Usar sinais de compra no espaço de trabalho de vendas

Encontre as empresas prontas para uma conversa com um representante de vendas analisando os sinais de compra. Os sinais de compra usam dados do comprador e da intenção de pesquisa da empresa, notícias recentes, compromissos de vendas e compromissos de marketing para ajudá-lo a entender se uma empresa é adequada para o alcance de vendas.

Compreender os sinais de compra

Os sinais de compra são ações e pontos de dados que indicam a prontidão de uma empresa para conversar com um vendedor. Esses sinais são agregados em um registro de empresa para que os usuários possam rapidamente entender se uma empresa deve ser priorizada para outras atividades de vendas. As informações também podem ser usadas para ajudar a orientar as mensagens de um vendedor para seus contatos nessa empresa.

Os seguintes sinais de compra estão disponíveis para revisão nos registros de empresas no espaço de trabalho de vendas:

• Intenção do visitante: As pessoas daquela empresa estão visitando seu site?
• Intenção da pesquisa: As pessoas daquela empresa estão pesquisando os tópicos que você está seguindo?
• Notícias: Há notícias recentes sobre a empresa, como anúncios de financiamento, demissões, expansão ou investimentos em tecnologia?
• Alterações de Trabalho: Um de seus contatos alterou funções ou deixou essa empresa?
• E-mail Rejeitado: Um de seus contatos tinha um e-mail devolvido, indicando que não está mais naquela empresa?
• Marketing E-mail Clique: Um contato naquela empresa clicou em um e-mail de marketing?
• Envio de formulário: Um contato naquela empresa enviou um formulário?

Exibir sinais de compra

Para revisar os sinais de compra no espaço de trabalho de vendas:

1. Em seguida, clique na guia Clientes potenciais .
2. À esquerda, clique em Empresas.
3. Clique no nome de uma empresa para abrir o painel de visualização de empresas.
4. Na guia Resumo , revise os sinais de compra na seção Sinais principais .

Os usuários com Personalizar o layout da página de registro ou permissões de Superadministrador podem adicionar o cartão de Sinais Principais aos registros de empresa na