Facebook-Anzeigensequenzen in HubSpot erstellen

Nachdem Sie Ihr Facebook-Werbekonto mit HubSpot verknüpft haben, können Sie im HubSpot Ads-Tool eine Facebook-Werbefolge erstellen. Sie können eine Reihe von drei Anzeigen entwerfen, zielen und bereitstellen, damit Sie neue Kontakte gewinnen, konvertieren und schließen können.

Bitte beachten: Wenn Sie Ihre erste Facebook-Sequenz erstellen, muss HubSpot zusätzlich zu Ihren bestehenden Zielgruppen drei neue Kontaktlisten-Zielgruppen erstellen. Sie können Ihre Sequenz nicht veröffentlichen, wenn diese neuen Zielgruppen das Zielgruppenlimit für Ihren HubSpot-Account überschreiten würden. Erfahren Sie mehr über Ihre Kontolimits auf der HubSpot-Preisseite.

Passen Sie für jede Anzeige die Kopier-, Zielgruppen- und Planungsoptionen an, um sicherzustellen, dass Personen, die die Anzeige anzeigen, für ihre Lifecycle-Phase am relevantesten sind.

So erstellen Sie eine Anzeigensequenz:

• Gehen Sie in Ihrem HubSpot-Account zum Menüpunkt Marketing und klicken Sie dann auf Werbeanzeigen.
• Wählen Sie im linken Bereich der Einstellungsseite für Anzeigen die Anzeigenreihenfolge aus.
• Wählen Sie im rechten Bereich ein Anzeigenkonto und eine Facebook-Seite aus.
• Klicken Sie auf Sequenz erstellen.

Bitte beachten: Damit Ihre Facebook-Seite im Dropdown-Menü angezeigt wird, muss Folgendes wahr sein:

• Administratorberechtigungen für die Facebook-Seite sind aktiviert.
• Admin-Berechtigungen für das Anzeigenkonto sind aktiviert.
• Die Berechtigungen für HubSpot Ads-Integration sind aktiviert.

Erstellen Sie Ihre erste Anzeige, um Besucher auf Ihre Website zu locken

Erstellen Sie zunächst eine Post-Engagement-Anzeige, die neue Besucher auf Ihre Website lockt. Klicken Sie auf „Anzeige“, um Ihre Anzeigenkreative anzupassen:

• Wenn Sie einen vorhandenen Beitrag von Ihrer Facebook-Seite haben, wählen Sie Vorhandenen Beitrag verwenden und dann den Beitrag aus, den Sie für Ihre Anzeige verwenden möchten.
• Wenn Sie einen neuen Beitrag erstellen möchten, wählen Sie „Neuen Beitrag erstellen“ aus.
  • Geben Sie Ihre Website-URL an:
    • Wenn Ihre Website von HubSpot gehostet wird, wählen Sie „HubSpot-Seite“ aus und wählen Sie dann eine Seite aus.
    • Wenn Ihre Website extern gehostet wird, wählen Sie „URL manuell eingeben“ aus und geben Sie Ihre Website-URL ein.
  • Klicken Sie auf Bild/Video auswählen, um ein Bild oder Video hochzuladen.
  • Geben Sie Ihren Text/Haupttext ein, der über dem Bild oder Video Ihrer Anzeige angezeigt wird.
  • Geben Sie Ihre Überschrift ein, die unter dem Bild oder Video Ihrer Anzeige angezeigt wird.
  • Wählen Sie einen Call to Action für Ihre Anzeige aus.

Nachdem Sie Ihre Anzeige eingerichtet haben, können Sie Ihr Targeting einrichten:

• Wenn Sie eine vorhandene Zielgruppe verwenden möchten, klicken Sie auf „Gespeicherte Zielgruppe auswählen“ und wählen Sie eine Zielgruppe aus.

Bitte beachten: Sie können nur gespeicherte Zielgruppen auswählen, die auf Länder, Regionen, Städte, bestimmte Marktbereiche (DMAs) oder Ländergruppen abzielen. Wenn Ihre gespeicherte Zielgruppe auf andere Standorttypen wie Postleitzahlen abzielt, können Sie sie beim Erstellen Ihrer Sequenz nicht verwenden.

• Wenn Sie eine neue Zielgruppe erstellen möchten, wählen Sie „Neue Zielgruppe“ aus und geben Sie die Kriterien für die Facebook-Benutzer an, die bei Ihrem Targeting berücksichtigt werden sollen. 
  • Geben Sie unter „Standort“ eine Stadt, ein Bundesland oder ein Land ein.
  • Um das Targeting Ihrer Benutzer zu erweitern, können Sie Gruppen von Filtern hinzufügen.
    • Klicken Sie unter dem untersten UND-Filter auf „Filter hinzufügen (ODER)“.
    • Wählen Sie „Eine ähnliche Zielgruppe ansprechen“ aus, um eine Zielgruppe zu berücksichtigen, oder klicken Sie auf „Persönlichen Attributfilter hinzufügen“ (OR), um die Interessen, Verhaltensweisen oder demographischen Daten der Zielgruppe für Ihre Anzeige manuell auszuwählen.
    • Sie können Ihre Zielgruppe weiter erweitern, indem Sie einen weiteren ODER-Filter angeben. Sie können Ihre Zielgruppe beschränken, indem Sie auf „Zielgruppe weiter eingrenzen (UND) “ klicken und dann die Kriterien auswählen, die zusätzlich zu den bereits ausgewählten Kriterien übereinstimmen müssen.
  • Wenn bestimmte Zielgruppen Ihre Anzeige nicht sehen sollen, klicken Sie auf „Anzeige ausschließen“ und dann auf „ Zielgruppenausschlüsse hinzufügen”. Wählen Sie im rechten Bereich alle Zielgruppen aus, die Sie ausschließen möchten.

• Da das Ziel Ihrer ersten Anzeige darin besteht, neue Besucher anzuziehen, schließt HubSpot Kontakte in der Phase des Kundenlebenszyklus automatisch aus. Ihre erste Anzeige schließt auch Facebook-Nutzer aus, die auf Ihrer zweiten oder dritten Anzeige in der Sequenz konvertiert haben, da diese Benutzer bereits Interesse an Ihrem Unternehmen bekundet haben.

Nachdem Sie die Kreativ- und Targeting-Optionen Ihrer ersten Anzeige konfiguriert haben, können Sie ein Budget und einen Zeitplan angeben:

• Klicken Sie auf  & „Budgetplan“.
•  Klicken Sie unter Budget auf das Dropdown-Menü und wählen Sie, ob Ihr Budget einen täglichen oder einen  Gesamtbetrag für die Anzeige enthalten soll, und geben Sie den Betrag ein.
• Wählen Sie ein Startdatum und eine Startzeit aus.
• Wählen Sie eine Enddatum-Option aus:
  • Beenden Sie diese Anzeige, wenn es eine Reihe von Bewerbungen in dieser Anzeige gibt: Ihre Anzeige wird automatisch abgeschlossen, sobald sie die angegebene Anzahl von Bewerbungen erhält.
  • Ende nach einer Reihe von Tagen vergehen: Ihre Anzeige wird automatisch abgeschlossen, sobald die angegebene Anzahl von Tagen vergehen.
  • Kein Enddatum: Ihre Anzeige wird auf unbestimmte Zeit geschaltet, bis Sie sie manuell unterbrechen.

Erstellen Sie Ihre zweite Anzeige, um Besucher in Kontakte zu verwandeln

Als Nächstes richten Sie sich an die gleiche Zielgruppe wie Ihre erste Anzeige, aber Sie sollten versuchen, die Besucher, die Sie ursprünglich angezogen haben, in Kontakte mit einer Lead-Generierungsanzeige umzuwandeln.

• Klicken Sie auf Bild/Video auswählen, um ein Bild oder Video hochzuladen.
• Geben Sie Ihren Text/Haupttext ein, der über dem Bild oder Video Ihrer Anzeige angezeigt wird.
• Geben Sie Ihre Überschrift ein, die unter dem Bild oder Video Ihrer Anzeige angezeigt wird.
• Wählen Sie einen Call to Action für Ihre Anzeige aus.
• Wenn Benutzer auf die CTA-Schaltfläche in Ihrer Anzeige klicken, werden sie von Facebook aufgefordert, in einem Formular weitere Informationen bereitzustellen. Wählen Sie unter „Facebook-Formular“ ein Formular aus, das verwendet werden soll:
  • Wenn Sie ein vorhandenes Formular von Ihrer Facebook-Seite verwenden möchten, klicken Sie auf das Dropdown-Menü und wählen Sie ein Formular aus.
  • So erstellen Sie ein neues Formular:
    • Klicken Sie auf das Dropdown-Menü „Facebook-Formular auswählen“.
    • Klicken Sie auf „Neues Facebook-Formular erstellen“.
    • Geben Sie den Formularnamen ein und wählen Sie die Formularsprache aus.
    • Konfigurieren Sie Ihr Formular:
      •  Sie können die Formularfelder, die Benutzer einsenden sollen, auswählen und neu ordnen. Klicken Sie auf „Formularfeld hinzufügen“, wählen Sie dann eine Formularfeld aus , um benutzerdefinierte Formularfelder hinzuzufügen, oder klicken Sie auf „ Neue Eigenschaft erstellen“ , um eine neue benutzerdefinierte Eigenschaft zu erstellen und hinzuzufügen.
      • Geben Sie außerdem einen Link zu Ihrer Datenschutzrichtlinie ein.
      • Wählen Sie eine Hinweis- und Einwilligungsoption aus, um Benutzer darüber zu informieren, wie Sie ihre Daten verwenden. Geben Sie den entsprechenden Text ein, der Benutzern angezeigt werden soll. Wenn Benutzer mehreren Einwilligungsfragen zustimmen sollen, können Sie auf „Kontrollkästchen hinzufügen“ klicken , um eine zusätzliche Aufforderung hinzuzufügen.
    • Konfigurieren Sie unter „Danksagung“ den Follow-up-Text, der nach dem Einsenden Ihres Formulars angezeigt wird.   
    • Klicken Sie auf „Create“ (Erstellen).

Nachdem Sie Ihre Anzeigenanzeige konfiguriert haben, können Sie ein Budget und einen Zeitplan angeben:

• Klicken Sie auf  & „Budgetplan“.
•  Klicken Sie unter Budget auf das Dropdown-Menü und wählen Sie, ob Ihr Budget einen täglichen oder einen  Gesamtbetrag für die Anzeige enthalten soll, und geben Sie den Betrag ein.
• Wählen Sie eine Startdatum-Option aus:
  • Starten Sie, wenn es eine Reihe von Engagements in der Attract-Anzeige gibt: Ihre Anzeige wird automatisch gestartet, sobald Ihre erste Anzeige die angegebene Anzahl von Engagements erreicht.
  • Legen Sie Ihr eigenes Startdatum fest: Geben Sie manuell eine Startzeit und ein Startdatum ein.
• Wählen Sie eine Enddatum-Option aus:
  • Beenden Sie diese Anzeige, wenn es eine Reihe von Bewerbungen in dieser Anzeige gibt: Ihre Anzeige wird automatisch abgeschlossen, sobald sie die angegebene Anzahl von Bewerbungen erhält.
  • Ende nach einer Reihe von Tagen vergehen: Ihre Anzeige wird automatisch abgeschlossen, sobald die angegebene Anzahl von Tagen vergehen.

• E-Mail-Benachrichtigungen konfigurieren:
  • Wenn Sie eine E-Mail erhalten möchten, wenn Ihre zweite Anzeige beginnt, wählen Sie Anzeige wird gestartet, und wenn Sie eine E-Mail erhalten möchten, wenn die Anzeige abgeschlossen ist, wählen Sie Anzeige wird beendet.
  • Geben Sie die HubSpot-Benutzer ein, die Sie benachrichtigen möchten.

Schließlich können Sie eine zusätzliche Automatisierung für Ihre zweite Anzeige einrichten. Dieser Schritt ist optional.

• Klicken Sie auf „Automatisierung“ und dann auf „Workflow erstellen“.
• Nachdem HubSpot Ihren neuen Workflow erstellt hat, können Sie Aktionen hinzufügen, indem Sie auf das Plus-Symbol + klicken. Erfahren Sie mehr über das Einrichten von Workflows.

Erstellen Sie Ihre dritte Anzeige, um Angebote abzuschließen

Ihre dritte und letzte Anzeige sollte die Kontakte aus Ihrer zweiten Anzeige anlocken und sie zum Kauf anregen.

• Wählen Sie einen Kampagnentyp für Ihre dritte Anzeige aus.
• Wenn Sie eine Website-Traffic-Kampagne ausgewählt haben, geben Sie Ihre Website-URL an:
  • Wenn Ihre Website von HubSpot gehostet wird, wählen Sie „HubSpot-Seite“ aus und wählen Sie dann eine Seite aus.
  • Wenn Ihre Website extern gehostet wird, wählen Sie „URL manuell eingeben“ aus und geben Sie Ihre Website-URL ein.

• Klicken Sie auf Bild/Video auswählen, um ein Bild oder Video hochzuladen.
• Geben Sie Ihren Text/Haupttext ein, der über dem Bild oder Video Ihrer Anzeige angezeigt wird.
• Geben Sie Ihre Überschrift ein, die unter dem Bild oder Video Ihrer Anzeige angezeigt wird.
• Wählen Sie einen Call to Action für Ihre Anzeige aus.
• Wenn Sie eine Lead-Generierungskampagne ausgewählt haben, wählen Sie ein Formular unter Facebook-Formular aus:
  • Wenn Sie ein vorhandenes Formular von Ihrer Facebook-Seite verwenden möchten, klicken Sie auf das Dropdown-Menü und wählen Sie ein Formular aus.
  • Um ein neues Formular zu erstellen, klicken Sie auf das Dropdown-Menü und klicken Sie auf „Neues Formular erstellen“.

Nachdem Sie Ihre Anzeigenanzeige konfiguriert haben, können Sie ein Budget und einen Zeitplan angeben:

• Klicken Sie auf  & „Budgetplan“.
•  Klicken Sie unter Budget auf das Dropdown-Menü und wählen Sie, ob Ihr Budget einen täglichen oder einen  Gesamtbetrag für die Anzeige enthalten soll, und geben Sie den Betrag ein.
• Wählen Sie eine Startdatum-Option aus:
  • Starten Sie, wenn es eine Reihe von Kontakten in der Convert-Anzeige gibt: Ihre Anzeige wird automatisch gestartet, sobald Ihre zweite Anzeige die angegebene Anzahl von Conversions erreicht.
  • Legen Sie Ihr eigenes Startdatum fest: Geben Sie manuell eine Startzeit und ein Startdatum ein.
• Wählen Sie eine Enddatum-Option aus:
  • Beenden, wenn eine Anzahl von Kontakten auf diese Anzeige klickt: Ihre Anzeige wird automatisch abgeschlossen, sobald sie die angegebene Anzahl von Bewerbungen erhält.
  • Ende nach einer Reihe von Tagen vergehen: Ihre Anzeige wird automatisch abgeschlossen, sobald die angegebene Anzahl von Tagen vergehen.

• E-Mail-Benachrichtigungen konfigurieren:
  • Wenn Sie eine E-Mail erhalten möchten, wenn Ihre zweite Anzeige beginnt, wählen Sie Anzeige wird gestartet, und wenn Sie eine E-Mail erhalten möchten, wenn die Anzeige abgeschlossen ist, wählen Sie Anzeige wird beendet.
  • Geben Sie die HubSpot-Benutzer ein, die Sie benachrichtigen möchten.

Nachdem Sie die drei Anzeigen in Ihrer Reihenfolge konfiguriert und überprüft haben, klicken Sie oben rechts auf „Veröffentlichen“.

So verwalten Sie Ihre Anzeigensequenz nach der Veröffentlichung:

• Gehen Sie in Ihrem HubSpot-Account zum Menüpunkt Marketing und klicken Sie dann auf Werbeanzeigen.
• Klicken Sie im Menü der linken Seitenleiste auf „Sequenzen“.
• Suchen und klicken Sie auf die von Ihnen erstellte Sequenz.