Jos yrityksesi käyttää tilipohjaista markkinointia (ABM) tai soveltuu ABM-strategiaan, HubSpot tarjoaa valmiita ominaisuuksia, jotka auttavat sinua strategian toteuttamisessa.
Lue lisää tilipohjaisesta markkinoinnista ja siitä, miten voit ottaa tämän strategian käyttöön HubSpot ABM -työkalujen avulla.
Vain pääkäyttäjät ja käyttäjät, joilla on tilinkäyttöoikeudet, voivat aktivoida ABM-ominaisuuksia tililläsi. Aktivoinnin jälkeen ABM-työkaluja ei voi poistaa käytöstä.
Aktivoi ABM-ominaisuudet:
Sinut tuodaan määrittämään kohdetilien indeksisivu. Kun se on aktivoitu, kaikki alla olevat ominaisuudet otetaan käyttöön HubSpot-tililläsi.
Seuraavien oletusominaisuuksien tietoja käytetään ABM-kojelaudassa ja sen raporteissa, ABM-luetteloissa, kohdetilien kotisivulla ja tilikatsauksessa. Lisätietoja ominaisuuksien hallinnasta.
Ostajan rooli: määrittää roolin, joka yhteyshenkilöllä on myyntiprosessin aikana. Yhteyshenkilöillä voi olla useampi kuin yksi rooli, ja he voivat jakaa saman roolin toisen yhteyshenkilön kanssa. ominaisuus ovat Päätöksentekijä, Budjetin haltija ja Esto. Voit muokata tätä ominaisuus lisätäksesi uusia ostorooleja, mutta oletusarvoja ei voi poistaa.
Kohdetili: määrittää yritykset, joille markkinoidaan ja myydään osana tilipohjaista strategiaa. Tämä on yksi ominaisuus. Päivitä yritystietueen Kohdetili ominaisuus arvo True:ksi, jotta se tunnistetaan HubSpot-tililläsi kohdetili.
Ihanneasiakasprofiilin taso: näyttää, kuinka hyvin yritys vastaa ihanneasiakasprofiiliasi kolmessa tasossa. Tasolle 1 kuuluvien yritysten pitäisi sopia hyvin tuotteillesi/palveluillesi, kun taas taso 3 voi olla hyväksyttävä, mutta vähemmän tärkeä. Voit muokata tätä ominaisuus vastaamaan liiketoimintastrategiaasi.
Opettele, miten näille ominaisuuksille voidaan määrittää arvot manuaalisesti tai luoda työnkulku prosessin automatisoimiseksi. Voit myös luoda yrityksille mukautettuja pisteet-ominaisuuksia ja rakentaa sen liiketoimintaprosesseja varten.
Oletustyönkulun malli Päivitä yrityksen ominaisuudet määritettyjen kriteerien perusteella on suunniteltu esimerkkinä ABM:lle. Tämä malli havainnollistaa, miten voit määrittää porrastusarvon yrityksen vuositulon arvon perusteella.
Voit valita tämän mallin, kun luot yrityksen työnkulun:
Mukauta se ihanteellisen asiakkaasi profiilin mukaiseksi (esim. päivittämällä vuositulojen määrät ja valitsemalla muita ominaisuuksia, kuten toimiala ja maa).
Kun ABM-työkalusi on aktivoitu, pääset kohdetileillesi kotiin. HubSpot suosittelee yrityksiä hyviksi mahdollisiksi kohdetileiksi. Lue, miten pääset käsiksi näihin suosituksiin.
Kun ABM-työkalut on aktivoitu, HubSpot-tililläsi luodaan yhteystietoluetteloita ABM-yhteystietojen ja yrityksen ominaisuuksien perusteella. Voit tarkastella näitä luetteloita Tilipohjainen mainonta -luettelokansiossa.
Nämä luettelot auttavat segmentoimaan yhteystietosi, ja niitä voidaan käyttää mainokset luomisessa, markkinointisähköpostien lähettämisessä ja sivustosi älykäs sisältö mukauttamisessa:
Voit myös luoda yritysluetteloita tarkempaa kohdentamista varten.
Jos olet yhdistänyt LinkedIn Mainokset -tilisi HubSpotiin, voit luoda yritysluettelon yleisö, jolloin voit synkronoida kohdetileistäsi tai tietystä yritysprofiilitasosta löytyvät yritykset automaattisesti LinkedInin vastaavaan yleisö.
Kun luot yhteystietoluettelon yleisö, voit myös valita oletusarvoiset ABM-yhteystietoluettelot, kuten edellä on mainittu.
Kohdetilit-koti auttaa sinua pitämään kirjaa niistä tileistä, joiden parissa haluat työskennellä. Sekä myynti- että markkinointitiimisi jäsenet voivat tarkastella kohdetili toimintaa ja löytää uusia kohderyhmiä. Lue, miten pääset kohdetileihin ja käytät niitä.
Jos sinulla on Sales Hub Professional- tai Enterprise-paikka, voit tarkastella yritystietueen tilikatsausta:
Yleiskatsaus tulee näkyviin:
Käytä Slackin ja HubSpotin integraatiota tietojen siirtämiseen HubSpotiin ja tietojen kutsumiseen HubSpotista, mukaan lukien seuraavat toimet:
HubSpotilla on kirjasto kojelautoja ja raportteja ABM-ominaisuuksien perusteella. Voit analysoida nykyisiä ABM-toimintojasi, tarkentaa ABM-strategiaasi tulevaisuudessa näiden tietojen avulla ja löytää vastauksia myynnin ja markkinoinnin kysymyksiin.
ABM-raporttien kojelaudan luominen ja tallentaminen:
Yksittäisten ABM-raporttien tarkasteleminen ja käyttäminen: