在 HubSpot 中创建广告受众
上次更新时间: 二月 13, 2025
使用广告受众 指定谁能看到你的 Facebook、Google 和 LinkedIn 广告。在 HubSpot 中,您可以根据网站访客、HubSpot 联系人或现有受众创建受众。
在 HubSpot 中创建受众后,您可以在Facebook Ads、Google Ads 和LinkedIn Ads账户中创建新广告时选择该受众。在 HubSpot 中创建的受众会自动与各自的广告网络同步。当有新访客访问您的网站,以及从 HubSpot 联系人列表中添加或删除新联系人时,受众也会随之更新。
如果您拥有专业版或企业版账户,还可以使用工作流工具创建和管理广告受众。
开始之前
在 HubSpot 中创建广告受众之前,请注意以下要求:
- 要在 HubSpot 中创建受众,您的 Facebook Ads、Google Ads 或 LinkedIn Ads 账户必须与 HubSpot 相连。
- 要建立网站访客受众,还必须安装广告网络跟踪像素。
- Facebook 限制每个广告账户的受众总数为500。如果您的 Facebook Ads 账户中已经有 500 个受众,您将无法在 HubSpot 中创建 Facebook 受众。
- 每个广告网络都要求受众达到一定规模,才能向受众提供广告服务:
- Google Ads:受众应满足以下尺寸要求:
- 谷歌搜索网络:过去 30 天内至少有 1,000 名活跃访客或用户。
- Google 显示网络:最近 30 天内至少有 100 名活跃访客或用户。
- Google Ads:受众应满足以下尺寸要求:
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- YouTube:过去 30 天内至少有 1,000 名活跃访客或用户。
- Gmail:过去 30 天内在显示网络中至少有 100 名活跃访客或用户。
- Facebook 广告:受众必须至少包含 20 个用户。
- LinkedIn 广告:受众必须至少包含 300 名成员。
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网站访问者受众
使用网站访问者受众,针对过去访问过您网站的人投放广告。
- 在 HubSpot 帐户中,导航到营销 > 广告。
- 在右上方,单击 "创建受众"。
- 在右侧面板中,选择网站游客。
- 单击源像素下拉菜单。
- 如果之前已添加过广告像素,请选择Facebook、Google Ads 或LinkedIn Ads 像素。
- 要添加新像素,请单击添加像素。
- 默认情况下,受众将包括所有页面的访问者。如果您拥有Marketing Hub Starter、Professional 或 Enterprise帐户,您可以指定要包括哪些页面或 URL:
- 只包括特定登陆页面或网站页面的访客:
- 单击 "访问过的人"下拉菜单,然后单击 "登陆页面"或 "网站页面"。
- 单击 "搜索 "下拉菜单,然后选择要包含的页面旁边的复选框。
- 如果您拥有Marketing Hub 专业版或企业版账户,您还可以选择博客页面 ,将访问您博客文章的访客作为目标访客。
- 仅包含特定 URL 的访客:
- 单击 "访问过的人"下拉菜单,然后单击 "URL 包含"或"URL 等于"。
- 只包括特定登陆页面或网站页面的访客:
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- 单击 "键入规则"字段并输入规则。然后按Enter键添加规则。
- 单击 "添加规则"添加规则以扩大受众范围。例如,您可以在定价页面或联系页面使用规则来锁定访客。
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- 默认情况下,受众将包括过去 60 天内的网站访问者。如果您拥有Marketing Hub Starter、Professional 或Enterprise 账户,请单击 "最近访问过 " 下拉菜单并选择时间范围。
- 输入受众名称。
- 单击创建受众。
请注意:LinkedIn 无法自定义网站访客受众的时间范围,因为它将基于访客创建的受众限制在最近 90 天内。
联系人列表受众(仅限营销中心启动版、专业版和企业版)
创建联系人列表受众,以便根据 HubSpot 中的联系人列表投放广告。创建联系人列表受众时,请注意以下几点:
- 建议使用包含处理联系人数据的法律依据的联系人属性列表,以确保在向广告网络发送联系人进行重定向时已征得同意、
- 您可以创建的联系人列表受众数量取决于您的Marketing Hub 订阅 。
- 某些广告网络在广告商使用从上传列表中创建的受众之前会对他们提出一些条件:
- 谷歌:了解有关谷歌客户匹配政策的更多信息。如果您的目标联系人在欧洲经济区或英国,并且您选择了 Google Ads 帐户,您还必须收集同意,以遵守Google 的欧盟用户同意政策。
- Facebook: 您的广告账户必须由Facebook 业务经理管理。Facebook 一般要求用户有一定的广告历史。但没有明确说明其要求。
创建联系人列表受众:
- 在 HubSpot 帐户中,导航到营销 > 广告。
- 在右上角,单击 "创建受众"。
- 在右侧面板中,选择联系人列表。
- 单击源列表下拉菜单,选择列表。
- 您的列表必须至少包含20 个联系人,以便在配置广告目标时使用。
- 为达到最佳效果,至少应包含 1,000 个联系人。
- 选择 "此联系人列表不是由第三方购买、租用、附加或提供"复选框。
- 要将所选列表中的所有联系人设置为营销联系人,请选择将所有联系人设置为营销联系人复选框。任何非营销联系人都不会同步到广告网络。
- 单击 "广告账户 "下拉菜单,然后选择要与受众一起使用的Facebook Ads、Google Ads或LinkedIn Ads 账户的复选框。
- 如果您的目标联系人在欧洲经济区或英国,并且您已经选择了 Google Ads 帐户,请选择(可选) "我明白,如果我的目标联系人在欧洲经济区或英国,我必须征得他们对广告的同意,并遵守 Google 的欧盟用户同意政策 " 复选框以确认。
- 默认情况下,受众名称为HubSpot - [列表名称]。 您可以根据需要编辑受众名称。
- 点击创建受众。您的受众将出现在 "受众"选项卡中,并显示 "同步"状态,同时同步到 Facebook、Google 和/或 LinkedIn。您的受众可能需要 24-48 小时才能同步。
LinkedIn 公司列表受众(仅限Marketing Hub 入门版、专业版和企业版)
创建公司列表受众,将目标账户中的公司或特定公司简介层级自动同步到 LinkedIn 上的匹配受众。
- 在创建公司列表受众之前,您的LinkedIn Ads 账户必须连接到 HubSpot。
- 您可以创建的公司列表受众数量取决于您的Marketing Hub 订阅 。在产品和服务目录中了解有关受众限制的更多信息。要创建超出订阅限制的其他受众,您可以购买广告插件。
创建 Linkedin 公司列表受众:
- 在 HubSpot 帐户中,导航到营销 > 广告。
- 在右上角,单击 "创建受众"。
- 在右侧面板中,选择公司列表。
- 在公司列表下,为受众选择目标账户或公司简介层级。
- 单击 "广告账户 "下拉菜单,选择要使用此受众的 LinkedIn 广告账户复选框。
- 输入受众名称。
- 单击创建受众。
相似受众(仅限Marketing Hub 入门版、专业版和企业版)
使用lookalike 受众将您的Facebook 广告 定位给与现有网站访客或联系人列表受众相似的用户。要创建相似受众,您必须拥有已同步到 Facebook 的现有受众。
请注意:由于LinkedIn 弃用了 LookalikeAPI,LinkedIn lookalike 受众已在 HubSpot 中消失。
创建相似受众
- 在 HubSpot 帐户中,导航到营销 > 广告。
- 在右上角,单击 "创建受众"。
- 在右侧面板中,选择 "Lookalike"。
- 单击 "来源受众"下拉菜单,选择现有网站访客 或联系人列表受众。
- 单击 "目标位置"下拉菜单,选择您要针对该受众的国家或地区。
- 在底部单击 "创建受众"。
- 您还可以从 "受众"选项卡中创建 "相似受众"。 您的广告仪表板:
- 在 HubSpot 帐户中,导航到营销 > 广告。
- 单击 "受众"选项卡。
- 将鼠标悬停在现有Facebook 广告受众上,然后单击创建相似 受众。
查看和管理广告受众
您可以在广告控制面板 的 "受众"选项卡 上查看和管理广告受众。
- 在 HubSpot 帐户中,导航到营销 > 广告。
- 单击 "受众"选项卡,显示广告受众列表。
- 要按名称、类型、来源、匹配大小和广告账户排序,请单击相应的列标题。
- 在 HubSpot 中删除现有受众:
- 单击受众名称。
- 在右侧面板中单击 "删除"。这将从 HubSpot 中删除受众,并阻止任何进一步的数据同步到广告网络。
- 要彻底删除受众,还必须从外部广告账户中删除受众。
观众匹配
受众仪表板中的 "规模"列指的是匹配规模,即广告网络能够将受众中的人数与其数据库中的已知用户进行匹配的人数。匹配完成后,HubSpot 会显示成功状态。
预计受众数量将大大低于您所选列表中的网站访客或联系人数量。每个广告网络都依赖于 Cookie(不一定总是匹配)或联系人信息。例如,如果列表中的联系人在该广告网络中没有账户,则可能无法找到匹配。进一步了解 HubSpot 如何为联系人列表受众 和 公司列表受众加密和发送属性
每种受众类型的受众匹配情况各不相同:
- 网站访客受众:广告网络会分析所选时间段内在您网站上检测到的所有访客 cookie。然后,它使用这些 cookies 在其数据库中查找已知用户,如拥有 Google、Facebook 或 LinkedIn 账户的用户。规模"一栏指的是广告网络能够找到的匹配用户数量。
- 联系人列表受众:广告网络会分析您列表中的联系人。广告网络会根据联系人属性(如姓、名、电话号码和电子邮件地址)寻找匹配对象。大小"栏是指广告网络根据您的联系人属性匹配到的用户数量。
- 公司列表受众:LinkedIn 会对列表中的公司进行分析,并根据公司名称、域名和行业等属性寻找匹配公司。规模"一栏指的是 LinkedIn 能够找到的匹配公司数量。