Creare sequenze di annunci Facebook in HubSpot

Dopo aver collegato l'account pubblicitario di Facebook a HubSpot, è possibile creare una sequenza di annunci Facebook dallo strumento HubSpot Ads. È possibile progettare, indirizzare e distribuire una serie di tre annunci, per aiutarvi ad attrarre, convertire e chiudere nuovi contatti.

Per ogni annuncio, è possibile personalizzare il testo, il pubblico e le opzioni di pianificazione per garantire che le persone visualizzino l'annuncio più pertinente alla loro fase del ciclo di vita.

Prima di iniziare

Prima di creare la vostra sequenza di annunci su Facebook, tenete presente quanto segue:

• Se state creando la vostra prima sequenza su Facebook, HubSpot dovrà creare tre nuovi pubblici di liste di contatti, oltre ai pubblici esistenti. Non sarà possibile pubblicare la sequenza se questi nuovi pubblici superano il limite di pubblico del vostro account HubSpot. Per saperne di più sui limiti del vostro account, consultate la pagina dei prezzi di HubSpot.
• Il vostro account utente dovrà disporre dei seguenti permessi:

• • permessi di amministrazione per la pagina Facebook selezionata
  • Permessi di amministrazione per l'account pubblicitario Facebook associato.
  • Tutti i permessi di HubSpot Ads Integration devono essere attivati.

Impostare la prima inserzione per attirare i visitatori del sito web

Per prima cosa, create un'inserzione che attiri nuovi visitatori sul vostro sito web.

Impostare la creatività dell'annuncio per il primo annuncio

Per creare il primo annuncio della sequenza di annunci:

• Nel tuo account HubSpot, vai a Marketing > Annunci.
• Nel pannello di sinistra della pagina di impostazione degli annunci, selezionare Sequenza di annunci.
• Nel pannello di destra, selezionate un account pubblicitario e una pagina Facebook.
• Fate clic su Crea sequenza.
• Fate clic su Inserzione per personalizzare la creatività dell'inserzione.
• Se si dispone di un post esistente della pagina Facebook, selezionare Usa post esistente, quindi selezionare il post da utilizzare per l'inserzione.
• Se si desidera creare un nuovo post, selezionare Crea nuovo post.
  • URL del sito web: selezionare se utilizzare una pagina HubSpot o una pagina esterna per l'annuncio.
    • Pagina HubSpot: selezionare una pagina HubSpot.
    • Inserisci manualmente l'URL: inserite l'URL del vostro sito web esterno.

• • Seleziona immagine/video: carica un'immagine o un video per l'annuncio.
  • Testo/Copia del corpo: inserire il testo che verrà visualizzato sopra l'immagine o il video dell'annuncio.
  • Titolo: inserire il testo che verrà visualizzato sotto l'immagine o il video dell'annuncio.
  • Invito all'azione: selezionare un invito all'azione per l'annuncio.
    
    

Specificare il targeting per il primo annuncio

Dopo aver impostato la creatività dell'annuncio, è possibile impostare il targeting:

Attenzione: è possibile selezionare solo pubblici salvati che si rivolgono a Paesi, regioni, città, aree di mercato designate (DMA) o gruppi di Paesi. Se il pubblico salvato si rivolge ad altri tipi di località, come i codici di avviamento postale, non è possibile utilizzarlo per la creazione della sequenza.

• Se si desidera utilizzare un pubblico salvato esistente, fare clic su Seleziona un pubblico salvato, quindi selezionare un pubblico.
• Se volete creare un nuovo pubblico, selezionate Nuovo pubblico, quindi specificate i criteri per gli utenti di Facebook che desiderate includere nel vostro targeting.
  • Alla voce Località, inserire una città, uno stato o un paese specifico.
  • Per ampliare il target di utenti, è possibile aggiungere gruppi di filtri.
    • Sotto il filtro AND in basso, fare clic su Aggiungi filtro (OR).
    • Selezionate Target a lookalike audience per includere un pubblico, oppure fate clic su Add personal attribute filter (OR) per selezionare manualmente gli interessi, i comportamenti o i dati demografici del vostro annuncio.
    • È possibile ampliare ulteriormente il pubblico specificando un altro filtro OR. Èpossibile restringere il pubblico facendo clic su Restringi ulteriormente il pubblico (AND), quindi selezionando i criteri che devono corrispondere ai criteri esistenti selezionati.
  • Se si desidera escludere determinati pubblici dalla visualizzazione dell'annuncio, fare clic su Aggiungi esclusione, quindi su Aggiungi esclusioni del pubblico. Nel pannello di destra, selezionate il pubblico che desiderate escludere.

• Poiché l'obiettivo della prima inserzione è attrarre nuovi visitatori, HubSpot escluderà automaticamente i contatti nella fase del ciclo di vita del cliente. Il primo annuncio escluderà anche gli utenti di Facebook che hanno convertito il secondo o il terzo annuncio della sequenza, poiché questi utenti hanno già espresso interesse per la vostra azienda.
  
  

Inserire un budget e una pianificazione per il primo annuncio

Dopo aver configurato le opzioni creative e di targeting del primo annuncio, è possibile specificare un budget e una pianificazione:

• Fate clic su Budget e pianificazione.
• Impostate il budget e i dettagli di pianificazione:
  • Budget: scegliete se inserire il budget per giorno o per il costo totale dell'annuncio. Quindi, inserite un importo per il budget.
  • Data di inizio: consente di configurare la data di inizio dell'inserzione. Selezionare una data e un orario di inizio.
  • Data di fine: configurare la data in cui l'annuncio cessa di funzionare.
    • Termina quando c'è un certo numero di impegni su questo annuncio: l'annuncio si concluderà automaticamente non appena avrà raggiunto il numero di impegni specificato.
    • Termina allo scadere di un certo numero di giorni: l'annuncio si concluderà automaticamente allo scadere del numero di giorni specificato.
    • Nessuna data di fine: l'annuncio verrà eseguito a tempo indeterminato fino a quando non verrà messo in pausa manualmente.
      
      

Impostare il secondo annuncio per trasformare i visitatori in contatti

Successivamente, vi rivolgerete allo stesso pubblico del primo annuncio, ma dovrete puntare a convertire i visitatori che avete attirato inizialmente in contatti con un annuncio di lead generation.

Impostate la creatività dell'annuncio per il secondo annuncio

• Impostate la seconda creatività dell'annuncio:
  • Selezionare Immagine/Video: caricare un'immagine o un video per l'annuncio.
  • Testo/Copia del corpo: inserire il testo che verrà visualizzato sopra l'immagine o il video dell'annuncio.
  • Titolo: inserire il testo che verrà visualizzato sotto l'immagine o il video dell'annuncio.
  • Invito all'azione: selezionare un invito all' azione per l'inserzione.

• Quando gli utenti fanno clic sul pulsante Call-to-action dell'inserzione, Facebook chiede loro di compilare un modulo per fornire ulteriori informazioni. Alla voce Modulo Facebook, selezionate il modulo da utilizzare:
  • Per utilizzare un modulo esistente della vostra pagina Facebook, fate clic sul menu a discesa e selezionate un modulo.
  • Per creare un nuovo modulo:
    • Fate clic sul menu a discesa Seleziona un modulo di Facebook .
    • Fate clic su Crea un nuovo modulo di Facebook.
    • Immettere il nome del modulo e selezionare lalingua del modulo.
    • Configurare il modulo:
      • Scegliere e riordinare i campi del modulo che gli utenti devono inviare.
        • Per includere campi modulo personalizzati, fate clic su Aggiungi campo modulo, quindi selezionate un campomodulo.
        • Per creare e includere una nuova proprietà personalizzata, fate clic su Crea una nuova proprietà.

• • • • Inserire un link all'informativa sulla privacy.
      • Selezionare un'opzione di avviso e consenso per informare gli utenti su come verranno utilizzati i loro dati e inserire il testo corrispondente che si desidera richiedere agli utenti. Se si desidera che gli utenti acconsentano a più domande di consenso, è possibile fare clic su Aggiungi casella di controllo per aggiungere un'ulteriore richiesta e casella di controllo.
    • Nella sezione Grazie , è possibile configurare il testo di follow-up che apparirà dopo l'invio del modulo da parte degli utenti.
    • Fate clic su Crea.
      
      

Inserire un budget e una pianificazione per il secondo annuncio

Dopo aver configurato la creatività dell'annuncio, è possibile specificare un budget e una pianificazione:

• Fate clic su Budget e pianificazione.
• Impostate il budget e i dettagli di pianificazione:
  • Budget: selezionate se inserire il budget per giorno o per il costo totale dell'annuncio. Quindi, inserite un importo per il vostro budget.
  • Data di inizio: configura il momento in cui l'annuncio inizia a funzionare.
    • Avvia quando c'è un certo numero di impegni sull'annuncio Attract: l'annuncio si avvia automaticamente non appena il primo annuncio raggiunge il numero di impegni specificato.
    • Imposta la tua data di inizio: inserisci manualmente l'ora e la data di inizio.
  • Data di fine: configurare quando l'annuncio smette di funzionare.
    • Termina quando c'è un certo numero di impegni su questo annuncio: l'annuncio si concluderà automaticamente non appena avrà raggiunto il numero di impegni specificato.
    • Termina allo scadere di un certo numero di giorni: l'annuncio si concluderà automaticamente allo scadere del numero di giorni specificato.

• Ricevi una notifica via e-mail quando: selezionare quando e quali utenti di HubSpot ricevere la notifica.
  • L'annuncio è iniziato: gli utenti selezionati riceveranno un'e-mail all'avvio del secondo annuncio.
  • L'annuncio è terminato: gli utenti selezionati riceveranno un'e-mail quando il secondo annuncio sarà terminato.
    
    

Infine, è possibile impostare un'ulteriore automazione per il secondo annuncio. Questo passaggio è facoltativo.

• Fare clic su Automazione, quindi su Crea flusso di lavoro.
• Dopo che HubSpot ha creato il nuovo flusso di lavoro, è possibile iniziare ad aggiungervi azioni facendo clic sull' icona +. Per saperne di più sull'impostazione dei flussi di lavoro.

Impostare il terzo annuncio per chiudere le offerte

Il terzo e ultimo annuncio deve attirare i contatti del secondo annuncio e incoraggiarli a fare un acquisto.

Impostare la creatività del terzo annuncio

• Selezionate un tipo di campagna per il terzo annuncio.

• Se avete selezionato una campagna di traffico web, impostate il vostro annuncio:
  
  • URL del sito web: selezionare se utilizzare una pagina HubSpot o una pagina esterna per l'annuncio.
    • Pagina HubSpot: selezionare una pagina HubSpot.
    • Inserisci manualmente l'URL: inserite l'URL del vostro sito web esterno.

• • Seleziona immagine/video: carica un'immagine o un video per l'annuncio.
  • Testo/Copia del corpo: inserire il testo che verrà visualizzato sopra l'immagine o il video dell'annuncio.
  • Titolo: inserire il testo che verrà visualizzato sotto l'immagine o il video dell'annuncio.
  • Invito all'azione: selezionare un invito all'azione per l'inserzione.

• Se avete selezionato una campagna di lead generation:
  • Alla voce Modulo Facebook, selezionate un modulo.

• • Se volete utilizzare un modulo esistente della vostra pagina Facebook, fate clic sul menu a discesa e selezionate un modulo.
  • Per creare un nuovo modulo, fare clic sul menu a discesa e su Crea nuovo modulo Facebook.
    
    

Inserire un budget e una pianificazione per la terza inserzione

Una volta configurata la creatività dell'inserzione, è possibile specificare un budget e una pianificazione:

• Fate clic su Budget e pianificazione.
• Impostare il budget e i dettagli di pianificazione:
  • Budget: scegliete se inserire il budget per giorno o per il costo totale dell'annuncio. Quindi, inserite un importo per il vostro budget.
  • Data di inizio: configurare la data di inizio dell'inserzione.
    • Avvia quando c'è un certo numero di impegni sull'annuncio Convert: l'annuncio si avvia automaticamente non appena il secondo annuncio raggiunge il numero di impegni specificato.
    • Imposta la tua data di inizio: inserisci manualmente l' ora e la data di inizio.
  • Data di fine: configurare la data di fine dell'inserzione.
    • Termina quando un certo numero di contatti clicca su questo annuncio: l'annuncio si concluderà automaticamente non appena avrà raggiunto il numero di contatti specificato.
    • Termina allo scadere di un certo numero di giorni: l'annuncio si concluderà automaticamente allo scadere del numero di giorni specificato.
• Ricevere una notifica via e-mail quando: selezionare quando e quali utenti HubSpot ricevere la notifica.
  • L'annuncio è iniziato: gli utenti selezionati riceveranno un'e-mail all'avvio del secondo annuncio.
  • L'annuncio è terminato: gli utenti selezionati riceveranno un'e-mail quando il secondo annuncio sarà terminato.
• Dopo aver configurato e rivisto i tre annunci della sequenza, fare clic su Pubblica in alto a destra.
  
  

Gestire le sequenze di annunci

Per gestire la sequenza di annunci dopo la pubblicazione:

• Nel tuo account HubSpot, vai a Marketing > Annunci.
• Nel menu della barra laterale sinistra, fate clic su Sequenze.
• Individuare e fare clic sulla sequenza creata.