Brug købssignaler i salgsarbejdet

Find de virksomheder, der er klar til en samtale med en sælger, ved at gennemgå købssignaler. Købssignaler bruger data fra virksomhedens køber- og forskningsintentioner, seneste nyheder, salgsengagementer og markedsføringsengagementer til at hjælpe dig med at forstå, om en virksomhed passer godt til opsøgende salg. Hvis du er superadministrator, kan du se, hvordan du tilmelder din konto til betaversionen.

Forstå købssignaler

Købssignaler er handlinger og datapunkter, der indikerer, at en virksomhed er parat til at indgå i en samtale med en sælger. Disse signaler samles i en virksomhedsoptegnelse, så brugerne hurtigt kan forstå, om en virksomhed bør prioriteres til yderligere prospektering. Oplysningerne kan også bruges til at styre en sælgers budskaber til sine kontakter i den pågældende virksomhed.

Følgende købssignaler er tilgængelige for gennemgang af virksomhedsoptegnelser i salgsarbejdsområdet:

• Besøgendes hensigt: Besøger folk fra den pågældende virksomhed din hjemmeside?
• Hensigt med forskning: Undersøger folk fra den pågældende virksomhed de emner, du følger?
• Nyheder: Er der nylige begivenheder i virksomheden, f.eks. meddelelser om finansiering, afskedigelser, udvidelser eller teknologiinvesteringer?
• Jobændringer: Har en af dine kontakter skiftet rolle eller forladt virksomheden?
• Afvisning af e-mail: Har en af dine kontakter fået en afvist e-mail, hvilket indikerer, at vedkommende ikke længere er i virksomheden?
• Klik på markedsføringsmail: Har en kontakt i virksomheden klikket på en e-mail fra marketing?
• Indsendelse af formular: Har en kontakt i den pågældende virksomhed indsendt en formular?

Se købssignaler

For at se købssignaler i salgsarbejdsområdet:

1. Klik derefter på fanen Prospects.
2. Klik på Virksomheder til venstre.
3. Klik på navnet på en virksomhed for at åbne ruden med forhåndsvisning af virksomheden.
4. På fanen Oversigt skal du gennemgå købssignaler under afsnittet Topsignaler.

Brugere med rettighederne Tilpas layout af postside eller Superadministrator kan tilføje kortet Topsignaler til virksomhedsposter i CRM ved at tilpasse postlayoutet.