Crear secuencias de anuncios de Facebook en HubSpot

Después de conectar tu cuenta de anuncios de Facebook a HubSpot, puedes crear una secuencia de anuncios de Facebook desde la herramienta de anuncios de HubSpot. Puedes diseñar, segmentar y entregar una serie de tres anuncios para ayudarte a atraer, convertir y cerrar nuevos contactos.

Para cada anuncio, puedes personalizar el texto, la audiencia y las opciones de programación para asegurarte de que las personas que ven el anuncio sean más relevantes para su etapa del ciclo de vida.

Antes de empezar

Antes de crear tu secuencia de anuncios de Facebook, ten en cuenta lo siguiente: 

• Si estás creando tu primera secuencia de Facebook, HubSpot necesitará crear tres nuevas audiencias de lista de contactos, además de tus audiencias existentes. No podrás publicar tu secuencia si estas nuevas audiencias superan el límite de audiencias de tu cuenta de HubSpot. Más información sobre los límites de tu cuenta en la página de precios de HubSpot.
• Tu cuenta de usuario necesitará los siguientes permisos:

• • Permisos de administrador para la página de Facebook seleccionada.
  • Permisos de administrador para la cuenta de anuncios de Facebook asociada.
  • Todos los permisos de integración de HubSpot Ads deben estar activados.

Configura tu primer anuncio para atraer visitantes a tu sitio web

En primer lugar, crea un anuncio de interacción posterior que atraerá nuevos visitantes a tu sitio web.

Configura la creatividad de tu primer anuncio

Para crear el primer anuncio de tu secuencia de anuncios:

1. En tu cuenta de HubSpot, dirígete a Marketing > Anuncios.
2. En el panel izquierdo de la página de configuración de anuncios, selecciona Secuencia de anuncios.
3. En el panel derecho, selecciona una cuenta de anuncios y una página de Facebook.
4. Haz clic en Crear secuencia.
5. Haz clic en Anuncio para personalizar la creatividad de tu anuncio.
6. Si tienes una publicación existente de tu página de Facebook, selecciona Usar publicación existente y luego selecciona la publicación que deseas usar para tu anuncio.

7. Si quieres crear una nueva publicación, selecciona Crear nueva publicación.
   • URL del sitio web: selecciona si quieres usar una página de HubSpot o una externa con tu anuncio. 
     • Página de HubSpot: selecciona una Página de HubSpot.
     • URL introducir manualmente: introducir la URL de tu sitio web externo.

• • Selecciona Imagen/Video: sube una imagen o video para tu anuncio.
  • Texto del cuerpo: introduce el texto que se mostrará encima de la imagen o video de tu anuncio.
  • Título: introduce el texto que se mostrará debajo de la imagen o video de tu anuncio.
  • Llamada a la acción: selecciona una llamada a la acción para tu anuncio.

Especifica la segmentación de tu primer anuncio 

Una vez que hayas configurado la creatividad de tu anuncio, puedes configurar tu targeting:

Nota: solo puedes seleccionar audiencias guardadas que se dirijan a países, regiones, ciudades, áreas de mercado designadas (DMA) o grupos de países. Si tu audiencia guardada se dirige a otros tipos de ubicación, como códigos postales, no podrás utilizarla al crear tu secuencia.

1. Si quieres utilizar una audiencia guardada existente, haz clic en Seleccionar una audiencia guardada y luego selecciona una audiencia.
2. Si quieres crear una nueva audiencia, selecciona Nueva audiencia y luego especifica los criterios para los usuarios de Facebook que deseas incluir en tu targeting. 
   • En Ubicación, introduce cualquier ciudad, estado o país específico.
   • Para ampliar los usuarios a los que te diriges, puedes agregar grupos de filtros.
     • En el filtro del extremo inferior Y, haz clic en Agregar filtro (O).
     • Selecciona Dirigirte a una audiencia similar para incluir una audiencia, o haz clic en Agregar filtro de atributo personal (O) para seleccionar manualmente los intereses, comportamientos o datos demográficos objetivo para tu anuncio.
     • Puedes ampliar tu audiencia al especificar otro filtro O. Puedesrestringir tu audiencia haciendo clic en Restringir audiencia (Y) y luego seleccionando los criterios con los que también deben cumplir los criterios existentes que seleccionaste.
   • Si quieres excluir determinadas audiencias de ver tu anuncio, haz clic en Agregar exclusión y luego haz clic en Agregar exclusiones de audiencias. En el panel derecha, selecciona cualquier audiencia que desees excluir.

3. Dado que el meta de tu primer anuncio es atraer nuevos visitantes, HubSpot excluirá automáticamente los contactos en la etapa del ciclo de vida del cliente. Tu primer anuncio también excluirá a los usuarios de Facebook que se convirtieron con el segundo o tercer anuncio en la secuencia, ya que estos usuarios ya han expresado interés en tu empresa.

Introduce un presupuesto y un cronograma para tu primer anuncio

Una vez que hayas configurado las opciones creativas y de segmentación de tu primer anuncio, puedes especificar un presupuesto y un cronograma:

1. Haz clic en Cronograma de presupuesto &. 
2. Configura tu presupuesto y los detalles de la programación:
   • Presupuesto: selecciona si quieres presupuestar por día o por el coste total del anuncio. Luego, introduce una cantidad para tu presupuesto. 
   • Fecha de inicio: configura cuándo comienza a publicarse el anuncio. Selecciona una fecha de inicio y una hora de inicio.
   • Fecha de finalización: determina cuándo deja de publicarse el anuncio. 
     • Finalizar cuando haya un número de interacciones en este anuncio: tu anuncio se completará automáticamente tan pronto como obtenga el número especificado de interacciones.
     • Finalizar después de que transcurra un número de días: tu anuncio se completará automáticamente en cuanto transcurra el número de días especificado.
     • Sin fecha de finalización: tu anuncio se ejecutará indefinidamente hasta que lo pause manualmente.

Configura tu segundo anuncio para convertir a los visitantes en contactos

A continuación, te dirigirás a la misma audiencia que tu primer anuncio, pero debes tratar de convertir a los visitantes que atrajiste inicialmente en contactos con un anuncio de generación de leads.

Configurar el creativo de tu segundo anuncio

1. Configura la creatividad de tu segundo anuncio:
   • Selecciona Imagen/Video: sube una imagen o videopara  tu anuncio. 
   • Texto del cuerpo: introduce el texto que se mostrará encima de la imagen o video de tu anuncio. 
   • Título: introduce el texto que se mostrará debajo de la imagen o video de tu anuncio.
   • Llamada a la acción: selecciona una llamada a la acción para tu anuncio.
2. Cuando los usuarios hagan clic en el botón Llamada a la acción en tu anuncio, Facebook le pedirá que complete un formulario para proporcionar información adicional. En Formulario de Facebook, selecciona un formulario para usarlo:
   • Para usar un formulario existente de tu página de Facebook, haz clic en el menú desplegable y selecciona un formulario.
   • Para crear un nuevo formulario:
     • Haz clic en el menú desplegable Selecciona un formulario de Facebook.
     • Haz clic en Crear un nuevo formulario de Facebook.
     • Introduce el nombre del formulario y selecciona el idioma del formulario.
     • Configura tu formulario:
       • Elegir y volver a ordenar los campos de formulario que deseas que los usuarios envíen.
         • Para incluir campos de formulario personalizados, haz clic en Agregar campo de formulario y luego selecciona un campo de formulario. 
         • Para crear e incluir una nueva propiedad personalizada , haz clic en Crear una nueva propiedad .

• • • • Introduce un enlace a tu política de privacidad.
      • Selecciona una opción de aviso y consentimiento para mantener informado a los usuarios sobre cómo usarás sus datos e introducir el texto correspondiente con el que deseas hacer prompts a los usuarios. Si quieres que los usuarios acuerden varias preguntas de consentimiento, puedes hacer clic en Agregar casilla de verificación para agregar un prompt y una casilla de verificación adicionales.
    • En la sección Gracias, puedes configurar el texto de seguimiento que aparecerá después de que los usuarios envíen tu formulario. 
    • Haz clic en Crear.

Introduce un presupuesto y un cronograma para tu segundo anuncio

Una vez configurada la creatividad de tu anuncio, puedes especificar un presupuesto y un cronograma:

1. Haz clic en Cronograma de presupuesto &.
2. Configura tu presupuesto y los detalles de la programación:
   • Presupuesto: selecciona si quieres presupuestar por día o por el coste total del anuncio. Luego, introduce una cantidad para tu presupuesto. 
   • Fecha de inicio: configura cuándo comienza a publicarse el anuncio
     • Comenzar cuando haya un número de interacciones en el anuncio para atraer: tu anuncio comenzará automáticamente tan pronto como tu primer anuncio alcance el número especificado de interacciones.
     • Establece tu propia fecha de inicio: introduce manualmente una hora de inicio y una fecha de inicio.
   • Fecha de finalización: determina cuándo deja de publicarse el anuncio.
     • Finalizar cuando haya un número de interacciones en este anuncio: tu anuncio se completará automáticamente tan pronto como obtenga el número especificado de interacciones.
     • Finalizar después de que transcurra un número de días: tu anuncio se completará automáticamente en cuanto transcurra el número de días especificado.
3. Recibe notificaciones por correo electrónico cuando: selecciona cuándo y qué usuarios de HubSpot reciben notificación.
   • Anuncio iniciado: los usuarios seleccionados recibirán un correo electrónico cuando comience tu segundo anuncio 
   • Anuncio finalizado: los usuarios seleccionados recibirán un correo electrónico cuando se haya completado el segundo anuncio.

Por último, puedes configurar automatizaciones adicionales para tu segundo anuncio. Este paso es opcional.

1. Haz clic en Automatización y luego haz clic en Crear workflow .
2. Después de que HubSpot crea tu nuevo workflow, puedes comenzar a agregar acciones a él haciendo clic en el ícono más +. Más información sobre configuración de workflows.

Configura tu tercer anuncio para cerrar negocios

El tercer y último anuncio debe atraer a los contactos del segundo anuncio y animarlos a realizar una compra.

Configurar el anuncio creativo para tu tercer anuncio

1. Selecciona un tipo de campaña para tu tercer anuncio.
2. Si seleccionaste un tráfico web campaña, configura tu anuncio:
   
   • URL del sitio web: selecciona si quieres usar una página de HubSpot o una externa con tu anuncio. 
     • Página de HubSpot: selecciona una Página de HubSpot.
     • URL introducir manualmente: introducir la URL de tu sitio web externo.

• • Selecciona Imagen/Video: sube una imagen o video para tu anuncio.
  • Texto del cuerpo: introduce el texto que se mostrará encima de la imagen o video de tu anuncio.
  • Título: introduce el texto que se mostrará debajo de la imagen o video de tu anuncio.
  • Llamada a la acción: selecciona una llamada a la acción para tu anuncio.

3. Si seleccionaste un generación de leads campaña:
   • En Formulario de Facebook, selecciona un formulario. 

• • Si quieres usar un formulario existente de tu página de Facebook, haz clic en el menú desplegable y selecciona un formulario.
  • Para crear un nuevo formulario, haz clic en el menú desplegable y haz clic en Crear nuevo formulario de Facebook.

Introduce un presupuesto y un cronograma para tu tercer anuncio

Una vez configurada la creatividad de tu anuncio, puedes especificar un presupuesto y un cronograma:

1. Haz clic en Cronograma de presupuesto &.
2. Configura tu presupuesto y los detalles de la programación:
   • Presupuesto: selecciona si quieres presupuestar por día o por el coste total del anuncio. Luego, introduce una cantidad para tu presupuesto. 
   • Fecha de inicio: configura cuándo comienza a publicarse el anuncio
     • Iniciar cuando hay un número de interacciones en el anuncio Convertir: tu anuncio comenzará automáticamente tan pronto como tu segundo anuncio alcance el número especificado de interacciones.
     • Establece tu propia fecha de inicio: introduce manualmente una hora de inicio y una fecha de inicio.
   • Fecha de finalización: determina cuándo deja de publicarse el anuncio.
     • Finalizar cuando un número de contactos haga clic en este anuncio: tu anuncio se completará automáticamente tan pronto como obtenga el número especificado de interacciones.
     • Finalizar después de que transcurra un número de días: tu anuncio se completará automáticamente en cuanto transcurra el número de días especificado.
3. Recibe notificaciones por correo electrónico cuando: selecciona cuándo y qué usuarios de HubSpot reciben notificación.
   • Anuncio iniciado: los usuarios seleccionados recibirán un correo electrónico cuando comience tu segundo anuncio 
   • Anuncio finalizado: los usuarios seleccionados recibirán un correo electrónico cuando se haya completado el segundo anuncio.
4. Una vez que hayas configurado y revisado los tres anuncios de tu secuencia, haz clic en Publicar en la parte superior derecha.

Gestiona tus secuencias de anuncios

Para administrar tu secuencia de anuncios después de publicar:

1. En tu cuenta de HubSpot, dirígete a Marketing > Anuncios.
2. En el menú de la barra lateral izquierda, haz clic en Valores de los anuncios.
3. Ubica y haz clic en la secuencia que creaste.
4. Revisa y gestiona tu secuencia de anuncios.