Luo mainosyleisöjä HubSpotissa

Käytä mainosten kohderyhmiä määrittääksesi, kuka näkee Facebook-, Google- ja LinkedIn-mainoksesi. HubSpotissa voit luoda kohderyhmiä verkkosivustosi kävijöiden, HubSpot-yhteystietojen tai olemassa olevien kohderyhmien perusteella.

Kun olet luonut kohderyhmän HubSpotissa, voit valita sen luodessasi uusia mainoksia Facebook Ads-, Google Ads- ja LinkedIn Ads -tileilläsi. HubSpotissa luodut kohderyhmät synkronoidaan automaattisesti vastaavien mainosverkostojen kanssa. Synkronointi on kaksisuuntaista, eli se tapahtuu sekä HubSpotista mainosverkostoon että päinvastoin. Kohderyhmät päivittyvät, kun uusia kävijöitä saapuu sivustollesi ja uusia kontakteja lisätään tai poistetaan HubSpot-kontaktisegmenteistäsi.

Jos sinulla on Professional- tai Enterprise- tili, voit myös luoda ja hallita mainosten kohderyhmiä työnkulutyökalulla.

Ennen kuin aloitat

Ennen kuin luot mainosyleisön HubSpotissa, ota huomioon seuraavat vaatimukset:

• Voit luoda yleisön HubSpotissa, kun Facebook Ads-, Google Ads- tai LinkedIn Ads -tilisi on yhdistetty HubSpotiin.
• Verkkosivuston kävijöiden kohderyhmien luomiseksi sinun on myös asennettava mainosverkostosi seurantapikselit.
• Facebook rajoittaa jokaisen mainostilin 500 kohderyhmään. Jos Facebook Ads -tililläsi on jo 500 kohderyhmää, et voi luoda Facebook-kohderyhmiä HubSpotissa.
• Jokainen mainosverkosto vaatii, että yleisöt ovat tietyn kokoisia, jotta mainoksia voidaan näyttää kyseiselle yleisölle:
  • Google Ads: kohderyhmien on täytettävä seuraavat kokovaatimukset:
    • Google-hakukoneverkosto: vähintään 1 000 aktiivista kävijää tai käyttäjää viimeisten 30 päivän aikana.
    • Google Display Network: vähintään 100 aktiivista kävijää tai käyttäjää viimeisten 30 päivän aikana.

• • • YouTube: vähintään 1 000 aktiivista kävijää tai käyttäjää viimeisten 30 päivän aikana.
    • Gmail: vähintään 100 aktiivista kävijää tai käyttäjää viimeisten 30 päivän aikana Display-verkostossa.
  • Facebook-mainokset: kohderyhmän on sisällettävä vähintään 20 käyttäjää.
  • LinkedIn-mainokset: kohderyhmän on sisällettävä vähintään 300 jäsentä.

Verkkosivuston kävijöiden kohderyhmä

Käytä verkkosivuston kävijöiden kohderyhmää kohdentaaksesi mainoksesi ihmisille, jotka ovat käyneet verkkosivustollasi aiemmin.

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Mainokset.
2. Napsauta oikeassa yläkulmassa Luo kohderyhmä.
3. Valitse oikeanpuoleisesta paneelista Verkkosivuston kävijät.
4. Napsauta L ähdepikseli -pudotusvalikkoa.
   • Jos olet aiemmin lisännyt mainospikselisi, valitse Facebook-, Google Ads- tai LinkedIn Ads -pikselisi.
   • Lisää uusi pikseli napsauttamalla Lisää pikseli.
5. Oletuksena kohdeyleisösi sisältää kaikkien sivujesi kävijät. Jos sinulla on Marketing Hub Starter- , Professional- tai Enterprise-tili, voit määrittää, mitkä sivut tai URL-osoitteet sisällytetään:
   
   • Jos haluat sisällyttää vain tiettyjen aloitussivujen tai verkkosivujen kävijät:
     • Napsauta avattavaa valikkoa Vierailijat ja valitse Laskeutumissivu tai Verkkosivusto.
     • Napsauta avattavaa valikkoa Haku ja valitse niiden sivujen vieressä olevat valintaruudut, jotka haluat sisällyttää.
     • Jos sinulla onMarketingHub Professional-tai Enterprise-tili, voit myös valitaBlogisivu kohdistaakseenkävijät mihin tahansa blogikirjoituksiisi.
   • Jos haluat sisällyttää vain tiettyjen URL-osoitteiden kävijät:
     • Napsauta Vierailijat -pudotusvalikkoa ja valitse URL sisältää tai URL on sama kuin.
6. • •  Napsauta Kirjoita sääntö -kenttää ja kirjoita sääntö. Lisää sääntö painamalla Enter -näppäintä.
   • Lisää sääntöjä kohderyhmän laajentamiseksi napsauttamalla Lisää sääntö. Voit esimerkiksi käyttää sääntöjä kohdentamaan kävijöitä hinnoittelusivullesi tai yhteystietosivullesi.
7. Oletusarvoisesti kohdeyleisösi sisältää verkkosivuston kävijät viimeisten 60 päivän ajalta. Jos sinulla on Marketing HubStarter-, Professional- tai Enterprise-tili , napsauta Viime aikoina käyneet -pudotusvalikkoa ja valitse aikaväli.
8. Anna kohderyhmälle nimi.
9. Napsauta Luo kohdeyleisö.

Huomaa: LinkedInissä ei ole mahdollista mukauttaa verkkosivuston kävijöiden kohderyhmän aikaväliä, mikä rajoittaa kävijöihin perustuvien kohderyhmien luomisen viimeiseen 90 päivään.

Yhteystietosegmentin kohderyhmä (vainMarketing Hub Starter, Professional ja Enterprise )

Luo kontaktisegmentin kohderyhmä mainosten kohdentamiseksi HubSpotissa olevien kontaktisegmenttien perusteella. Kun luot kontaktisegmentin kohderyhmän, ota huomioon seuraavat seikat:

• On suositeltavaa käyttää segmenttejä, jotka sisältävät Oikeusperusta kontaktien tietojen käsittelylle -kontaktiominaisuuden, jotta voidaan varmistaa, että suostumus on kerätty, kun kontakteja lähetetään mainosverkostoon uudelleen kohdentamista varten.
• Voit luoda kontaktisegmenttien kohderyhmiä Marketing Hub-tilauksesimukaan.
  • Lisätietoja kohderyhmien rajoituksista on Tuote- ja palveluluettelon Mainosten hallinta -osiossa.
  • Voit luoda tilauksesi rajoituksen ylittäviä kohderyhmiä ostamalla mainosten lisäosan.
• Tietyt mainosverkostot asettavat mainostajille ehtoja, ennen kuin he voivat käyttää ladatuista segmenteistä luotuja yleisöjä:
  
  • Google: lue lisää Googlen asiakastietojen vastaavuuskäytännöstä. Jos kohdistat mainontaa Euroopan talousalueen tai Ison-Britannian yhteyshenkilöille ja olet valinnut Google Ads -tilin, sinun on myös hankittava suostumus Googlen EU:n käyttäjien suostumuskäytännön mukaisesti. 
  • Facebook: mainostiliäsion hallinnoitava Facebookin yritysmanagerilla. Facebook vaatii yleensä käyttäjiltä jonkinlaista mainostushistoriaa, mutta ei ilmoita vaatimuksiaan nimenomaisesti.

Yhteystietosegmentin kohderyhmän luominen:

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Mainokset.
2. Napsauta oikeassa yläkulmassa Luo kohderyhmä.
3. Valitse oikeanpuoleisesta paneelista Yhteystietosegmentti.
4. Napsauta Lähdesegmentti -pudotusvalikkoa ja valitse segmenttisi.
   • Segmentissäsi on oltava vähintään 20 yhteystietoa, jotta sitä voidaan käyttää mainoksen kohdentamisen määrittämisessä.
   • Parhaiden tulosten saavuttamiseksi segmentissä tulisi olla vähintään 1 000 kontaktia. 
5. Valitse valintaruutu Tätä kontaktisegmenttiä ei ole ostettu, vuokrattu, liitetty tai toimitettu kolmannen osapuolen toimesta.
6. Jos haluat asettaa kaikki valitun segmentin kontaktit markkinointikontakteiksi, valitse Aseta kaikki kontaktit markkinointikontakteiksi -valintaruutu. Muita kuin markkinointikontakteja ei synkronoida mainosverkostoon.
7. Napsauta Mainostili-pudotusvalikkoa ja valitse valintaruudut Facebook-mainokset, Google-mainokset tai LinkedIn-mainokset -tileille, joita haluat käyttää tämän kohderyhmän kanssa.
8. Jos kohdistat yhteystietoja Euroopan talousalueella tai Isossa-Britanniassa ja olet valinnut Google Ads -tilin, valitse (valinnainen) Ymmärrän, että jos kohdistat yhteystietoja Euroopan talousalueella tai Isossa-Britanniassa, sinun on hankittava heidän suostumuksensa mainontaa varten ja noudatettava Googlen EU:n käyttäjien suostumuskäytäntöä -valintaruutu vahvistaaksesi tämän. 
9. Oletuksena kohderyhmän nimi on HubSpot - [Segmentin nimi]. Voit muokata kohderyhmän nimeä tarpeen mukaan.
10. Napsauta Luo kohderyhmä. Kohderyhmäsi näkyy Kohderyhmät- välilehdessä synkronointitilassa, kun se synkronoidaan Facebookiin, Googleen ja/tai LinkedIniin. Kohderyhmän synkronointi voi kestää 24–48 tuntia.

LinkedIn-yrityssegmentin kohdeyleisö (vainMarketing Hub Starter, Professional ja Enterprise )

Luo yrityssegmentin kohdeyleisö synkronoidaksesi automaattisesti kohdeasiakkaidesi yritykset tai tietyn yritysprofiilin tason vastaavaan kohdeyleisöön LinkedInissä.

• Ennen kuin luot yrityssegmentin yleisön, LinkedIn Ads -tilisi on liitettävä HubSpotiin.
• Voit luoda yrityssegmenttiyleisöjä Marketing Hub-tilauksesimukaan. Lisätietoja yleisörajoituksista on Tuotteet ja palvelut -luettelossa. Voit luoda tilauksesi rajoituksen ylittäviä lisäyleisöjä ostamallaAds-lisäosan.

LinkedIn-yrityssegmentin kohderyhmän luominen: 

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Mainokset.
2. Napsauta oikeassa yläkulmassaLuo kohderyhmä.
3. Valitse oikeanpuoleisesta paneelistaYrityssegmentti.
4. ValitseYrityssegmentti-kohdastaKohdeasiakkaat tai yritysprofiilin taso kohderyhmälle.
5. NapsautaMainostili-pudotusvalikkoa ja valitse niiden LinkedIn-mainostilien valintaruudut, joita haluat käyttää tämän kohderyhmän kanssa.
6. Anna kohderyhmällenimi.
7. Napsauta Luo kohderyhmä.

Tarkastele LinkedIn-kohderyhmätietoja (BETA)

Huomaa: jos olet pääkäyttäjä, lue ohjeet tilisi siirtämisestä beta-versioon.

LinkedIn Audience Insights näyttää LinkedIn-mainosten kohderyhmän ominaisuudet, kuten työtehtävät, toimialat, yritysten koot ja paljon muuta. Näiden tietojen avulla saat selkeämmän kuvan mainosten kohderyhmästä ja voit luoda entistä henkilökohtaisempia ja tehokkaampia LinkedIn-mainoskampanjoita.

Kun olet luonut yhteyshenkilö- tai yrityssegmentin kohderyhmän, voit tarkastella LinkedIn Audience Insights -tietoja HubSpot-tililläsi. LinkedInin tietojen saatavuuteen voi mennä jopa 72 tuntia.

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Mainokset.
2. NapsautaKohderyhmät -välilehteä.
3. Vie hiiri haluamasi LinkedIn-kohderyhmän päälle ja napsautaNäytä tiedot.
4. Näkyviin tulee paneeli, jossa on seuraavanlaisia tietoja:
   • Työtehtävät
   • Työkokemus
   • Kokemusvuodet
   • Jäsenten kiinnostuksen kohteet
   • Jäsenten kiinnostuksen kohteet tuotteisiin
   • Jäsenten taidot
   • Yrityksen toimiala
   • Yrityksen koko
   • Yritysten nimet 
   • Jäsenkaupungit
5. Saat tarkemman kuvan tuloksista napsauttamalla LinkedIn-kohderyhmää.

6. Kohderyhmäsivulla voit vaihtaaYhteenveto-, Sisältö-,Sijainti-, Jäsen- ja Yritys-välilehtien välillä tarkastellaksesi tietojasi tarkemmin.

Lookalike-kohderyhmä (vainMarketing Hub Starter, Professional ja Enterprise )

Käytä lookalike-kohderyhmiä kohdentamaan Facebook-mainoksesi käyttäjille, jotka ovat samanlaisia kuin nykyiset verkkosivustosi kävijät tai kontaktisegmentin kohderyhmät. Lookalike-kohderyhmän luomiseksi sinulla on oltava olemassa oleva kohderyhmä, joka on jo synkronoitu Facebookiin. 

Huomaa: koska LinkedIn on lopettanut Lookalike -sovellusliittymän käytön, LinkedIn-lookalike-kohderyhmät on poistettu HubSpotista. 

Vastaavan kohderyhmän luominen: 

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Mainokset.
2. Napsauta oikeassa yläkulmassa Luo kohderyhmä.
3. Valitse oikeanpuoleisesta paneelista Lookalike.
4. Napsauta Lähdeyleisö -pudotusvalikkoa ja valitse olemassa oleva verkkosivuston kävijä- tai yhteystietosegmenttiyleisö.
5. Napsauta Kohdepaikka -pudotusvalikkoa ja valitse maa tai alueet, joihin haluat kohdistaa tämän kohderyhmän.
6. Napsauta alareunassa Luo kohderyhmä.
7. Voit luoda samankaltaisia kohderyhmiä myös mainosten hallintapaneelin Kohderyhmät -välilehdessä:
   • Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Mainokset.
   • Napsauta Kohderyhmät -välilehteä.
   • Vie hiiri olemassa olevan Facebook-mainosten kohderyhmän päälle ja napsauta Luo samankaltainen.

Mainosten kohderyhmien tarkastelu ja hallinta

Voit tarkastella ja hallita mainosten kohderyhmiämainosten hallintapaneelin Kohderyhmät -välilehdessä .

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Mainokset.
2. Napsauta Kohderyhmät -välilehteä, jotta mainosten kohderyhmien segmentti tulee näkyviin.
3. Voit lajitella nimien, tyyppien, lähteiden, vastaavien kokojen ja mainostilien mukaan napsauttamalla vastaavaa sarakkeen otsikkoa.
4. Voit poistaa olemassa olevan kohderyhmän HubSpotista seuraavasti:
   • Napsauta kohderyhmän nimeä.
   • Napsauta oikeanpuoleisessa paneelissa Poista. Tämä poistaa kohderyhmän HubSpotista ja estää uusien tietojen synkronoinnin mainosverkostoon.
   • Voit poistaa kohderyhmän kokonaan poistamalla sen myös ulkoisesta mainostilistä.

Kohderyhmien täsmäyttäminen

Kohderyhmien hallintapaneelin Koko-sarakkeessa näkyy vastaavuuksien koko eli niiden henkilöiden määrä kohderyhmässäsi, jotka mainosverkosto on pystynyt yhdistämään tietokannassaan oleviin tunnettuihin käyttäjiin. Nämä vastaavuudet käsitellään vastaavassa mainosverkostossa HubSpotin ulkopuolella. Kun vastaavuuksien etsiminen on valmis, HubSpotissa näkyy onnistumisen tila.

Kohderyhmän koon odotetaan olevan huomattavasti pienempi kuin valitsemasi segmentin verkkosivuston kävijöiden tai kontaktien määrä. Jokainen mainosverkosto käyttää joko evästeitä, jotka eivät aina vastaa toisiaan, tai yhteystietoja. Jos esimerkiksi listan kontaktilla ei ole tiliä kyseisessä mainosverkostossa, vastaavuutta ei välttämättä löydy. Lue lisää siitä, miten HubSpot salaa ja lähettää ominaisuuksia kontaktisegmentin kohderyhmille ja yrityssegmentin kohderyhmille

Kohderyhmien vastaavuus vaihtelee kohderyhmän tyypin mukaan:

• Verkkosivuston kävijäkohderyhmät: mainosverkosto analysoi kaikki verkkosivustollasi valitun ajanjakson aikana havaitut kävijäkookit. Sen jälkeen se käyttää näitä kookeja löytääkseen tietokannastaan tunnettuja käyttäjiä, kuten henkilöitä, joilla on Google-, Facebook- tai LinkedIn-tili. Koko-sarakkeessa näkyy mainosverkoston löytämien vastaavien käyttäjien määrä.
• Yhteystietosegmentin yleisöt: mainosverkosto analysoi segmenttisi yhteystiedot. Verkosto etsii vastaavuuksia yhteystietojen ominaisuuksien, kuten etu- ja sukunimen, puhelinnumeron ja sähköpostiosoitteen, perusteella. Koko-sarakkeessa näkyy mainosverkoston löytämien vastaavien käyttäjien määrä yhteystietojen ominaisuuksien perusteella.
• Yrityssegmentin kohderyhmät: LinkedIn analysoi segmentissäsi olevat yritykset ja etsii vastaavuuksia yrityksen nimen, verkkotunnuksen ja toimialan kaltaisten ominaisuuksien perusteella. Koko- sarakkeessa näkyy niiden yritysten määrä, jotka LinkedIn on löytänyt.