Luo mainoskohderyhmiä HubSpotissa

Käytä mainoskohderyhmiämäärittääksesi, ketkä näkevät Facebook-, Google-, Microsoft- ja LinkedIn-mainoksesi. HubSpotissa voit luoda kohderyhmiä verkkosivustosi kävijöiden, HubSpot-yhteystietojen tai olemassa olevien kohderyhmien perusteella.

Kun olet luonut kohderyhmän HubSpotissa, voit valita sen luodessasi uusia mainoksia Facebook Ads-, Google Ads-, Microsoft Ads - ja LinkedIn Ads -tileilläsi. HubSpotissa luodut kohderyhmät synkronoituvat automaattisesti vastaavien mainosverkostojen kanssa; tämä synkronointi on kaksisuuntaista, eli se tapahtuu sekä HubSpotista mainosverkostoon että päinvastoin. Kohderyhmät päivittyvät, kun uusia kävijöitä saapuu sivustollesi ja uusia kontakteja lisätään tai poistetaan HubSpot-kontaktisegmenteistäsi.

Jos sinulla on Professional- tai Enterprise -tili, voit myös luoda ja hallita mainoskohderyhmiä työnkulutyökalun avulla.

Ennen kuin aloitat

Ennen kuin luot mainoskohderyhmän HubSpotissa, ota huomioon seuraavat vaatimukset:

• Jotta voit luoda kohderyhmän HubSpotissa, Facebook Ads-, Google Ads-, Microsoft Ads- tai LinkedIn Ads -tilisi on oltava yhdistettynä HubSpotiin.
• Verkkosivuston kävijäkohderyhmien luomiseksi sinun on myös asennettava mainosverkoston seurantapikselit.
• Facebook rajoittaa kunkin mainostilin kohderyhmien kokonaismäärän 500: aan. Jos Facebook Ads -tililläsi on jo 500 kohderyhmää, et voi luoda Facebook-kohderyhmiä HubSpotissa.
• Jokainen mainosverkosto vaatii, että kohderyhmät ovat tietyn kokoisia, jotta mainoksia voidaan näyttää kyseiselle kohderyhmälle:
  • Google Ads: kohderyhmien on täytettävä seuraavat kokovaatimukset:
    • Google-hakukoneverkosto: vähintään 1 000 aktiivista kävijää tai käyttäjää viimeisten 30 päivän aikana.
    • Google Display -verkosto: vähintään 100 aktiivista kävijää tai käyttäjää viimeisten 30 päivän aikana.

• • • YouTube: vähintään 1 000 aktiivista kävijää tai käyttäjää viimeisten 30 päivän aikana.
    • Gmail: vähintään 100 aktiivista kävijää tai käyttäjää viimeisten 30 päivän aikana Display-verkostossa.
  • Facebook-mainokset: kohderyhmien on sisällettävä vähintään 20 käyttäjää.
  • LinkedIn-mainokset: kohderyhmien on sisällettävä vähintään 300 jäsentä.

Verkkosivuston kävijöiden kohderyhmä

Käytä verkkosivuston kävijöiden kohderyhmää kohdentaaksesi mainoksesi ihmisille, jotka ovat aiemmin käyneet verkkosivustollasi.

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Marketing Hub > Mainokset. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Marketing Hub > Mainokset.
2. Napsauta oikeassa yläkulmassa Luo kohderyhmä.
3. Valitse oikeanpuoleisesta paneelista Verkkosivuston kävijät.
4. Napsauta Lähdepikseli -pudotusvalikkoa.
   • Jos olet aiemmin lisännyt mainospikseleitäsi, valitse Facebook-, Google Ads- tai LinkedIn Ads -pikseli.
   • Voit lisätä uuden pikselin napsauttamalla Lisää pikseli.
5. Oletusarvoisesti kohderyhmäsi sisältää kaikkien sivujesi kävijät. Jos sinulla on Marketing Hub Starter- , Professional- tai Enterprise-tili, voit määrittää, mitkä sivut tai URL-osoitteet sisällytetään kohderyhmään:
   
   • Jos haluat sisällyttää vain tiettyjen laskeutumissivujen tai verkkosivujen kävijät:
     • Napsauta Vierailijat -pudotusvalikkoa ja valitse Laskeutumissivu tai Verkkosivusto.
     • Napsauta Haku-pudotusvalikkoa ja valitse niiden sivujen vieressä olevat valintaruudut, jotka haluat sisällyttää.
     • Jos sinulla onMarketingHub Professional-tai Enterprise-tili, voit valita myösBlogisivun kohdentaaksesi mainontaaminkä tahansa blogikirjoituksesi kävijöille.
   • Jos haluat sisällyttää vain tiettyjen URL-osoitteiden kävijät:
     • Napsauta " Vierailijat " -pudotusvalikkoa ja valitse "URL sisältää " tai "URL on".
6. • •  Napsauta Kirjoita sääntö -kenttää ja kirjoita sääntö. Lisää sääntö painamalla Enter -näppäintä.
   • Napsauta Lisää sääntö, jos haluat lisätä sääntöjä kohderyhmän laajentamiseksi. Voit esimerkiksi käyttää sääntöjä kohdentamaan mainontaa hinnoittelusivusi tai yhteystietosivusi kävijöille.
7. Oletusarvoisesti kohderyhmään sisältyvät viimeisten 60 päivän aikana verkkosivustolla vierailleet kävijät. Jos sinulla on Marketing HubStarter-, Professional- tai Enterprise-tili , napsauta " Vierailtu viimeisen" -pudotusvalikkoa ja valitse aikaväli.
8. Anna kohderyhmälle nimi.
9. Napsauta Luo kohderyhmä.

Huomaa: LinkedInissä ei ole mahdollista mukauttaa verkkosivuston kävijäkohderyhmien aikaväliä, mikä rajoittaa kävijöihin perustuvien kohderyhmien luomisen viimeisiin 90 päivään.

Yhteystietosegmentti (vainMarketing Hub Starter, Professional ja Enterprise )

Luo kontaktisegmenttiyleisö, jotta voit kohdentaa mainoksia HubSpotin kontaktisegmenttien perusteella. Kun luot kontaktisegmenttiyleisön, ota huomioon seuraavat seikat:

• On suositeltavaa käyttää segmenttejä, jotka sisältävät yhteystiedon ominaisuuden ”Oikeusperusta yhteystiedon käsittelylle”, jotta voidaan varmistaa, että suostumus on saatu, kun yhteystietoja lähetetään mainosverkostoon uudelleen kohdentamista varten.
• Luotavien kontaktisegmenttien määrä riippuu Marketing Hub-tilauksestasi.
  • Lisätietoja kohderyhmärajoituksista on Tuote- ja palveluluettelon Mainosten hallinta -osiossa.
  • Voit luoda tilausrajoituksesi ylittäviä kohderyhmiä ostamalla Mainokset-lisäosan.
• Tietyt mainosverkostot asettavat mainostajille ehtoja, ennen kuin nämä voivat käyttää ladatuista segmenteistä luotuja kohderyhmiä:
  
  • Google: lue lisää Googlen Customer Match -käytännöstä. Jos kohdistat mainontaa Euroopan talousalueella tai Isossa-Britanniassa oleviin kontakteihin ja olet valinnut Google Ads -tilin, sinun on myös hankittava suostumus Googlen EU:n käyttäjäsuostumuskäytännön noudattamiseksi. 
  • Facebook: mainostiliäsion hallinnoitava Facebook Business Managerin kautta. Facebook vaatii yleensä, että käyttäjillä on jonkin verran mainoshistoriaa. Se ei kuitenkaan ilmoita vaatimuksiaan nimenomaisesti.
  • Microsoft: HubSpot lähettää ja synkronoi yhteystietoja Microsoftin kanssa. Sinulla on oltava pätevä, laillinen peruste ja sinun on hankittava sovellettavan lainsäädännön edellyttämä suostumus ennen näiden tietojen synkronointia. Tietosuojakäytännössäsi on mainittava, että Microsoft kerää tai vastaanottaa henkilötietoja Microsoft Advertising -palvelun tarjoamiseksi, ja siinä on oltava linkki Microsoftin tietosuojaselosteeseen. Älä lähetä kiellettyjä tai laittomasti käsiteltyjä arkaluonteisia tietoja.

Voit luoda kontaktisegmenttikohtaisen kohderyhmän seuraavasti:

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Marketing Hub > Mainokset. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Marketing Hub > Mainokset.
2. Napsauta oikeassa yläkulmassa Luo kohderyhmä.
3. Valitse oikeanpuoleisesta paneelista Yhteystietosegmentti.
4. Napsauta Lähdesegmentti -pudotusvalikkoa ja valitse segmenttisi.
   • Segmentissä on oltava vähintään 20 yhteystietoa, jotta sitä voidaan käyttää mainoksen kohdistuksen määrittämisessä.
   • Parhaiden tulosten saavuttamiseksi segmentissä tulisi olla vähintään 1 000 yhteyshenkilöä. 
5. Valitse valintaruutu Tämä kontaktisegmentti ei ole ostettu, vuokrattu, liitetty tai kolmannen osapuolen toimittama.
6. Jos haluat määrittää kaikki valitun segmentin kontaktit markkinointikontakteiksi, valitse valintaruutu Määritä kaikki kontaktit markkinointikontakteiksi. Muita kuin markkinointikontakteja ei synkronoida mainosverkostoon.
7. Napsauta Mainostili-pudotusvalikkoa ja valitse valintaruudut niille Facebook Ads-, Google Ads- tai LinkedIn Ads -tileille, joita haluat käyttää tämän kohderyhmän kanssa.
8. Jos kohdistat mainontaa Euroopan talousalueella tai Isossa-Britanniassa oleviin kontakteihin ja olet valinnut Google Ads -tilin, valitse valintaruutu (Valinnainen) Ymmärrän, että jos kohdistan mainontaa Euroopan talousalueella tai Isossa-Britanniassa oleviin kontakteihin, minun on kerättävä heidän suostumuksensa mainontaan ja noudatettava Googlen EU:n käyttäjien suostumuskäytäntöä vahvistaaksesi tämän . 
9. Oletusarvoisesti kohderyhmän nimi on HubSpot - [Segmentin nimi]. Voit muokata kohderyhmän nimeä tarpeen mukaan.
10. Napsauta Luo kohderyhmä. Kohderyhmäsi näkyy Kohderyhmät- välilehdessä tilassa Synkronoidaan, kun se synkronoidaan Facebookiin, Googleen ja/tai LinkedIniin. Kohderyhmän synkronointi voi kestää jopa 24–48 tuntia.

LinkedIn-yrityssegmenttikohtainen kohderyhmä (vainMarketing Hub Starter, Professional ja Enterprise )

Luo yrityssegmenttikohtainen kohderyhmä, jotta kohdeasiakkaistasi tai tietyn yritysprofiilitason yritykset synkronoidaan automaattisesti vastaavaan kohderyhmään LinkedInissä.

• Ennen kuin luot yrityssegmenttikohtaisen kohderyhmän, LinkedIn Ads -tilisi on liitettävä HubSpotiin.
• Se, kuinka monta yrityssegmenttikohtaista kohderyhmää voit luoda, riippuu Marketing Hub-tilauksestasi. Lue lisää kohderyhmärajoituksistasi Tuote- ja palveluluettelosta. Jos haluat luoda lisää kohderyhmiä tilauksesi rajoituksen yli, voit ostaaAds-lisäosan.

LinkedIn-yrityssegmenttikohtaisen kohderyhmän luominen: 

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Marketing Hub > Mainokset. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Marketing Hub > Mainokset.
2. Napsauta oikeassa yläkulmassaLuo kohderyhmä.
3. Valitse oikeanpuoleisesta paneelistaYrityssegmentti.
4. ValitseYrityssegmentti-kohdasta kohderyhmälleKohdetilit tai yritysprofiilitaso.
5. NapsautaMainostili-pudotusvalikkoa ja valitse ne LinkedIn-mainostilit, joissa haluat käyttää tätä kohderyhmää.
6. Anna kohderyhmällenimi.
7. Napsauta Luo kohderyhmä.

Tarkastele LinkedIn Audience Insights (BETA)

Huomaa: jos olet pääkäyttäjä, lue ohjeet tilisi liittämisestä beta-versioon.

LinkedIn Audience Insights näyttää LinkedIn-mainosten kohderyhmän ominaisuuksia, kuten työtehtäviä, toimialoja, yrityskokoja ja paljon muuta. Näiden tietojen avulla saat selkeämmän kuvan mainosten kohderyhmästäsi ja voit luoda entistä henkilökohtaisempia ja tehokkaampia LinkedIn-mainoskampanjoita.

Kun olet luonut yhteyshenkilö- tai yrityssegmenttikohtaisen kohderyhmän, voit tarkastella LinkedIn Audience Insights -tietoja HubSpot-tililläsi. Voi kestää jopa 72 tuntia, ennen kuin tiedot ovat saatavilla LinkedInistä.

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Marketing Hub > Mainokset. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Marketing Hub > Mainokset.
2. NapsautaKohderyhmät -välilehteä.
3. Vie hiiri haluamasi LinkedIn-kohderyhmän päälle ja napsautaNäytä tiedot.
4. Näkyviin tulee paneeli, jossa on esimerkiksi seuraavia tietoja:
   • Työtehtävät
   • Työn vaativuusaste
   • Työkokemus
   • Jäsenten kiinnostuksen kohteet
   • Jäsenten tuotekiinnostukset
   • Jäsenten taidot
   • Yrityksen toimialat
   • Yrityksen koko
   • Yritysten nimet 
   • Jäsenten kaupunki
5. Jos haluat nähdä tarkemman visualisoinnin tuloksistasi, napsauta LinkedIn-kohderyhmää.

6. Kohderyhmä-sivulla voit vaihtaaYhteenveto-, Sisältö-,Sijainti-, Jäsen- ja Yritys- välilehtien välillä tarkastellaksesi tietoja tarkemmin.

Lookalike-kohderyhmä (vainMarketing Hub Starter, Professional ja Enterprise )

Käytä samankaltaisia kohderyhmiä kohdentamaan Meta-mainoksesi käyttäjille, jotka ovat samankaltaisia kuin nykyiset verkkosivustosi kävijät tai yhteystietosegmenttisi kohderyhmät. Samankaltaisen kohderyhmän luomiseen tarvitset olemassa olevan kohderyhmän, joka on jo synkronoitu Metaan. Meta-samankaltaisia kohderyhmiä voidaan käyttää kaikilla Metan alustoilla, mukaan lukien Instagram.

Lookalike-kohderyhmän luominen: 

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Marketing Hub > Mainokset. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Marketing Hub > Mainokset.
2. Napsauta oikeassa yläkulmassa Luo kohderyhmä.
3. Valitse oikeanpuoleisesta paneelista Lookalike.
4. Napsauta Lähdekohderyhmä -pudotusvalikkoa ja valitse olemassa oleva verkkosivuston kävijä- tai kontaktisegmenttikohderyhmä.
5. Napsauta Kohdealue -pudotusvalikkoa ja valitse maa tai alueet, joihin haluat kohdistaa tämän kohderyhmän.
6. Napsauta alareunassa Luo kohderyhmä.
7. Voit luoda samankaltaisia kohderyhmiä myös mainosten hallintapaneelin Kohderyhmät -välilehdestä:
   • Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Marketing Hub > Mainokset. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Marketing Hub > Mainokset.
   • Napsauta Kohderyhmät -välilehteä.
   • Vie hiiri olemassa olevan Facebook-mainoskohderyhmän päälle ja napsauta Luo samankaltainen kohderyhmä.

Mainoskohderyhmien tarkastelu ja hallinta

Voit tarkastella ja hallita mainosten kohderyhmiäsimainosten hallintapaneelin Kohderyhmät -välilehdellä .

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Marketing Hub > Mainokset. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Marketing Hub > Mainokset.
2. Napsauta Kohderyhmät -välilehteä, jolloin näet segmentin mainosten kohderyhmistäsi.
3. Voit lajitella kohderyhmät nimen, tyypin, lähteen, vastaavan koon ja mainostilin mukaan napsauttamalla vastaavaa sarakkeen otsikkoa.
4. Voit poistaa olemassa olevan kohderyhmän HubSpotista seuraavasti:
   • Napsauta kohderyhmän nimeä.
   • Napsauta oikeanpuoleisessa paneelissa Poista. Tämä poistaa kohderyhmän HubSpotista ja estää uusien tietojen synkronoinnin mainosverkostoon.
   • Jotta kohderyhmä poistetaan kokonaan, se on poistettava myös ulkoisesta mainostilistä.

Kohderyhmien täsmäytys

Kohderyhmä-hallintapaneelin Koko-sarakkeessa näkyy täsmäytetty koko eli se määrä kohderyhmän jäseniä, jotka mainosverkosto on pystynyt täsmäyttämään tietokannassaan oleviin tunnettuihin käyttäjiin. Nämä täsmäytykset käsitellään vastaavassa mainosverkostossa HubSpotin ulkopuolella. Kun täsmäytys on valmis, HubSpotissa näkyy onnistumistila.

Kohderyhmän koon odotetaan olevan huomattavasti pienempi kuin valitsemasi segmentin verkkosivuston kävijöiden tai kontaktien määrä. Kukin mainosverkosto käyttää joko evästeitä, jotka eivät aina välttämättä täsmää, tai yhteystietoja. Esimerkiksi jos listalla olevalla kontaktilla ei ole tiliä kyseisessä mainosverkostossa, vastaavuutta ei välttämättä löydy. Lue lisää siitä, miten HubSpot salaa ja lähettää ominaisuuksia kontaktisegmenttien ja yrityssegmenttien kohderyhmille

Kohderyhmien täsmäytys vaihtelee kohderyhmätyypeittäin:

• Verkkosivuston kävijäkohderyhmät: mainosverkosto analysoi kaikki verkkosivustollasi valitun ajanjakson aikana havaitut kävijöiden evästeet. Sen jälkeen se käyttää näitä evästeitä etsiäkseen tunnettuja käyttäjiä tietokannastaan, kuten henkilöitä, joilla on Google-, Facebook- tai LinkedIn-tili. Koko-sarakkeessa näkyy niiden käyttäjien lukumäärä, jotka mainosverkosto onnistui löytämään.
• Yhteystietosegmenttien kohderyhmät: mainosverkosto analysoi segmenttisi yhteystiedot. Verkosto etsii vastaavuuksia yhteystietojen ominaisuuksien, kuten etu- ja sukunimen, puhelinnumeron ja sähköpostiosoitteen, perusteella. Koko- sarakkeessa näkyy niiden käyttäjien lukumäärä, jotka mainosverkosto onnistui löytämään yhteystietojesi ominaisuuksien perusteella.
• Yrityssegmentin kohderyhmät: LinkedIn analysoi segmenttisi yritykset ja etsii vastaavuuksia yrityksen nimen, verkkotunnuksen ja toimialan kaltaisten ominaisuuksien perusteella. Koko- sarakkeessa näkyy niiden yritysten lukumäärä, jotka LinkedIn onnistui löytämään.