如果您的企業使用以帳戶為基礎的行銷 (ABM) 策略或適合 ABM，HubSpot 提供開箱即用的功能，協助您執行此策略。
了解更多關於以帳戶為基礎的行銷，以及如何使用 HubSpot ABM 工具來採用此策略。
以下預設屬性中的資料將用於ABM 面板及其報告、ABM 區段、您的目標帳戶首頁和您的帳戶總覽。進一步瞭解如何管理您的屬性。
購買角色：識別聯絡人在銷售過程中扮演的角色。聯絡人可以擁有一個以上的角色，也可以與其他聯絡人共用相同的角色。屬性選項範例包括決策者、預算持有者和阻礙者。您可以編輯此屬性以新增購買角色，但無法刪除預設值。
目標帳戶：識別您在以帳戶為基礎的策略中，行銷和銷售對象的公司。這是單一核取方塊屬性。將公司記錄的目標帳戶屬性值更新為True，以便在您的 HubSpot 帳戶中將其識別為目標帳戶。
理想客戶檔案層級：分為三個層級，顯示公司與您的理想客戶檔案的匹配程度。第 1 級的公司應該非常適合您的產品/服務，而 第 3 級的公司可能可以接受，但優先順序較低。您可以編輯此屬性以符合您的商業策略。
瞭解如何手動為這些屬性指定值，或建立工作流程以自動執行此流程。 您也可以為公司建立自訂分數屬性，並針對您的業務流程建立它。
預設工作流程範本「根據定義的標準更新公司屬性」是專為 ABM 設計的範例。此模板展示了如何根據公司的年度收入值分配層級值。
您可以在建立公司工作流程時選擇此範本：
自訂以符合您理想客戶的個人資料 (例如，更新年度收入金額、選擇其他屬性，例如產業和國家)。
一旦您的 ABM 工具啟動，您就可以存取目標帳戶首頁。HubSpot 會為您推薦好的目標客戶。瞭解如何存取這些建議。
一旦您的 ABM 工具啟動，您的 HubSpot 帳戶就會根據 ABM 聯絡人和公司屬性建立聯絡人區段。您可以在Account Based Advertising segment 資料夾中檢視這些區段。
這些區段有助於組織您的聯絡人，並可在建立廣告受眾、傳送行銷電子郵件和自訂網站上的智慧型內容時使用：
您也可以建立公司區段以進一步定位。
如果您已將 LinkedIn Ads 帳戶連接至 HubSpot，您可以建立公司區段受眾，以自動將目標帳戶的公司或特定公司簡介層級同步至 LinkedIn 中的匹配受眾。
在建立聯絡人區段受眾時，您也可以選擇上述預設的 ABM聯絡人區段。
您的目標帳戶首頁可協助您追蹤想要處理的帳戶。您的銷售和行銷團隊成員都可以檢視目標帳戶活動，並尋找新的目標帳戶。瞭解如何存取和使用您的目標帳戶。
如果您擁有 Sales Hub Professional 或Enterprise 席位，您可以檢視公司記錄的帳戶總覽：
總覽會顯示
使用Slack 和 HubSpot 整合將資料推送至 HubSpot 並從 HubSpot 擷取資料，包括下列動作：
HubSpot 根據 ABM 屬性提供儀表板 和報告 。您可以分析現有的 ABM 工作，利用這些資料精進未來的 ABM 策略，並找出銷售和行銷問題的答案。
建立並儲存 ABM 報告儀表板：
檢視和存取個別 ABM 報告：