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在 HubSpot 中创建 Facebook 广告序列

上次更新时间: 二月 13, 2025

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营销 Hub   Professional , Enterprise

将 Facebook 广告账户连接到 HubSpot 后,您就可以在 HubSpot 广告工具中创建 Facebook 广告序列。您可以设计、定位和投放一系列三个广告,帮助您吸引、转化和关闭新的联系人。

对于每个广告,您都可以自定义文案、受众和日程安排选项,以确保查看广告的人与其生命周期阶段最相关。

开始之前

在创建 Facebook 广告序列之前,请注意以下几点:

  • 如果您第一次创建 Facebook 序列,除了现有受众外,HubSpot 还需要创建三个新的联系人列表受众。如果这些新受众超过了您 HubSpot 账户的受众限制,您将无法发布您的序列。在HubSpot 定价页面了解有关账户限制的更多信息。
  • 您的用户账户需要以下权限:
    • 所选 Facebook 页面的管理权限。
    • 相关 Facebook 广告账户的管理权限。
    • 所有 HubSpot Ads Integration 权限必须打开

设置第一个广告,吸引访客访问网站

首先,创建一个帖子参与广告,吸引新访客访问您的网站。

为您的第一个广告设置广告创意

创建广告序列中的第一个广告:

  • 在 HubSpot 帐户中,导航到营销 > 广告
  • 在广告设置页面的左侧面板中,选择广告序列。
  • 在右侧面板中,选择广告账户和Facebook 页面。
  • 单击创建序列。
  • 单击广告 自定义广告创意。
  • 如果您的 Facebook 页面已有帖子,请选择使用现有帖子,然后选择要用于广告的帖子。
  • 如果要创建新帖子,请选择创建新帖子。
    • 网站 URL:选择在广告中使用 HubSpot 还是外部页面。
      • HubSpot 页面: 选择一个HubSpot 页面。
      • 手动输入网址: 输入外部网站网址。
    • 选择图片/视频:为广告上传图片或视频 。
    • 文本/正文:输入将显示在广告图片或视频上方的文本。
    • 标题: 输入将显示在广告图片或视频下方的文字。
    • 行动号召: 为广告选择一个行动号召。

为您的第一个广告指定目标

设置好广告创意后,您就可以设置目标定位了:

请注意:您只能选择针对国家、地区、城市、指定市场区域 (DMA) 或国家组的已保存受众。如果您保存的受众以其他位置类型(如邮政编码)为目标,则在创建序列时不能使用。

  • 如果您想使用现有的已保存受众,请单击 "选择已保存的受众",然后选择一个受众。
  • 如果要创建新的受众,请选择新受众,然后指定要纳入定向的 Facebook 用户的条件。
    • 在"位置"下,输入任何特定的城市、州或国家。
    • 要扩大目标用户范围,可以添加过滤组。
      • 在最下方的AND过滤器下,单击添加过滤器 (OR)。
      • 选择 "目标相似受众"以包含一个受众,或单击 "添加个人属性过滤器 (OR)"手动选择广告的目标兴趣、行为或人口统计。
      • 您可以通过指定另一个OR 筛选器进一步扩大受众范围。您可以单击进一步缩小受众范围 (AND),然后选择必须与您所选的现有条件相匹配的条件,从而限制受众范围。
    • 如果您想排除某些受众看到您的广告,请单击添加排除,然后单击添加受众排除。在右侧面板中,选择要排除的受众。
  • 由于第一个广告的目标是吸引新访客,HubSpot 将自动排除处于客户生命周期阶段的联系人。您的第一个广告还将排除在您的第二个或第三个广告序列中转化的 Facebook 用户,因为这些用户已经对您的业务表示了兴趣。

输入第一个广告的预算和计划

配置好第一个广告的创意和定位选项后,您就可以指定预算和计划了:

  • 单击预算和计划。
  • 设置预算和计划详情:
    • 预算: 选择是按天预算还是按广告总费用预算。然后,输入预算金额。
    • 开始日期:配置广告开始运行的时间。选择开始日期和开始时间。
    • 结束日期:配置广告停止运行的时间。
      • 当该广告的参与次数达到一定数量时结束:一旦达到指定的参与次数,您的广告就会自动结束。
      • 若干天后结束:一旦达到指定天数,广告将自动结束。
      • 无结束日期:您的广告将无限期运行,直到您手动暂停。

设置第二个广告,将访客转化为联系人

接下来,您将瞄准与第一个广告相同的受众,但您的目标应该是通过线索生成广告将最初吸引来的访客转化为联系人。

为第二个广告设置广告创意

在广告序列中创建第二个广告:
  • 设置第二个广告创意:
    • 选择图片/视频:上传广告图片或视频 。
    • 文本/正文:输入将显示在广告图片或视频上方的文本。
    • 标题: 输入将显示在广告图片或视频下方的文字。
    • 行动号召: 为广告选择一个行动号召。
  • 当用户点击广告上的 "行动号召 "按钮时,Facebook 会提示他们填写表格以提供更多信息。在Facebook 表单下,选择要使用的表单:
    • 要使用 Facebook 页面上的现有表单,请单击下拉菜单并选择表单。
    • 要创建新表单:
      • 单击选择一个 Facebook 表单下拉菜单。
      • 单击创建一个新的 Facebook 表单。
      • 输入表单名称并选择表单语言。
      • 配置表单
        • 选择并重新排列希望用户提交的表单字段。
          • 要包含自定义表单字段,请单击添加表单字段,然后选择表单字段
          • 要创建并包含新的自定义属性,请单击创建新属性。
        • 输入隐私政策链接。
        • 选择一个通知和同意选项,让用户了解你将如何使用他们的数据,并输入你想提示用户的相应文字。如果你想让用户同意多个同意问题,你可以点击添加复选框来添加额外的提示和复选框。
      • 在 "感谢 "部分,您可以配置用户提交表单后出现的后续文本。
      • 单击创建。

输入第二个广告的预算和时间表

配置好广告创意后,您就可以指定预算和计划:

  • 单击预算和计划。
  • 设置预算和日程安排详情:
    • 预算:选择是按天预算还是按广告总费用预算。然后,输入预算金额。
    • 开始日期:配置广告开始运行的时间
      • 当吸引广告的参与人数达到一定数量时开始:当第一个广告的参与人数达到指定数量时,广告将自动开始。
      • 设置自己的开始日期:手动输入开始时间和开始日期。
    • 结束日期:配置广告停止运行的时间。
      • 广告达到一定参与次数后结束:广告达到指定参与次数后将自动结束。
      • 若干天后结束:一旦达到指定天数,广告将自动结束。
  • 何时收到电子邮件通知:选择何时以及通知哪些 HubSpot 用户。
    • 广告开始: 当您的第二个广告开始时,所选用户将收到一封电子邮件
    • 广告结束: 当您的第二个广告完成时,所选用户将收到一封电子邮件。

最后,您可以为第二个广告设置额外的自动化。这一步是可选的。

  • 单击自动化,然后单击创建工作流程。
  • HubSpot 创建新工作流程后,您可以通过单击加号图标 + 开始添加操作。了解有关设置工作流程的更多信息。

设置第三个广告以达成交易

您的第三个也是最后一个广告应吸引第二个广告中的联系人,并鼓励他们进行购买。

为第三个广告设置广告创意

创建广告序列中的最后一个广告:
  • 为第三个广告选择广告系列类型。
  • 如果您选择的是网络流量广告系列,请设置您的广告:
    • 网站 URL:选择在广告中使用 HubSpot 还是外部页面。
      • HubSpot 页面: 选择一个HubSpot 页面。
      • 手动输入 URL: 输入您的外部网站 URL。
    • 选择图片/视频:为广告上传图片或视频 。
    • 文本/正文:输入将显示在广告图片或视频上方的文本。
    • 标题: 输入将显示在广告图片或视频下方的文字。
    • 行动号召: 为广告选择一个行动号召。
  • 如果您选择了潜在客户生成广告系列:
    • 在Facebook 表单 下, 选择一个表单。
    • 如果要使用 Facebook 页面上的现有表单,请单击下拉菜单并选择表单。
    • 要创建新表单,请单击下拉菜单 并单击创建新 Facebook 表单。

输入第三个广告的预算和计划

配置好广告创意后,您就可以指定预算和计划:

  • 单击预算和计划。
  • 设置预算和日程安排详情:
    • 预算:选择是按天预算还是按广告总费用预算。然后,输入预算金额。
    • 开始日期:配置广告开始运行的时间
      • 当 "转换 "广告的参与人数达到一定数量时开始:当您的第二个广告达到指定的参与人数时,您的广告将自动开始。
      • 设置自己的开始日期:手动输入开始时间和开始日期。
    • 结束日期:配置广告停止运行的时间。
      • 当一定数量的联系人点击该广告时结束:当广告达到指定的参与次数时,广告将自动结束。
      • 若干天后结束:指定天数后,广告自动结束。
  • 何时收到电子邮件通知:选择何时以及通知哪些 HubSpot 用户。
    • 广告开始: 当您的第二个广告开始时,所选用户将收到一封电子邮件
    • 广告结束: 当您的第二个广告完成时,所选用户将收到一封电子邮件。
  • 配置并查看序列中的三个广告后,单击右上角的 "发布"。

管理广告序列

发布后管理广告序列:

  • 在 HubSpot 帐户中,导航到营销 > 广告
  • 在左侧边栏菜单中,单击序列。
  • 找到并单击您创建的序列。

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