Rapport sur le chiffre d'affaires

Remarque : HubSpot lance quatre nouveaux rapports d’analyse des revenus basés sur les données réelles des contrats afin d’effectuer un suivi du MRR et du TCV. Pour distinguer clairement les valeurs des transactions de pipeline du chiffre d’affaires contractuel réel, le 16 septembre 2026, plusieurs rapports, dossiers et modèles existants seront automatiquement renommés (par exemple, en remplaçant « Chiffre d’affaires » par « Ventes » ou « Prévisions »). Aucune action n’est requise. Toutes les modifications prennent effet automatiquement et votre logique de reporting, vos tableaux de bord et vos objectifs sous-jacents resteront inchangés. 

Vous pouvez établir un rapport sur le chiffre d'affaires dans HubSpot en ajoutant les rapports standards suivants de la bibliothèque de rapports à votre tableau de bord. Les utilisateurs Pro ou Entreprise peuvent personnaliser ces rapports ou créer un rapport personnalisé.

• Chiffre d’affaires de l’entreprise par première conversion : chiffre d’affaires total de l’entreprise à partir de la période spécifiée, réparti en fonction de la première conversion.
• Chiffre d’affaires de l’entreprise par source : chiffre d’affaires total de l’entreprise à partir de la période spécifique, ventilé par source.
• Transactions conclues / Objectif : chiffre d’affaires généré par les transactions conclues par rapport au quota de votre équipe ou à un objectif personnalisé. Ce rapport est particulièrement utile pour évaluer les progrès de votre équipe et définir des objectifs commerciaux réalisables. 
• Prévisions de transaction : montant du chiffre d’affaires pour les transactions à chaque étape de votre pipeline. Toutes les transactions sont comptabilisées si un montant est associé et que leur date de fermeture entre dans la période sélectionnée dans le tableau de bord.
• Prévision des transactions par propriétaire : montant du chiffre d’affaires estimé pour chaque propriétaire de transaction. L’estimation du chiffre d’affaires est calculée en multipliant le montant de la transaction par la probabilité de la phase de transaction. 
• Classement des transactions : classement des membres de votre équipe commerciale par le montant du chiffre d’affaires des transactions conclues qu’ils ont généré.
• Classement des revenus des transactions : classement des propriétaires de transactions par le montant total de leurs transactions estimées, répartissant les transactions par phase du pipeline. Ce rapport est particulièrement utile pour suivre les performances des membres de votre équipe sur la base des prévisions de chiffre d’affaires.
• Chiffre d'affaires de la transaction par phase par type de transaction : les montants totaux prévus pour les transactions à chaque phase, ventilés par type de transaction. Les montants totaux prévus sont calculés en multipliant le montant de la transaction par la probabilité de la phase de transaction. 
• Nouvelles transactions créées : les propriétaires de transactions classés par le nombre de nouvelles transactions créées, le montant total prévu de transactions ouvertes et le montant fermé pour la période sélectionnée. Les transactions ouvertes sont des transactions qui ne se trouvent pas dans les phases de transaction fermée-gagnée ou fermée-perdue.
• Montant de la transaction récente par source : le montant de la transaction récente associé à chaque source de contact. Seules les transactions avec des contacts associés seront incluses dans ce rapport.
• Chiffre d’affaires conclu par source : montants des transactions conclues ventilés selon la source d’origine des contacts associés. Seules les transactions avec des contacts associés seront incluses dans ce rapport.