Jos yrityksesi käyttää tilipohjaista markkinointia (ABM) tai soveltuu ABM-strategiaan, HubSpot tarjoaa valmiita ominaisuuksia, jotka auttavat sinua strategian toteuttamisessa.
Lue lisää tilipohjaisesta markkinoinnista ja siitä, miten voit ottaa tämän strategian käyttöön HubSpotin ABM-työkalujen avulla.
Vain Super adminit ja käyttäjät, joilla on tilinkäyttöoikeudet, voivat aktivoida ABM-ominaisuudet tililläsi. Aktivoinnin jälkeen ABM-työkaluja ei voi poistaa käytöstä.
Voit aktivoida ABM-ominaisuutesi:
Sinut tuodaan kohdetilien indeksisivun määrittämiseen. Aktivoinnin jälkeen kaikki alla olevat ominaisuudet ovat käytössä HubSpot-tililläsi.
Seuraavien oletusominaisuuksien tietoja käytetään ABM-kojelaudassa ja sen raporteissa, ABM-luetteloissa, kohdetilien kotisivulla ja tilisi yleiskatsauksessa. Lisätietoja ominaisuuksien hallinnasta.
Ostorooli: määrittää roolin, joka kontaktilla on myyntiprosessin aikana. Yhteyshenkilöillä voi olla useampi kuin yksi rooli, ja he voivat jakaa saman roolin toisen yhteyshenkilön kanssa. Esimerkkiominaisuusvaihtoehdot ovat Päätöksentekijä, Budjetin haltija ja Esto. Voit muokata tätä ominaisuutta lisätäksesi uusia ostorooleja, mutta oletusarvoja ei voi poistaa.
Kohdetili: Määrittää yritykset, joille markkinoidaan ja myydään osana tilipohjaista strategiaa. Tämä on yhden valintaruudun ominaisuus. Päivitä yritystietueen Target account -ominaisuuden arvo True-arvoksi, jotta se tunnistetaan HubSpot-tilisi kohdetiliksi.
Ihanneasiakasprofiilin taso: Näyttää, kuinka hyvin yritys vastaa ihanneasiakasprofiiliasi kolmessa tasossa. Tasolle 1 kuuluvien yritysten pitäisi sopia hyvin tuotteisiisi/palveluihisi, kun taas taso 3 voi olla hyväksyttävä, mutta vähäinen prioriteetti. Voit muokata tätä ominaisuutta vastaamaan liiketoimintastrategiaasi.
Opi antamaan arvot näille ominaisuuksille manuaalisesti tai luo työnkulku prosessin automatisoimiseksi. Voit myös luoda yrityksille mukautettuja pisteytysominaisuuksia ja rakentaa sen liiketoimintaprosessejasi varten.
Oletusarvoinen työnkulun malli Päivitä yrityksen ominaisuudet määritettyjen kriteerien perusteella on suunniteltu esimerkkinä ABM:ää varten. Tämä malli havainnollistaa, miten voit määrittää porrastusarvon yrityksen vuotuisen liikevaihtoarvon perusteella.
Voit valita tämän mallin, kun luot yrityksen työnkulun:
Mukauta se ihanteellisen asiakkaasi profiilin mukaiseksi (esim. vuotuisten liikevaihtosummien päivittäminen, muiden ominaisuuksien, kuten toimialan ja maan, valitseminen).
Kun ABM-työkalusi on aktivoitu, pääset kohdetilejäsi kotiin. HubSpot suosittelee yrityksiä hyviksi mahdollisiksi asiakkuuksiksi, joihin voit kohdistaa. Lue, miten pääset käsiksi näihin suosituksiin.
Kun ABM-työkalusi on aktivoitu, HubSpot-tilisi luo ABM-kontakti- ja yritysominaisuuksiin perustuvia kontaktiluetteloita. Voit tarkastella näitä luetteloita Tilipohjainen mainonta -luettelokansiossa.
Nämä luettelot auttavat segmentoimaan yhteystietojasi, ja niitä voidaan käyttää, kun luot mainosyleisöjä, lähetät markkinointisähköposteja ja muokkaat sivustosi älykästä sisältöä:
Voit myös luoda yritysluetteloita tarkempaa kohdentamista varten.
Jos olet yhdistänyt LinkedIn Ads -tilisi HubSpotiin, voit luoda yritysluettelon yleisön synkronoidaksesi kohdetileistäsi tai tietystä yritysprofiilitasosta olevat yritykset automaattisesti sovitettuun yleisöön LinkedInissä.
Luodessasi yhteystietoluetteloyleisöä voit myös valita oletusarvoiset ABM-yhteystietoluettelot, kuten edellä mainittiin.
Kohdetilien koti auttaa sinua pitämään kirjaa niistä tileistä, joiden parissa haluat työskennellä. Sekä myynti- että markkinointitiimisi jäsenet voivat tarkastella kohdetilien toimintaa ja löytää uusia tilejä, joihin kohdistua. Lue, miten pääset kohdetileihin ja käytät niitä.
Jos sinulla on Sales Hub Professional- tai Enterprise-paikka, voit tarkastella yritystietueen tilikatsausta:
Yleiskatsaus näyttää:
Käytä Slack- ja HubSpot-integraatiota tietojen työntämiseen HubSpotiin ja tietojen kutsumiseen HubSpotista, mukaan lukien seuraavat toimet:
HubSpotissa on kirjasto kojelautoja ja raportteja ABM-ominaisuuksien perusteella. Voit analysoida nykyisiä ABM-toimia, tarkentaa ABM-strategiaasi tulevaisuudessa näiden tietojen avulla ja löytää vastauksia myynnin ja markkinoinnin kysymyksiin.
ABM-raporttien kojelaudan luominen ja tallentaminen:
Voit tarkastella ja käyttää yksittäisiä ABM-raportteja: