Tworzenie sekwencji reklam na Facebooku w HubSpot

Po połączeniu konta reklamowego Facebooka z HubSpot możesz utworzyć sekwencję reklam Facebooka w narzędziu HubSpot Ads. Możesz zaprojektować, skierować i wyświetlić serię trzech reklam, które pomogą Ci przyciągnąć, przekonać i pozyskać nowych kontaktów.

W przypadku każdej reklamy możesz dostosować treść, grupę docelową i opcje planowania, aby zapewnić, że osoby oglądające reklamę będą miały dostęp do treści najbardziej odpowiednich dla ich etapu cyklu życia.

Zanim zaczniesz

Przed utworzeniem sekwencji reklam na Facebooku należy pamiętać o następujących kwestiach: 

• Jeśli tworzysz swoją pierwszą sekwencję na Facebooku, HubSpot będzie musiał utworzyć trzy nowe grupy odbiorców z listy kontaktów, oprócz istniejących już grup. Nie będziesz mógł opublikować swojej sekwencji, jeśli te nowe grupy odbiorców przekroczą limit odbiorców dla Twojego konta HubSpot. Dowiedz się więcej o limitach swojego konta na stronie z cennikiem HubSpot.
• Twoje konto użytkownika będzie wymagało następujących uprawnień:

• • Uprawnienia administratora dla wybranej strony na Facebooku.
  • Uprawnienia administratora dla powiązanego konta reklamowego na Facebooku.
  • Wszystkie uprawnienia integracji reklam HubSpot muszą być włączone.

Skonfiguruj swoją pierwszą reklamę, aby przyciągnąć odwiedzających do swojej witryny internetowej

Najpierw utwórz reklamę angażującą odbiorców, która przyciągnie nowych odwiedzających do Twojej witryny internetowej.

Skonfiguruj kreację reklamową dla swojej pierwszej reklamy

Aby utworzyć pierwszą reklamę w sekwencji reklam:

1. Na koncie HubSpot przejdź do Marketing > Reklamy.
2. W lewym panelu strony konfiguracji reklamy wybierz opcjęSekwencja reklam.
3. W prawym panelu wybierzkonto reklamowe istronę na Facebooku.
4. KliknijUtwórz sekwencję.
5. KliknijReklama, aby dostosować kreację reklamową.
6. Jeśli masz już istniejący post na swojej stronie na Facebooku, wybierz opcjęUżyj istniejącego posta, a następnie wybierzpost, którego chcesz użyć w reklamie.

7. Jeśli chcesz utworzyć nowy post, wybierz opcjęUtwórz nowy post.
   • Adres URL strony internetowej: wybierz, czy chcesz używać strony HubSpot, czy strony zewnętrznej w swojej reklamie. 
     • Strona HubSpot: wybierz stronę HubSpot.
     • Wprowadź adres URL ręcznie: wprowadź adres URL zewnętrznej strony internetowej.

• • Wybierz obraz/film: prześlij obraz lub film do reklamy.
  • Tekst/treść: wprowadź tekst, który będzie wyświetlany nad obrazem lub filmem w Twojej reklamie.
  • Nagłówek: wprowadź tekst, który będzie wyświetlany poniżej obrazu lub filmu w Twojej reklamie.
  • Wezwanie do działania: wybierz wezwanie do działania dla swojej reklamy.

Określ kierowanie dla swojej pierwszej reklamy

Po skonfigurowaniu kreacji reklamy możesz skonfigurować kierowanie:

Uwaga: możesz wybierać tylko zapisane grupy odbiorców, które są kierowane na kraje, regiony, miasta, wyznaczone obszary rynkowe (DMA) lub grupy krajów. Jeśli zapisana grupa odbiorców jest kierowana na inne typy lokalizacji, takie jak kody pocztowe, nie możesz jej użyć podczas tworzenia sekwencji.

1. Jeśli chcesz użyć istniejącej zapisanej grupy odbiorców, kliknij Wybierz zapisaną grupę odbiorców, a następnie wybierz grupęodbiorców.
2. Jeśli chcesz utworzyć nową grupę odbiorców, wybierz opcjęNowa grupa odbiorców, a następnie określ kryteria dla użytkowników Facebooka, których chcesz uwzględnić w kierowaniu. 
   • W sekcji Lokalizacja wprowadź konkretnemiasto,stan lubkraj.
   • Aby poszerzyć grupę docelową, możesz dodać grupy filtrów.
     • W dolnym filtrze AND kliknijDodaj filtr (OR).
     • Wybierz opcjęKieruj reklamy do podobnej grupy odbiorców, aby uwzględnić grupę odbiorców, lub kliknij opcjęDodaj filtr atrybutów osobistych (OR), aby ręcznie wybrać zainteresowania, zachowania lub dane demograficzne docelowe dla reklamy.
     • Możesz jeszcze bardziej poszerzyć grupę odbiorców, określając kolejnyfiltr OR. Możeszograniczyć grupę odbiorców, klikającopcję Zawęź grupę odbiorców (AND), a następnie wybierając kryteria, które muszą również odpowiadać istniejącym kryteriom, które wybrałeś.
   • Jeśli chcesz wykluczyć określone grupy odbiorców z wyświetlania reklamy, kliknijDodaj wykluczenie, a następnie kliknijDodaj wykluczenia odbiorców. W prawym panelu wybierz grupy odbiorców, które chcesz wykluczyć.

3. Ponieważ celem pierwszej reklamy jest przyciągnięcie nowych odwiedzających, HubSpot automatycznie wykluczy kontakty znajdujące się na etapie cyklu życia klienta. Pierwsza reklama wykluczy również użytkowników Facebooka, którzy dokonali konwersji w drugiej lub trzeciej reklamie w sekwencji, ponieważ użytkownicy ci wyrazili już zainteresowanie Twoją firmą.

Wprowadź budżet i harmonogram dla pierwszej reklamy

Po skonfigurowaniu opcji kreacji i kierowania pierwszej reklamy możesz określić budżet i harmonogram:

1. KliknijBudżet i harmonogram. 
2. Skonfiguruj szczegóły budżetu i harmonogramu:
   • Budżet: wybierz , czy budżet ma być dzienny, czy całkowity dla całej reklamy. Następnie wprowadź kwotę budżetu. 
   • Data rozpoczęcia: skonfiguruj, kiedy reklama zacznie się wyświetlać. Wybierz datę igodzinę rozpoczęcia.
   • Data zakończenia: skonfiguruj, kiedy reklama przestanie być wyświetlana. 
     • Zakończ po osiągnięciu określonej liczby interakcji z reklamą: reklama zostanie automatycznie zakończona po osiągnięciu określonej liczby interakcji.
     • Zakończ po upływie określonej liczby dni: reklama zostanie automatycznie zakończona po upływie określonej liczby dni.
     • Brak daty zakończenia: reklama będzie wyświetlana bezterminowo, dopóki nie zostanie ręcznie wstrzymana.

Skonfiguruj drugą reklamę, aby przekształcić odwiedzających w kontakty

Następnie skieruj reklamę do tej samej grupy odbiorców, co w przypadku pierwszej reklamy, ale postaraj się przekształcić odwiedzających, których początkowo przyciągnęłaś, w kontakty za pomocą reklamy generującej leady.

Skonfiguruj kreację reklamową dla drugiej reklamy

1. Skonfiguruj drugą kreację reklamową:
   • Wybierz obraz/film:prześlijobraz lub film doreklamy.
   • Tekst/treść:wprowadźtekst, który będzie wyświetlany nad obrazem lub filmem w reklamie.
   • Nagłówek: wprowadźtekst, który będzie wyświetlany poniżej obrazu lub filmu w reklamie.
   • Wezwanie do działania: wybierzwezwanie do działaniadla swojej reklamy.
2. Gdy użytkownicy klikną przycisk wezwania do działania w reklamie, Facebook poprosi ich o wypełnienie formularza w celu podania dodatkowych informacji. Wsekcji Formularz Facebooka wybierz formularz, którego chcesz użyć:
   • Aby użyć istniejącego formularza ze swojej strony na Facebooku, kliknij menu rozwijane i wybierzformularz.
   • Aby utworzyć nowy formularz:
     • Kliknij menu rozwijaneWybierz formularz Facebooka.
     • Kliknij opcjęUtwórz nowy formularz Facebooka.
     • Wprowadźnazwę formularzai wybierzjęzyk formularza.
     • Skonfigurujformularz:
       • Wybierz i zmień kolejnośćpól formularza, które użytkownicy mają wypełnić.
         • Aby dodać niestandardowe pola formularza, kliknij opcję Dodaj pole formularza, a następnie wybierzpole formularza. 
         • Aby utworzyć i dodaćnową właściwość niestandardową, kliknij opcjęUtwórz nową właściwość.

• • • • Wprowadźlinkdo swojej polityki prywatności.
      • Wybierz opcjępowiadomienia i zgody, aby poinformować użytkowników o tym, w jaki sposób będą wykorzystywane ich dane, a następnie wprowadź odpowiednitekst, który ma zostać wyświetlony użytkownikom. Jeśli chcesz, aby użytkownicy wyrazili zgodę na wiele pytań dotyczących zgody, możesz kliknąćopcję Dodaj pole wyboru, aby dodać dodatkowe pytanie i pole wyboru.
    • W sekcjiPodziękowaniemożesz skonfigurować tekst, który pojawi się po przesłaniu formularza przez użytkowników. 
    • KliknijUtwórz.

Wprowadź budżet i harmonogram dla drugiej reklamy

Po skonfigurowaniu kreacji reklamy możesz określić budżet i harmonogram:

1. Kliknij opcjęBudżet i harmonogram.
2. Skonfiguruj szczegóły budżetu i harmonogramu:
   • Budżet: wybierz, czy budżet ma być dzienny, czy całkowity dla całej reklamy. Następnie wprowadź kwotę budżetu. 
   • Data rozpoczęcia: skonfiguruj, kiedy reklama ma zacząć się wyświetlać
     • Rozpocznij, gdy liczba interakcji z reklamą przyciągającą będzie wystarczająca: Twoja reklama rozpocznie się automatycznie, gdy tylko pierwsza reklama osiągnie określoną liczbę interakcji.
     • Ustaw własną datę rozpoczęcia: ręcznie wprowadźgodzinę idatę rozpoczęcia.
   • Data zakończenia: skonfiguruj, kiedy reklama przestanie być wyświetlana.
     • Zakończ po osiągnięciu określonej liczby interakcji z tą reklamą: Twoja reklama zostanie automatycznie zakończona, gdy tylko osiągnie określoną liczbę interakcji.
     • Zakończ po upływie określonej liczby dni: Twoja reklama zostanie automatycznie zakończona, gdy tylko upłynie określona liczba dni.
3. Powiadomienie e-mailem, gdy: wybierz, kiedy i którzy użytkownicy HubSpot otrzymają powiadomienie.
   • Rozpoczęcie reklamy: wybrani użytkownicy otrzymają wiadomość e-mail, gdy rozpocznie się Twoja druga reklama. 
   • Zakończenie reklamy: wybrani użytkownicy otrzymają wiadomość e-mail po zakończeniu drugiej reklamy.

Na koniec możesz skonfigurować dodatkową automatyzację dla drugiej reklamy. Ten krok jest opcjonalny.

1. KliknijAutomatyzacja, a następnieUtwórz przepływ pracy.
2. Po utworzeniu przez HubSpot nowego przepływu pracy możesz zacząć dodawać do niegodziałania, klikającikonę plusa+. Dowiedz się więcej okonfigurowaniu przepływów pracy.

Skonfiguruj trzecią reklamę, aby sfinalizować transakcje

Trzecia i ostatnia reklama powinna zachęcić osoby z drugiej reklamy do dokonania zakupu.

Skonfiguruj kreację reklamową dla trzeciej reklamy

1. Wybierztyp kampanii dla trzeciej reklamy.
2. Jeśli wybrałeś kampanię ruchu internetowego, skonfiguruj reklamę: 
   
   • Adres URL strony internetowej: wybierz, czy chcesz używać strony HubSpot, czy strony zewnętrznej w swojej reklamie. 
     • Strona HubSpot: wybierz stronę HubSpot.
     • Wprowadź adres URL ręcznie: wprowadź adres URL zewnętrznej strony internetowej.

• • Wybierz obraz/film: prześlij obraz lub film do reklamy.
  • Tekst/treść: wprowadź tekst, który będzie wyświetlany nad obrazem lub filmem w reklamie.
  • Nagłówek: wprowadź tekst, który będzie wyświetlany poniżej obrazu lub filmu w Twojej reklamie.
  • Wezwanie do działania: wybierz wezwanie do działania dla swojej reklamy.

3. Jeśli wybrałeś kampanię generowania leadów:
   • W sekcji Formularz Facebooka wybierz formularz .  

• • Jeśli chcesz użyć istniejącego formularza ze swojej strony na Facebooku, kliknijmenu rozwijane i wybierzformularz.
  • Aby utworzyć nowy formularz, kliknijmenu rozwijane iwybierz opcjęUtwórz nowy formularz Facebooka.

Wprowadź budżet i harmonogram dla trzeciej reklamy

Po skonfigurowaniu kreacji reklamy możesz określić budżet i harmonogram:

1. Kliknij opcjęBudżet i harmonogram.
2. Skonfiguruj szczegóły budżetu i harmonogramu:
   • Budżet:wybierz, czy budżet ma być dzienny, czy całkowity dla całej reklamy. Następnie wprowadźkwotębudżetu. 
   • Data rozpoczęcia:skonfiguruj, kiedy reklama ma zacząć się wyświetlać
     • Rozpocznij, gdy liczba interakcji z reklamą konwersji osiągnie określoną wartość: reklama rozpocznie się automatycznie, gdy druga reklama osiągnie określoną liczbę interakcji.
     • Ustaw własną datę rozpoczęcia:ręcznie wprowadźgodzinęidatę rozpoczęcia.
   • Data zakończenia:skonfiguruj, kiedy reklama przestanie być wyświetlana.
     • Zakończ po osiągnięciu określonej liczby kliknięć w reklamę: reklama zostanie automatycznie zakończona, gdy tylko osiągnie określoną liczbę interakcji.
     • Zakończ po upływie określonej liczby dni:Twoja reklama zostanie automatycznie zakończona, gdy tylko upłynie określona liczba dni.
3. Powiadomienie e-mailem, gdy:wybierz, kiedy i którzy użytkownicy HubSpot otrzymają powiadomienie.
   • Rozpoczęcie reklamy:wybrani użytkownicy otrzymają wiadomość e-mail, gdy rozpocznie się Twoja druga reklama. 
   • Zakończenie reklamy:wybrani użytkownicy otrzymają wiadomość e-mail po zakończeniu drugiej reklamy.
4. Po skonfigurowaniu i sprawdzeniu trzech reklam w sekwencji kliknijopcję Publikuj w prawym górnym rogu.

Zarządzaj sekwencjami reklam

Aby zarządzać sekwencją reklam po opublikowaniu:

1. Na koncie HubSpot przejdź do Marketing > Reklamy.
2. W menu bocznym po lewej stronie kliknij opcjęSekwencje reklam.
3. Znajdź i kliknij utworzonąsekwencję.
4. Sprawdź i zarządzaj sekwencją reklam.