men har lav prioritet. Du kan redigere denne egenskapen slik at den samsvarer med forretningsstrategien din.
Lær hvordan du tilordner verdier manuelt til disse egenskapene, eller opprett en arbeidsflyt for å automatisere prosessen. Du kan også opprette egendefinerte scoreegenskaper for selskaper og tilpasse dem til forretningsprosessene dine.
Standardarbeidsflytmalen Oppdater bedriftsegenskaper basert på definerte kriterier er utformet som et eksempel for ABM. Denne malen viser hvordan du kan tilordne en nivåverdi basert på et selskaps årlige omset ningsverdi.
Du kan velge denne malen når du oppretter en arbeidsflyt for et selskap:
Tilpass den slik at den passer til profilen til den ideelle kunden din (f.eks. ved å oppdatere årlige inntektsbeløp, velge andre egenskaper som bransje og land).
Når ABM-verktøyene dine er aktivert, har du tilgang til målkontoene dine hjemme. HubSpot anbefaler selskaper som er gode mulige målkontoer for deg. Lær hvordan du får tilgang til disse anbefalingene.
Når ABM-verktøyene dine er aktivert, oppretter HubSpot-kontoen din kontaktlister basert på ABM-kontakt- og bedriftsegenskaper. Du kan se disse listene imappen Account Based Advertising-lister.
Disse listene hjelper deg med å segmentere kontaktene dine og kan brukes når du oppretter annonsemålgrupper, sender markedsførings-e-post og tilpasser smart innhold på nettstedet ditt:
Du kan også opprette bedriftslister for ytterligere målretting.
Hvis du har koblet LinkedIn Ads-kontoen din til HubSpot, kan du opprette en målgruppe for bedriftslister for automatisk å synkronisere bedrifter fra målkontoene dine eller et spesifikt bedriftsprofilnivå til den matchende målgruppen i LinkedIn.
Når du oppretter et kontaktlistepublikum, kan du også velge standard ABM-kontaktlister som nevnt ovenfor.
Målkontooversikten hjelper deg med å holde oversikt over kontoene du ønsker å jobbe med. Både salgs- og markedsføringsteamet kan se gjennom målkontoaktiviteten og finne nye målkontoer. Lær hvordan du får tilgang til og bruker målkontoene dine.
Hvis du har et Sales Hub Professional- eller Enterprise-sete, kan du se kontooversikten for en bedriftspost:
Oversikten viser
Bruk Slack- og HubSpot-integrasjonen til å overføre data til og hente data fra HubSpot, inkludert følgende handlinger:
HubSpot har et bibliotek med dashbord og rapporter basert på ABM-egenskaper. Du kan analysere din eksisterende ABM-innsats, forbedre ABM-strategien din fremover ved hjelp av disse dataene og finne svar på salgs- og markedsføringsspørsmål.
Slik oppretter og lagrer du ABM-rapportoversikten:
Slik viser du og får tilgang til individuelle ABM-rapporter: