Opsæt kontobaseret markedsføring i HubSpot

Hvis din virksomhed bruger en kontobaseret marketingstrategi (ABM) eller er egnet til ABM, tilbyder HubSpot out of the box-funktioner, der hjælper dig med at udføre strategien.

Få mere at vide om kontobaseret markedsføring, og hvordan du anvender denne strategi ved hjælp af HubSpots ABM-værktøjer.

Aktivér dine ABM-værktøjer

Kun Superadmins og brugere med kontoadgangstilladelser kan aktivere ABM-funktionerne på din konto. Når ABM-værktøjer er aktiveret, kan de ikke deaktiveres.

For at aktivere dine ABM-funktioner:

• På din HubSpot-konto skal du navigere til CRM > Virksomheder og derefter klikke på Se målkonti.
• Klik på Kom i gang.

Du bliver bedt om at konfigurere din indeksside for målkonti. Når den er aktiveret, vil alle nedenstående funktioner være slået til på din HubSpot-konto.

Opdater dine ABM-oplysninger

ABM egenskaberne er oprettet på

Data i følgende standardegenskaber vil blive brugt i ABM-dashboardet og dets rapporter, ABM-lister, din målkonto-hjemmeside og din kontooversigt. Få mere at vide om administration af dine egenskaber.

Kontaktegenskaber

Køberrolle: Identificerer den rolle, som en kontakt spiller under salgsprocessen. Kontakter kan have mere end én rolle, og de kan dele den samme rolle med en anden kontakt. Eksempler på egenskaber er Decision Maker, Budget Holder og Blocker. Du kan redigere denne egenskab for at tilføje nye køberroller, men standardværdierne kan ikke slettes.

Virksomhedsegenskaber

Målkonto: Identificerer de virksomheder, som du markedsfører og sælger til som en del af din kontobaserede strategi. Dette er en egenskab med et enkelt afkrydsningsfelt. Opdater en virksomhedsposts værdi for egenskaben Målkonto til True, så den identificeres som en målkonto i din HubSpot-konto.

Niveau for ideel kundeprofil: Viser, hvor tæt en virksomhed matcher din ideelle kundeprofil i tre niveauer. Virksomheder på niveau 1 bør passe godt til dine produkter/ydelser, mens niveau 3 måske er acceptabelt, men har lav prioritet. Du kan redigere denne egenskab, så den matcher din forretningsstrategi.

Lær, hvordan du tildeler værdier manuelt til disse egenskaber, eller opret en arbejdsgang for at automatisere processen. Du kan også oprette tilpassede scoreegenskaber for virksomheder og bygge dem til dine forretningsprocesser.

Opdater dine ABM egenskaber ved hjælp af workflows

Standardworkflowskabelonen Opdater virksomhedsegenskaber baseret på definerede kriterier er designet som et eksempel til ABM. Denne skabelon viser, hvordan du kan tildele en niveauværdi baseret på en virksomheds årlige oms ætningsværdi.

Du kan vælge denne skabelon, når du opretter et virksomhedsworkflow:

• På din HubSpot-konto skal du navigere til Automatiseringer > Arbejdsgange.
• Klik på Opret arbejdsgang øverst til højre.
• Klik på fanen Skabeloner i venstre panel.
• Vælg skabelonen Opdater virksomhedsegenskaber baseret på definerede kriterier som en mulig demonstration for en ABM-arbejdsgang.

Tilpas den, så den passer til din ideelle kundes profil (f.eks. ved at opdatere de årlige indtægtsbeløb, vælge andre egenskaber som branche og land).

Målret mod specifikke konti

Se anbefalede målkonti

Når dine ABM-værktøjer er aktiveret, har du adgang til dine målkonti hjemme. HubSpot anbefaler virksomheder som gode mulige målkonti for dig. Se, hvordan du får adgang til disse anbefalinger.

Opret kontakt- og virksomhedslister

Når dine ABM-værktøjer er aktiveret, opretter din HubSpot-konto kontaktlister baseret på ABM-kontakt- og virksomhedsegenskaber. Du kan se disse lister imappen Account Based Advertising list.

Disse lister hjælper med at segmentere dine kontakter og kan bruges, når du opretter målgrupper til annoncer, sender marketingmails og tilpasser smart indhold på dit websted:

• Alle kontakter mærket som influencer
• Alle kontakter mærket som Champion
• Alle kontakter markeret som en budgetholder
• Alle kontakter mærket som beslutningstager
• Alle kontakter med en Køberrolle
• Alle kontakter med tilknytning til målkonti

Du kan også oprette virksomhedslister til yderligere målretning.

Opret annoncer til dine målkonti

Hvis du har forbundet din LinkedIn Målkonto med HubSpot, kan du oprette en virksomhedsliste-målgruppe for automatisk at synkronisere virksomheder fra dine målkonti eller et bestemt virksomhedsprofilniveau til den matchede målgruppe i LinkedIn.

Når du opretter en målgruppe for en kontaktliste, kan du også vælge standard ABM-kontaktlisterne som nævnt ovenfor.

Arbejd med dine målkonti

Se dine målkonti i målkontoens startside

Din målkonto-hjemmeside hjælper dig med at holde styr på de konti, du vil arbejde med. Både dine salgs- og marketingteammedlemmer kan gennemgå målkontoaktivitet og finde nye målkonti. Lær, hvordan du får adgang til og bruger dine målkonti.

Forstå en målkonto gennem dens kontooversigt

Hvis du har et Sales Hub Professional- eller Enterprise-sæde, kan du se kontooversigten for en virksomhedspost:

• i din målkontos startside;
• i højre panel i en virksomhedsoptegnelse; og
• i Salesforce, hvis du har rate Salesforce-HubSpot-integrationen og tilføjet HubSpot Visualforce-vinduet.

Oversigten vises:

• aktiviteter, der er knyttet til virksomheden;
• kontakter, der er knyttet til virksomheden;
• HubSpot-brugere, der oprettede eller var en del af de aktiviteter, der er knyttet til virksomheden;
• aftaler, der er knyttet til virksomheden; og
• sporede sidevisninger fra de tilknyttede kontakter.

Brug Slack-integrationen

Brug Slack- og HubSpot-integrationen til at skubbe data til og kalde data fra HubSpot, herunder følgende handlinger:

• Opret en aftale- eller virksomhedsbaseret Slack-kanal gennem et HubSpot-workflow.
• Indtast Slack-kommandoen /hs-report-company for at modtage målinger på en målkonto.
• Del noter i HubSpot til Slack.

Analyser dine målkonti gennem rapporter

HubSpot har et bibliotek med dashboards og rapporter baseret på ABM-egenskaber. Du kan analysere din eksisterende ABM-indsats, forfine din ABM-strategi fremadrettet ved hjælp af disse data og finde svar på salgs- og marketingspørgsmål.

For at oprette og gemme ABM-rapporternes dashboard:

• I din HubSpot-konto skal du navigere til Rapportering > Dashboards.
• Klik på Opret dashboard øverst til højre. Du kommer til dashboard-biblioteket.
• Brug søgefeltet til at indsnævre din søgning.
• Klik på det dashboard, der passer til din forretningsstrategi.
• Fortsæt med at opsætte dit dashboard.

For at se og få adgang til individuelle ABM-rapporter:

• I din HubSpot-konto skal du navigere til Rapportering > Rapporter.
• Klik på Opret rapport.
• Vælg afkrydsningsfeltet Målkonti i rullemenuen Datakilder i venstre panel for at se alle ABM-rapportskabeloner.
• Klik på en rapportskabelon for at se en forhåndsvisning af rapporten.
• Klik på Gem for at gemme rapporten, Tilpas for at tilpasse rapporten yderligere eller Annuller for at vende tilbage til listen over rapportskabeloner.