在 HubSpot 中创建广告受众

使用广告受众群体来 指定谁能看到您的Facebook、Google和LinkedIn广告。在HubSpot中，您可以基于网站访客、HubSpot联系人或现有受众群体创建目标受众。

在 HubSpot 中创建受众后，您可在Facebook 广告、Google 广告和 LinkedIn 广告账户中创建新广告时选择该受众。HubSpot 生成的受众会自动与对应广告网络双向同步——即数据既从 HubSpot 流向广告网络，也从广告网络回传至 HubSpot。当新访客访问您的网站，或 HubSpot 联系人分段新增/移除联系人时，受众数据将实时更新。

若您使用专业版或企业版账户，还可通过工作流工具创建和管理广告受众。

开始前须知

在HubSpot创建广告受众前，请注意以下要求：

• 在HubSpot创建受众时，需将您的Facebook广告、Google广告或LinkedIn广告账户与HubSpot关联。
• 创建网站访客受众时，还需安装广告网络的跟踪像素。
• Facebook限制每个广告账户最多创建500个受众群体。若您的Facebook广告账户已存在500个受众群体，则无法在HubSpot中创建Facebook受众群体。
• 各广告网络要求受众规模需达到特定门槛方可投放广告：
  • Google Ads：受众需满足以下规模要求：
    • 谷歌搜索网络：过去30天内至少有1,000名活跃访客或用户。
    • Google展示广告网络：过去30天内至少有100名活跃访客或用户。

• • • YouTube：过去30天内至少有1,000名活跃访客或用户。
    • Gmail：展示广告网络中过去30天内至少100名活跃访客或用户。
  • Facebook 广告：受众群体必须包含至少 20 名用户。
  • LinkedIn 广告：受众群体需至少包含 300 名成员。

网站访客受众

使用网站访客受众群体，可将广告精准投放给曾访问过您网站的人群。

1. 在 HubSpot 帐户中，导航到营销 > 广告。
2. 在右上角点击创建受众群体。
3. 在右侧面板中选择"网站访问者"。
4. 点击来源像素下拉菜单。
   • 若已添加广告像素，请选择您的Facebook、Google Ads 或LinkedIn Ads像素。
   • 要添加新像素，请点击添加像素。
5. 默认情况下，受众将包含所有页面的访问者。若您使用的是Marketing Hub Starter 、Professional或Enterprise账户，可指定需包含的具体页面或URL：
   
   • 仅包含特定着陆页或网站页面的访问者：
     • 点击“访问过的人”下拉菜单，选择“着陆页”或“网站页面”。
     • 点击“搜索”下拉菜单，勾选目标页面的复选框。
     • 若您使用的是营销中心专业版或企业版账户，还可选择"博客页面"选项，针对任何博客文章的访问者进行定向。
   • 仅包含访问特定网址的访客：
     • 点击“访问过的人”下拉菜单，选择“URL包含”或“URL等于”。
6. • •  点击"输入规则"字段并输入规则， 按下回车键即可添加规则。
   • 点击"添加规则"可扩展受众范围。例如：可通过规则定位访问定价页或联系页的访客。
7. 默认情况下，受众将包含过去60天内的网站访问者。若您拥有 Marketing HubStarter、Professional 或Enterprise 账户 ，请点击“最近访问时间”下拉 菜单并选择时间范围。
8. 为受众群体输入名称。
9. 点击创建受众群体。

请注意：LinkedIn平台无法自定义网站访客受众的时间范围，因此基于访客创建的受众仅限于最近90天内的用户。

联系人分段受众（仅限营销中心入门版、 专业版和企业版）

创建联系人细分受众可基于HubSpot中的联系人细分进行广告投放。创建时请注意：

• 建议使用包含"处理联系人数据的法律依据"属性分段，确保在将联系人发送至广告网络进行再营销时已获取同意。
• 可创建的联系人分段受众数量取决于您的营销中心订阅层级。
  • 有关受众限制的详细信息，请参阅产品与服务目录中的广告管理部分。
  • 若需创建超出订阅限额的受众，可购买广告附加组件。
• 部分广告网络对广告商使用上传细分创建的受众设有限制条件：
  
  • Google：了解Google客户匹配政策详情。若您定位欧洲经济区或英国的联系人，且已选择Google广告账户，则必须收集用户同意以符合Google欧盟用户同意政策。 
  • Facebook：您的广告账户必须通过Facebook商务管理平台管理。Facebook通常要求用户具备一定广告投放历史，但未明确说明具体要求。

创建联系人分段受众的步骤：

1. 在 HubSpot 帐户中，导航到营销 > 广告。
2. 在右上角点击创建受众群体。
3. 在右侧面板中，选择“联系人分段”。
4. 点击来源细分下拉菜单并选择您的细分。
   • 配置广告定向时，所选细分组需至少包含20个联系人。
   • 为获得最佳效果，建议包含至少1,000个联系人。 
5. 勾选此联系人细分未通过购买、租赁、补充或第三方提供获取复选框。
6. 若需将所选分段中的所有联系人设为营销联系人，请勾选"将所有联系人设为营销联系人"复选框。非营销联系人将不会同步至广告网络。
7. 点击广告账户下拉 菜单，勾选您希望与该受众群体关联的Facebook广告、 Google广告或LinkedIn广告账户。
8. 若您定位欧洲经济区或英国的联系人且选择了Google Ads账户，请勾选（可选）“我理解若定位欧洲经济区或英国联系人，需征得其广告同意并遵守Google欧盟用户同意政策”复选框 以确认。 
9. 默认受众名称为HubSpot - [细分名称]。您可根据需要编辑受众名称。
10. 点击创建受众。在同步至Facebook、Google和/或LinkedIn期间，该受众将显示在受众标签页中，状态为同步中。同步过程可能需要24-48小时。

LinkedIn公司细分受众（仅限Marketing Hub Starter、 Professional和Enterprise版）

创建公司细分受众，可将目标账户中的公司或特定公司资料层级自动同步至 LinkedIn 的匹配受众。

• 创建公司细分受众前，请确保您的LinkedIn 广告账户已与 HubSpot 关联。
• 可创建的公司细分受众数量取决于您的营销中心订阅层级。请在产品与服务目录中了解受众数量限制详情。若需创建超出订阅限额的受众，可购买广告附加组件。

创建LinkedIn公司细分受众： 

1. 在 HubSpot 帐户中，导航到营销 > 广告。
2. 在右上角点击创建受众。
3. 在右侧面板中选择"公司细分"。
4. 在"公司细分"下，选择受众目标账户或公司资料层级。
5. 点击广告账户下拉菜单，勾选您希望为该受众启用的 LinkedIn 广告账户复选框。
6. 输入受众名称。
7. 点击创建受众。

查看 LinkedIn 受众洞察（测试版）

请注意：若您是超级管理员，请了解如何将账户加入测试版。

LinkedIn受众洞察可展示广告受众特征，包括职位职能、行业领域、企业规模等。借助这些信息，您能更清晰地了解广告受众，从而打造更个性化、更高效的LinkedIn广告活动。

创建联系人或公司细分受众后，您可在HubSpot账户中查看LinkedIn受众洞察。数据从LinkedIn同步至系统最多需72小时。

1. 在 HubSpot 帐户中，导航到营销 > 广告。
2. 点击受众标签页。
3. 将鼠标悬停在相关 LinkedIn 受众上，点击查看洞察。
4. 将显示包含以下洞察的面板：
   • 职位职能
   • 职位级别
   • 工作年限
   • 会员兴趣
   • 成员产品兴趣
   • 会员技能
   • 公司行业
   • 公司规模
   • 公司名称 
   • 会员所在城市
5. 要查看更全面的洞察可视化效果，请点击LinkedIn受众群体。

6. 在受众页面，您可切换摘要、内容、位置、成员和 公司标签页以深入查看分析结果。

相似受众（仅限营销中心入门版、专业版及 企业版）

利用相似受众功能，可将Facebook广告精准投放给与现有网站访客或联系人细分受众特征相似的用户群体。创建相似受众时，需确保已有受众群体已同步至Facebook。 

请注意：由于LinkedIn已弃用 相似受众API，HubSpot中的LinkedIn相似受众功能已停止服务。 

创建相似受众群体的步骤： 

1. 在 HubSpot 帐户中，导航到营销 > 广告。
2. 在右上角点击创建受众。
3. 在右侧面板中选择"相似受众"。
4. 点击"源受众"下拉菜单，选择现有网站访客或 联系人分段受众。
5. 点击目标位置下拉菜单，选择您希望通过此受众群体覆盖的国家或地区。
6. 在底部点击创建受众。
7. 您也可通过广告控制台的受众标签页创建相似受众：
   • 在 HubSpot 帐户中，导航到营销 > 广告。
   • 点击受众标签页。
   • 将鼠标悬停在现有Facebook广告受众上，点击创建相似受众。

查看和管理广告受众

您可在广告控制台 的受众标签页 查看和管理广告受众。

1. 在 HubSpot 帐户中，导航到营销 > 广告。
2. 点击受众标签页，即可查看广告受众的细分数据。
3. 要按名称、类型、来源、匹配规模和广告账户排序，请点击对应的列标题。
4. 在 HubSpot 中删除现有受众：
   • 点击受众名称。
   • 在右侧面板中点击“删除”。此操作将移除受众群体并阻止后续数据同步至广告网络。
   • 若要彻底删除受众群体，还需从外部广告账户中同步移除该受众。

受众匹配

受众面板中的"规模"列指匹配规模，即广告网络在其数据库中成功匹配到的目标受众人数。这些匹配操作由对应广告网络在HubSpot外部处理。匹配完成后，HubSpot将显示成功状态。

受众规模通常远低于您所选细分群体的网站访问者或联系人数量。各广告网络依赖cookie（匹配可能存在偏差）或联系人信息进行匹配。例如，若列表中的联系人未在该广告网络注册账户，则可能无法匹配成功。了解HubSpot如何加密并发送联系人细分受众 及 公司细分受众的属性

不同受众类型匹配机制存在差异：

• 网站访客受众：广告网络会分析选定时间段内检测到的所有网站访客Cookie，并利用这些Cookie在其数据库中查找已知用户（如拥有Google、Facebook或LinkedIn账户的用户）。"规模"列指广告网络成功匹配到的用户数量。
• 联系人细分受众：广告网络分析您细分中的联系人，根据姓名、电话号码、电子邮箱等属性进行匹配。尺寸列指广告网络根据您的联系人属性成功匹配的用户数量。
• 公司细分受众：LinkedIn分析您细分中的公司，并根据公司名称、域名和行业等属性进行匹配。规模列指的是LinkedIn能够找到的匹配公司数量。