Créer des séquences de publicités Facebook dans HubSpot

Après avoir connecté votre compte publicitaire Facebook à HubSpot, vous pouvez créer une séquence de publicités Facebook à partir de l’outil Publicités de HubSpot. Vous pouvez créer, cibler et publier une série de trois publicités pour vous aider à attirer de nouveaux contacts, les convertir et conclure des transactions.

Vous pouvez personnaliser la copie, l’audience et les options de planification de chacune de vos publicités afin d’assurer la pertinence la plus pertinente possible par rapport à la phase du cycle de vie de chaque publicité.

Avant de commencer

Avant de créer votre séquence de publicités Facebook, veuillez noter les points suivants : 

• Si vous créez votre première séquence Facebook, HubSpot devra créer trois nouvelles audiences de liste de contacts, en plus de vos audiences existantes. Vous ne pourrez pas publier votre séquence si ces nouvelles audiences dépassent la limite d’audience de votre compte HubSpot. Découvrez-en davantage sur les limites de votre compte sur la page de tarification HubSpot.
• Votre compte utilisateur aura besoin des autorisations suivantes :

• • Autorisations d’administrateur pour la page Facebook sélectionnée.
  • Autorisations d’administrateur pour le compte publicitaire Facebook associé.
  • Toutes les autorisations d’intégration des Publicités HubSpot doivent être activées.

Configurez votre première publicité pour attirer des visiteurs sur votre site web

Tout d’abord, créez une publicité d’engagement à partir d’un post qui attirera de nouveaux visiteurs sur votre site web.

Configurez une création publicitaire pour votre première publicité

Pour créer la première publicité de votre séquence de publicités :

1. Dans votre compte HubSpot, accédez à Marketing > Publicités.
2. Dans le panneau de gauche de la page de configuration des publicités, sélectionnez Séquence de publicités.
3. Dans le panneau de droite, sélectionnez un compte publicitaire et une page Facebook.
4. Cliquez sur Créer une séquence.
5. Cliquez sur Publicité pour personnaliser votre contenu créatif.
6. Si vous disposez d’un post existant sur votre page Facebook, sélectionnez Utiliser le post existant, puis sélectionnez le post que vous souhaitez utiliser pour votre publicité.

7. Pour créer un nouvel article, sélectionnez Créer un nouvel article.
   • URL du site web : sélectionnez d’utiliser une page HubSpot ou une page externe avec votre publicité. 
     • Page HubSpot : sélectionnez une page Page HubSpot.
     • Saisir manuellement une URL : saisissez l’URL de votre site web externe.

• • Sélectionner une image/vidéo : chargez une image ou une vidéo pour votre publicité.
  • Texte/Corps du texte : saisissez le texte qui sera affiché au-dessus de l’image ou de la vidéo de votre publicité.
  • Titre : saisissez le texte qui s’affichera sous l’image ou la vidéo de votre publicité.
  • Call-to-action : sélectionnez un call-to-action pour votre publicité.

Indiquez le ciblage de votre première publicité 

Une fois votre contenu créatif configuré, vous pouvez définir le ciblage :

Remarque : Vous pouvez sélectionner uniquement les audiences enregistrées qui ciblent des pays, des régions, des villes, des zones de marché désignées (DMA) ou des groupes de pays. Si votre audience enregistrée cible d’autres types de lieux, tels que des codes postaux, vous ne pouvez pas l’utiliser lors de la création de votre séquence.

1. Si vous souhaitez utiliser une audience enregistrée existante, cliquez sur Sélectionner une audience enregistrée, puis sélectionnez une audience.
2. Si vous souhaitez créer une nouvelle audience, sélectionnez Nouvelle audience, puis spécifiez les critères pour les utilisateurs Facebook que vous souhaitez inclure dans votre ciblage. 
   • Sous Lieu, saisissez une ville, un État ou un pays spécifique.
   • Pour élargir les utilisateurs que vous ciblez, vous pouvez ajouter des groupes de filtres.
     • Sous le filtre inférieur AND, cliquez sur Ajouter un filtre (OR).
     • Sélectionnez Cibler une audience similaire pour inclure une audience ou cliquez sur Ajouter un filtre (OR) d’attributs personnels pour sélectionner manuellement les intérêts, comportements ou données démographiques cibles pour votre publicité.
     • Vous pouvez élargir votre audience en précisant un autre filtre OR. Vouspouvez restreindre votre audience en cliquant sur Restreindre l’audience davantage (AND), puis en sélectionnant les critères qui doivent également correspondre aux critères existants que vous avez sélectionnés.
   • Si vous souhaitez empêcher certaines audiences de visualiser votre publicité, cliquez sur Ajouter une exclusion, puis sur Ajouter des exclusions d’audience. Dans le panneau de droite, sélectionnez les audiences que vous souhaitez exclure.

3. Votre première publicité visant à attirer de nouveaux visiteurs, HubSpot exclut automatiquement les contacts de la phase du cycle de vie client. Votre première publicité exclura également les utilisateurs Facebook qui se sont convertis lors de vos deuxième ou troisième publicités de la séquence, puisque ces utilisateurs ont déjà manifesté leur intérêt pour votre entreprise.

Saisissez un budget et un planning pour votre première publicité

Une fois que vous avez configuré les options de création et de ciblage de votre première publicité, vous pouvez spécifier un budget et un calendrier :

1. Cliquez sur Calendrier budgétaire &. 
2. Définissez votre budget et vos détails de planification :
   • Budget : sélectionnez si vous souhaitez budgétiser par jour ou par pour le coût total de la publicité. Saisissez ensuite un montant correspondant à votre budget. 
   • Date de début : configurez quand la publicité commence à être diffusée. Sélectionnez une date et une heure de début.
   • Date de fin : configurez le moment où la publicité cesse de être diffusée. 
     • Arrêter lorsqu’il y aura un certain nombre d’engagements sur cette publicité : votre publicité sera automatiquement terminée dès qu’elle aura atteint le nombre d’engagements spécifié.
     • Arrêter après un certain nombre de jours : votre publicité sera automatiquement terminée après le nombre de jours spécifié.
     • Aucune date de fin : votre publicité sera diffusée indéfiniment jusqu’à ce que vous la suspendiez manuellement.

Configurez votre deuxième publicité pour transformer les visiteurs en contacts

Ensuite, vous ciblerez la même audience que votre première publicité, mais vous devez viser à convertir les visiteurs initialement attirés en contacts avec une publicité de génération de leads.

Configurez une création publicitaire pour votre deuxième publicité

1. Préparez votre deuxième création publicitaire :
   • Sélectionner une image/vidéo : chargez une image ou une vidéo pour votre publicité.
   • Texte/Corps du texte : saisissez le texte qui sera affiché au-dessus de l’image ou de la vidéo de votre publicité.
   • Titre : saisissez le texte qui s’affichera sous l’image ou la vidéo de votre publicité.
   • Call-to-action : sélectionnez un call-to-action pour votre publicité.
2. Lorsque les utilisateurs cliqueront sur le bouton d'appel à l'action de votre publicité, Facebook les invitera à remplir à un formulaire pour renseigner des informations supplémentaires. Sous Formulaire Facebook, sélectionnez un formulaire à utiliser :
   • Pour utiliser un formulaire existant depuis votre page Facebook, cliquez sur le menu déroulant et sélectionnez un formulaire.
   • Pour créer un formulaire :
     • Cliquez sur le menu déroulant Sélectionner un formulaire Facebook.
     • Cliquez sur Créer un nouveau formulaire Facebook.
     • Saisissez le nom de votre formulaire et sélectionnez sa langue.
     • Configurez votre formulaire :
       • Choisissez et réorganisez les champs de formulaire que vous souhaitez que les utilisateurs soumettent.
         • Pour inclure des champs de formulaire personnalisés, cliquez sur Ajouter un champ de formulaire, puis sélectionnez un champ de formulaire. 
         • Pour créer et inclure une nouvelle propriété personnalisée, cliquez sur Créer une nouvelle propriété.

• • • • Saisissez un lien vers votre politique de confidentialité.
      • Sélectionnez une option d’avertissement et de consentement pour informer les utilisateurs de la manière dont vous utiliserez leurs données, et saisissez le texte d’invite présenté aux utilisateurs. Si vous souhaitez que les utilisateurs acceptent de répondre à plusieurs questions de consentement, vous pouvez cliquer sur Ajouter une case pour ajouter une invite et une case à cocher supplémentaires.
    • Dans la section Merci, vous pouvez configurer le texte de suivi qui s’affichera une fois que les utilisateurs auront soumis votre formulaire. 
    • Cliquez sur Créer.

Saisissez un budget et un planning pour votre deuxième publicité

Une fois votre contenu créatif configuré, vous pouvez spécifier un budget et un calendrier :

1. Cliquez sur Calendrier budgétaire &.
2. Définissez votre budget et vos détails de planification :
   • Budget : sélectionnez si vous souhaitez budgétiser par jour ou par pour le coût total de la publicité. Saisissez ensuite un montant correspondant à votre budget. 
   • Date de début : configurez quand la publicité commence à être diffusée
     • Commencer une fois qu’il y aura un certain nombre d’engagements sur la publicité Attirer : votre publicité démarrera automatiquement dès que votre première publicité atteindra le nombre d’engagements spécifié.
     • Définissez votre propre date de début : saisissez manuellement une heure de début et une date de début.
   • Date de fin : configurez le moment où la publicité cesse de être diffusée.
     • Arrêter lorsqu’il y aura un certain nombre d’engagements sur cette publicité : votre publicité sera automatiquement terminée dès qu’elle aura atteint le nombre d’engagements spécifié.
     • Arrêter après un certain nombre de jours : votre publicité sera automatiquement terminée après le nombre de jours spécifié.
3. Recevoir une notification par e-mail quand : sélectionnez quand et quels utilisateurs de HubSpot sont notifiés.
   • Publicité démarrée : les utilisateurs sélectionnés recevront un e-mail lorsque votre deuxième publicité démarrera 
   • La publicité est terminée : les utilisateurs sélectionnés recevront un e-mail lorsque votre deuxième publicité sera terminée.

Enfin, vous pouvez configurer des automatisations supplémentaires pour votre deuxième publicité. Cette étape est facultative.

1. Cliquez sur Automatisation, puis sur Créer un workflow.
2. Une fois que HubSpot a créé votre nouveau workflow, vous pouvez commencer à y ajouter des actions en cliquant sur l’icône plus +. Découvrez-en davantage sur la configuration de workflows .

Configurez votre troisième publicité pour conclure des transactions

Votre troisième et dernière publicité doit inciter les contacts à partir de votre deuxième publicité et les encourager à effectuer un achat.

Configurez une création publicitaire pour votre troisième publicité

1. Sélectionnez un type de campagne pour votre troisième publicité.
2. Si vous avez sélectionné une campagne de trafic web, configurez votre publicité :
   
   • URL du site web : sélectionnez d’utiliser une page HubSpot ou une page externe avec votre publicité. 
     • Page HubSpot : sélectionnez une page Page HubSpot.
     • Saisir manuellement une URL : saisissez l’URL de votre site web externe.

• • Sélectionner une image/vidéo : chargez une image ou une vidéo pour votre publicité.
  • Texte/Corps du texte : saisissez le texte qui sera affiché au-dessus de l’image ou de la vidéo de votre publicité.
  • Titre : saisissez le texte qui s’affichera sous l’image ou la vidéo de votre publicité.
  • Call-to-action : sélectionnez un call-to-action pour votre publicité.

3. Si vous avez sélectionné une campagne de génération de leads :
   • Sous Formulaire Facebook, sélectionnez un formulaire. 

• • Si vous souhaitez utiliser un formulaire existant depuis votre page Facebook, cliquez sur le menu déroulant et sélectionnez un formulaire.
  • Pour créer un nouveau formulaire, cliquez sur le menu déroulant puis sur Créer un nouveau formulaire Facebook.

Saisissez un budget et un planning pour votre troisième publicité

Une fois votre contenu créatif configuré, vous pouvez spécifier un budget et un calendrier :

1. Cliquez sur Calendrier budgétaire &.
2. Définissez votre budget et vos détails de planification :
   • Budget : sélectionnez si vous souhaitez budgétiser par jour ou par pour le coût total de la publicité. Saisissez ensuite un montant correspondant à votre budget. 
   • Date de début : configurez quand la publicité commence à être diffusée
     • Commencer lorsqu’il y a un certain nombre d’engagements sur la publicité Convertir : votre publicité démarrera automatiquement dès que votre deuxième publicité atteindra le nombre d’engagements spécifié.
     • Définissez votre propre date de début : saisissez manuellement une heure de début et une date de début.
   • Date de fin : configurez le moment où la publicité cesse de être diffusée.
     • Arrêter lorsqu’un certain nombre de contacts clique sur cette publicité : votre publicité sera automatiquement terminée dès qu’elle aura atteint le nombre d’engagements spécifié.
     • Arrêter après un certain nombre de jours : votre publicité sera automatiquement terminée après le nombre de jours spécifié.
3. Recevoir une notification par e-mail quand : sélectionnez quand et quels utilisateurs de HubSpot sont notifiés.
   • Publicité démarrée : les utilisateurs sélectionnés recevront un e-mail lorsque votre deuxième publicité démarrera 
   • La publicité est terminée : les utilisateurs sélectionnés recevront un e-mail lorsque votre deuxième publicité sera terminée.
4. Une fois que vous avez configuré et examiné les trois publicités de votre séquence, cliquez sur Publier dans l’angle supérieur droit.

Gérer vos séquences de publicités

Pour gérer votre séquence de publicités après publication :

1. Dans votre compte HubSpot, accédez à Marketing > Publicités.
2. Dans le menu latéral de gauche, cliquez sur Performances de la publicité.
3. Recherchez et cliquez sur la séquence que vous avez créée.
4. Analysez et gérez votre séquence de publicités.