Crear secuencias de anuncios de Facebook en HubSpot

Después de conectar tu cuenta de anuncios de Facebook a HubSpot, puedes crear una secuencia de anuncios de Facebook desde la herramienta Anuncios de HubSpot. Puedes diseñar, segmentar y entregar una serie de tres anuncios para ayudarte a atraer, convertir y cerrar nuevos contactos.

Ten en cuenta: si estás creando tu primera secuencia de Facebook, HubSpot tendrá que crear tres nuevas audiencias de la lista de contactos, además de tus audiencias existentes. No podrás publicar tu secuencia si estas nuevas audiencias superan el límite de audiencia de tu cuenta de HubSpot. Más información sobre los límites de tu cuenta en la página de precios de HubSpot.

Para cada anuncio, personaliza las opciones de copia, audiencia y programación para garantizar que las personas que ven el anuncio que es más relevante para su etapa del ciclo de vida.

Para crear una secuencia de anuncios:

• En tu cuenta de HubSpot, dirígete a Marketing > Anuncios.
• En el panel izquierdo de la página de configuración del anuncio, selecciona Secuencia del anuncio.
• En el panel derecho, selecciona una cuenta de anuncios y una página de Facebook.
• Haz clic en Crear secuencia.

Nota: para que tu página de Facebook se muestre en el menú desplegable, lo siguiente debe ser cierto:

• Los permisos de administrador para la página de Facebook están activados.
• Los permisos de administrador de la cuenta de anuncios están activados.
• Los permisos de integración HubSpot Ads están activados.

Crea tu primer anuncio para atraer visitantes a tu sitio web

Primero, crea un anuncio de participación de publicaciones que atraiga nuevos visitantes a tu sitio web. Haz clic en Anuncio para personalizar tu anuncio creativo:

• Si tienes una publicación existente de tu página de Facebook, selecciona Usar publicación existente y luego selecciona la publicación que deseas usar para tu anuncio.
• Si quieres crear una nueva publicación, selecciona Crear nueva publicación.
  • Especificar la URL de tu sitio web:
    • Si tu sitio web está alojado en HubSpot, selecciona la página de HubSpot y luego selecciona una página.
    • Si tu sitio web está alojado externamente, selecciona Escribir manualmente URL y luego ingresa la URL de tu sitio web.
  • Haz clic en Seleccionar imagen/video para cargar una imagen o video.
  • Introduce tu Texto/Texto del cuerpo que se mostrará encima de la imagen o el video de tu anuncio.
  • Introduce el título que se mostrará debajo de la imagen o el vídeo de tu anuncio.
  • Selecciona una llamada a la acción para tu anuncio.

Después de configurar tu anuncio, puedes configurar tu segmentación:

• Si quieres usar una audiencia guardada existente, haz clic en Seleccionar una audiencia guardada, luego selecciona una audiencia.

Ten en cuenta: solo puedes seleccionar audiencias guardadas que se dirijan a países, regiones, ciudades, áreas de mercado designadas (DMA) o grupos de países. Si tu audiencia guardada se dirige a otros tipos de ubicación, como códigos postales, no puedes usarla al crear tu secuencia.

• Si quieres crear una nueva audiencia, selecciona Nueva audiencia y, a continuación, especifica los criterios para los usuarios de Facebook que te gustaría incluir en tu targeting. 
  • En Ubicación, escribe cualquier ciudad, estado o país específico.
  • Para ampliar a qué usuarios estás dirigiendo, puedes añadir grupos de filtros.
    • En el filtro del extremo inferior Y, haz clic en Agregar filtro (O).
    • Selecciona Dirigir a una audiencia similar para incluir una audiencia o haz clic en Añadir filtro de atributos personales (OR) para seleccionar manualmente los intereses, comportamientos o datos demográficos de tu anuncio.
    • Puedes ampliar tu audiencia al especificar otro filtro O. Puedes restringir tu audiencia haciendo clic en la Restringir audiencia (Y), luego seleccionando los criterios con los que también deben cumplir los criterios existentes que seleccionaste.
  • Si quieres excluir determinadas audiencias de ver tu anuncio, haz clic en Agregar exclusión y luego haz clic en Agregar exclusiones de audiencias. En el panel derecha, selecciona cualquier audiencia que desees excluir.

• Dado que el objetivo de tu primer anuncio es atraer nuevos visitantes, HubSpot excluirá automáticamente los contactos en la etapa del ciclo de vida del cliente. Tu primer anuncio también excluirá a los usuarios de Facebook que se convirtieron en tu segundo o tercer anuncio en la secuencia, ya que estos usuarios ya han expresado interés en tu negocio.

Una vez que hayas configurado las opciones creativas y de segmentación de tu primer anuncio, puedes especificar un presupuesto y una programación:

• Haz clic en  & Programar presupuesto.
• En Presupuesto, haz clic en el menú desplegable y selecciona si tu presupuesto es para gasto por anuncios Diario o Total e ingresa la cantidad. 
• Selecciona una fecha y hora de inicio.
• Seleccionar una opción de fecha de finalización:
  • Finaliza cuando haya un número de interacciones en este anuncio: tu anuncio se completará automáticamente tan pronto como obtenga el número especificado de interacciones.
  • Finaliza después de que transcurran varios días: tu anuncio se completará automáticamente tan pronto como transcurran los días especificados.
  • Sin fecha de finalización: tu anuncio se publicará indefinidamente hasta que lo pongas en pausa manualmente.

Crea tu segundo anuncio para convertir a los visitantes en contactos

A continuación, te dirigirás al mismo público que tu primer anuncio, pero debes intentar convertir a los visitantes que inicialmente atrajiste en contactos con un anuncio de generación de leads.

• Haz clic en Seleccionar imagen/video para cargar una imagen o video.
• Introduce tu Texto/Texto del cuerpo que se mostrará encima de la imagen o el video de tu anuncio.
• Introduce el título que se mostrará debajo de la imagen o el vídeo de tu anuncio.
• Selecciona una llamada a la acción para tu anuncio.
• Cuando los usuarios hagan clic en el botón Llamada a la acción en tu anuncio, Facebook le pedirá que complete un formulario para proporcionar información adicional. En Formulario de Facebook, selecciona un formulario para usar:
  • Si quieres usar un formulario existente desde tu página de Facebook, haz clic en el menú desplegable y selecciona un formulario.
  • Para crear un nuevo formulario:
    • Haz clic en el menú desplegable Selecciona un formulario de Facebook.
    • Haz clic en Crear un nuevo formulario de Facebook.
    • Introduce tu nombre del formulario  y selecciona tu idioma del formulario .
    • Configurar tu formulario:
      • Elegir y volver a ordenar los campos de formulario  que deseas que los usuarios envíen. Haz clic en Agregar campo de formulario, luego selecciona un campo de formulario para incluir campos personalizados de formularios o haz clic en Crear una nueva propiedad para crear e incluir una nueva propiedad personalizada.
      • Introduce un enlace a tu política de privacidad.
      • Selecciona una opción de aviso y consentimiento para mantener informado a los usuarios sobre cómo usarás sus datos e ingresa el texto con el que deseas hacer la solicitud a los usuarios. Si quieres que los usuarios acuerden varias preguntas de consentimiento, puedes hacer clic en Agregar casilla de comprobación para agregar una solicitud y una casilla de comprobación adicionales.
    • En la sección Gracias, puedes configurar el texto de seguimiento que aparecerá después de que los usuarios envíen tu formulario. 
    • Haz clic en Crear.

Una vez que hayas configurado tu anuncio creativo, puedes especificar un presupuesto y una programación:

• Haz clic en  & Programar presupuesto.
• En Presupuesto, haz clic en el menú desplegable y selecciona si tu presupuesto es para gasto por anuncios Diario o Total e ingresa la cantidad. 
• Selecciona una opción de fecha de inicio:
  • Comience cuando haya una serie de interacciones en el anuncio Attract: su anuncio se iniciará automáticamente tan pronto como su primer anuncio alcance el número especificado de interacciones.
  • Establezca su propia fecha de inicio: ingrese manualmente una hora de inicio y una fecha de inicio.
• Seleccionar una opción de fecha de finalización:
  • Finaliza cuando haya un número de interacciones en este anuncio: tu anuncio se completará automáticamente tan pronto como obtenga el número especificado de interacciones.
  • Finaliza después de que transcurran varios días: tu anuncio se completará automáticamente tan pronto como transcurran los días especificados.

• Configurar notificaciones de correo:
  • Si quieres recibir un correo electrónico cuando comience tu segundo anuncio, selecciona Anuncio se inicia y, si quieres recibir un correo electrónico cuando se complete el anuncio, selecciona Anuncio se termina.
  • Introduce los usuarios de HubSpot que deseas recibir notificaciones.

Por último, puedes configurar una automatización adicional para tu segundo anuncio. Este paso es opcional.

• Haz clic en Automatización y luego en Crear workflow.
• Después de que HubSpot crea tu nuevo workflow, puedes comenzar a agregar acciones al hacer clic en el ícono más  +. Más información sobre configuración de workflow.

Crea tu tercer anuncio para cerrar ofertas

Su tercer y último anuncio debe atraer a los contactos de su segundo anuncio y animarlos a hacer una compra.

• Selecciona un tipo de campaña para tu tercer anuncio.
• Si has seleccionado una campaña de tráfico de sitio web, especifica la URL de tu sitio web:
  • Si tu sitio web está alojado en HubSpot, selecciona la página de HubSpot y luego selecciona una página.
  • Si tu sitio web está alojado externamente, selecciona Escribir manualmente URL y luego ingresa la URL de tu sitio web.

• Haz clic en Seleccionar imagen/video para cargar una imagen o video.
• Introduce tu Texto/Texto del cuerpo que se mostrará encima de la imagen o el video de tu anuncio.
• Introduce el título que se mostrará debajo de la imagen o el vídeo de tu anuncio.
• Selecciona una llamada a la acción para tu anuncio.
• Si seleccionaste una campaña de generación de leads, selecciona un formulario en Facebook:
  • Si quieres usar un formulario existente desde tu página de Facebook, haz clic en el menú desplegable y selecciona un formulario.
  • Para crear un nuevo formulario, haz clic en el menú desplegable y haz clic en Crear nuevo formulario de Facebook.

Una vez que hayas configurado tu anuncio creativo, puedes especificar un presupuesto y una programación:

• Haz clic en  & Programar presupuesto.
• En Presupuesto, haz clic en el menú desplegable y selecciona si tu presupuesto es para gasto por anuncios Diario o Total e ingresa la cantidad. 
• Selecciona una opción de fecha de inicio:
  • Comience cuando haya un número de contactos en el anuncio Convert: su anuncio se iniciará automáticamente tan pronto como su segundo anuncio alcance el número especificado de conversiones.
  • Establezca su propia fecha de inicio: ingrese manualmente una hora de inicio y una fecha de inicio.
• Seleccionar una opción de fecha de finalización:
  • Termina cuando un número de contactos haga clic en este anuncio: tu anuncio se completará automáticamente tan pronto como obtenga el número especificado de interacciones.
  • Finaliza después de que transcurran varios días: tu anuncio se completará automáticamente tan pronto como transcurran los días especificados.

• Configurar notificaciones de correo:
  • Si quieres recibir un correo electrónico cuando comience tu segundo anuncio, selecciona Anuncio se inicia y, si quieres recibir un correo electrónico cuando se complete el anuncio, selecciona Anuncio se termina.
  • Introduce los usuarios de HubSpot que deseas recibir notificaciones.

Una vez que hayas configurado y revisado los tres anuncios de tu secuencia, haz clic en Publicar en la parte superior derecha.

Para administrar la secuencia de anuncios después de publicarla:

• En tu cuenta de HubSpot, dirígete a Marketing > Anuncios.
• En el menú de la barra lateral izquierda, haz clic en Secuencias.
• Busca y haz clic en la secuencia que creaste.