Tilipohjaisen markkinoinnin määrittäminen HubSpotissa

Jos yrityksesi käyttää tilipohjaista markkinointia (ABM) tai soveltuu ABM-strategiaan, HubSpot tarjoaa valmiita ominaisuuksia, jotka auttavat sinua strategian toteuttamisessa.

Lue lisää tilipohjaisesta markkinoinnista ja siitä, miten voit ottaa tämän strategian käyttöön HubSpot ABM -työkalujen avulla.

Aktivoi ABM-työkalusi

Vain pääkäyttäjät ja käyttäjät, joilla on tilinkäyttöoikeudet, voivat aktivoida ABM-ominaisuuksia tililläsi. Aktivoinnin jälkeen ABM-työkaluja ei voi poistaa käytöstä.

Aktivoi ABM-ominaisuudet:

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan CRM > Yritykset ja napsauta Näytä kohdetilit.
• Napsauta Get started.

Sinut tuodaan määrittämään kohdetilien indeksisivu. Kun se on aktivoitu, kaikki alla olevat ominaisuudet otetaan käyttöön HubSpot-tililläsi.

Päivitä ABM-tietosi

ABM-ominaisuudet luotu

Seuraavien oletusominaisuuksien tietoja käytetään ABM-kojelaudassa ja sen raporteissa, ABM-luetteloissa, kohdetilien kotisivulla ja tilikatsauksessa. Lisätietoja ominaisuuksien hallinnasta.

Yhteystiedot ominaisuudet

Ostajan rooli: määrittää roolin, joka yhteyshenkilöllä on myyntiprosessin aikana. Yhteyshenkilöillä voi olla useampi kuin yksi rooli, ja he voivat jakaa saman roolin toisen yhteyshenkilön kanssa. ominaisuus ovat Päätöksentekijä, Budjetin haltija ja Esto. Voit muokata tätä ominaisuus lisätäksesi uusia ostorooleja, mutta oletusarvoja ei voi poistaa.

Yrityksen kiinteistöt

Kohdetili: määrittää yritykset, joille markkinoidaan ja myydään osana tilipohjaista strategiaa. Tämä on yksi ominaisuus. Päivitä yritystietueen Kohdetili ominaisuus arvo True:ksi, jotta se tunnistetaan HubSpot-tililläsi kohdetili.

Ihanneasiakasprofiilin taso: näyttää, kuinka hyvin yritys vastaa ihanneasiakasprofiiliasi kolmessa tasossa. Tasolle 1 kuuluvien yritysten pitäisi sopia hyvin tuotteillesi/palveluillesi, kun taas taso 3 voi olla hyväksyttävä, mutta vähemmän tärkeä. Voit muokata tätä ominaisuus vastaamaan liiketoimintastrategiaasi.

Opettele, miten näille ominaisuuksille voidaan määrittää arvot manuaalisesti tai luoda työnkulku prosessin automatisoimiseksi. Voit myös luoda yrityksille mukautettuja pisteet-ominaisuuksia ja rakentaa sen liiketoimintaprosesseja varten.

Päivitä ABM-ominaisuudet työnkulkujen avulla

Oletustyönkulun malli Päivitä yrityksen ominaisuudet määritettyjen kriteerien perusteella on suunniteltu esimerkkinä ABM:lle. Tämä malli havainnollistaa, miten voit määrittää porrastusarvon yrityksen vuositulon arvon perusteella.

Voit valita tämän mallin, kun luot yrityksen työnkulun:

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Automaatiot > Työnkulut.
• Napsauta oikeassa yläkulmassa Luo työnkulku.
• Napsauta vasemmanpuoleisessa paneelissa Mallit-välilehteä .
• Valitse ABM-työnkulun mahdolliseksi esittelyksi Update company properties based on defined criteria -malli.

Mukauta se ihanteellisen asiakkaasi profiilin mukaiseksi (esim. päivittämällä vuositulojen määrät ja valitsemalla muita ominaisuuksia, kuten toimiala ja maa).

Kohdennetaan tiettyihin tileihin

Näytä suositellut tilit, joihin kohdistaa

Kun ABM-työkalusi on aktivoitu, pääset kohdetileillesi kotiin. HubSpot suosittelee yrityksiä hyviksi mahdollisiksi kohdetileiksi. Lue, miten pääset käsiksi näihin suosituksiin.

Luo yhteystieto- ja yritysluetteloita

Kun ABM-työkalut on aktivoitu, HubSpot-tililläsi luodaan yhteystietoluetteloita ABM-yhteystietojen ja yrityksen ominaisuuksien perusteella. Voit tarkastella näitä luetteloita Tilipohjainen mainonta -luettelokansiossa.

Nämä luettelot auttavat segmentoimaan yhteystietosi, ja niitä voidaan käyttää mainokset luomisessa, markkinointisähköpostien lähettämisessä ja sivustosi älykäs sisältö mukauttamisessa:

• Kaikki kontaktit, jotka on merkitty vaikuttajiksi
• Kaikki kontaktit, jotka on merkitty Championiksi
• Kaikki yhteydenotot, jotka on merkitty nimellä Budjetin haltija
• Kaikki kontaktit, jotka on merkitty päätöksentekijäksi
• Kaikki yhteystiedot, joilla on ostotehtävä
• Kaikki kohdetileihin liittyvät kontaktit

Voit myös luoda yritysluetteloita tarkempaa kohdentamista varten.

Luo mainokset kohdetileillesi

Jos olet yhdistänyt LinkedIn Mainokset -tilisi HubSpotiin, voit luoda yritysluettelon yleisö, jolloin voit synkronoida kohdetileistäsi tai tietystä yritysprofiilitasosta löytyvät yritykset automaattisesti LinkedInin vastaavaan yleisö.

Kun luot yhteystietoluettelon yleisö, voit myös valita oletusarvoiset ABM-yhteystietoluettelot, kuten edellä on mainittu.

Työskentele kohdetilien kanssa

Tarkastele kohdetilejäsi kohdetilien kotisivulla

Kohdetilit-koti auttaa sinua pitämään kirjaa niistä tileistä, joiden parissa haluat työskennellä. Sekä myynti- että markkinointitiimisi jäsenet voivat tarkastella kohdetili toimintaa ja löytää uusia kohderyhmiä. Lue, miten pääset kohdetileihin ja käytät niitä.

Ymmärrä kohdetili sen tilikatsauksen kautta

Jos sinulla on Sales Hub Professional- tai Enterprise-paikka, voit tarkastella yritystietueen tilikatsausta:

• kohdetileilläsi kotona;
• yrityksen tietueen oikeassa paneelissa; ja
• salesforcessa, jos olet asentanut Salesforce-HubSpot-integraation ja lisännyt HubSpot Visualforce -ikkunan.

Yleiskatsaus tulee näkyviin:

• yritykseenliittyvä toiminta;
• yritykseenliittyvät yhteystiedot;
• HubSpot-käyttäjät, jotka ovat luoneet yritykseen liittyviä toimintoja tai osallistuneet niihin;
• yritykseenliittyvät sopimukset; ja
• seuratut sivulataukset liitetyistä yhteystiedoista.

Käytä Slack-integraatiota

Käytä Slackin ja HubSpotin integraatiota tietojen siirtämiseen HubSpotiin ja tietojen kutsumiseen HubSpotista, mukaan lukien seuraavat toimet:

• Luo kauppa- tai yrityskohtainen Slack-kanava HubSpot-työnkulun kautta .
• Kirjoita /hs-report-company Slack-komento saadaksesi kohdetili koskevia mittareita.
• Jaa muistiinpanoja HubSpotissa Slackiin.

Analysoi kohdetilejäsi raporttien avulla

HubSpotilla on kirjasto kojelautoja ja raportteja ABM-ominaisuuksien perusteella. Voit analysoida nykyisiä ABM-toimintojasi, tarkentaa ABM-strategiaasi tulevaisuudessa näiden tietojen avulla ja löytää vastauksia myynnin ja markkinoinnin kysymyksiin.

ABM-raporttien kojelaudan luominen ja tallentaminen:

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Raportointi > Koontinäytöt.
• Napsauta oikeassa yläkulmassa Create dashboard (Luo kojelauta). Pääset kojelautakirjastoon.
• Rajaa hakua hakupalkin avulla.
• Napsauta liiketoimintastrategiaasi sopivaa kojelautaa.
• Jatka kojelaudan määrittämistä.

Yksittäisten ABM-raporttien tarkasteleminen ja käyttäminen:

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Raportointi > Raportit.
• Napsauta Luo raportti.
• Valitse vasemmanpuoleisessa paneelissa Tietolähteet-pudotusvalikosta Kohdetilit-valintaruutu nähdäksesi kaikki ABM-raporttimallit.
• Napsauta raporttimallia nähdäksesi raportin esikatselun.
• Tallenna raportti napsauttamalla Save (Tallenna ), mukauta raporttia edelleen mukauttamalla Customize (Mukauta ) tai Cancel (Peruuta ) palataksesi raporttimallien luetteloon.