Creazione di elenchi lookalike

Per creare un elenco di contatti con attribuzioni e comportamenti simili a quelli dei contatti di un elenco esistente, creare un elenco lookalike. Gli elenchi lookalike sono generati da Breeze AI per aiutarvi a trovare e raggiungere nuovi contatti in base agli elenchi utili esistenti.

Ad esempio, disponete di un elenco esistente di contatti con i vostri clienti più adatti. È possibile creare un elenco lookalike per trovare altri contatti nel CRM con attribuzioni e attività simili che suggeriscono che potrebbero essere clienti adatti.

Creare un elenco lookalike

Per creare un elenco lookalike:

1. Nel tuo account HubSpot, passa a CRM > Elenchi.
2. In alto a destra, fare clic su Crea elenco.
3. Selezionare Lookalike, quindi fare clic su Avanti.
   
   
4. Selezionare un elenco iniziale. Si tratta dell'elenco su cui si basano i lookalike.
5. Selezionare una dimensione di destinazione, da Specifico a Ampio. Questo determina il numero di contatti Lookalike da includere nell'elenco. Più la selezione è ristretta, più i contatti saranno simili a quelli dell'elenco iniziale. Più ampia è la selezione, più contatti non saranno simili.
6. Per escludere i contatti dall'elenco lookalike finale, fare clic sul menu a discesa Non includere contatti da questi elenchi, quindi selezionare gli elenchi. Ad esempio, potreste non volere che i dipendenti o gli annunci dei lead vengano aggiunti all'elenco lookalike.
   
   
7. Per ampliare la portata dell'elenco iniziale attuale, è possibile includere i contatti dell'elenco iniziale selezionato. Selezionare la casella di controllo Includi i membri dell'elenco iniziale. Se si desidera includere solo nuovi contatti (cioè nessun contatto già presente nell'elenco iniziale), lasciare questa casella vuota.
8. Fare clic su Crea lookalike. L'elenco lookalike verrà generato in base alle attribuzioni e all'attività dei contatti dell'elenco iniziale. Questa operazione richiederà probabilmente tra i 5 e i 15 minuti, ma potrebbe richiedere anche un'ora, a seconda del numero di contatti presenti nel CRM.
9. Nell'elenco lookalike, la colonna Somiglianza indica la percentuale di somiglianza di quel contatto con i contatti dell'elenco iniziale. Nella parte superiore dell'elenco, è possibile visualizzare la somiglianza media tra tutti i contatti dell'elenco lookalike.
   
   
10. Una volta generato, è possibile modificare il nome e le impostazioni dell'elenco o rimuovere i record dall'elenco. Gli elenchi lookalike sono statici, il che significa che i contatti non verranno aggiunti o rimossi automaticamente in futuro.

Una volta creato un elenco lookalike, è possibile utilizzarlo nelle campagne. Ad esempio, inviando e-mail di marketing o creando annunci mirati.

Proprietà utilizzate per identificare i contatti lookalike

Per determinare quali contatti aggiungere a un elenco lookalike, si utilizzano le seguenti proprietà del contatto, dell'azienda associata e dell'evento.

• Proprietà del contatto:
  • In fase di lavorazione

• • Data di creazione
  • Giorni dalla creazione
  • Giorni dalla prima uscita

• • Giorni dalla fase lead
  • Data dell'ultima modifica
  • Fase del ciclo di vita
  • Numero di eventi di conversione
  • Numero di note
  • Numero di visualizzazioni di pagina

• • Numero di visite alla pagina

• Proprietà dell'azienda:
  • Entrate annuali
  • Data di creazione
  • Giorni dalla creazione

• • Industria
  • Fase del ciclo di vita

• • Numero di contatti associare

• • Probabilità di account target

• Proprietà dell'evento:
  • Interazioni con gli annunci

• • Giorni dall'apertura dell'ultima e-mail
  • Giorni dall'ultima visualizzazione di pagina
  • Documenti visualizzati

• • E-mail aperte
  • Eventi frequentati
  • Interazioni con i Form

• • Invio di form
  • Riproduzione di media
  • Messaggistica consegnata
  • Numero di eventi ricevuti

• • Visualizzazione di pagina