Nota: HubSpot presenta cuatro nuevos informes de análisis de ingresos basados en datos reales de contratos para realizar un seguimiento del MRR y el valor total del contrato. Con el fin de diferenciar claramente los valores de los negocios en tramitación de los ingresos reales contratados, el 16 de septiembre de 2026 se cambiará automáticamente el nombre de varios informes, carpetas y plantillas existentes (por ejemplo, sustituyendo «Ingresos» por «Ventas» o «Previsión»). No es necesario realizar ninguna acción: todos los cambios se aplican automáticamente, y la lógica de generación de informes, los paneles de control y las metas subyacentes permanecerán inalterados.
Puedes informar sobre los ingresos en HubSpot agregando los siguientes informes estándar de la biblioteca de informes a tu panel. Los usuarios de las versiones Professional o Enterprise pueden personalizar estos informes o crear un informe personalizado.
- Ingresos de las empresas por primera conversión: los ingresos totales de la empresa correspondientes al intervalo de tiempo especificado, desglosados según la primera conversión.
- Ingresos de las empresas por fuente: ingresos totales de la empresa correspondientes al intervalo de tiempo específico, desglosados por fuente.
- Negocios cerrados frente a la meta: ingresos procedentes de negocios cerrados en comparación con la cuota de tu equipo o con una meta personalizada. Este informe resulta especialmente útil para evaluar el progreso de tu equipo y establecer metas de ventas realistas.
- Previsión de operaciones:la cantidad de ingresos por operaciones en cada etapa de tu pipeline de negocios. Todos los negocios aparecerán siempre que tengan una cantidad asociada y su fecha de cierre se encuentre dentro del periodo especificado en el panel de control.
- Previsión de negocios por responsable:la cantidad de ingresos previstos para cerrar cada negocio, desglosada por responsable. Los ingresos previstos se calculan multiplicando el valor del negocio por la probabilidad correspondiente a cada etapa del negocio.
- Clasificación de negocios:los miembros de tu equipo de ventas ordenados según la cantidad de ingresos generados por los negocios cerrados que han conseguido.
- Clasificación de ingresos por negocios:los responsables de los negocios clasificados según el valor total previsto de los mismos, desglosados por etapa del pipeline de negocios. Este informe resulta especialmente útil para realizar un seguimiento del rendimiento de los miembros de tu equipo en función de los ingresos previstos.
- Ingresos por negocios según etapa y tipo de negocio: los importes totales previstos para los negocios en cada etapa, desglosados según el tipo de negocio. La cantidad total prevista se calcula multiplicando el importe del negocio por la probabilidad de la etapa del negocio.
- Nuevos negocios creados: propietarios de negocios clasificados por el número de nuevos negocios creados, la cantidad total prevista de negocios abiertos y la cantidad cerrada en el período de tiempo seleccionado. Las operaciones abiertas son aquellas que no se encuentran en las etapas del negocio «cierre ganado» o «cierre perdido».
- Monto de negocios recientes según fuente: la cantidad de negocios reciente asociada a cada fuente de contacto. Solo se incluirán en este informe las transacciones con contactos asociados.
- Ingresos cerrados por fuente: los valores de los negocios cerrados desglosados según la fuente original de los contactos asociados. Solo se incluirán en este informe las transacciones con contactos asociados.
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