Creare sequenze pubblicitarie su Facebook in HubSpot (versione precedente)

Nota bene: il 4 settembre 2026 le sequenze pubblicitarie verranno dismesse. Dopo tale data, non sarà più possibile creare o gestire sequenze pubblicitarie in

HubSpot

e tutte le sequenze attualmente in corso verranno eliminate. Per continuare a pubblicare le sequenze, ricrea i tuoi annunci direttamente nel Gestore annunci di Facebook.

Dopo aver collegato il tuo account pubblicitario Facebook a HubSpot, potrai creare una sequenza pubblicitaria Facebook dall’interno dello strumento HubSpot Ads. Puoi progettare, indirizzare e pubblicare una serie di tre annunci, per aiutarti ad attrarre, convertire e chiudere nuovi contatti

.

Per ogni annuncio, puoi personalizzare il testo, il pubblico e le opzioni di pianificazione per garantire che le persone visualizzino l’annuncio più pertinente alla loro fase del ciclo di vita.

Prima di iniziare

Prima di creare la tua sequenza pubblicitaria su Facebook, tieni presente quanto segue: 

• Se stai creando la tua prima sequenza su Facebook, HubSpot dovrà creare tre nuovi segmenti di pubblico basati su elenchi di contatti, oltre ai segmenti già esistenti. Non potrai pubblicare la sequenza se questi nuovi segmenti superassero il limite di segmenti di pubblico previsto per il tuo account HubSpot. Scopri di più sui limiti del tuo account nella pagina dei prezzi di HubSpot.
• Il tuo account utente dovrà disporre delle seguenti autorizzazioni:

• • Autorizzazioni di amministratore per la pagina Facebook selezionata.
  • Autorizzazioni di amministratore per l’account pubblicitario Facebook associato.
  • Tutte le autorizzazioni relative all’integrazione di HubSpot Ads devono essere attivate.

Configura il tuo primo annuncio per attirare visitatori sul tuo sito web

Per prima cosa, crea un annuncio di coinvolgimento sui post che attiri nuovi visitatori sul tuo sito web.

Configura la creatività del tuo primo annuncio

Per creare il primo annuncio della tua sequenza pubblicitaria:

1. Nel tuo account HubSpot, fai clic su Altro, quindi vai a Marketing > Annunci. Se Altro non compare nel tuo account, vai direttamente a Marketing > Annunci.
2. Nel pannello di sinistra della pagina di configurazione dell’annuncio, seleziona“Sequenza di annunci”.
3. Nel pannello di destra, seleziona unaccount pubblicitario euna pagina Facebook.
4. Fai clic su“Crea sequenza”.
5. Fai clic su "Annuncio" per personalizzare la grafica del tuo annuncio.
6. Se disponi già di un post pubblicato sulla tua pagina Facebook, seleziona"Usa post esistente", quindi seleziona ilpost che desideri utilizzare per il tuo annuncio.

7. Se desideri creare un nuovo post, seleziona "Crea nuovo post".
   • URL del sito web: scegli se utilizzare una pagina HubSpot o una pagina esterna con il tuo annuncio. 
     • Pagina HubSpot: seleziona una pagina HubSpot.
     • Inserisci manualmente l’URL: inserisci l’URL del tuo sito web esterno.

• • Seleziona immagine/video: carica un'immagine o un video per il tuo annuncio.
  • Testo/Corpo del testo: inserisci il testo che verrà visualizzato sopra l’immagine o il video del tuo annuncio.
  • Titolo: inserisci il testo che verrà visualizzato sotto l’immagine o il video del tuo annuncio.
  • Invito all’azione: seleziona un invito all’azione per il tuo annuncio.

Specifica il targeting per il tuo primo annuncio

Dopo aver configurato la creatività del tuo annuncio, puoi impostare il targeting:

Nota: puoi selezionare solo segmenti di pubblico salvati che hanno come target paesi, regioni, città, aree di mercato designate (DMA) o gruppi di paesi. Se il tuo segmento di pubblico salvato ha come target altri tipi di località, come i codici postali, non potrai utilizzarlo durante la creazione della tua sequenza.

1. Se desideri utilizzare un pubblico salvato esistente, fai clic su “Seleziona un pubblico salvato”, quindi seleziona unpubblico.
2. Se desideri creare un nuovo pubblico, seleziona "Nuovo pubblico", quindi specifica i criteri relativi agli utenti di Facebook che desideri includere nel tuo targeting. 
   • In "Posizione", inserisci unacittà,uno stato oun paese specifico.
   • Per ampliare la base di utenti a cui ti rivolgi, puoi aggiungere gruppi di filtri.
     • Sotto il filtro AND più in basso, clicca suAggiungi filtro (OR).
     • Seleziona"Seleziona un pubblico simile " per includere un pubblico, oppure fai clic su"Aggiungi filtro attributo personale (OR) " per selezionare manualmente gli interessi, i comportamenti o i dati demografici di destinazione per il tuo annuncio.
     • Puoi ampliare ulteriormente il tuo pubblico specificandounaltrofiltro "OR". Puoirestringere il tuo pubblico cliccando su"Restringi ulteriormente il pubblico (AND)", quindi selezionando i criteri che devono corrispondere anche a quelli già selezionati.
   • Se desideri impedire a determinati segmenti di pubblico di visualizzare il tuo annuncio, fai clic su"Aggiungi esclusione", quindi su"Aggiungi esclusioni di pubblico". Nel pannello di destra, seleziona i segmenti di pubblico che desideri escludere.

3. Poiché l’obiettivo del tuo primo annuncio è attirare nuovi visitatori, HubSpot escluderà automaticamente i contatti che si trovano nella fase del ciclo di vita del cliente. Il tuo primo annuncio escluderà anche gli utenti di Facebook che hanno effettuato una conversione sul tuo secondo o terzo annuncio della sequenza, poiché questi utenti hanno già manifestato interesse per la tua attività.

Inserisci un budget e una pianificazione per il tuo primo annuncio

Dopo aver configurato le opzioni creative e di targeting del tuo primo annuncio, puoi specificare un budget e una pianificazione:

1. Fai clic su“Budget e pianificazione”. 
2. Imposta i dettagli relativi al budget e alla pianificazione:
   • Budget: scegli se impostare il budget giornaliero o il costo totale dell’annuncio. Quindi, inserisci l’importo del tuo budget. 
   • Data di inizio: configura quando l’annuncio inizierà a essere pubblicato. Seleziona una data eun’ora di inizio.
   • Data di fine: imposta quando l’annuncio smetterà di essere pubblicato. 
     • Termina quando si raggiunge un determinato numero di interazioni su questo annuncio: l'annuncio terminerà automaticamente non appena raggiungerà il numero specificato di interazioni.
     • Termina dopo un determinato numero di giorni: l'annuncio terminerà automaticamente non appena sarà trascorso il numero di giorni specificato.
     • Nessuna data di fine: l’annuncio verrà pubblicato a tempo indeterminato finché non lo metterai manualmente in pausa.

Configura il tuo secondo annuncio per trasformare i visitatori in contatti

Successivamente, ti rivolgerai allo stesso pubblico del tuo primo annuncio, ma dovrai puntare a convertire i visitatori che hai inizialmente attirato in contatti tramite un annuncio di generazione di lead.

Configura la creatività del tuo secondo annuncio

1. Configura la creatività del tuo secondo annuncio:
   • Seleziona Immagine/Video:caricaun’immagine o un video peril tuo annuncio.
   • Testo/Corpo del testo:inserisci iltestoche verrà visualizzato sopra l’immagine o il video del tuo annuncio.
   • Titolo: inserisciiltestoche verrà visualizzato sotto l’immagine o il video del tuo annuncio.
   • Invito all'azione: selezionauninvito all'azioneper il tuo annuncio.
2. Quando gli utenti cliccano sul pulsante di invito all'azione del tuo annuncio, Facebook chiederà loro di compilare un modulo per fornire ulteriori informazioni. Nella sezione "Modulo Facebook", seleziona un modulo da utilizzare:
   • Per utilizzare un modulo esistente dalla tua pagina Facebook, clicca sul menu a tendina e seleziona unmodulo.
   • Per creare un nuovo modulo:
     • Fai clic sul menu a tendina "Seleziona un modulo Facebook ".
     • Fai clic su "Crea un nuovo modulo Facebook".
     • Inserisciil nome del moduloe selezionala lingua del modulo.
     • Configura ilmodulo:
       • Scegli e riordina icampi del moduloche desideri che gli utenti compilino.
         • Per includere campi personalizzati, clicca su " Aggiungi campo", quindi seleziona uncampo. 
         • Per creare e includere unanuova proprietà personalizzata, clicca su "Crea una nuova proprietà".

• • • • Inserisci unlinkalla tua informativa sulla privacy.
      • Seleziona un'opzionedi informativa e consensoper tenere informati gli utenti su come utilizzerai i loro dati, quindi inserisci iltestocorrispondente che desideri mostrare agli utenti. Se desideri che gli utenti acconsentano a più richieste di consenso, puoi fare clic su"Aggiungi casella di controllo" per aggiungere un'ulteriore richiesta e una casella di controllo.
    • Nella sezione"Grazie", puoi configurare il testo di follow-up che apparirà dopo che gli utenti avranno inviato il modulo. 
    • Fai clic su«Crea».

Inserisci un budget e una pianificazione per il tuo secondo

annuncio Una volta configurata la creatività dell’annuncio, puoi specificare un budget e una pianificazione:

1. Fai clic su "Budget e pianificazione".
2. Imposta i dettagli relativi al budget e alla pianificazione:
   • Budget: scegli se impostare il budget giornaliero o il costo totale dell’annuncio. Quindi, inserisci l’importo del tuo budget. 
   • Data di inizio: imposta quando l'annuncio inizierà a essere pubblicato
     • Avvia quando l’annuncio “Attract” raggiunge un determinato numero di interazioni: il tuo annuncio partirà automaticamente non appena il primo annuncio raggiungerà il numero di interazioni specificato.
     • Imposta la tua data di inizio: inserisci manualmentel'ora ela data di inizio.
   • Data di fine: imposta quando l’annuncio smetterà di essere pubblicato.
     • Termina quando si raggiunge un determinato numero di interazioni su questo annuncio: l’annuncio terminerà automaticamente non appena raggiungerà il numero specificato di interazioni.
     • Termina dopo che sono trascorsi un determinato numero di giorni: il tuo annuncio terminerà automaticamente non appena sarà trascorso il numero di giorni specificato.
3. Ricevi una notifica via e-mail quando: seleziona quando e quali utenti HubSpot riceveranno la notifica.
   • L'annuncio viene avviato: gli utenti selezionati riceveranno un'e-mail quando il tuo secondo annuncio verrà pubblicato 
   • L'annuncio è terminato: gli utenti selezionati riceveranno un'e-mail al termine del tuo secondo annuncio.

Infine, puoi configurare ulteriori automazioni per il tuo secondo annuncio. Questo passaggio è facoltativo.

1. Fai clic suAutomazione, quindi suCrea flusso di lavoro.
2. Dopo che HubSpot avrà creato il tuo nuovo flusso di lavoro, potrai iniziare ad aggiungereazionicliccandosull’icona più+. Scopri di più sucome configurare i flussi di lavoro.

Configura il tuo terzo annuncio per concludere le trattative

Il tuo terzo e ultimo annuncio dovrebbe attirare i contatti provenienti dal tuo secondo annuncio e incoraggiarli a effettuare un acquisto.

Configura la creatività per il tuo terzo annuncio

1. Seleziona untipo di campagna per il tuo terzo annuncio.
2. Se hai selezionato una campagna di traffico web, configura il tuo annuncio: 
   
   • URL del sito web: scegli se utilizzare una pagina HubSpot o una pagina esterna con il tuo annuncio. 
     • Pagina HubSpot: seleziona una pagina HubSpot.
     • Inserisci manualmente l’URL: inserisci l’URL del tuo sito web esterno.

• • Seleziona immagine/video: carica un'immagine o un video per il tuo annuncio.
  • Testo/Corpo del testo: inserisci il testo che verrà visualizzato sopra l’immagine o il video del tuo annuncio.
  • Titolo: inserisci il testo che verrà visualizzato sotto l’immagine o il video del tuo annuncio.
  • Invito all’azione: seleziona un invito all’azione per il tuo annuncio.

3. Se hai selezionato una campagna di generazione di lead:
   • Nella sezione " Modulo Facebook", seleziona un modulo. 

• • Se desideri utilizzare un modulo esistente dalla tua pagina Facebook, fai clic sulmenu a tendina e seleziona unmodulo.
  • Per creare un nuovo modulo, clicca sulmenu a tendina eseleziona "Crea nuovo modulo Facebook".

Inserisci un budget e una pianificazione per il tuo terzo annuncio

Una volta configurata la creatività dell'annuncio, puoi specificare un budget e una pianificazione:

1. Fai clic su“Budget e pianificazione”.
2. Imposta i dettagli relativi al budget e alla pianificazione:
   • Budget:scegli se impostare un budget giornaliero o il costo totale dell’annuncio. Quindi, inseriscil’importodel tuo budget. 
   • Data di inizio:imposta quando l’annuncio inizierà a essere pubblicato
     • Avvia quando l’annuncio “Converti” raggiunge un determinato numero di interazioni: il tuo annuncio partirà automaticamente non appena il tuo secondo annuncio raggiungerà il numero di interazioni specificato.
     • Imposta la tua data di inizio:inserisci manualmentel'oraela data di inizio.
   • Data di fine:imposta quando l’annuncio smetterà di essere pubblicato.
     • Termina quando un determinato numero di contatti clicca su questo annuncio: il tuo annuncio terminerà automaticamente non appena raggiungerà il numero specificato di interazioni.
     • Termina dopo che sono trascorsi un determinato numero di giorni:il tuo annuncio terminerà automaticamente non appena sarà trascorso il numero di giorni specificato.
3. Ricevi una notifica via e-mail quando:seleziona quando e quali utenti HubSpot riceveranno la notifica.
   • L'annuncio viene avviato: gliutenti selezionati riceveranno un'e-mail quando il tuo secondo annuncio verrà avviato 
   • L'annuncio è terminato: gliutenti selezionati riceveranno un'e-mail al termine del tuo secondo annuncio.
4. Dopo aver configurato e verificato i tre annunci della sequenza, clicca suPubblica in alto a destra.

Gestisci le tue sequenze di annunci

Per gestire la tua sequenza di annunci dopo la pubblicazione:

1. Nel tuo account HubSpot, fai clic su Altro, quindi vai a Marketing > Annunci. Se Altro non compare nel tuo account, vai direttamente a Marketing > Annunci.
2. Nel menu della barra laterale sinistra, clicca suSequenze di annunci.
3. Individua e clicca sullasequenza che hai creato.
4. Controlla e gestisci la tua sequenza di annunci.