HubSpots standard handelsegenskaper

HubSpot har en rekke standardtilbudsegenskaper for å hjelpe deg med å spore og administrere tilbudene dine. Du kan også opprette egendefinerte avtalegenskaper for å samle inn den informasjonen som er mest relevant for virksomhetens behov.

Finn ut mer om HubSpots standard kontaktegenskaper, standard selskapsegenskaper, standard billettegenskaper og hvordan du administrerer egenskapene dine, inkludert visning av de interne navnene og oppretting av nye egendefinerte egenskaper.

Avtaleinformasjon

• Beløp: den totale verdien av avtalen i avtalens valuta, hvis HubSpot-kontoen din bruker mer enn én valuta.
• Beløp i selskapets valuta: den totale verdien av avtalen i din valgte selskapsvaluta, når HubSpot-kontoen din bruker mer enn én valuta.
  • Denne verdien beregnes basert på valutakursene som er angitt i HubSpot-kontoen din.
  • Endringer i valutakurssettet vil oppdatere verdien til avtalen er i en lukket vunnet eller lukket tapt fase.

• Årlig kontraktsverdi (ACV): verdien av avtalen over en 12-måneders periode i avtalens valuta, hvis HubSpot-kontoen din bruker mer enn én valuta.
• Årlig tilbakevendende inntekt (arr): det totale inntektsbeløpet som opptjenes årlig for denne avtalen. Dette beregnes basert på terminlengden og verdiene til de gjentakende linjeelementene som er knyttet til avtalen. Hvis det ikke er noen terminlengde, forutsetter HubSpot en periode på 12 måneder. Det tar ikke hensyn til verdien i Beløpseiendommen. Dette vises i avtalens valuta hvis HubSpot-kontoen din bruker mer enn én valuta.
• Forretningsenheter: forretningsenheten avtalen er tildelt.
• Sluttdato: dagen avtalen forventes å avsluttes, eller ble avsluttet. Sluttdatoen for en avtale angis eller oppdateres automatisk av HubSpot i følgende scenarier:
  • Når en avtale opprettes i en åpen fase og en sluttdato ikke er angitt, settes sluttdatoen til den siste dagen i måneden eller til ønsket sluttdato hvis du har tilpasset standard sluttdato i avtaleinnstillingene. Egendefinerte standard sluttdatoer gjelder bare for avtaler som er opprettet i skrivebordsappen.
  • Når en avtale går inn i en lukket vunnet eller en lukket tapt avtalefase, settes sluttdatoen til dagens dato. Dette inkluderer å flytte en avtale som allerede var i en lukket-tapt avtalefase til en lukket-tapt avtalefase, eller fra en lukket-tapt avtalefase til en lukket-tapt avtalefase. Hvis du ikke vil at sluttdatoen skal oppdateres når den flyttes til en lukket fase, kan du slå av automatiseringen i innstillingene for avtalens pipeline.

• Lukket tapt grunn: grunnen til at avtalen ble tapt. Finn ut mer om hvordan du tilpasser alternativene for stengt tapt årsak.
• Lukket vunnet grunn: grunnen til at avtalen ble vunnet.
• Opprettelsesdato: datoen avtalen ble opprettet. Denne egenskapen angis automatisk av HubSpot, men kan redigeres manuelt av brukere. 
• Opprettet av bruker-ID: brukeren som opprettet avtalen. Denne verdien angis automatisk av HubSpot og oppdateres ikke når datoen for oppretting av en post oppdateres manuelt. 
• Valuta: valutaen som den totale verdien av avtalen er angitt i. Denne egenskapen vises bare hvis du har konfigurert flere valutaer i kontoen din ( kun Starter-, Professional-  og Enterprise-kontoer).
• Dato for siste møte bestilt i møteverktøyet: datoen for det siste møtet en tilknyttet kontakt har bestilt gjennom møteverktøyet. Dette angis automatisk av HubSpot når en kontakt booker et møte gjennom en møteplanleggingsside, og det møtet er knyttet til en åpen avtale. Bare en kontakts fem nyeste åpne avtaler knyttes automatisk til møter.
• Avtalemedarbeider: brukerne som er involvert i avtalen. Denne verdien er satt basert på avtalens samarbeidspartnere og kan bare oppdateres via samarbeidspartnerkortet på avtalepostene.
• Avtalebeskrivelse: en kort beskrivelse av avtalen.
• Avtalens navn: navnet du har gitt denne avtalen.
• Avtaleeier: brukeren avtalen er tildelt. Du kan tilordne flere brukere til en avtalepost ved å opprette en egendefinert HubSpot-brukeregenskap.
• Avtalesannsynlighet: sannsynligheten for at avtalen vil avsluttes. Denne egenskapen oppdateres automatisk av HubSpot når en bruker flytter en avtale til en ny fase basert på Win-sannsynligheten som er angitt for hver avtalefase i pipelineinnstillingene.Hvis du manuelt redigerer en avtales sannsynlighet, vil ikke egenskapen lenger oppdateres automatisk basert på rørledningens åpne faser. Manuelle oppdateringer inkluderer oppdatering av en verdi på en post, masseredigering av poster, import av poster og endringer gjort via datasynkroniseringsintegrasjoner eller API. Avtalesannsynligheten vil bare angis automatisk igjen hvis avtalen flyttes til et lukket vunnet stadium (100%) eller et lukket tapt stadium (0%), som kan angis i bulk via en arbeidsflyt (kun profesjonelle kontoer og bedriftskontoer).
• Avtalepoeng: den prediktive avtalepoengsummen beregnet av HubSpot AI for å score avtalehelsen.
• Deling av avtale lagt til: angir om avtalen er delt mellom flere brukere. 
• Avtalestadiet: Avtalestadiet lar deg kategorisere og spore fremdriften til avtalene du jobber med. Finn ut mer om hvordan du konfigurerer og tilpasser tilbudsfasene dine.
• Avtalekoder: liste over kode-ID-er som gjelder for en avtale. Denne egenskapen angis automatisk av HubSpot. 
• Tilbudstype: tilbudstyper lar deg kategorisere tilbudene dine. Standardalternativene som opprettes av HubSpot, er Ny virksomhet eller Eksisterende virksomhet, men du kan redigere eller legge til nye avtaletyper i innstillingene for avtalens egenskaper.
• Valutakurs: for kontoer som bruker flere valutaer, valutakursen som brukes til å konvertere avtalebeløpet til bedriftens valuta. Dette settes automatisk av HubSpot basert på valutakursen du har satt for valutaen. Lær mer om hvordan denne eiendommen oppdateres.
• Prognosebeløp: avtalebeløpet multiplisert med prognose-sannsynligheten. Dette kan brukes som et filter når du bygger en egendefinert rapport. Hvis du vil vise forventede inntekter i prognoseverktøyet eller når du viser en individuell avtalepost, anbefales det å bruke egenskapen Vektet beløp . 
• Prognosekategori: sannsynligheten for at avtalen avsluttes, kategorisert som Ikke prognostisert, Pipeline, Best case, Commit eller Closed won. Du kan også opprette og bruke egendefinerte kategorier for å prognostisere avtaleinntektene. Hvis du har slått på innstillingen Automatiser prognosekategorier, vil denne egenskapen automatisk oppdateres av HubSpot når en avtale går over til et nytt stadium.
• Prognosesannsynlighet: den egendefinerte prosent sannsynligheten for at avtalen vil avsluttes. Hvis du vil tilpasse og automatisk beregne denne egenskapen, må du opprette en arbeidsflyt med handlingen Angi en egenskapsverdi (kun Professional- og Enterprise-kontoer).
• HubSpot-teamet: det primære teamet til avtaleeieren. Denne egenskapen angis automatisk av HubSpot. 
• Siste aktivitetsdato: Siste dato og klokkeslett for et notat, en samtale, en sporet og logget salgsepost, et møte, en LinkedIn-/SMS-/WhatsApp-melding, en oppgave eller en chat ble logget på avtaleposten. Dette angis automatisk av HubSpot basert på den siste datoen/klokkeslettet som er angitt for en aktivitet. Hvis en bruker for eksempel logger et anrop og angir at det skjedde dagen før, vil egenskapen Siste aktivitetsdato vise gårsdagens dato.
• Sist kontaktet: siste gang en chat-samtale, samtale, salgs-e-post, møte eller melding ble logget for denne avtalen. Dette angis automatisk av HubSpot basert på brukerhandlinger.
• Dato for siste endring: den siste datoen en eiendom i et tilbud ble oppdatert. Dette kan også inkludere oppdateringer om interne HubSpot-egenskaper, som kan være skjulte. Dette oppdateres automatisk av HubSpot.
• Slått sammen avtale-ID-er: Post-ID-ene for avtaler som ble slått sammen til avtaleposten. Dette angis automatisk av HubSpot når en avtalefusjon er fullført.
• Månedlig tilbakevendende inntekt (MRR): den tilbakevendende inntekten hver måned for denne avtalen. Dette beregnes ved å bruke verdiene og terminlengden til de gjentakende linjeelementene som er knyttet til avtalen (dvs. den totale verdien delt på antall måneder i terminlengden). Det tar ikke hensyn til verdien i Beløpseiendommen. Dette vises i avtalens valuta hvis HubSpot-kontoen din bruker mer enn én valuta.
• Neste aktivitetsdato: datoen for neste kommende aktivitet for et tilbud. Dette settes automatisk av HubSpot basert på brukerhandling. Dette inkluderer å logge en fremtidig samtale, salgs-e-post eller et møte ved hjelp av loggfunksjonen, i tillegg til å opprette en fremtidig oppgave eller planlegge et fremtidig møte.
• Neste trinn: De neste trinnene du eller en annen bruker vil ta for å forbedre avtalens sannsynlighet for å bli inngått. Du kan redigere denne egenskapen i prognoseverktøyet, og verdien vil bli oppdatert i avtaleposten. 
• Antall tilknyttede kontakter: antall kontakter knyttet til denne avtalen. Dette oppdateres automatisk av HubSpot.
• Antall salgsaktiviteter: totalt antall salgsaktiviteter som er logget for en avtale. Salgsaktiviteter inkluderer en samtale, chat-samtale, LinkedIn-melding, post, møte, notat, salgs-e-post, SMS-melding, oppgave eller WhatsApp-melding. Dette settes automatisk av HubSpot basert på antall gjeldende aktiviteter på posten. Finn ut mer om loggingsaktiviteter.
• Antall kontaktede ganger: totalt antall aktiviteter som er knyttet til avtalen. Mulige aktiviteter inkluderer samtaler, chatsamtaler, LinkedIn-meldinger, post, møter, salgs-e-post, SMS eller WhatsApp-meldinger. I motsetning til i  egenskapen Antall salgsaktiviteter, er ikke oppgaver og notater inkludert i denne egenskapen. Dette settes automatisk av HubSpot basert på antall gjeldende aktiviteter på posten.
• Eiertildelt dato: det siste tidsstempelet for når en eier ble tildelt avtalen. Denne verdien settes automatisk av HubSpot.
• Rørledning: rørledningen en avtale er i, som bestemmer avtalestadiene avtalen vil gå gjennom. Du kan lære mer om hvordan du konfigurerer avtalerørledninger og avtalestadier her.
• Prioritet: Nivået på oppmerksomheten som trengs på avtalen.
• Post-ID: den unike identifikatoren for avtalen. Denne verdien settes automatisk av HubSpot. Dette kan brukes når du oppdaterer avtaler via import eller via API.
• Postkilde: hvordan avtalen ble opprettet. Dette angis automatisk av HubSpot.
• Opptakskildedetalj 1: Det første detaljnivået om hvordan avtalen ble opprettet. Dette angis automatisk av HubSpot.
• Opptakskildedetalj 2: Det andre detaljnivået om hvordan avtalen ble opprettet. Dette angis automatisk av HubSpot.
• Opptakskildedetalj 3: Det tredje detaljnivået om hvordan avtalen ble opprettet. Dette angis automatisk av HubSpot.
• Delte team: flere team hvis brukere kan få tilgang til avtalen basert på deres tillatelser.
• Delte brukere: flere brukere kan få tilgang til avtalen basert på deres tillatelser.
• Total kontraktsverdi (TCV): den totale verdien av avtalen, basert på linjepostene knyttet til avtalen, inkludert eventuelle løpende inntekter og engangskostnader. Det tar ikke hensyn til verdien i Beløpseiendommen. Dette er i avtalens valuta hvis HubSpot-kontoen din bruker mer enn én valuta.
• Oppdatert av bruker-ID: brukeren som sist oppdaterte avtalen. Denne verdien settes automatisk av HubSpot.
• Vektet beløp:  Beløpet multiplisert med tilbudssannsynligheten. Dette kan brukes som standard avtalebeløp i prognoseverktøyet eller i en egendefinert enkeltobjektrapport. Det anbefales å bruke denne egenskapen i stedet for prognosebeløpet når du gjennomgår forventede inntekter på en individuell avtalepost. 

Analysehistorikk

• Siste trafikkilde: kilde for kontakten som er knyttet til den siste øktaktiviteten for avtalen. Hvis det ikke finnes noen tilknyttet kontaktoppføring, brukes det tilknyttede selskapets data i stedet. Dette angis automatisk av HubSpot basert på den nyeste tilknyttede nyeste trafikkildekontakten eller firmaegenskapsverdien.
• Siste trafikkilde drill-down 1: ytterligere kildeinformasjon for den siste økten som tilskrives eventuelle kontakter knyttet til avtalen. Hvis det ikke finnes noen tilknyttet kontaktoppføring, brukes det tilknyttede selskapets data i stedet.
• Siste trafikkilde drill-down 2: ytterligere kildeinformasjon for den siste økten som tilskrives eventuelle kontakter knyttet til avtalen. Hvis det ikke finnes noen tilknyttet kontaktoppføring, brukes det tilknyttede selskapets data i stedet.
• Dato for siste trafikkilde: når den siste trafikkilden oppstod for en tilknyttet kontakt. Hvis det ikke finnes noen tilknyttet kontaktoppføring, brukes det tilknyttede selskapets data i stedet.
• Opprinnelig trafikkilde drill-down 1: ytterligere informasjon om den opprinnelige trafikkilden for den tilknyttede kontakten med den eldste verdien for egenskapen Tidspunkt først sett. Hvis det ikke finnes noen tilknyttet kontaktoppføring, brukes det tilknyttede selskapets data i stedet.
• Opprinnelig trafikkilde drill-down 2: ytterligere informasjon om den opprinnelige trafikkilden for den tilknyttede kontakten med den eldste verdien for egenskapen Tidspunkt først sett. Hvis det ikke finnes noen tilknyttet kontaktoppføring, brukes det tilknyttede selskapets data i stedet.
• Opprinnelig trafikkilde: den opprinnelige trafikkilden for den tilknyttede kontakten med den tidligste aktiviteten for avtalen. Hvis det ikke finnes noen tilknyttet kontaktoppføring, brukes det tilknyttede selskapets data i stedet. Finn ut mer om verdiene for opprinnelig trafikkilde for Contact.

Beregnet informasjon om tilbud

Disse egenskapene brukes bare som mål eller filtre i egendefinerte rapporter og vil ikke vises i egenskapsinnstillingene dine eller i individuelle avtaleposter. 

• Avtalestatus: grupperer avtalene dine i Vunnet, Tapt eller Åpent (inkluderer alle andre stadier) og kan brukes når du bygger en egendefinert enkeltobjektrapport for å vise deg et antall avtaler i hver stadietype.
• Lukket  beløp: Beløpsverdien for avtaler som er merket som Lukket vunnet i avtalens valuta, hvis HubSpot-kontoen din bruker mer enn én valuta. Dette kan brukes som et filter når du bygger en egendefinert enkeltobjektrapport.
• Dager å lukke: tiden mellom opprettelsesdato og dato for tap av C. Dette kan brukes som et filter når du bygger en egendefinert enkeltobjektrapport.

Egenskaper for avtalestadiet (kun for profesjonelle og virksomheter)

Lær mer om bruk av beregnede egenskaper for avtalestadiet.

• Dato oppgitt [stage ID]: datoen og klokkeslettet avtalen gikk inn i scenen.
• Dato avsluttet [stage ID]: datoen og klokkeslettet avtalen avsluttet scenen.
• Siste tid i [stage ID]: total tid brukt av avtalen i fasen siden den sist gikk inn i fasen. Dette beregnes basert på egenskapene Dato angitt og Dato avsluttet. Når en avtale er i en fase, vil den ikke ha noen verdi for denne egenskapen, med mindre den tidligere har vært i den fasen. I så fall vil verdien referere til forrige tidspunkt i fasen og vil ikke oppdateres før avtalen forlater fasen.
• Kumulativ tid i [stadium ID]: den kumulative tiden brukt av avtalen i stadiet. Dette er nyttig hvis avtaler går inn i en fase på nytt flere ganger, og du vil spore den totale tiden i fasen. Når en avtale er i en fase, vil den ikke ha noen verdi for denne egenskapen, med mindre den tidligere har vært i den fasen. I så fall vil verdien inkludere forrige tidspunkt i fasen og vil ikke oppdateres før avtalen forlater fasen.

Informasjon om tilbakevendende inntekter (kun salgssentral og Service Hub Enterprise )

Disse egenskapene genereres automatisk når du konfigurerer sporing av løpende inntekter i kontoen din. 

• Beløp for gjentakende inntekter: det totale beløpet for gjentakende inntekter knyttet til en avtale. 
• Gjentakende inntektsgivende avtaletype: avtaletypen. De tilgjengelige verdiene for denne egenskapen er Ny virksomhet , Nyoppgradering, Oppgradering og Nedgradering. 
• Tilbakevendende inntektsdato: Datoen da tilbakevendende inntekter for denne avtalen ikke lenger samles inn. 
• Årsak til inaktiv gjentakende inntekter: Årsaken til at gjentakende inntekter ikke lenger samles inn. De tilgjengelige verdiene er Churned, Renewal, Upgrade og Downgrade.