AEO 설정 및 분석

답변 엔진 최적화(AEO)를 활용하여 답변 엔진 결과에서 브랜드가 어떻게 노출되는지 측정해 보세요. 검색 엔진 최적화(SEO)가 검색 결과에서의 가시성을 측정하는 것과 마찬가지로, AEO는 다양한 프롬프트에서 브랜드가 언급되는 빈도를 추적하고 답변 생성에 사용된 출처를 분석합니다.

브랜드 세부 정보를 확인하면, 지원되는 답변 엔진 전반에서 프롬프트가 추적됩니다. AEO는 이러한 결과를 가시성 지표로 집계하여, 시간 경과에 따른 브랜드 언급, 프롬프트 커버리지

및

인용 패턴을 분석할 수 있도록 지원합니다.

참고: AI 설정에서 AI 기능 액세스를 관리할 수 있으며, 어떤 데이터를 공유할지 구성할 수 있습니다. AI 보안 제어, 데이터 사용 및 규정 준수에 대한 자세한 내용은 HubSpot의 AI 신뢰 FAQ 및 AI 모델 카드를 검토하세요.

시작하기 전에

AEO를 사용하기 전에 액세스 요구 사항, 사용 가능한 기능 및 사용 제한 사항을 검토하십시오.

• AEO를 설정하고 프롬프트 추적을 시작하면 데이터 수집이 시작됩니다.
• AEO는 추적된 프롬프트를 매일 실행합니다. 응답은 시간이 지남에 따라 변하므로, 추세를 평가하기 전에 며칠 또는 몇 주에 걸친 성과를 검토하십시오.
• AEO는 ChatGPT, Gemini, Perplexity 등 다음의 지원되는 답변 엔진을 포함합니다.
• AEO를 사용하려면 다음 중 하나를 통해 액세스 권한이 있어야 합니다:

• • Marketing Access 권한이 부여된Marketing Hub Professional 또는 Enterprise 구독.
  • HubSpot AEO 구독.
  • HubSpot AEO 28일 무료 체험.

• 두 경험 모두 답변 엔진 전반에 걸쳐 브랜드 가시성을 추적하지만, 사용 가능한 기능과 제한 사항은 다릅니다.

기능

제한 사항

한도 및 가격에 대한 자세한 내용은 HubSpot의 제품 및 서비스 카탈로그를 참조하십시오.

AEO 설정

브랜드 정보, 경쟁사, 제품, ICP 및 프롬프트를 확인하여 AEO를 처음 설정하십시오. 

1. HubSpot 계정에서 마케팅 > AEO로 이동하세요.
2. '시작하기'를 클릭하세요.
3. 대화 상자의 '브랜드' 필드에 브랜드 이름을 입력합니다(예: AcmeDemo).
4. '도메인' 필드에 도메인을 입력합니다(예: acme-demo.test).
5. 브랜드 이름의 변형들을 입력하세요. 각 변형은 쉼표로 구분해 주세요(예: AcmeDemo, Acme Demo).

참고: 브랜드 이름 변형은 대소문자를 구분합니다.

6. '사업 유형' 드롭다운 메뉴를 클릭하고 옵션을 선택합니다(예: B2B).
7. 완료되면 '다음'을 클릭하십시오.

경쟁사 검토 경쟁사를 검토하여 답변 엔진 결과에서 귀사의 브랜드 가시성을 경쟁사와 비교하십시오. 정확도를 높이기 위해 경쟁사 이름, 도메인 및 브랜드 이름 변형을 추가하거나 편집하십시오. 나중에 AEO 설정에서 경쟁사를 업데이트할 수 있습니다.

1. 경쟁사를 편집하려면 경쟁사 이름 위에 마우스를 올려놓고 '편집'을 클릭하십시오. 오른쪽 패널에 경쟁사 세부 정보를 입력한 다음 '저장'을 클릭하십시오.
2. 경쟁사를 더 추가하려면 '경쟁사 더 추가'를 클릭하세요. 오른쪽 패널에서 경쟁사 세부 정보를 입력한 후 '저장'을 클릭하세요.
3. 경쟁사를 제거하려면 경쟁사 이름 위에 마우스를 올려놓고 '삭제'를 클릭하세요. 
4. 완료되면 '추적'을 클릭하고 [#]명의 경쟁사를 추가하세요. 

제품

및 ICP 검토

AEO가 추적할 솔루션과 타겟 고객을 정의하려면 제품과 이상적인 고객 프로필(ICP)을 검토하세요. 선택한 제품 및 ICP를 기반으로 제안 사항이 생성됩니다. 이러한 선택 사항은 브랜드의 노출 분석 방식을 결정합니다. AEO 설정에서 제품 및 타겟 고객을 업데이트하세요.

1. 제품을 선택하거나 '제품 추가'를 클릭하세요. '제품 추가'를 클릭한 경우, 제품 세부 정보를 입력한 후 오른쪽 패널에서 '저장'을 클릭하세요.
2. ICP를 선택하거나 'ICP 추가'를 클릭하세요. 'ICP 추가'를 클릭한 경우, ICP 세부 정보를 입력한 후 오른쪽 패널에서 '저장'을 클릭하세요.
3. 제품이나 ICP를 더 추가하려면 '더 추가' 드롭다운 메뉴를 클릭하고 '제품 더 추가' 또는 'ICP 더 추가'를 선택하세요.
4. 완료되면 '계속'을 클릭하세요.

프롬프트

검토

프롬프트는 사람들이 브랜드나 제품을 검색할 때 답변 엔진(예: ChatGPT)에 물어볼 수 있는, 귀사의 비즈니스와 관련된 질문입니다

.

브랜드 세부 정보, 경쟁사, 제품 및 ICP를 확인하면 일련의 추천 프롬프트가 생성됩니다. 이러한 프롬프트는 귀사가 제공한 브랜드 정체성 세부 정보를 기반으로 하며, AI 설정에서 업데이트할 수 있습니다. Marketing Hub Professional 또는 Enterprise 구독 계정의 경우, 프롬프트는 비즈니스 컨텍스트를 기반으로 생성됩니다

.

프롬프트를 검토할 때는 타겟 고객이 답변 엔진에서 자연스럽게 검색할 법한 질문을 사용하세요. 구체적이고 비즈니스와 관련성이 높으며, 제품, 경쟁사 및 ICP와 부합하는 프롬프트에 집중하세요.

1. 프롬프트를 편집하려면 프롬프트 위에 마우스를 올려놓고 '편집'을 클릭하세요. 오른쪽 패널에서 프롬프트 세부 정보를 편집한 후 '저장'을 클릭하세요.
2. 프롬프트를 더 생성하려면 '프롬프트 더 추가' 드롭다운 메뉴를 클릭하고 'AI로 생성'을 선택하세요. 8~15개의 프롬프트가 추가로 생성됩니다.
3. 프롬프트를 수동으로 더 추가하려면 '프롬프트 더 추가' 드롭다운 메뉴를 클릭하고 '수동으로 프롬프트 추가'를 선택하세요. 오른쪽 패널에서 프롬프트 세부 정보를 입력한 후 '저장'을 클릭하세요. 
4. 완료되면 '추가'를 클릭 하고 [#]개의 프롬프트를 추적하세요. 

AEO 대시보드 분석

'대시보드' 탭을 사용하여 브랜드 가시성, 프롬프트, 도메인, 인용 정보 및 경쟁사 벤치마크를 포함한 AEO 성과를 분석하세요. 각 답변 엔진은 동일한 프롬프트에 대해 서로 다른 응답을 생성하거나, 다른 출처를 인용하거나, 상이한 수준의 세부 정보를 반환할 수 있습니다. 필터를 사용하여 엔진별 결과를 비교하세요. AEO 설정에서 직접 경쟁사를 관리할 수 있습니다.

1. HubSpot 계정에서 마케팅 > AEO로 이동하세요.
2. '대시보드 ' 탭을 클릭하세요.
3. 대시보드를 필터링하려면 페이지 상단의 필터 드롭다운 메뉴(예: 날짜 또는 엔진)를 클릭하고 옵션을 선택하세요.
4. 설정이 완료되면 '적용'을 클릭하세요.

브랜드 지표

브랜드 가시성은 추적하는 프롬프트 내에서 브랜드가 언급되는 빈도를 나타냅니다. 또한 웹상의 공개 정보를 바탕으로 답변 엔진이 브랜드를 어떻게 해석하는지도 보여줍니다.

브랜드 가시성은 다음 항목에 대해 분석됩니다:

• 프롬프트 커버리지: 브랜드가 한 번 이상 등장하는 프롬프트의 비율.
• 답변 엔진별 빈도: 다양한 답변 엔진에서 브랜드가 일관되게 나타나는지 여부.
• 경쟁사 상대적 노출: 동일한 프롬프트 결과에 경쟁사가 얼마나 자주 나타나는지 나타냅니다.

브랜드 가시성 추세를 활용하여 시간 경과에 따른 일관성을 평가하세요. 점수가 낮을 경우, 브랜드가 프로ンプ트에 덜 등장하거나, 답변 엔진 간에 일관성 없이 나타나거나, 경쟁사보다 덜 언급되고 있음을 나타낼 수 있습니다.

• 브랜드 노출: 추적된 프롬프트 전반에 걸쳐 답변 엔진의 응답에 브랜드가 나타나는 빈도를 백분율 점수로 표시합니다.

• 시간 경과에 따른 브랜드 가시성: 브랜드 가시성 점수가 시간 경과에 따라 어떻게 변화하는지 표시합니다.

'감정 분석' 탭에서 다음 보고서를 검토하십시오:

• 감정 점수: 답변 엔진의 응답에서 브랜드가 얼마나 긍정적 또는 부정적으로 묘사되었는지에 대한 점수를 표시합니다.
• 시간 경과에 따른 감정: 브랜드에 대한 감정이 시간 경과에 따라 어떻게 변화하는지 표시합니다.

경쟁사 현황

• 언급 점유율: 추적된 프롬프트 전반에서 귀사 브랜드에 해당하는 전체 브랜드 언급의 비율입니다. 언급 점유율이 높을수록 응답 내 전체 언급에서 귀사 브랜드가 차지하는 비중이 크다는 의미입니다. 이 지표는 추적된 프롬프트에 대해 귀사 브랜드의 언급 횟수를 모든 경쟁사의 브랜드 언급 총수로 나눈 값으로 계산됩니다. 
• 경쟁사 가시성: 귀사의 브랜드 정체성을 경쟁사와 비교합니다.

인용 분석

• 주요 도메인: 추적 대상 프롬프트에서 검색 엔진이 가장 자주 인용하는 웹사이트를 표시합니다. 이 보고서를 클릭하면 '인용' 탭으로 이동합니다.
• 채널별 인용: 추적 중인 프롬프트에 대한 모든 인용의 채널을 표시합니다.
• 브랜드 언급 비율 대비 경쟁사: 답변 엔진이 인용한 출처 중 귀사의 브랜드를 언급한 비율을 표시합니다.

프롬프트 분석 및 관리

프롬프트를 분석하여 귀사의 비즈니스와 관련된 제품 또는 서비스에 대해 답변 엔진의 응답에 귀사 브랜드가 어떻게 나타나는지 파악하세요. AEO는 프롬프트를 분석하여 귀사 브랜드가 나타나는지, 그리고 어떤 경쟁사가 언급되는지 확인합니다.

프롬프트는 HubSpot 데이터, 대상 고객 및 제공 상품을 기반으로 생성됩니다. 브랜드 설정에서 이 정보를 업데이트하세요.

'프롬프트' 탭에서 프롬프트를 추가하거나 제거할 수 있습니다. 프롬프트 사용 한도는 구독 플랜에 따라 다릅니다.

프롬프트 분석

1. HubSpot 계정에서 마케팅 > AEO로 이동하세요.
2. '프롬프트' 탭을 클릭하세요.
3. 프롬프트를 필터링하려면 페이지 상단의 필터 드롭다운 메뉴(예: 날짜 또는 검색 엔진)를 클릭하고 옵션을 선택하세요.
4. 화면 상단에서 총 프롬프트 수, 평균 노출 수, 총 응답 수, 총 인용 횟수 등 프롬프트 지표를 확인하세요. 지표를 숨기려면 오른쪽 상단의 '지표 숨기기'를 클릭하세요.

구매자 여정 단계 이해하기

각 프롬프트에는 의도에 따라 하나의 구매자 여정 단계가 할당됩니다. 이 분류는 노출 지표를 올바른 맥락에서 해석하는 데 도움이 됩니다.

4가지 구매자 여정 단계는 다음과 같습니다:

• 인지(Awareness): 브랜드 언급이 일반적으로 적은 광범위하고 브랜드가 포함되지 않은 문제 중심의 검색어.
• 고려 단계: 사용자가 이용 가능한 솔루션을 비교하는 브랜드 미지정 검색어.
• 평가: 귀사나 경쟁사를 명시적으로 언급하는 브랜드 비교 검색어.
• 결정: 특정 제품이나 회사가 정의된 요구 사항이나 기능을 충족하는지 결정하는 데 초점을 맞춘 고의도 검색어.

프롬프트는 하나의 구매자 여정 단계에만 연결될 수 있습니다. 이를 통해 보고 및 가시성 지표가 일관되게 해석됩니다. 단계를 변경하는 것은 권장되지 않습니다.

프롬프트 관리

프롬프트는 선택한 ICP가 해당 지역의 답변 엔진에서 자연스럽게 작성할 언어로 작성해야 합니다. 예를 들어, ICP가 스페인의 여행사를 대상으로 하는 경우 언어는 스페인어여야 합니다. 

1. HubSpot 계정에서 마케팅 > AEO로 이동하세요.
2. '프롬프트' 탭을 클릭합니다.
3. 새 프롬프트를 추가하려면 '프롬프트 추가' 드롭다운 메뉴를 클릭하고 오른쪽 상단의 '프롬프트 수동 추가'를 선택합니다. 오른쪽 패널에 프롬프트 세부 정보를 입력한 후 '프롬프트 추가'를 클릭합니다.
4. 프롬프트를 그룹 에 연결하려면 연결하려는 각 프롬프트 옆의 확인란을 선택합니다.
   • 표 상단의 '그룹 추가 또는 편집'을 클릭합니다.
   • 대화 상자에서 '그룹' 드롭다운 메뉴를 클릭하고 그룹을 선택합니다. 새 그룹을 만들려면 '새 그룹 만들기'를 클릭합니다.
   • 완료되면 '저장'을 클릭합니다.
5. 특정 프롬프트의 세부 정보를 보려면 해당 프롬프트를 클릭하세요. 오른쪽 패널에서 필터 드롭다운 메뉴(예: 날짜 범위 또는 검색 엔진)를 클릭하고 옵션을 선택하세요. 다음 보고서를 검토하세요.
   • 경쟁사 가시성: 시간 경과에 따른 경쟁사 브랜드 가시성과 귀사 브랜드 가시성의 비교.
   • 프로ンプ트 노출률 대 경쟁사: 귀사의 브랜드가 차지하는 대화 비중을 경쟁사와 비교한 목록을 보여줍니다.
   • 채널별 인용: 추적 중인 프롬프트에 대해 인용이 가장 많은 채널의 비율을 보여줍니다.
6. 프롬프트를 제거하려면 제거하려는 각 프롬프트 옆의 확인란을 선택한 다음 '삭제'를 클릭하세요. 대화 상자에서 '확인'을 클릭하세요.

인용 분석

인용을 분석하여 답변 엔진이 참조하는 웹사이트, 콘텐츠의 신뢰도, 제3자 출처가 브랜드 가시성에 미치는 영향을 파악하세요. 이 정보를 바탕으로 기존 콘텐츠를 업데이트할지, 새로운 콘텐츠를 제작할지 결정할 수 있습니다.

답변 엔진이 다음을 포함하거나 참조할 때 인용이 기록됩니다:

• 웹페이지 링크

• 답변에 포함된 도메인 이름

참고: 인용은 브랜드 언급과 별개입니다. 출처는 브랜드 이름을 언급하지 않고도 인용될 수 있습니다.

1. HubSpot 계정에서 마케팅 > AEO로 이동하세요.
2. '인용 ' 탭을 클릭하세요.
3. 대시보드를 필터링하려면 페이지 상단의 필터 드롭다운 메뉴(예: 날짜 또는 검색 엔진)를 클릭하고 옵션을 선택하세요.

자사

도메인 인용률 대 경쟁사 비교 '자사 도메인 인용률 대 경쟁사' 보고서를 사용하여, 추적 중인 프롬프트 전반에 걸쳐 답변 엔진이 귀사의 웹사이트 콘텐츠를 인용하는 빈도와 경쟁사 도메인의 인용 빈도를 비교하세요.

자사 인용의 비중이 높을수록, 답변 엔진이 응답을 생성할 때 귀사가 관리하는 콘텐츠에 더 많이 의존한다는 의미입니다. 이는 답변 엔진에서 귀사의 브랜드가 어떻게 표현되는지에 대해 귀사가 더 큰 영향력을 행사할 수 있음을 의미합니다.

이 보고서를 검토하여 다음을 확인하세요:

• 시간 경과에 따른 자체 콘텐츠 인용 빈도의 추세를 파악합니다.

• 동일한 프롬프트에 대해 경쟁사와의 인용 점유율을 비교합니다.
• 경쟁사가 더 자주 인용되는 잠재적 격차를 파악합니다. 이를 통해 콘텐츠의 명확성, 범위 또는 관련성을 개선할 기회를 찾을 수 있습니다.

데이터가 표시되지 않는 경우, 선택한 기간 동안 인용된 내용이 감지되지 않았음을 의미합니다.

브랜드 언급률이 포함된 인용 건수 vs. 경쟁사 '브랜드 언급률이 포함된 인용 건수 vs. 경쟁사' 보고서를 사용하여 인용된 콘텐츠의 출처와 관계없이 인용에서 브랜드가 얼마나 자주 언급되는지 파악하세요.

이 보고서에는 리뷰, 뉴스 기사, 업계 간행물과 같은 제3자 출처의 인용 내용이 포함됩니다. 답변 엔진이 귀사의 웹사이트를 직접 인용하지 않더라도 외부 출처를 통해 브랜드를 언급할 수 있습니다.

이 보고서를 검토하여 다음을 확인하세요:

• 답변 엔진 응답 내 전반적인 브랜드 노출도를 평가합니다.

• 시간 경과에 따른 영향력 변화를 추적합니다.
• 동일한 주제에 대해 경쟁사가 언제 더 두드러지게 나타나는지 파악합니다.

콘텐츠

유형별 인용 '콘텐츠 유형별 인용' 보고서를 사용하여, 추적 중인 검색어에 대해 답변 엔진이 가장 자주 참조하는 콘텐츠 형식을 파악하세요.

콘텐츠 유형에는

다음이

포함됩니다:

이 보고서를 검토하여 다음을 확인하세요:

• 해당 주제 영역에서 답변 엔진이 선호하는 콘텐츠 형식을 파악하세요.

• 귀사가 제작하지 않는 형식을 답변 엔진이 인용하는 부분을 파악하십시오. 
• 인용될 가능성이 높은 콘텐츠 형식의 제작 또는 업데이트에 우선순위를 두십시오.

채널별 인용

'채널별 인용' 보고서를 사용하여 답변 엔진이 응답을 생성할 때 참조하는 웹사이트 유형을 확인하십시오.

출처 유형은 다음과 같습니다:

이 보고서를 검토하여 다음을 확인하십시오:

• 브랜드 노출 중 얼마나 많은 부분이 직접 관리하는 콘텐츠에서 비롯되고, 얼마나 많은 부분이 외부 출처에서 비롯되는지 파악하십시오.

• 어닝 미디어나 동료 평가와 같은 제3자 검증에 대한 의존도를 파악합니다.
• 인지도 상승이나 논의 증가를 나타낼 수 있는 사용자 생성 콘텐츠나 소셜 미디어 출처의 성장 추이를 추적합니다.

추가

인용

보고서 검토

위의 인용 차트 외에도, 답변 엔진이 귀사의 콘텐츠와 외부 출처를 어떻게 참조하는지에 대한 통찰력을 얻으려면 다음 보고서를 검토하십시오:

• 주요 도메인: 는 답변 엔진이 가장 자주 참조하는 웹사이트를 나열합니다.
• 상위 소유 인용: 답변 엔진이 가장 자주 참조하는 귀사 도메인의 페이지를 나열합니다. 이를 통해 답변 엔진이 귀사 브랜드에 대해 가장 권위 있는 콘텐츠로 간주하는 것이 무엇인지 파악할 수 있습니다.
• 전체 상위 인용: 추적 중인 프롬프트에 대한 모든 인용에서 가장 자주 나타나는 웹사이트를 나열합니다. 이를 통해 답변 엔진이 귀사의 브랜드를 설명하는 방식에 가장 큰 영향을 미치는 제3자 출처가 어디인지 파악할 수 있습니다.

권장

사항 활용

'권장 사항' 탭을 사용하여 답변 엔진에서 브랜드가 인용되는 빈도를 높일 수 있는 조치를 수행하세요. 권장 사항은 추적 중인 프롬프트 전반의 인용 패턴을 기반으로 합니다.

권장 사항을 완료한 후, 시간 경과에 따른 답변 엔진 응답의 변화를 검토하세요. AEO는 다음을 추적합니다:

• 브랜드 언급의 변화

• 가시성 점수의 변화

• 인용 패턴의 변화

답변 엔진의 응답은 시간이 지남에 따라 변화하므로 개선 효과가 즉시 나타나지 않을 수 있습니다. 여러 분석 주기에 걸친 결과를 검토하여 그 영향을 평가하십시오.

완료된 권장 사항은 해당 프롬프트와 계속 연결되어 있으므로, 변경 전후의 성과를 비교할 수 있습니다.

권장 사항 생성 방식 이해하기

AEO는 추적 중인 각 프롬프트에 대해 답변 엔진의 응답을 분석하고 인용된 모든 출처를 추출합니다. 그런 다음 AEO는 해당 인용의 패턴을 분석하여 인용과 가장 빈번하게 연관된 구조적 및 콘텐츠 신호를 찾아냅니다.

패턴 분석에는 다음이 포함됩니다:

• 자주 인용되는 도메인

• 일반적인 콘텐츠 형식(예: 블로그 게시물)

• 반복되는 주제 및 키워드

• 경쟁사의 존재 여부

추천 사항은 이러한 관찰된 패턴을 바탕으로 직접 생성되며, 추적 중인 프롬프트에 대해 답변 엔진이 지속적으로 참조하는 내용을 반영합니다.

추천 사항 확인 및 관리

1. HubSpot 계정에서 마케팅 > AEO로 이동하세요.
2. '권장 사항 ' 탭을 클릭합니다.
3. '추천' 탭에서 추천된 조치를 클릭합니다.
4. 오른쪽 패널에서 추천 세부 정보를 확인하세요:
   • 제안된 콘텐츠: 생성할 것을 제안하는 콘텐츠입니다. 여기에는 제목, 요약, 대상 독자, 그리고 사용할 것을 제안하는 키워드가 포함됩니다.
   • 이 추천의 근거: 추적된 프롬프트에 대한 인용 분석 결과입니다. 여기에는 관련 프롬프트, 콘텐츠 유형 분포 및 확인된 상위 인용 내용이 포함됩니다.
5. 추천의 상태를 변경하려면 '상태 변경' 드롭다운 메뉴를 클릭하고 상태를 선택합니다(예: '진행 중'으로 표시). 
6. 여러 추천의 상태를 변경하려면 각 추천 옆의 확인란을 선택하세요. 그런 다음 '상태 변경' 드롭다운 메뉴를 클릭하고 상태를선택하세요(예: '취소'). 

여러 브랜드 및 도메인 관리

AEO는 설정당 하나의 소유 도메인만 추적할 수 있습니다. 여러 브랜드나 도메인을 관리하는 경우, 계정 및 사용 사례에 따라 AEO 설정을 다양한 방식으로 구성하고 정리할 수 있습니다.

여러 브랜드 추적

다음 방법 중 하나를 사용하여 여러 브랜드를 추적하세요:

• 브랜드가 서로 다른 경우, 그룹을 사용하여 프롬프트를 구성하고 브랜드별 노출을 추적하세요.
• '브랜드' 애드온을 사용하여 계정 내에 별도의 브랜드를 설정하고 각 브랜드를 독립적으로 추적하세요. 

AEO 설정 편집

대시보드 탭에서 브랜드 이름 변형, 경쟁사, 제품 및 ICP를 편집하세요. 

1. HubSpot 계정에서 마케팅 > AEO로 이동하세요.

2. '대시보드' 탭에서 오른쪽 상단의 설정 아이콘을 클릭하고 옵션을선택합니다(예: '경쟁사 편집' 또는 '브랜드 이름 변형 편집'). 
   • 브랜드 이름 변형 편집: 대화 상자에 브랜드 이름 변형을입력한 다음 저장을 클릭합니다.
   • 경쟁사 편집: 경쟁사 이름을 클릭합니다. 오른쪽 패널에 경쟁사 세부 정보를 입력한 후 '저장'을 클릭합니다.
     • 경쟁사를 추가하려면 '경쟁사 더 추가'를 클릭합니다. 오른쪽 패널에 경쟁사 세부 정보를 입력한 후 '경쟁사 추가'를 클릭합니다.
     • 경쟁사를 삭제하려면 각 경쟁사 옆의 확인란을 선택한 다음 [#]개 선택 항목을 삭제하기를 클릭하세요. 
   • 모든 ICP 보기: 오른쪽 패널에서 '편집'을 클릭하여 ICP를 사용자 지정합니다. ICP를 생성하려면 '새로운 이상적인 고객 프로필 생성'을 클릭합니다.
   • 모든 제품 보기: 오른쪽 패널에서 '편집'을 클릭하여 제품을 사용자 지정합니다. 제품을 추가하려면 '새 제품 또는 서비스 추가'를 클릭합니다.
   • 모든 그룹 보기: 오른쪽 패널에서 '그룹 추가'를 클릭합니다. 대화 상자에 그룹 이름을 입력합니다.