HubSpot에서 Facebook 광고 시퀀스 만들기

Facebook 광고 계정을 HubSpot에 연결한 후 HubSpot Ads 도구 내에서 Facebook 광고 시퀀스를 생성할 수 있습니다. 세 개의 광고 시리즈를 디자인하고 타겟팅하며 배포하여 신규 연락처를 유치, 전환, 계약 체결하는 데 활용할 수 있습니다.

각 광고별로 문구, 대상, 일정 옵션을 맞춤 설정하여 사용자의 라이프사이클 단계에 가장 적합한 광고를 노출할 수 있습니다.

시작하기 전에

페이스북 광고 시퀀스를 생성하기 전에 다음 사항을 참고하세요: 

• 첫 번째 Facebook 시퀀스를 생성하는 경우, HubSpot은 기존 대상 외에도 세 개의 새 연락처 목록 대상을 생성해야 합니다. 이 새 대상이 HubSpot 계정의 대상 한도를 초과할 경우 시퀀스를 게시할 수 없습니다. HubSpot 가격 페이지에서 계정 한도에 대해 자세히 알아보세요.
• 사용자 계정에는 다음 권한이 필요합니다:

• • 선택한 Facebook 페이지에 대한 관리자 권한.
  • 연동된 Facebook 광고 계정에 대한 관리자 권한.
  • 모든 HubSpot 광고 통합 권한이 활성화되어 있어야 합니다.

웹사이트 방문자 유치를 위한 첫 번째 광고 설정

먼저, 웹사이트에 신규 방문자를 유치할 게시물 참여 광고를 생성하세요.

첫 번째 광고용 광고 크리에이티브 설정

광고 시퀀스의 첫 번째 광고를 생성하려면:

1. HubSpot 계정에서 마케팅 > 광고로 이동합니다.
2. 광고 설정 페이지의 왼쪽 패널에서'광고 시퀀스'를 선택하세요.
3. 오른쪽 패널에서광고 계정과Facebook 페이지를 선택하세요.
4. 시퀀스 생성을 클릭하세요.
5. 광고 크리에이티브를 맞춤설정하려면 '광고'를 클릭하세요.
6. Facebook 페이지에 기존 게시물이 있는 경우'기존 게시물 사용'을 선택한 후 광고에 사용할게시물을 선택하세요.

7. 새 게시물을 만들려면새 게시물 만들기를 선택하세요.
   • 웹사이트 URL: 광고에 HubSpot 페이지 또는 외부 페이지를 사용할지 선택합니다. 
     • HubSpot 페이지: HubSpot 페이지를선택하세요 .
     • URL 수동 입력: 외부 웹사이트 URL을 직접입력하세요 .

• • 이미지/동영상 선택: 광고용 이미지 또는 동영상을 업로드하세요.
  • 텍스트/본문: 광고의 이미지 또는 동영상 위에 표시될 텍스트 를 입력하세요.
  • 헤드라인: 광고 이미지 또는 동영상 아래에 표시될 텍스트 를입력하세요 .
  • 행동 유도 문구: 광고에 사용할 행동 유도 문구를선택하세요 .

첫 번째 광고의 타겟팅 지정

광고 크리에이티브를 설정한 후 타겟팅을 설정할 수 있습니다:

참고: 국가, 지역, 도시, 지정 시장 지역(DMA), 국가 그룹을 대상으로 하는 저장된 오디언스만 선택할 수 있습니다. 우편번호 등 다른 위치 유형을 대상으로 하는 저장된 오디언스는 시퀀스 생성 시 사용할 수 없습니다.

1. 기존 저장된 오디언스를 사용하려면 '저장된 오디언스 선택'을 클릭한 후오디언스를 선택하세요.
2. 새 오디언스를 생성하려면'새 오디언스'를 선택한 후 타겟팅에 포함할 Facebook 사용자의 기준을 지정하세요. 
   • 위치에서 특정도시,주 또는국가를 입력하세요.
   • 타겟팅하는 사용자의 범위를 넓히려면 필터 그룹을 추가할 수 있습니다.
     • 맨 아래 AND 필터에서필터 추가(OR)를 클릭하세요.
     • 타겟팅할 유사 고객을 포함하려면 '유사 고객 타겟팅'을 선택하거나,'개인 속성 필터 추가(OR) '를 클릭하여 광고의 타겟 관심사, 행동 또는 인구통계학적 특성을 수동으로 선택하세요.
     • 다른OR 필터를지정하여 대상을 더 확대할 수 있습니다.'대상 더 좁히기(AND)'를 클릭한 다음 기존에 선택한 기준과 반드시 일치해야 하는 기준을 선택하여 대상을 제한할수 있습니다.
   • 특정 대상이 광고를 보지 못하도록 하려면'제외 추가'를 클릭한 후'대상 제외 추가'를 클릭하세요. 오른쪽 패널에서 제외할 대상을 선택하세요.

3. 첫 번째 광고의 목표는 신규 방문자 유입이므로, HubSpot은 고객 라이프사이클 단계에 있는 연락처를 자동으로 제외합니다. 또한 시퀀스 내 두 번째 또는 세 번째 광고에서 전환한 Facebook 사용자는 이미 비즈니스에 관심을 표명한 상태이므로 첫 번째 광고에서 제외됩니다.

첫 번째 광고의 예산 및 일정 설정

첫 번째 광고의 크리에이티브 및 타겟팅 옵션을 구성한 후 예산과 일정을 지정할 수 있습니다:

1. 예산 및 일정을 클릭하세요. 
2. 예산 및 일정 세부 사항 설정:
   • 예산: 일별 예산 또는 광고 총비용 예산 중선택합니다 . 그런 다음 예산 금액을 입력하세요. 
   • 시작 날짜: 광고가 시작되는 시점을 설정합니다. 시작 날짜와시간을 선택하세요.
   • 종료일: 광고가 중단되는 시점을 설정합니다. 
     • 이 광고에 지정된 참여 수 달성 시 종료: 지정된 참여 수를 달성하는 즉시 광고가 자동으로 종료됩니다.
     • 지정된 기간이 지나면 종료: 지정된 기간이 지나면 광고가 자동으로 종료됩니다.
     • 종료일 없음: 수동으로 일시 중지할 때까지 광고가 무기한 실행됩니다.

방문자를 연락처로 전환하는 두 번째 광고 설정

다음으로 첫 번째 광고와 동일한 대상에게 광고를 노출하되, 리드 생성 광고를 통해 초기 유입 방문자를 연락처로 전환하는 것을 목표로 합니다.

두 번째 광고용 광고 크리에이티브 설정

1. 두 번째 광고 크리에이티브 설정:
   • 이미지/동영상 선택:광고에 사용할 이미지 또는 동영상을업로드하세요.
   • 텍스트/본문:광고의 이미지 또는 동영상 위에 표시될텍스트를 입력하세요.
   • 헤드라인:광고 이미지 또는 동영상 아래에 표시될텍스트를입력하세요.
   • 행동 유도문구:광고에 사용할행동 유도 문구를선택하세요.
2. 사용자가 광고의 행동 유도 버튼을 클릭하면 Facebook에서 추가 정보를 제공하기 위한 양식 작성을 요청합니다.Facebook 양식에서 사용할 양식을 선택하세요:
   • Facebook 페이지의 기존 양식을 사용하려면 드롭다운 메뉴를 클릭하고양식을 선택하세요.
   • 새 양식 생성 방법:
     • 'Facebook 양식 선택 ' 드롭다운 메뉴를 클릭하세요.
     • 새 Facebook 양식 만들기를 클릭하세요.
     • 양식 이름을입력하고양식 언어를 선택하세요.
     • 양식 구성:
       • 사용자가 제출할양식 필드를선택하고 순서를 재정렬하세요.
         • 사용자 정의 양식 필드를 포함하려면 '양식 필드 추가'를 클릭한 후양식 필드를 선택하세요. 
         • 새 사용자 정의 속성을 생성하고 포함하려면새 속성 생성을 클릭하세요.

• • • • 개인정보 처리방침링크를입력하세요.
      • 사용자에게 데이터 사용 방법을 알리기 위한고지 및 동의옵션을 선택하고, 사용자에게 표시할 해당텍스트를입력하세요. 사용자가 여러 동의 항목에 동의하도록 하려면'체크박스 추가'를클릭하여 추가 프롬프트와 체크박스를 추가할 수 있습니다.
    • 사용자가 양식을 제출한 후 표시될 후속 텍스트는'감사합니다'섹션에서 구성할 수 있습니다. 
    • '만들기'를 클릭하세요.

두 번째 광고의 예산 및 일정 입력

광고 크리에이티브를 구성한 후 예산과 일정을 지정할 수 있습니다:

1. 예산 및 일정을 클릭하세요.
2. 예산 및 일정 세부 사항 설정:
   • 예산: 일별 예산 또는 광고 총비용 예산 중 선택하세요. 그런 다음 예산 금액을 입력하세요. 
   • 시작 날짜: 광고가 게재되기 시작하는 시점을 설정하세요.
     • 첫 번째 광고가 지정된 참여 수에 도달하면 자동 시작: 첫 번째 광고가 지정된 참여 수에 도달하는 즉시 광고가 자동으로 시작됩니다.
     • 시작 날짜 직접 설정:시작 시간과날짜를 수동으로 입력하세요.
   • 종료일: 광고가 중단되는 시점을 설정합니다.
     • 이 광고에 일정 수의 참여가 발생하면 종료: 지정된 참여 수를 달성하는 즉시 광고가 자동으로 종료됩니다.
     • 지정된 일수가 경과하면 종료: 지정된 일수가 지나면 광고가 자동으로 종료됩니다.
3. 이메일 알림 설정: 알림을 받을 HubSpot 사용자와 알림 시점을 선택합니다.
   • 광고 시작 시: 두 번째 광고가 시작되면 선택한사용자에게 이메일이 발송됩니다. 
   • 광고 종료 시: 두 번째 광고가 완료되면 선택한사용자에게 이메일이 발송됩니다.

마지막으로 두 번째 광고에 대한 추가 자동화를 설정할 수 있습니다. 이 단계는 선택 사항입니다.

1. 자동화를 클릭한 다음워크플로 생성을 클릭하세요.
2. HubSpot이 새 워크플로를 생성한 후,더하기 아이콘(+)을 클릭하여작업을추가할 수 있습니다.워크플로 설정 방법에 대해 자세히 알아보세요.

거래를 성사시키기 위한 세 번째 광고 설정

세 번째이자 마지막 광고는 두 번째 광고의 연락처들을 유인하여 구매를 유도해야 합니다.

세 번째 광고용 광고 크리에이티브 설정

1. 세 번째 광고의캠페인 유형 을 선택하세요.
2. 웹 트래픽 캠페인을 선택한 경우 광고를 설정하세요: 
   * 웹사이트 URL: 광고에 포함할 HubSpot 페이지 또는 외부 페이지 선택
   • 웹사이트 URL: 광고에 HubSpot 페이지 또는 외부 페이지를 사용할지 선택합니다. 
     • HubSpot 페이지: HubSpot 페이지를선택하세요 .
     • URL 수동 입력: 외부 웹사이트 URL을입력하세요 .

• • 이미지/동영상 선택: 광고용 이미지 또는 동영상을 업로드하세요.
  • 텍스트/본문: 광고의 이미지 또는 동영상 위에 표시될 텍스트 를 입력하세요.
  • 헤드라인: 광고 이미지 또는 동영상 아래에 표시될 텍스트 를입력하세요 .
  • 행동 유도 문구: 광고에 사용할 행동 유도 문구를선택하세요 .

3. 리드 생성 캠페인을 선택한 경우:
   • Facebook 양식에서 양식을 선택하세요.  

• • Facebook 페이지의 기존 양식을 사용하려면드롭다운 메뉴를 클릭하고양식을 선택하세요.
  • 새 양식을 만들려면드롭다운 메뉴를클릭한후'새 Facebook 양식 만들기'를 클릭하세요.

세 번째 광고의 예산 및 일정을 입력하세요

광고 크리에이티브를 구성한 후 예산과 일정을 지정할 수 있습니다:

1. 예산 및 일정을 클릭하세요.
2. 예산 및 일정 세부 사항 설정:
   • 예산:일별 예산 또는 광고 총비용 예산 중 선택하세요. 그런 다음 예산금액을입력하세요. 
   • 시작 날짜:광고가 시작되는 시점을 설정하세요.
     • 전환 광고에서 지정된 참여 수 달성 시 시작: 두 번째 광고가 지정된 참여 수에 도달하는 즉시 광고가 자동으로 시작됩니다.
     • 시작 날짜 직접 설정:시작 시간과날짜를 수동으로 입력하세요.
   • 종료일:광고가 중단되는 시점을 설정합니다.
     • 이 광고를 클릭한 연락처 수가 지정된수에 도달하면 종료: 광고가 지정된 참여 수를 달성하는 즉시 자동으로 완료됩니다.
     • 지정된 일수가 경과하면 종료:지정된 일수가 지나면 광고가 자동으로 종료됩니다.
3. 이메일 알림 설정:알림을 받을 HubSpot 사용자와 알림 시점을 선택합니다.
   • 광고 시작 시:두 번째 광고가 시작되면 선택한사용자에게이메일이 발송됩니다. 
   • 광고 종료 시:두 번째 광고가 완료되면 선택한사용자에게이메일 알림이 전송됩니다.
4. 시퀀스의 세 광고를 구성하고 검토한 후 오른쪽 상단의게시를 클릭하세요.

광고 시퀀스 관리

게시 후 광고 시퀀스를 관리하려면:

1. HubSpot 계정에서 마케팅 > 광고로 이동합니다.
2. 왼쪽 사이드바 메뉴에서 '광고시퀀스'를 클릭하세요.
3. 생성한시퀀스를 찾아 클릭하세요.
4. 광고 시퀀스를 검토하고 관리하세요.