- Base de conocimientos
- Ingresos
- Cotizaciones
- Comparar las cotizaciones heredadas de Sales Hub y las de Revenue Hub
Comparar las cotizaciones heredadas de Sales Hub y las de Revenue Hub
Última actualización: 25 de septiembre de 2026
Disponible con cualquiera de las siguientes suscripciones, a no ser que se indique de otro modo:
-
Se requieren licencias para determinadas funciones
HubSpot ofrece dos experiencias de cotización: cotizaciones heredadas y cotizaciones. Las cotizaciones «Legacy» están pensadas para equipos con un proceso de cotización sencillo. Las cotizaciones están pensadas para equipos que necesitan un mayor control y uniformidad a medida que su proceso de elaboración de cotizaciones se vuelve más complejo.
Además de crear cotizaciones, HubSpot CPQ ofrece funciones como la posibilidad de crear contratos a partir de cotizaciones aceptadas, precios por niveles, listas de precios, workflows de aprobación flexibles, archivos adjuntos y seguimiento de la actividad de las cotizaciones. Si estás comparando ambas experiencias, analiza las diferencias entre las cotizaciones tradicionales y las nuevas cotizaciones para determinar qué opción se adapta mejor a las necesidades de tu equipo.
Comprender los requisitos para utilizar cotizaciones
Requisitos para utilizar cotizaciones
- Los usuarios con una cuenta de Revenue Hub Professional o Enterprise pueden utilizar las cotizaciones.
- Los usuarios de Revenue Hub Professional o Enterprise a los que se les haya asignado una licencia de Revenue Hub pueden utilizar plantillas de cotización al crear cotizaciones.
- Para utilizar algunas funciones de las cotizaciones, es necesario disponer de una licencia de Revenue Hub . Más información en el Catálogo de Productos y Servicios de HubSpot.
Requisitos para utilizar cotizaciones heredadas
- Las cotizaciones del sistema antiguo ya no están disponibles para los nuevos usuarios.
-
Las cuentasde HubProfessionaloEnterprise sin ingresos creadas antes del 3 de septiembre de 2025 pueden tener acceso a cotizaciones antiguas:
-
Usuarios de una cuenta gratuita: acceso a cotizaciones heredadas si se crearon una o más cotizaciones en los seis meses anteriores al 3 de septiembre de 2025.
-
Los usuarios de una cuenta Sales Hub Starter, Professional o Enterprise : seguirán teniendo acceso a las cotizaciones heredadas después del 3 de septiembre de 2025.
-
- No es necesario disponer de una licenciade Hub para utilizar cotizaciones heredadas.
- Se requiere una cuenta Sales Hub Pro o Enterprise para utilizar aprobaciones de cotizaciones heredadas, firmas electrónicas o plantillas de cotización heredadas personalizadas.
- Si pasa de cotizaciones heredadas a cotizaciones, deberá crear nuevas plantillas. Las plantillas de cotización heredadas no se pueden transferir a cotizaciones.
-
Si antes tenías acceso a las cotizaciones antiguas, pero has perdido el acceso al editor de cotizaciones antiguas y a tus plantillas de cotizaciones antiguas, es probable que se deba a que se te ha asignado una licenciade Revenue Hub. Si laconfiguración de que permite la creación de cotizaciones heredadas está activada y tienes asignada una licenciade Revenue Hub , puedes elegir entre crear una cotización heredada o una cotización estándar. Con la opción activada, las plantillas se separan entre cotizaciones heredadas y cotizaciones. Las plantillas creadas para una experiencia no pueden utilizarse para la otra.
-
Si te han asignado una licenciade Revenue Hub, pero solo quieres acceder a las cotizaciones antiguas, pide a tu superadministrador quecambie tu licencia por una licencia principal o de solo lectura.
Cómo saber qué herramienta de cotización está utilizando
Las cotizaciones heredadas y las cotizaciones tienen distintos editores. Si no está seguro de qué herramienta de cotización está utilizando, utilice las capturas de pantalla siguientes para ayudarle a identificar qué editor está utilizando.
- Editor de cotizaciones heredadas:
- Editor de cotizaciones:
Comparación de características
La suscripción es obligatoria Para utilizar las cotizaciones, es necesario disponer de una suscripción a Revenue Hub Professional o Enterprise .
Se requieren licencias Para crear cotizaciones es necesario disponer de una licencia de Revenue Hub .
La suscripción es obligatoria Es necesaria una suscripción a Revenue Hub para gestionar contratos, a menos que estés inscrito en la versión beta de «Crear, editar y realizar la renovación directamente de contratos de HubSpot» ( ).
Se requieren licencias Se requiere una licencia de Revenue Hub para gestionar contratos, a menos que estés inscrito en la versión beta de «Creación, edición y renovación directas de contratos de HubSpot» ( ).
Se requieren licencias Se requiere una licencia de Revenue Hub para crear productos con precios por niveles en la biblioteca de productos y añadir productos con precios por niveles a abonos, contratos, facturas, enlaces de pago, cotizaciones y suscripciones.
La suscripción es obligatoria Es necesaria una suscripción a Sales Hub para habilitar las firmas electrónicas en una cotización anterior.
Se requieren licencias Se necesita una licencia de Sales Hub para habilitar las firmas electrónicas en una cotización anterior.
| Característica | Cotizaciones del legado | Cotizaciones |
|---|---|---|
| CPQ, facturación y pagos integrados (BETA) | No disponible. | Más información sobre« », que gestiona CPQ, facturación y pagos conectados (BETA). |
| Contratos | No disponible. | Disponible. Descubre más sobre cómo funcionan los contratos. |
| Editor de cotizaciones | Editor de cotizaciones con varias pestañas. | Editor de arrastrar y soltar de una sola página. |
| Plantillas de cotización | Tres plantillas predeterminadas disponibles, con la opción de crear nuevas plantillas. Más información sobre las plantillas de cotización heredadas. Se necesita una cuenta de Sales Hub Pro o Enterprise para crear plantillas de cotización heredadas personalizadas. |
Personalice las cotizaciones utilizando branding y plantillas, ofreciendo a vendedores y compradores una experiencia estandarizada con sus cotizaciones. Más información sobre branding y plantillas de cotización. |
| Establecer una cotización principal para los negocios | No disponible. | Disponible. Más información sobre las cotizaciones primarias. |
| Migrador de plantillas de cotización | Migrar las plantillas de cotizaciones antiguas a las plantillas de cotizaciones de Revenue Hub . Descubre cómo migrar plantillas. | |
| Productos | Cuentas gratuitas: hasta 100 productos . Starter, Pro y Enterprise: Hasta 1 millón de productos. |
Hasta 15 millones de productos. |
| Precio fijo | Disponible. | Disponible. |
| Precios por niveles | No disponible | Escalonado, graduado y por volumen. Más información sobre precios por niveles. |
| Listas de precios | No disponible. | Disponible. Más información sobre los catálogos de precios. |
| Homologaciones | Disponible (solo enSales Hub Enterprise ). Un usuario de una cuenta puede ajustarse como aprobador de cotizaciones heredadas. Cuando esté activada, todas las cotizaciones heredadas deberán ser aprobadas. Más información sobre la aprobación de cotizaciones heredadas. |
Disponible. Aprobaciones estándar: asigna uno o varios responsables de aprobación para que revisen todas las cotizaciones enviadas. Aprobaciones avanzadas ( soloRevenue Hub Enterprise): incluyen todo lo que ofrecen las aprobaciones estándar, además de compatibilidad con reglas basadas en workflows, lo que permite una mayor personalización. Más información sobre las aprobaciones de cotizaciones. |
| Normas | No disponible. | Disponible (solo enRevenue Hub Enterprise ). Más información sobre las normas de cotizaciones. |
| Firma electrónica | Disponible (solo enSales Hub ). Más información sobre los límites y el uso de la firma electrónica para las cotizaciones heredadas. | Disponible. Más información sobre los límites y el uso de firmas electrónicas para cotizaciones. |
| Agente de cierre (BETA) | No disponible. | Disponible. Más información sobre el agente de cierre. |
| Seguimiento de la actividad de cotización | No disponible. | Disponible. Más información sobre el seguimiento de cotizaciones. |
| Archivos adjuntos | No disponible. | Disponible. Descubre cómo añadir archivos adjuntos al crear una cotización. |
| Plantillas o módulos personalizados | Admite plantillas CMS personalizadas. Aprende a crear un tema personalizado para cotizaciones preexistentes. | Disponible. Obtén más información sobre cómo utilizar módulos programados a medida con plantillas de cotización. |
| Pagos a plazos | Disponible. Descubre cómo añadir pagos a plazos al incluir elementos de pedido en tu cotización anterior. | No disponible. |
| Impuesto sobre las ventas automatizado | Disponible. Más información sobre la recaudación automatizada del impuesto sobre las ventas. | |
Personalizar plantillas de cotización
La suscripción es obligatoria Se requiere una cuenta Sales Hub Pro o Enterprise para crear plantillas de cotización heredadas personalizadas.
Puede personalizar las plantillas de cotizaciones y presupuestos heredados . Las cotizaciones pueden personalizarse utilizando módulos, mientras que usted puede personalizar una plantilla de cotización heredada completa. Obtenga más información sobre las diferencias de personalización en la tabla siguiente.
| Categoría | Plantillas de cotización heredadas | Plantillas de cotización |
| Arquitectura y control de edición | Toda la plantilla está personalizada. El contenido de la plantilla es fijo, y la edición sólo es posible utilizando editores de texto enriquecido. | Los módulos pueden crearse y añadirse a la cotización individualmente. Los módulos se pueden configurar para permitir la edición o se pueden fijar para impedirla. Los cambios pueden realizarse a nivel modular, en lugar de editar toda la plantilla. |
| Tecnologías compatibles | Utiliza HubL, HTML, CSS y JavaScript. Se admitenfunciones sin servidor . |
Utiliza React. Se admitenfunciones sin servidor . |
| Herramientas | Administrador de diseño y CLI. | CLI y proyectos. |
Recursos relacionados
Contenido relacionado
Contenido relacionado
