Tworzenie odbiorców reklam w HubSpot

Użyj audytoriów reklam , aby lepiej określić, kto widzi Twoje reklamy na Facebooku, Google i LinkedIn. W HubSpot możesz tworzyć grupy odbiorców na podstawie osób odwiedzających Twoją witrynę, kontaktów HubSpot lub istniejących grup odbiorców.

Po utworzeniu grupy odbiorców w HubSpot można ją wybrać podczas tworzenia nowych reklam na kontach Facebook Ads, Google Ads i LinkedIn Ad s. Publiczności utworzone w HubSpot są automatycznie synchronizowane z odpowiednimi sieciami reklamowymi. Grupy odbiorców będą aktualizowane w miarę pojawiania się nowych użytkowników w witrynie oraz dodawania lub usuwania nowych kontaktów z list kontaktów w HubSpot.

Jeśli masz konto Professional lub Enterprise, możesz również tworzyć i zarządzać audytoriami reklam za pomocą narzędzia workflows.

Zanim zaczniesz

Przed utworzeniem grupy odbiorców reklam w HubSpot należy zwrócić uwagę na następujące wymagania:

• Aby utworzyć publiczność w HubSpot, Twoje konto Facebook Ads, Google Ads lub LinkedIn Ad s musi być połączone z HubSpot.
• Aby budować grupy odbiorców odwiedzających witrynę, musisz również zainstalować piksele śledzenia sieci reklamowej.
• Facebook ogranicza każde konto reklamowe do 500 odbiorców. Jeśli masz już 500 odbiorców na swoim koncie Facebook Ads, nie będziesz mógł tworzyć odbiorców na Facebooku w HubSpot.
• Każda sieć reklamowa wymaga, aby audycje były określonej wielkości, aby serwować reklamy do tej publiczności:
  • WidzowieGoogle Ads powinni spełniać następujące wymagania dotyczące rozmiaru:
    • Google Search Network: co najmniej 1 000 aktywnych gości lub użytkowników w ciągu ostatnich 30 dni.
    • Google Display Network: co najmniej 100 aktywnych odwiedzających lub użytkowników w ciągu ostatnich 30 dni.

• • • YouTube: co najmniej 1.000 aktywnych gości lub użytkowników w ciągu ostatnich 30 dni.
    • Gmail: co najmniej 100 aktywnych gości lub użytkowników w ciągu ostatnich 30 dni w sieci Display Network.
  • AudiencjeFacebook Ads muszą zawierać co najmniej 20 użytkowników.
  • AudycjeLinkedIn Ads muszą zawierać co najmniej 300 członków.

Publiczność odwiedzająca stronę internetową

Użyj widowni odwiedzających witrynę, aby kierować reklamy do osób, które odwiedziły Twoją witrynę w przeszłości.

• Na koncie HubSpot przejdź do Marketing > Reklamy.
• W prawym górnym rogu kliknij przycisk Utwórz publiczność.
• W prawym panelu wybierz opcję Website visitors.
• Kliknij menu rozwijane Piksel źródłowy.
  • Jeśli wcześniej dodałeś piksele reklamowe, wybierz swój piksel Facebook, Google Ads lub LinkedIn Ads.
  • Aby dodać nowy piksel, kliknij Dodaj piksel.

• Domyślnie Twoja publiczność będzie obejmować odwiedzających wszystkie Twoje strony. Jeśli masz konto Marketing Hub Starter, Professional lub Enterprise, możesz określić, które strony lub adresy URL mają być uwzględnione:
  
  • Aby uwzględnić tylko odwiedzających określone strony docelowe lub strony witryny:
    • Kliknij menu rozwijane Ludzie, którzy odwiedzili i kliknij opcję Strona lądowania lub Strona internetowa.
    • Kliknij menu rozwijane Wyszukaj i zaznacz pola wyboru obok stron, które chcesz uwzględnić.
    • Jeśli posiadasz konto Marketing Hub Professional lub Enterprise, możesz również wybrać opcję Strona bloga , aby objąć docelowo odwiedzających dowolny z Twoich postów na blogu.
  • Aby uwzględnić tylko odwiedzających określone adresy URL:
    • Kliknij menu rozwijane People who visited i kliknij URL contains lub URL equals.

• • • Kliknij pole Wpisz reguł ę i wprowadź regułę. Następnie naciśnij klawisz Enter, aby dodać regułę.
  • Kliknij przycisk Dodaj regułę, aby dodać reguły rozszerzające grupę odbiorców. Na przykład, możesz użyć reguł do kierowania odwiedzających na stronę z cenami lub na stronę kontaktową.
• Domyślnie Twoja publiczność będzie obejmować odwiedzających witrynę z ostatnich 60 dni. Jeśli masz konto Marketing Hub Starter, Professional lub Enterprise ,kliknij menu rozwijane Visited in the last i wybierz ramy czasowe.

• Wprowadź nazwę dla publiczności.
• Kliknij przycisk Create audience.

Uwaga: nie ma możliwości dostosowania ram czasowych dla odbiorców odwiedzających witrynę w przypadku LinkedIn, który ogranicza tworzenie odbiorców opartych na odwiedzających do ostatnich 90 dni.

Publiczność listy kontaktów( tylkoMarketing Hub Starter, Professional i Enterprise )

Utwórz grupę odbiorców listy kontaktów, aby kierować reklamy na podstawie list kontaktów w HubSpot. Podczas tworzenia publiczności listy kontaktów zwróć uwagę na następujące kwestie:

• Zaleca się korzystanie z list zawierających właściwość Legal basis for processing data contact, aby zapewnić, że zgoda została zebrana podczas wysyłania kontaktów do sieci reklamowej w celu retargetingu,
• Liczba odbiorców listy kontaktów, którą możesz utworzyć, zależy od Twojej subskrypcji Marketing Hub .
  • Dowiedz się więcej o swoich limitach odbiorców w sekcji Zarządzanie reklamami w Katalogu produktów i usług.
  • Aby utworzyć dodatkowe grupy odbiorców poza limitem subskrypcji, można zakupić dodatek Ads.
• Niektóre sieci reklamowe stawiają reklamodawcom warunki, zanim będą mogli korzystać z odbiorców stworzonych z przesłanych list:
  
  • Google: dowiedz się więcej o wymaganiach dotyczących dopasowania odbiorców w Google. Jeśli potwierdziłeś, że Twoje konto Google Ads spełnia wymagania Google, ale nadal widzisz błąd podczas tworzenia widowni z listy kontaktów w HubSpot, skontaktuj się z pomocą techniczną HubSpot.
  • Facebook: Twoje konto reklamowe musi być zarządzane przez menedżera biznesowego Facebooka. Facebook generalnie wymaga, aby użytkownicy mieli jakąś historię reklamową. Ale nie określa jednoznacznie swoich wymagań.

Aby utworzyć publiczność listy kontaktów:

• Na koncie HubSpot przejdź do Marketing > Reklamy.
• W prawym górnym rogu kliknij przycisk Utwórz publiczność.
• W prawym panelu wybierz opcję Lista kontaktów.
• Skonfiguruj odbiorców swojej listy kontaktów:
  • Kliknij menu rozwijane Lista źródłowa i wybierz swoją listę. Twoja lista musi mieć co najmniej 20 kontaktów, aby była używana podczas konfigurowania targetowania dla reklamy. Aby uzyskać najlepsze wyniki, powinna zawierać co najmniej 1 000 kontaktów.

• • Zaznacz pole wyboru This contact list was not purchased, rented, appended, or provided by a third party.
  • Wszelkie kontakty nie marketingowe nie będą synchronizowane z siecią reklamową. Aby ustawić te kontakty jako marketingowe, zaznacz pole wyboru Ustaw wszystkie kontakty jako marketingowe.
• Kliknij menu rozwijane Ad account i zaznacz pola wyboru dla kont Facebook Ads, Google Ads i/lub LinkedIn Ads, dla których chcesz użyć tej grupy odbiorców.
• Domyślnie nazwa publiczności będzie brzmiała HubSpot - [Nazwa listy]. Nazwę publiczności można edytować według potrzeb.
• Kliknij przycisk Utwórz grupę odbiorców. Twoja publiczność pojawi się w zakładce Audiencje ze statusem Synchronizacja, gdy będzie synchronizowana z serwisami Facebook, Google i/lub LinkedIn. Synchronizacja Twojej grupy odbiorców może potrwać do 24-48 godzin.
  
  

Publiczność listy firmowej LinkedIn( tylkoMarketing Hub Starter, Professional i Enterprise )

Utwórz publiczność listy firm, aby automatycznie synchronizować firmy z kont docelowych lub określonego poziomu profilu firmy z dopasowaną publicznością na LinkedIn.

• Zanim utworzysz publiczność z listy firmowej, będziesz musiał połączyć swoje konto LinkedIn Ads z HubSpot.
• Liczba odbiorców z listy firmowej, którą możesz utworzyć, zależy od Twojej subskrypcji Marketing Hub . Dowiedzsię więcej o swoich limitach odbiorców w sekcji Zarządzanie reklamami. Aby utworzyć dodatkowe audycje poza limitem subskrypcji, możesz zakupić dodatek Ads.

Aby stworzyć publiczność listy firmowej Linkedin:

• Na koncie HubSpot przejdź do Marketing > Reklamy.
• W prawym górnym rogu kliknij przycisk Utwórz publiczność.
• W prawym panelu wybierz opcję Lista firm.
• W sekcji Lista firm wybierz konta docelowe lub poziom profilu firmy dla odbiorców.
• Kliknij menu rozwijane Konto Ad i zaznacz pola wyboru dla kont LinkedIn Ad, dla których chcesz użyć tej publiczności.
• Wprowadź nazwę dla publiczności.
• Kliknij przycisk Create audience.
  
  

Publiczność Lookalike( tylkoMarketing Hub Starter, Professional i Enterprise )

Wykorzystaj grupy odbiorców lookalike, aby kierować reklamy na Facebooku lub LinkedIn do użytkowników podobnych do osób odwiedzających Twoją stronę internetową lub odbiorców z listy kontaktowej. Aby utworzyć grupę odbiorców lookalike, musisz mieć istniejącą grupę odbiorców, która została już zsynchronizowana z serwisem Facebook lub LinkedIn.

Google Ads automatycznie tworzy dla Ciebie podobnych odbiorców, gdy spełniają oni wymagane kryteria, co można porównać do lookalike audiences na Facebooku czy LinkedIn.

Aby stworzyć publiczność typu lookalike:

• Na koncie HubSpot przejdź do Marketing > Reklamy.
• W prawym górnym rogu kliknij przycisk Utwórz publiczność.
• W prawym panelu wybierz opcję Lookalike.
• Kliknij menu rozwijane Publiczność źródłowa i wybierz istniejącą publiczność odwiedzających witrynę lub listę kontaktów.
• Kliknij menu rozwijane Target location i wybierz kraj lub regiony, do których chcesz kierować tę grupę odbiorców.
• Kliknij przycisk Create audience.
• Możesz również tworzyć grupy odbiorców lookalike z zakładki Audiences na stronie Twój pulpit z reklamami:
  • Na koncie HubSpot przejdź do Marketing > Reklamy.
  • Kliknij kartę Audiences.
  • Najedź na istniejącą grupę odbiorców Facebook Ads i kliknij przycisk Create lookalike.
    
    

Przeglądaj i zarządzaj grupami odbiorców swoich reklam

Możesz przeglądać i zarządzać swoimi odbiorcami reklam na karcie Audiencje wpulpicie nawigacyjnym reklam.

• Na koncie HubSpot przejdź do Marketing > Reklamy.
• Kliknij kartę Audiences, aby wyświetlić listę odbiorców Twoich reklam.
• Aby posortować według nazwy, typu, źródła, dopasowanego rozmiaru i konta reklamowego, kliknij odpowiedni nagłówek kolumny.
• Aby usunąć istniejącą publiczność w HubSpot:
  • Kliknij nazwę publiczności.
  • W prawym panelu kliknij przyciskUsuń. Spowoduje to usunięcie publiczności z HubSpot i uniemożliwi synchronizację dalszych danych z siecią reklamową.
  • Aby całkowicie usunąć publiczność, należy ją również usunąć z konta reklam zewnętrznych.
    
    

Dopasowanie widowni

W HubSpot kolumna Rozmiar w pulpicie odbiorców odnosi się do dopasowanego rozmiaru, czyli liczby osób w grupie odbiorców, które sieć reklamowa była w stanie dopasować do znanych użytkowników w swojej bazie danych. W przypadku wszystkich odbiorców odpowiednia sieć reklamowa przetwarza te dopasowania poza HubSpotem. Po zakończeniu tego procesu dopasowania w HubSpot pojawi się status sukcesu.

Oczekuje się, że wielkość widowni będzie znacznie niższa niż liczba odwiedzających witrynę lub kontaktów z wybranej listy. Dzieje się tak dlatego, że każda sieć reklamowa opiera się na plikach cookie, które nie zawsze mogą się zgadzać, lub na danych kontaktowych. Na przykład, jeśli kontakty z wybranej listy nie mają kont w danej sieci reklamowej, dopasowanie może nie zostać znalezione. Dowiedz się więcej o tym, jak HubSpot szyfruje i wysyła właściwości dla odbiorców z listy kontaktów i odbiorców z listy firm.

Dopasowanie do publiczności różni się w zależności od jej rodzaju:

• Audycje odwiedzających witrynę: sieć reklamowa analizuje wszystkie pliki cookie odwiedzających wykryte na Twojej witrynie w wybranym przedziale czasowym. Następnie wykorzystuje te ciasteczka do znalezienia znanych użytkowników w swojej bazie danych, takich jak osoby posiadające konta w Google, Facebooku czy LinkedIn. Kolumna Wielkość odnosi się do liczby dopasowanych użytkowników, których udało się znaleźć sieci reklamowej.
• Audiencje z listy kontaktów: sieć reklamowa analizuje kontakty z Twojej listy. Sieć reklamowa szuka dopasowań na podstawie właściwości kontaktu, takich jak imię i nazwisko, numer telefonu i adres e-mail. Kolumna Wielkość odnosi się do liczby użytkowników, których sieć reklamowa była w stanie dopasować na podstawie właściwości kontaktu.
• Odbiorcy z listy firm: LinkedIn analizuje firmy z Twojej listy i będzie szukał dopasowań na podstawie właściwości takich jak nazwa firmy, domena i branża. Kolumna Rozmiar odnosi się do liczby dopasowanych firm, które LinkedIn był w stanie znaleźć.