Creare sequenze di annunci su Facebook in HubSpot

Dopo aver collegato il tuo account Facebook ad HubSpot, puoi creare una sequenza di annunci su Facebook dall'interno dello strumento HubSpot Ads. Puoi progettare, indirizzare e fornire una serie di tre annunci, per aiutarti ad attrarre, convertire e chiudere nuovi contatti.

Nota: se stai creando la tua prima sequenza su Facebook, HubSpot avrà bisogno di creare tre nuovi pubblici di liste di contatti, oltre ai tuoi pubblici esistenti. Non sarai in grado di pubblicare la tua sequenza se questi nuovi pubblici superano il limite di pubblico del tuo account HubSpot. Scopri di più sui limiti del tuo account sulla pagina dei prezzi di HubSpot.

Per ogni annuncio, personalizza la copia, il pubblico e le opzioni di programmazione per garantire che le persone che visualizzano l'annuncio che è più rilevante per la loro fase del ciclo di vita.

Per creare una sequenza di annunci:

• Nel tuo account HubSpot, naviga su Marketing > Annunci.
• Nel pannello di sinistra della pagina di impostazione dell'annuncio, seleziona lasequenza di annunci di Facebook.
• Nel pannello di destra, seleziona unaccount pubblicitario e unapagina Facebook.
• Fare clic suAvanti.

Crea il tuo primo annuncio per attirare visitatori al tuo sito web

Per prima cosa, crea un annuncio di impegno del post che attiri nuovi visitatori al tuo sito web. Clicca suAnnuncio per personalizzare la creatività del tuo annuncio:

• Se hai un post esistente della tua pagina Facebook, selezionaUse existing post, poi seleziona ilpost che vuoi usare per il tuo annuncio.
• Se vuoi creare un nuovo post, selezionaCrea nuovo post.
  • Specifica l'URL del tuo sito web:
    • Se il tuo sito web è ospitato da HubSpot, selezionaHubSpot page, quindi seleziona unapagina.
    • Se il tuo sito web è ospitato esternamente, selezionaInserisci manualmente l'URL, quindi inserisci l'URL del tuosito web.
  • Clicca suSeleziona immagine/video per caricare un'immagine o un video.
  • Inserisci iltesto/codice che verrà mostrato sopra l'immagine o il video del tuo annuncio.
  • Inserisci il tuoHeadline che verrà mostrato sotto l'immagine o il video del tuo annuncio.
  • Seleziona unachiamata all'azione per il tuo annuncio.

Dopo aver impostato il tuo annuncio, puoi impostare il tuo targeting:

• Se vuoi usare un pubblico salvato esistente, clicca su Seleziona un pubblico salvato, quindi seleziona unpubblico.

Nota: è possibile selezionare solo il pubblico salvato che si rivolge a paesi, regioni, città, aree di mercato designate (DMA) o gruppi di paesi. Se il tuo pubblico salvato ha come target altri tipi di località, come i codici postali, non puoi usarlo quando crei la tua sequenza.

• Se vuoi creare un nuovo pubblico, selezionaNuovo pubblico, quindi specifica i criteri per gli utenti di Facebook che vuoi includere nel tuo targeting.
  • Sotto Località, inserisci unacittà, unostato o unpaese specifico.
  • Per ampliare gli utenti a cui stai puntando, puoi aggiungere gruppi di filtri.
    • Sotto il filtro AND in basso, clicca suAggiungi filtro (OR).
    • SelezionaTarget a lookalike audience per includere un pubblico, oppure clicca suAdd personal attribute filter (OR) per selezionare manualmente gli interessi, i comportamenti o i dati demografici del tuo annuncio.
    • Puoi ampliare ulteriormente il tuo pubblico specificando un altrofiltro OR. Puoirestringere il tuo pubblico cliccando suRestringi ulteriormente il pubblico (AND), quindi selezionando i criteri che devono anche corrispondere ai criteri esistenti che hai selezionato.
  • Se vuoi escludere un certo pubblico dal vedere il tuo annuncio, clicca suAggiungi esclusione, poi suAggiungi esclusioni di pubblico. Nel pannello di destra, seleziona il pubblico che vuoi escludere.

• Poiché l'obiettivo del tuo primo annuncio è quello di attirare nuovi visitatori, HubSpot escluderà automaticamente i contatti nella fase del ciclo di vita del cliente. Il tuo primo annuncio escluderà anche gli utenti di Facebook che hanno convertito sul tuo secondo o terzo annuncio nella sequenza, poiché questi utenti hanno già espresso interesse per la tua attività.

Una volta che hai configurato le opzioni creative e di targeting del tuo primo annuncio, puoi specificare un budget e un programma:

• Cliccare suBudget & Schedule.
• Sotto Budget, clicca sul menu a tendina e seleziona se il tuo budget è per ilgiornalieroo l'importototaleper l'annuncio, e inserisci l'importo.
• Seleziona unadata e un'ora di inizio.
• Seleziona un'opzione per la data di fine:
  • Termina quando c'è un certo numero di impegni su questo annuncio: il tuo annuncio si completa automaticamente non appena ottiene il numero di impegni specificato.
  • Termina dopo un certo numero di giorni: il tuo annuncio si completerà automaticamente non appena il numero di giorni specificato sarà passato.
  • Nessuna data di fine: il tuo annuncio funzionerà a tempo indeterminato finché non lo metterai in pausa manualmente.

Crea il tuo secondo annuncio per trasformare i visitatori in contatti

In seguito, ti rivolgerai allo stesso pubblico del tuo primo annuncio, ma dovresti puntare a convertire i visitatori che hai attirato inizialmente in contatti con un annuncio di lead generation.

• Clicca suSelect Image/Video per caricare un'immagine o un video.
• Inserisci il tuotesto/codice che verrà mostrato sopra l'immagine o il video del tuo annuncio.
• Inserisci il tuoHeadline che sarà mostrato sotto l'immagine o il video del tuo annuncio.
• Seleziona unachiamata all'azione per il tuo annuncio.
• Quando gli utenti cliccano sul pulsante Call-to-action del tuo annuncio, Facebook chiederà loro di compilare un modulo per fornire ulteriori informazioni. Alla vocemodulo di Facebook, seleziona un modulo da utilizzare:
  • Se vuoi usare un modulo esistente dalla tua pagina Facebook, clicca sulmenu a discesa e seleziona unmodulo.
  • Per creare un nuovo modulo:
    • Clicca sul menu a discesaSelect a Facebook form .
    • Clicca suCreate a new Facebook form.
    • Inserisci ilnome del moduloe seleziona lalingua del modulo.
    • Configura il tuomodulo:
      • Scegli e riordina icampi del moduloche vuoi che gli utenti inviino. Fai clic suAggiungi campo del modulo, quindi seleziona uncampo del moduloper includere campi del modulo personalizzati o fai clic suCrea una nuova proprietàper creare e includere unanuova proprietà personalizzata.
      • Inserisci unlinkalla tua informativa sulla privacy.
      • Seleziona un'opzione diavviso e consensoper informare gli utenti su come utilizzerai i loro dati e inserisci iltestocorrispondente con cui vuoi invitare gli utenti. Se vuoi che gli utenti acconsentano a più domande di consenso, puoi cliccare suAdd checkboxper aggiungere un'ulteriore richiesta e una casella di controllo.
    • Sotto la sezioneGrazie, puoi configurare il testo di follow-up che apparirà dopo che gli utenti hanno inviato il tuo modulo.
    • Clicca suCrea.

Una volta configurato il tuo annuncio creativo, puoi specificare un budget e un programma:

• Clicca suBudget & Schedule.
• Sotto Budget, clicca sul menu a tendina e seleziona se il tuo budget è per ilgiornalieroo l'importototaleper l'annuncio, e inserisci l'importo.
• Seleziona un'opzione per la data d'inizio:
  • Inizia quando c'è un certo numero di impegni sull'annuncio Attract: il tuo annuncio inizierà automaticamente non appena il tuo primo annuncio raggiunge il numero di impegni specificato.
  • Imposta la tua data d'inizio: inserisci manualmente un'ora e unadata d'inizio.
• Seleziona un'opzione per la data di fine:
  • Termina quando c'è un certo numero di impegni su questo annuncio: il tuo annuncio si completa automaticamente non appena ottiene il numero di impegni specificato.
  • Termina dopo un certo numero di giorni: il tuo annuncio si completerà automaticamente non appena il numero di giorni specificato sarà passato.

• Configura le notifiche via email:
  • Se vuoi ricevere un'email quando il tuo secondo annuncio inizia, selezionaAd is started, e se vuoi ricevere un'email quando l'annuncio finisce, selezionaAd is ended.
  • Inserisci gliutenti HubSpot a cui vuoi essere notificato.

Infine, puoi impostare un'automazione aggiuntiva per il tuo secondo annuncio. Questo passo è opzionale.

• Fare clic suAutomazione, quindi suCrea flusso di lavoro.
• Dopo che HubSpot ha creato il tuo nuovo flusso di lavoro, puoi iniziare ad aggiungereazioniad esso cliccando sull'icona più+. Scopri di più su come impostare iflussi di lavoro.

Crea il tuo terzo annuncio per chiudere gli affari

Il tuo terzo e ultimo annuncio dovrebbe invogliare i contatti del tuo secondo annuncio e incoraggiarli a fare un acquisto.

• Seleziona untipo di campagna per il tuo terzo annuncio.
• Se hai selezionato una campagna di traffico del sito web, specifica l'URL del tuo sito web:
  • Se il tuo sito web è ospitato da HubSpot, selezionaHubSpot page, quindi seleziona unapagina.
  • Se il tuo sito web è ospitato esternamente, selezionaInserisci manualmente l'URL, quindi inserisci l'URL del tuosito web.

• Clicca suSelect Image/Video per caricare un'immagine o un video.
• Inserisci il tuotesto/codice che verrà mostrato sopra l'immagine o il video del tuo annuncio.
• Inserisci il tuoHeadline che sarà mostrato sotto l'immagine o il video del tuo annuncio.
• Seleziona unachiamata all'azione per il tuo annuncio.
• Se hai selezionato una campagna di generazione di lead, seleziona un modulo alla voce Modulo Facebook:
  • Se vuoi usare un modulo esistente dalla tua pagina Facebook, clicca sulmenu a tendina e seleziona unmodulo.
  • Per creare un nuovo modulo, clicca sulmenu a tendinae clicca suCrea nuovo modulo Facebook.

Una volta configurato il tuo annuncio creativo, puoi specificare un budget e un programma:

• Clicca suBudget & Schedule.
• Sotto Budget, clicca sul menu a tendina e seleziona se il tuo budget ègiornalieroototaleper l'annuncio, e inserisci l'importo.
• Seleziona un'opzione per la data d'inizio:
  • Inizia quando c'è un certo numero di contatti sull'annuncio Convert: il tuo annuncio inizierà automaticamente non appena il tuo secondo annuncio raggiunge il numero di conversioni specificato.
  • Imposta la tua data d'inizio: inserisci manualmente un'ora e unadata d'inizio.
• Seleziona un'opzione di data di fine:
  • Termina quando un certo numero di contatti clicca su questo annuncio: il tuo annuncio si completa automaticamente non appena ottiene il numero di impegni specificato.
  • Termina dopo un certo numero di giorni: il tuo annuncio si completerà automaticamente non appena il numero di giorni specificato sarà passato.

• Configura le notifiche via email:
  • Se vuoi ricevere un'email quando il secondo annuncio inizia, selezionaAd is started, e se vuoi ricevere un'email quando l'annuncio termina, selezionaAd is ended.
  • Inserisci gliutenti HubSpot a cui vuoi essere notificato.

Una volta che hai configurato e rivisto i tre annunci nella tua sequenza, clicca suPubblica in alto a destra.

Per gestire la tua sequenza di annunci dopo averla pubblicata:

• Nel tuo account HubSpot, naviga su Marketing > Annunci.
• Nel menu della barra laterale sinistra, clicca suSequenze.
• Individua e clicca sullasequenza che hai creato.