Criar sequências de anúncios do Facebook no HubSpot

Depois de conectar sua conta de anúncios do Facebook ao HubSpot, você pode criar uma sequência de anúncios do Facebook na ferramenta HubSpot Ads. Você pode criar, segmentar e exibir uma série de três anúncios para ajudá-lo a atrair, converter e fechar novos contatos.

Observação: se você estiver criando sua primeira sequência do Facebook, a HubSpot precisará criar três novos públicos da lista de contatos, além dos públicos existentes. Você não poderá publicar sua sequência se esses novos públicos excederem o limite de público para sua conta da HubSpot. Saiba mais sobre seus limites de conta na página de preços da HubSpot.

Para cada anúncio, personalize as opções de cópia, público-alvo e agendamento para garantir que as pessoas que visualizam o anúncio mais relevante para o estágio do ciclo de vida.

Para criar uma sequência de anúncios:

• Na sua conta da HubSpot, navegue até Marketing > Anúncios.
• No painel esquerdo da página de configuração do anúncio, selecione Sequência de anúncios.
• No painel direito, selecione uma conta de anúncio e a página do Facebook.
• Clique em Criar sequência.

Observação: para que sua página do Facebook seja exibida no menu suspenso, o seguinte deve ser verdadeiro:

• As permissões de administrador para a página do Facebook estão ativadas.
• As permissões de administrador para a conta de anúncio estão ativadas.
• As permissões de integração do HubSpot Ads estão todas ativadas.

Crie o seu primeiro anúncio para atrair visitantes ao seu site

Primeiro, crie um anúncio de engajamento de postagem que atrairá novos visitantes ao seu site. Clique em Anúncio para personalizar seu anúncio criativo:

• Se você tiver um post existente em sua página do Facebook, selecione Usar post existente e selecione o post que você deseja usar para seu anúncio.
• Se quiser criar uma nova publicação, selecione Criar nova publicação.
  • Especifique a URL do seu site:
    • Se o seu site for hospedado pelo HubSpot, selecione Página do HubSpot e selecione uma página.
    • Se o seu site estiver hospedado externamente, selecione Inserir manualmente o URL e insira o URL do seu site.
  • Clique em Selecionar imagem/vídeo para carregar uma imagem ou vídeo.
  • Insira a cópia do seu texto/corpo que será mostrada acima da imagem ou do vídeo do seu anúncio.
  • Digite o título que será mostrado abaixo da imagem ou vídeo do seu anúncio.
  • Seleccione uma chamada à acção para o seu anúncio.

Depois de configurar seu anúncio, você pode configurar sua segmentação:

• Se quiser usar um público salvo existente, clique em Selecionar um público salvo e selecione um público.

Observação: você pode selecionar apenas públicos salvos que segmentam países, regiões, cidades, áreas de mercado designadas (DMAs) ou grupos de países. Se o seu público-alvo salvo tiver como alvo outros tipos de localização, como códigos postais, você não poderá usá-lo ao criar sua sequência.

• Se quiser criar um novo público, selecione Novo público e especifique os critérios para os usuários do Facebook que você deseja incluir no direcionamento. 
  • Em Localização, insira a cidade, o estado ou o país.
  • Para ampliar os usuários que deseja direcionar, é possível adicionar grupos de filtros.
    • Abaixo do último filtro E, clique em Adicionar filtro (OU).
    • Selecione Destinar um público semelhante para incluir um público ou clique em Adicionar filtro de atributo pessoal (OR) para selecionar manualmente os interesses, comportamentos ou demográficos-alvo para o seu anúncio.
    • Você também pode ampliar seu público especificando outro filtro OU. Você pode restringir seu público, clicando em Restringir mais o público (E) E selecionando os critérios que também devem corresponder aos critérios existentes que você selecionou.
  • Se você quiser que seus anúncios não apareçam para determinados públicos, clique em Adicionar exclusão e clique em Adicionar exclusões de público. No painel direito, selecione os públicos que deseja excluir.

• Como o objetivo do seu primeiro anúncio é atrair novos visitantes, o HubSpot excluirá automaticamente os contatos na fase do ciclo de vida do cliente. Seu primeiro anúncio também excluirá usuários do Facebook que foram convertidos em seu segundo ou terceiro anúncios na sequência, uma vez que esses usuários já manifestaram interesse em sua empresa.

Depois de configurar as opções de criação e direcionamento do seu primeiro anúncio, você pode especificar um orçamento e uma programação:

• Clique em  & Programação de Orçamento.
• Em Orçamento, clique no menu suspenso e selecione se seu orçamento é o valor Diário ou Total para o anúncio e insira o valor. 
• Selecione uma data de início e hora de início.
• Selecione uma opção de data de término:
  • Termine quando houver um número de envolvimentos neste anúncio: seu anúncio será concluído automaticamente assim que receber o número especificado de envolvimentos.
  • Termina após vários dias: o seu anúncio será automaticamente concluído assim que o número especificado de dias passar.
  • Sem data de término: seu anúncio será exibido indefinidamente até que você o pause manualmente.

Crie seu segundo anúncio para transformar visitantes em contatos

Em seguida, você segmentará o mesmo público-alvo do seu primeiro anúncio, mas deve tentar converter os visitantes que você atraiu inicialmente em contatos com um anúncio de geração de leads.

• Clique em Selecionar imagem/vídeo para carregar uma imagem ou vídeo.
• Insira a cópia do seu texto/corpo que será mostrada acima da imagem ou do vídeo do seu anúncio.
• Digite o título que será mostrado abaixo da imagem ou vídeo do seu anúncio.
• Seleccione uma chamada à acção para o seu anúncio.
• Quando os usuários clicarem no botão CTA (call to action) do seu anúncio, o Facebook solicitará que eles preencham um formulário para fornecer informações adicionais. Em Formulário do Facebook, selecione um formulário para usar:
  • Se quiser usar um formulário existente da sua página do Facebook, clique no menu suspenso e selecione um formulário.
  • Para criar um novo formulário:
    • Clique no menu suspenso Selecionar um formulário do Facebook.
    • Clique em Criar um novo formulário do Facebook.
    • Insira o nome do formulário  e selecione o idioma do formulário .
    • Configure o seu formulário:
      • Escolha e reordene os campos de formulário  que deseja que sejam enviados pelos usuários. Clique em Adicionar campo de formulário, selecione um campo de formulário  para incluir campos de formulário personalizados ou clique em Criar uma nova propriedade para criar e incluir uma nova propriedade personalizada.
      • Insira um link para sua política de privacidade.
      • Selecione uma opção de aviso e consentimento para manter os usuários informados sobre como você usará seus dados e insira o  texto correspondente para solicitar aos usuários. Se quiser que os usuários concordem com várias perguntas de consentimento, clique em Adicionar caixa de seleção para adicionar uma nova solicitação e caixa de seleção.
    • Na  seção Obrigado, você pode configurar o texto de acompanhamento que aparecerá depois que os usuários enviarem o formulário. 
    • Clique em Criar.

Depois de configurar o criativo do anúncio, você pode especificar um orçamento e uma programação:

• Clique em  & Programação de Orçamento.
• Em Orçamento, clique no menu suspenso e selecione se seu orçamento é o valor Diário ou Total para o anúncio e insira o valor. 
• Selecione uma opção de data de início:
  • Comece quando houver um número de envolvimentos no anúncio Atrair: seu anúncio será iniciado automaticamente assim que seu primeiro anúncio atingir o número especificado de envolvimentos.
  • Defina sua própria data de início: insira manualmente uma hora de início e data de início.
• Selecione uma opção de data de término:
  • Termine quando houver um número de envolvimentos neste anúncio: seu anúncio será concluído automaticamente assim que receber o número especificado de envolvimentos.
  • Termina após vários dias: o seu anúncio será automaticamente concluído assim que o número especificado de dias passar.

• Configurar notificações por e-mail:
  • Se quiser receber um e-mail quando o segundo anúncio for iniciado, selecione Anúncio iniciado e, se quiser receber um e-mail quando o anúncio for concluído, selecione Anúncio encerrado.
  • Insira os usuários do HubSpot que deseja ser notificado.

Por fim, você pode configurar automação adicional para seu segundo anúncio. Esta etapa é opcional.

• Clique em Automação e em Criar fluxo de trabalho.
• Depois que o HubSpot criar o novo fluxo de trabalho, você poderá começar a adicionar ações clicando no sinal de adição +. Saiba mais sobre como configurar fluxos de trabalho.

Crie seu terceiro anúncio para fechar negócios

Seu terceiro e último anúncio deve atrair os contatos de seu segundo anúncio e incentivá-los a fazer uma compra.

• Selecione um tipo de campanha para seu terceiro anúncio.
• Se você selecionou uma campanha de tráfego do site, especifique a URL do site:
  • Se o seu site for hospedado pelo HubSpot, selecione Página do HubSpot e selecione uma página.
  • Se o seu site estiver hospedado externamente, selecione Inserir manualmente o URL e insira o URL do seu site.

• Clique em Selecionar imagem/vídeo para carregar uma imagem ou vídeo.
• Insira a cópia do seu texto/corpo que será mostrada acima da imagem ou do vídeo do seu anúncio.
• Digite o título que será mostrado abaixo da imagem ou vídeo do seu anúncio.
• Seleccione uma chamada à acção para o seu anúncio.
• Se você selecionou uma campanha de geração de leads, selecione um formulário no formulário do Facebook:
  • Se quiser usar um formulário existente da sua página do Facebook, clique no menu suspenso e selecione um formulário.
  • Para criar um novo formulário, clique no menu suspenso e clique em Criar novo formulário do Facebook.

Depois de configurar o criativo do anúncio, você pode especificar um orçamento e uma programação:

• Clique em  & Programação de Orçamento.
• Em Orçamento, clique no menu suspenso e selecione se seu orçamento é o valor Diário ou Total para o anúncio e insira o valor. 
• Selecione uma opção de data de início:
  • Comece quando houver um número de contatos no anúncio Converter: seu anúncio será iniciado automaticamente assim que o segundo anúncio atingir o número especificado de conversões.
  • Defina sua própria data de início: insira manualmente uma hora de início e data de início.
• Selecione uma opção de data de término:
  • Termine quando vários contatos clicarem neste anúncio: seu anúncio será concluído automaticamente assim que receber o número especificado de envolvimentos.
  • Termina após vários dias: o seu anúncio será automaticamente concluído assim que o número especificado de dias passar.

• Configurar notificações por e-mail:
  • Se quiser receber um e-mail quando o segundo anúncio for iniciado, selecione Anúncio iniciado e, se quiser receber um e-mail quando o anúncio for concluído, selecione Anúncio encerrado.
  • Insira os usuários do HubSpot que deseja ser notificado.

Depois de configurar e revisar os três anúncios em sua sequência, clique em Publicar no canto superior direito.

Para gerenciar sua sequência de anúncios depois de publicá-la:

• Na sua conta da HubSpot, navegue até Marketing > Anúncios.
• No menu da barra lateral esquerda, clique em Sequências.
• Localize e clique na sequência que você criou.