Siirry sisältöön
Huomaa: Tämän artikkelin käännös on tarkoitettu vain tiedoksi. Käännös on luotu automaattisesti käännösohjelmiston avulla, eikä sitä ole välttämättä tarkistettu. Näin ollen tämän artikkelin englanninkielistä versiota on pidettävä hallitsevana versiona, joka sisältää uusimmat tiedot. Voit tutustua siihen täällä.

Tilipohjaisen markkinoinnin määrittäminen HubSpotissa

Päivitetty viimeksi: 13 lokakuuta 2025

Saatavilla minkä tahansa seuraavan Tilauksen kanssa, paitsi jos toisin mainitaan:

Jos yrityksesi käyttää tilipohjaista markkinointia (ABM) tai soveltuu ABM-strategiaan, HubSpot tarjoaa valmiita ominaisuuksia, jotka auttavat sinua strategian toteuttamisessa.

Lue lisää tilipohjaisesta markkinoinnista ja siitä, miten voit ottaa tämän strategian käyttöön HubSpotin ABM-työkalujen avulla.

Päivitä ABM-tietosi

ABM-ominaisuudet luotu

Seuraavien oletusominaisuuksien tietoja käytetään ABM-kojelaudassa ja sen raporteissa, ABM-segmenteissä, kohdetilien kotisivulla ja tilien yleiskatsauksessa. Lisätietoja ominaisuuksien hallinnasta.

Yhteydenotto-ominaisuudet

Ostorooli: määrittää roolin, joka kontaktilla on myyntiprosessin aikana. Yhteyshenkilöillä voi olla useampi kuin yksi rooli, ja he voivat jakaa saman roolin toisen yhteyshenkilön kanssa. Esimerkkiominaisuusvaihtoehdot ovat Päätöksentekijä, Budjetin haltija ja Esto. Voit muokata tätä ominaisuutta lisätäksesi uusia ostorooleja, mutta oletusarvoja ei voi poistaa.

Yrityksen ominaisuudet

Kohdetili: Määrittää yritykset, joille markkinoidaan ja myydään osana tilipohjaista strategiaa. Tämä on yhden valintaruudun ominaisuus. Päivitä yritystietueen Target account -ominaisuuden arvo True-arvoksi, jotta se tunnistetaan HubSpot-tilisi kohdetiliksi.

Ihanneasiakasprofiilin taso: Näyttää, kuinka hyvin yritys vastaa ihanneasiakasprofiiliasi kolmessa tasossa. Tasolle 1 kuuluvien yritysten pitäisi sopia hyvin tuotteisiisi/palveluihisi, kun taas taso 3 voi olla hyväksyttävä, mutta vähäinen prioriteetti. Voit muokata tätä ominaisuutta vastaamaan liiketoimintastrategiaasi.

Opi antamaan arvot näille ominaisuuksille manuaalisesti tai luo työnkulku prosessin automatisoimiseksi. Voit myös luoda yrityksille mukautettuja pisteytysominaisuuksia ja rakentaa sen liiketoimintaprosessejasi varten.

Päivitä ABM-ominaisuutesi työnkulkujen avulla

Oletusarvoinen työnkulun malli Päivitä yrityksen ominaisuudet määritettyjen kriteerien perusteella on suunniteltu esimerkkinä ABM:ää varten. Tämä malli havainnollistaa, miten voit määrittää porrastusarvon yrityksen vuotuisen liikevaihtoarvon perusteella.

Voit valita tämän mallin, kun luot yrityksen työnkulun:

  1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Automaatio > Työnkulut.
  2. Napsauta oikeassa yläkulmassa Luo työnkulku.
  3. Napsauta vasemmassa paneelissa Mallit-välilehteä .
  4. Valitse ABM-työnkulun mahdolliseksi esittelyksi Päivitä yrityksen ominaisuudet määritettyjen kriteerien perusteella -malli .

Mukauta se ihanteellisen asiakkaasi profiilin mukaiseksi (esim. vuotuisten liikevaihtosummien päivittäminen, muiden ominaisuuksien, kuten toimialan ja maan, valitseminen).

The workflow tool displaying automation to edit the Ideal Customer Profile Tier based on company annual revenue.

Kohdista tietyt tilit

Näytä suositellut tilit, joihin kohdistaa

Kun ABM-työkalusi on aktivoitu, pääset kohdetilejäsi kotiin. HubSpot suosittelee yrityksiä hyviksi mahdollisiksi asiakkuuksiksi, joihin voit kohdistaa. Lue, miten pääset käsiksi näihin suosituksiin.

Luo yhteyshenkilö- ja yrityssegmenttejä

Kun ABM-työkalusi on aktivoitu, HubSpot-tilisi luo yhteystietosegmenttejä ABM-kontaktin ja yrityksen ominaisuuksien perusteella. Voit tarkastella näitä segmenttejä Account Based Advertising -segmenttikansiossa.

Nämä segmentit auttavat järjestämään yhteystietosi, ja niitä voidaan käyttää, kun luot mainosyleisöjä, lähetät markkinointisähköposteja ja mukautat sivustosi älykästä sisältöä:

  • Kaikki vaikuttajaksi merkityt yhteystiedot
  • Kaikki yhteystiedot, jotka on merkitty Championiksi
  • Kaikki yhteystiedot, jotka on merkitty budjetin haltijaksi
  • Kaikki päätöksentekijäksi merkityt yhteystiedot
  • Kaikki yhteystiedot, joilla on ostajan rooli
  • Kaikki kohdetileihin liittyvät kontaktit

Voit myös luoda yrityssegmenttejä tarkempaa kohdentamista varten.

Luo mainoksia kohdetilejäsi varten

Jos olet yhdistänyt LinkedIn Ads -tilisi HubSpotiin, voit luoda yrityssegmenttiyleisön synkronoidaksesi kohdetileistäsi tai tietystä yritysprofiilitasosta olevat yritykset automaattisesti sovitettuun yleisöön LinkedInissä.

Kun luot yhteystietosegmenttiyleisöä, voit myös valita oletusarvoiset ABM-yhteystietosegmentit, kuten edellä on mainittu.

Työskentele kohdetilien kanssa

Tarkastele kohdetilejäsi kohdetilien kotisivulla

Kohdetilien koti auttaa sinua pitämään kirjaa niistä tileistä, joiden parissa haluat työskennellä. Sekä myynti- että markkinointitiimisi jäsenet voivat tarkastella kohdetilien toimintaa ja löytää uusia tilejä, joihin kohdistua. Lue, miten pääset kohdetileihin ja käytät niitä.

Ymmärrä kohdetiliä sen tilikatsauksen kautta

Jos sinulla on Sales Hub Professional- tai Enterprise-paikka, voit tarkastella yritystietueen tilikatsausta:

Yleiskatsaus näyttää:

Käytä Slack-integraatiota

Käytä Slack- ja HubSpot-integraatiota tietojen työntämiseen HubSpotiin ja tietojen kutsumiseen HubSpotista, mukaan lukien seuraavat toimet:

  • Luo kauppa- tai yrityskohtainen Slack-kanava HubSpot-työnkulun kautta .
  • Kirjoita /hs-report-company Slack-komento saadaksesi kohdetiliä koskevia mittareita.
  • Jaa muistiinpanoja HubSpotissa Slackiin.

Analysoi kohdetilejä raporttien avulla

HubSpotissa on kirjasto kojelautoja ja raportteja ABM-ominaisuuksien perusteella. Voit analysoida nykyisiä ABM-toimia, tarkentaa ABM-strategiaasi tulevaisuudessa näiden tietojen avulla ja löytää vastauksia myynnin ja markkinoinnin kysymyksiin.

ABM-raporttien kojelaudan luominen ja tallentaminen:

  1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Raportointi > Koontinäytöt.
  2. Napsauta oikeassa yläkulmassa Luo kojelauta. Pääset kojelautakirjastoon.
  3. Rajaa hakua hakupalkin avulla.
  4. Napsauta liiketoimintastrategiaasi sopivaa kojelautaa.
  5. Jatka kojelaudan määrittämistä.

Voit tarkastella ja käyttää yksittäisiä ABM-raportteja:

  1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Raportointi > Raportit.
  2. Napsauta Luo raportti.
  3. Valitse vasemmassa paneelissa Tietolähteet-pudotusvalikosta Yritykset-valintaruutu, jos haluat tarkastella kaikkia ABM-raporttimalleja.
  4. Napsauta raporttimallia nähdäksesi raportin esikatselun.
  5. Tallenna raportti napsauttamalla Save (Tallenna ), mukauta raporttia edelleen napsauttamalla Customize (Mukauta ) tai Cancel (Peruuta ) palataksesi raporttimallien luetteloon.

Oliko tästä artikkelista apua?
Tätä lomaketta käytetään vain dokumentaation palautteeseen. Lue, miten saat apua HubSpotin kanssa.