建立相似列表

要建立一個與現有列表中的聯絡人具有相似屬性和行為的聯絡人列表，請創建一個lookalike列表。lookalike名單是由Breeze AI產生，幫助您根據現有的有用名單尋找和接觸新的聯絡人。

例如，您有一份最適合您的客戶的現有聯絡人清單。您可以建立該清單的類似清單來尋找 CRM 中具有類似屬性和活動的其他聯絡人，這些屬性和活動顯示他們可能是最適合的客戶。

建立相似列表

若要建立類似清單：

1. 在你的 HubSpot 帳戶中，瀏覽「CRM」>「清單」。
2. 在右上方，按一下建立清單。
3. 選取Lookalikes，然後按一下下一步。
   
   
4. 選取種子清單。此列表為 lookalikes 的基礎。
5. 選取目標大小，範圍從特定到廣泛。這會決定列表中會包含多少位相似聯絡人。選擇範圍越窄，與種子清單中聯絡人相似的聯絡人就越多。選擇範圍越廣，則會有更多不相似的聯絡人。
6. 若要排除將聯絡人新增至最終類似清單，請按一下不包含這些清單中的聯絡人下拉式功能表，然後選擇清單。例如，您可能不希望員工或目前的潛在客戶加入您的 lookalike 清單。
   
   
7. 若要擴大目前種子清單的涵蓋範圍，您可以包含選取的種子清單中的聯絡人。選取包括種子清單成員核取方塊。如果您只想要新聯絡人（即種籽清單中沒有聯絡人），請將此項留空。
8. 按一下建立相似聯絡人。您的相似列表將根據種子清單中聯絡人的屬性和活動產生。這可能需要 5 到 15 分鐘，但也可能需要一小時，這取決於您 CRM 中聯絡人的數量。
9. 在相似列表中，相似度列會顯示該聯絡人與種籽列表中的聯絡人相似程度的百分比。在清單頂部，您可以檢視相似清單中所有聯絡人的平均相似度。
   
   
10. 產生後，您可以編輯清單的名稱和設定，或從清單中移除記錄。Lookalike 清單是靜態的，這表示聯絡人不會自動新增或移除。

一旦您建立了 lookalike 清單，就可以在您的行銷活動中使用此清單。例如，傳送行銷電子郵件或建立目標廣告。

用於識別相似聯絡人的屬性

為了決定要將哪些聯絡人新增至相似清單，會使用下列聯絡人、關聯公司和事件屬性。

• 聯絡性質：
  • 正在工作

• • 建立日期
  • 創建後的天數
  • 首次外展後的天數

• • 領先階段後的天數
  • 最後修改日期
  • 生命週期階段
  • 轉換事件數量
  • 筆記數量
  • 頁面檢視次數

• • 頁面瀏覽次數

• 公司財產：
  • 年度營收
  • 建立日期
  • 自創立以來的天數

• • 產業
  • 生命週期階段

• • 相關聯繫人數量

• • 目標帳戶機率

• 事件屬性：
  • 廣告互動

• • 上次開啟電子郵件後的天數
  • 上次瀏覽頁面後的天數
  • 瀏覽過的文件

• • 開啟的電子郵件
  • 參加的活動
  • 表單互動

• • 表格提交
  • 媒體播放
  • 傳送的訊息
  • 參加活動的次數

• • 頁面瀏覽次數