Merk:: Denne artikkelen er oversatt av praktiske årsaker. Oversettelsen opprettes automatisk ved hjelp av oversettingsprogramvare, og det er ikke sikkert at den er korrekturlest. Den engelske versjonen av denne artikkelen skal regnes som den regjerende versjonen med den nyeste informasjonen. Du finner den her.

Bruk målkontoer

Sist oppdatert: februar 7, 2025

Gjelder for:

Markedsføring Hub Professional , Enterprise

Salg Hub Professional , Enterprise

Hvis du har en kontobasert markedsføringsstrategi, er målkontoindekssiden kommandosenteret for markedsførings- og salgsteam som overvåker kontofremdriften. Du kan holde oversikt over kontoene du eller teamet ditt ønsker å jobbe med og raskt filtrere gjennom disse kontoene for å identifisere de neste trinnene.

Første gang du åpner den, må du konfigurere den ved å velge noen få målkontoer som skal vises på indekssiden. Du kan alltid legge til flere målkontoer senere.

Legg til målkontoer

Når du legger til en målkonto, kan du overvåke og analysere selskapenes data på målkontoindekssiden. Du kan merke bedrifter som målkontoer i bulk ved å oppdatere målkontoegenskapen for bedriftspostene på bedriftsindekssiden, via en bedriftsimport eller via en bedriftsarbeidsflyt til True.

Ellers kan du gjøre det manuelt på målkontoindekssiden. Slik legger du til målkontoer manuelt:

Naviger til CRM > Selskaper i HubSpot-kontoen din, og klikk deretter på Se målkontoer.
Klikk på Velg målkontoer øverst til høyre.
I panelet til høyre søker du etter et selskap du vil målrette mot, og merker av i avmerkingsboksen for selskapet. Du kan velge så mange selskaper du vil.

Merk: Disse selskapene må være opprettet før du kan velge dem som målkontoer.

Når du er ferdig, klikker du på Velg målkontoer. De valgte kontoene legges til i visningen din. Disse firmapostene vil nå ha egenskapsverdien True for målkontoen.

Hvis du senere vil fjerne en målkonto, må du oppdatere målkontoegenskapen til False i posten direkte, på de relevante indekssidene, gjennom en import eller via en arbeidsflyt.

Vis målkontoberegninger

Når du har lagt til målkontoene dine, kan du se beregninger på høyt nivå øverst på målkontoindekssiden.

Målkontoer: Antall målkontoer HubSpot-kontoen din har.
Kontoer med åpne avtaler: antall målkontoer knyttet til avtaler som ikke er i avsluttede vunnet- eller avsluttede tapte avtalestadier.
Åpen avtaleverdi: summen av verdiene for Beløpsegenskapene i de åpne avtalene som er knyttet til målkontoene dine.
Mangler noen innkjøpsrolle: Antall målkontoer der alle tilknyttede kontakter ikke har en verdi i sin innkjøpsrolleegenskap. Når en tilknyttet kontakt har en kjøperrolle, vil ikke målkontoen være med i tellingen.
Manglende beslutningstakere: Antall målkontoer der ingen av de tilknyttede kontaktene har verdien Beslutningstaker i sin Kjøperolle-egenskap.

I tabellen kan du se:

Kontakter: antall kontakter knyttet til målkontoen.
Åpne avtaler: Antall avtaler knyttet til målkontoen som ikke er i stadier med avsluttede avtaler vunnet eller tapt.
Åpen avtaleverdi: summen av verdiene for Beløpsegenskapene i de åpne avtalene som er knyttet til målkontoene dine.
Siste berøring: tidsperioden siden en bruker i HubSpot-kontoen din sist var i kontakt med en kontakt knyttet til målkontoen. Dette er aktiviteter initiert av HubSpot-brukeren, inkludert sendte 1: 1-e-poster, samtaler, møter og LinkedIn-, Whatsapp- og SMS-meldinger.
Siste engasjement: tidsperioden siden en kontakt knyttet til målkontoen ble engasjert med virksomheten din. Dette er salgsaktiviteter som vanligvis initieres av kontakten, for eksempel innsending av et skjema, visning av et dokument som deles via dokumentverktøyet, og visning av nettstedet ditt.
Planlagt: neste planlagte aktivitet knyttet til målkontoen. Dette inkluderer planlagte møter, oppgaver og sekvens-e-poster.

Merk: Hvis du har slått på innstillingene for personvern i kontoen din, vil den siste engasjementskolonnen ikke inkludere noen engasjementer fra kontakter som ikke har et juridisk grunnlag for å behandle dataene sine.

Identifiser potensielle kontoer

Slik identifiserer du potensielle kontoer på målkontoindekssiden:

Hvis du vil se potensielle kontoer, klikker du på Nettstedsbesøk i menyen til venstre i sidepanelet.
Hvis du vil vise HubSpots anbefalte kontoer som skal målrettes basert på dataene i HubSpot-kontoen, klikker du på Anbefalinger i menyen til venstre i sidepanelet.
- Hold markøren over en anbefalt konto, og klikk på Velg som målkonto for å legge dem til som målkonto.
- Klikk på Avvis for å fjerne anbefalingen.

Du kan også identifisere potensielle kontoer blant bedriftspostene dine ved å opprette en scoregenskap for bedriftene dine eller en arbeidsflyt som hjelper deg med å markere egnede selskaper som målkontoer basert på eiendomsverdiene deres.

Filtrer og vis målkontoene dine

Naviger til CRM > Selskaper i HubSpot-kontoen din, og klikk deretter på Se målkontoer.

Hvis du vil filtrere målkontoene til en bestemt bedriftseier eller et bestemt team, klikker du på rullegardinmenyene Alle eiere eller Velg team øverst på siden.
Hvis du vil filtrere målkontoene for bedre oversikt på høyt nivå, klikker du på en kategori i menyen til venstre i sidepanelet:
- Alt: Dette viser deg alle målkontoene dine.
- Blokkere: Dette viser deg alle målkontoer som er knyttet til kontakter hvis egenskapsverdi for Kjøperolle er Blokker.
- Ingen beslutningstaker: Dette viser deg alle målkontoer som ikke er knyttet til en kontakt hvis kjøpsrolleegenskapsverdi er beslutningstaker.
- Ingen loggede anrop: Dette viser deg alle målkontoer som aldri har hatt et logget anrop.

- Ingen møter: Dette viser deg alle målkontoer som aldri har hatt et logget møte.
- Ingen åpne avtaler: Dette viser deg alle målkontoer uten åpne avtaler (dvs. avtaler som ikke er avsluttede - tapt eller avsluttede vunnet). Finn ut mer om tilbudspipeliner.
- Ingen åpne oppgaver: Dette viser deg alle målkontoer som ikke har noen åpne oppgaver å fullføre.

Vis en målkontos oversikt

Alle brukere kan se kontooversikten på et høyt nivå i det høyre panelet i en firmapost. Hvis du er en bruker med et Sales Hub Professional- eller Enterprise-sete , kan du få tilgang til den fullstendige kontooversikten.

Naviger til CRM > Selskaper i HubSpot-kontoen din, og klikk deretter på Se målkontoer.

Hvis du ikke har et Sales Hub Professional- eller Enterprise-sete , klikker du på navnet som skal sendes til firmaposten i en ny fane.
Hvis du har et Sales Hub Professional- eller Enterprise-sete , klikker du på navnet for å vise kontooversikten i panelet til høyre. Dette inkluderer:
- aktiviteter knyttet til selskapet,
- tilknyttede kontakter som selskapet er deres primære selskapsforening for;

Merk: Hvis det er en uoverensstemmelse mellom antall kontakter som vises på målkontoindekssiden sammenlignet med en bedrifts kontooversikt, skyldes det at kolonnen Kontakter viser alle tilknyttede kontakter, mens Kontooversikt-panelet bare viser kontakter hvis bedriften er angitt som hovedvirksomhet.

- interne interessenter, som er HubSpot-brukere som har opprettet eller vært en del av aktiviteter knyttet til selskapet;
- handler tilknyttet selskapet, og
- sporede sidevisninger fra tilknyttede kontakter.

Arbeid med en TARGET-konto

Hvis du vil arbeide med en målkonto, holder du markøren over målkontoen og klikker på Handlinger:
- Opprett oppgave: Velg for å opprette en oppgave for målkontoen i firmaposten i en ny fane.
- Opprett notat: velg for å opprette et notat for målkontoen i selskapsposten i en ny fane.
- Vis firmapost: velg for å åpne firmaposten i en ny fane.
- Fjern konto: velg for å fjerne selskapet som målkonto. Klikk på Fjern i dialogboksen for å bekrefte.

Var denne artikkelen nyttig? Ja Nei

Dette skjemaet brukes kun for tilbakemeldinger om dokumentasjon. Se hvordan du kan få hjelp med HubSpot.