HubSpot에서 광고 잠재 고객 만들기

광고 대상을 사용하여 Facebook, Google, LinkedIn 광고를 볼 수 있는 대상을 지정할 수 있습니다. HubSpot에서는 웹사이트 방문자, HubSpot 연락처 또는 기존 오디언스를 기반으로 오디언스를 만들 수 있습니다.

HubSpot에서 오디언스를 생성한 후 Facebook 광고, Google 광고 및 LinkedIn 광고 계정에서 새 광고를 만들 때 해당 오디언스를 선택할 수 있습니다. HubSpot에서 생성된 대상은 해당 광고 네트워크와 자동으로 동기화되며, 이 동기화는 양방향으로 이루어지므로 HubSpot에서 광고 네트워크로 또는 그 반대로 이루어집니다. 새 방문자가 사이트를 방문하고 새 연락처가 HubSpot 연락처 목록에 추가되거나 제거되면 대상 그룹이 업데이트됩니다.

프로페셔널 또는 엔터프라이즈 계정이 있는 경우 워크플로 도구를 사용하여 광고 잠재고객을 생성하고 관리할 수도 있습니다.

시작하기 전에

HubSpot에서 광고 대상을 만들기 전에 다음 요구 사항에 유의하세요:

• HubSpot에서 잠재고객을 만들려면 Facebook 광고, Google 광고 또는 LinkedIn 광고 계정이 HubSpot에 연결되어 있어야 합니다.
• 웹사이트 방문자 잠재고객을 구축하려면 광고 네트워크 추적 픽셀도 설치해야 합니다.
• Facebook은 각 광고 계정의 총 잠재고객 수를 500명으로 제한합니다. Facebook 광고 계정에 이미 500명의 잠재고객이 있는 경우 HubSpot에서 Facebook 잠재고객을 만들 수 없습니다.
• 각 광고 네트워크는 해당 오디언스에게 광고를 게재하기 위해 특정 규모의 오디언스를 요구합니다:
  • Google 광고: 오디언스는 다음 크기 요건을 충족해야 합니다:
    • Google 검색 네트워크: 지난 30일 동안 활성 방문자 또는 사용자 수가 1,000명 이상이어야 합니다.
    • Google 디스플레이 네트워크: 지난 30일 이내에 최소 100명의 활성 방문자 또는 사용자.

• • • YouTube: 지난 30일 동안 활성 방문자 또는 사용자 수가 1,000명 이상입니다.
    • Gmail: 디스플레이 네트워크에서 지난 30일 동안 활성 방문자 또는 사용자가 100명 이상입니다.
  • Facebook 광고: 오디언스는 최소 20명의 사용자를 포함해야 합니다.
  • LinkedIn 광고: 대상 그룹에는 최소 300명의 회원이 포함되어야 합니다.

웹사이트 방문자 대상

웹사이트 방문자 잠재고객을 사용하여 과거에 웹사이트를 방문한 적이 있는 사람들을 대상으로 광고를 타겟팅할 수 있습니다.

• HubSpot 계정에서 마케팅 > 광고로 이동합니다.
• 오른쪽 상단에서 오디언스 만들기를 클릭합니다.
• 오른쪽 패널에서 웹사이트 방문자를 선택합니다.
• 소스 픽셀 드롭다운 메뉴를 클릭합니다.
  • 이전에 광고 픽셀을 추가한 적이 있는 경우 Facebook, Google 광고 또는 LinkedIn 광고 픽셀을 선택합니다.
  • 새 픽셀을 추가하려면 픽셀 추가를 클릭합니다.

• 기본적으로 대상에는 모든 페이지의 방문자가 포함됩니다. 마케팅 허브 스타터, 프로페셔널 또는 엔터프라이즈 계정이 있는 경우 포함할 페이지 또는 URL을 지정할 수 있습니다:
  
  • 특정 랜딩 페이지 또는 웹사이트 페이지 방문자만 포함하려면 다음과 같이 하세요:
    • 방문한 사람 드롭다운 메뉴를 클릭하고 랜딩 페이지 또는 웹사이트 페이지를 클릭합니다.
    • 검색 드롭다운 메뉴를 클릭하고 포함하려는 페이지 옆의 확인란을 선택합니다.
    • 마케팅 허브 프로페셔널 또는 엔터프라이즈 계정이 있는 경우 블로그 페이지를 선택하여 블로그 게시물 방문자를 타겟팅할 수도 있습니다.
  • 특정 URL 방문자만 포함하려면
    • 방문한 사람 드롭다운 메뉴를 클릭하고 URL 포함 또는 URL 같음을 클릭합니다.

• • • 규칙 입력 필드를 클릭하고 규칙을 입력합니다. 그런 다음 Enter 키를 눌러 규칙을 추가합니다.
  • 규칙 추가를 클릭하여 규칙을 추가하여 대상을 확장합니다. 예를 들어 규칙을 사용하여 가격 책정 페이지 또는 연락처 페이지의 방문자를 타겟팅할 수 있습니다.
• 기본적으로 오디언스에는 지난 60일 동안의 웹사이트 방문자가 포함됩니다. 마케팅 허브 스타터, 프로페셔널 또는 엔터프라이즈 계정이 있는 경우 마지막 드롭다운 메뉴에서 방문 횟수를 클릭하고 기간을 선택합니다.

• 대상의 이름을 입력합니다.
• 대상 생성을 클릭합니다.

참고: 방문자 기반 오디언스의 생성을 최근 90일로 제한하는 LinkedIn의 경우 웹사이트 방문자 오디언스에 대한 기간을 사용자 지정할 수 없습니다.

연락처 목록 대상(마케팅 허브 스타터, 프로페셔널 및 기업 전용)

연락처 목록 대상을 만들어 HubSpot에서 연락처 목록을 기반으로 광고를 타겟팅하세요. 연락처 목록 대상을 만들 때 다음 사항에 유의하세요:

• 리타겟팅을 위해 연락처를 광고 네트워크에 보낼 때 연락처의 데이터 처리 법적 근거 연락처 속성이 포함된 목록을 사용하여 동의가 수집되었는지 확인하는 것이 좋습니다,
• 만들 수 있는 연락처 목록 대상의 수는 마케팅 허브 구독에 따라 다릅니다.
  • 제품 및 서비스 카탈로그의 광고 관리 섹션에서 오디언스 한도에 대해 자세히 알아보세요.
  • 구독 한도를 초과하여 추가 오디언스를 만들려면 광고 추가 기능을 구매하면 됩니다.
• 특정 광고 네트워크는 업로드된 목록에서 생성된 오디언스를 사용하기 전에 광고주에게 조건을 부과합니다:
  
  • Google: Google의 고객 일치 정책에 대해 자세히 알아보세요. 유럽 경제 지역 또는 영국에 있는 연락처를 타겟팅하고 Google 광고 계정을 선택한 경우 Google의 EU 사용자 동의 정책을 준수하기 위한 동의도 수집해야 합니다.
  • Facebook: 광고 계정은 Facebook 비즈니스 관리자가 관리해야 합니다. Facebook은 일반적으로 사용자에게 광고 이력을 요구합니다. 그러나 요구 사항을 명시적으로 명시하지는 않습니다.

연락처 목록 대상을 만들려면 다음과 같이 하세요:

• HubSpot 계정에서 마케팅 > 광고로 이동합니다.
• 오른쪽 상단에서 오디언스 만들기를 클릭합니다.
• 오른쪽 패널에서 연락처 목록을 선택합니다.
• 소스 목록 드롭다운 메뉴를 클릭하고 목록을 선택합니다.
  • 광고 타겟팅을 구성할 때 사용할 목록에는 최소 20개 이상의 연락처가 있어야 합니다.
  • 최상의 결과를 얻으려면 최소 1,000개 이상의 연락처가 포함되어야 합니다.
• 이 연락처 목록은 타사에서 구매, 대여, 추가 또는 제공하지 않았습니다 확인란을 선택합니다.
• 선택한 목록의 모든 연락처를 마케팅 연락처로 설정하려면 모든 연락처를 마케팅 연락처로 설정 확인란을 선택합니다. 마케팅 연락처가 아닌 연락처는 광고 네트워크에 동기화되지 않습니다.
• 광고 계정 드롭다운 메뉴를 클릭하고 이 오디언스에게 사용하려는 Facebook 광고, Google 광고 또는 LinkedIn 광고 계정의 확인란을 선택합니다.
• 유럽 경제 지역 또는 영국에 있는 연락처를 타겟팅하고 Google 광고 계정을 선택한 경우 (선택 사항) 유럽 경제 지역 또는 영국에 있는 연락처를 타겟팅하는 경우 광고에 대한 동의를 수집하고 Google의 EU 사용자 동의 정책을 준수해야 함을 이해합니다 확인란을 선택하여 이를 인정합니다.
• 기본적으로 대상 이름은 HubSpot - [목록 이름]입니다. 필요에 따라 대상 이름을 편집할 수 있습니다.
• 오디언스 만들기를 클릭합니다. 오디언스가 Facebook, Google 및/또는 LinkedIn에 동기화되는 동안 오디언스 탭에 동기화 상태와 함께 표시됩니다. 오디언스가 동기화되는 데 최대 24-48시간이 걸릴 수 있습니다.
  
  

LinkedIn 회사 목록 대상(마케팅 허브 스타터, 프로페셔널 및 엔터프라이즈만 해당)

회사 목록 대상을 만들어 타겟 계정 또는 특정 회사 프로필 계층의 회사를 LinkedIn의 일치하는 대상과 자동으로 동기화하세요.

• 회사 목록 대상 그룹을 생성하기 전에 LinkedIn 광고 계정이 HubSpot에 연결되어 있어야 합니다.
• 만들 수 있는 회사 목록 대상의 수는 마케팅 허브 구독에 따라 다릅니다. 제품 및 서비스 카탈로그에서 오디언스 한도에 대해 자세히 알아보세요. 구독 한도를 초과하여 추가 오디언스를 만들려면 광고 애드온을 구매하면 됩니다.

링크드인 회사 목록 오디언스를 만들려면 다음과 같이 하세요:

• HubSpot 계정에서 마케팅 > 광고로 이동합니다.
• 오른쪽 상단에서 오디언스 만들기를 클릭합니다.
• 오른쪽 패널에서 회사 목록을 선택합니다.
• 회사 목록에서 대상에 대한 타겟 계정 또는 회사 프로필 계층을 선택합니다.
• 광고 계정 드롭다운 메뉴를 클릭하고 이 오디언스를 사용하려는 LinkedIn 광고 계정의 확인란을 선택합니다.
• 대상의 이름을 입력합니다.
• 대상 생성을 클릭합니다.
  
  

유사 타겟(마케팅 허브 스타터, 프로페셔널 및 기업 전용)

유사 타겟을 사용하여 기존 웹사이트 방문자 또는 연락처 목록 타겟과 유사한 사용자를 대상으로 Facebook 광고를 타겟팅할 수 있습니다 . 유사 오디언스를 만들려면 이미 Facebook에 동기화된 기존 오디언스가 있어야 합니다.

참고: LinkedIn의 유사 유사 API 사용 중단으로 인해 HubSpot에서 LinkedIn 유사 유사 대상은 일몰되었습니다.

유사 오디언스를 만들려면

• HubSpot 계정에서 마케팅 > 광고로 이동합니다.
• 오른쪽 상단에서 오디언스 만들기를 클릭합니다.
• 오른쪽 패널에서 유사 항목을 선택합니다.
• 소스 대상 드롭다운 메뉴를 클릭하고 기존 웹사이트 방문자 또는 연락처 목록 대상을 선택합니다.
• 타겟 위치 드롭다운 메뉴를 클릭하고 이 오디언스로 타겟팅할 국가 또는 지역을 선택합니다.
• 하단에서 오디언스 생성을 클릭합니다.
  

• 또한 다음의 대상 탭에서 유사 대상을 만들 수도 있습니다. 광고 대시보드로 이동합니다:
  • HubSpot 계정에서 마케팅 > 광고로 이동합니다.
  • 대상 탭을 클릭합니다.
  • 기존 Facebook 광고 대상에게 마우스를 갖다 대고 유사 타겟 생성을 클릭합니다.
    
    

광고 잠재고객 보기 및 관리

광고 대시보드의 잠재고객 탭에서 광고 잠재고객을 보고 관리할 수 있습니다.

• HubSpot 계정에서 마케팅 > 광고로 이동합니다.
• 잠재고객 탭을 클릭하여 광고 잠재고객 목록을 표시합니다.
• 이름, 유형, 소스, 일치하는 크기, 광고 계정별로 정렬하려면 해당 열 헤더를 클릭합니다.
• HubSpot에서 기존 대상을 제거하려면 다음과 같이 하세요:
  • 대상 이름을 클릭합니다.
  • 오른쪽 패널에서 삭제를 클릭합니다. 이렇게 하면 HubSpot에서 오디언스가 제거되고 더 이상 데이터가 광고 네트워크에 동기화되지 않습니다.
  • 오디언스를 완전히 삭제하려면 외부 광고 계정에서도 해당 오디언스를 제거해야 합니다.
    
    

잠재 고객 매칭

잠재고객 대시보드의 크기 열은 일치된 크기 또는 광고 네트워크가 데이터베이스의 알려진 사용자와 일치시킬 수 있었던 잠재고객의 수를 나타냅니다. 이러한 매칭은 HubSpot 외부의 해당 광고 네트워크에서 처리됩니다. 매칭이 완료되면 HubSpot에 성공 상태가 표시됩니다.

오디언스 규모는 선택한 목록의 웹사이트 방문자 또는 연락처 수보다 훨씬 적을 것으로 예상됩니다. 각 광고 네트워크는 항상 일치하지 않을 수 있는 쿠키 또는 연락처 정보에 의존합니다. 예를 들어 목록에 있는 연락처가 해당 광고 네트워크에 계정이 없는 경우 일치하는 연락처를 찾지 못할 수 있습니다. 연락처 목록 대상 및 회사 목록 대상의 속성을 암호화하고 전송하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

오디언스 매칭은 각 오디언스 유형에 따라 다릅니다:

• 웹사이트 방문자 잠재고객: 광고 네트워크는 선택한 기간 동안 웹사이트에서 감지된 모든 방문자 쿠키를 분석합니다. 그런 다음 해당 쿠키를 사용하여 데이터베이스에서 Google, Facebook 또는 LinkedIn 계정을 가진 사용자와 같이 알려진 사용자를 찾습니다. 크기 열은 광고 네트워크가 찾을 수 있었던 일치하는 사용자 수를 나타냅니다.
• 연락처 목록 대상: 광고 네트워크는 목록에 있는 연락처를 분석합니다. 네트워크는 이름과 성, 전화번호, 이메일 주소 등의 연락처 속성을 기반으로 일치하는 연락처 를 찾습니다. 크기 열은 광고 네트워크가 연락처 속성을 기반으로 일치시킬 수 있었던 사용자 수를 나타냅니다.
• 회사 목록 대상: LinkedIn은 목록에 있는 회사를 분석하고 회사 이름, 도메인, 업종 등의 속성을 기반으로 일치하는 회사를 찾습니다. 크기 열은 LinkedIn에서 찾을 수 있는 일치하는 회사의 수를 나타냅니다.