キャンペーンの作成方法

更新日時 July 8, 2016

必要条件

ソフトウェア: HubSpot マーケティング
サブスクリプション: Basic, Pro, & Enterprise

これで、コンテンツをキャンペーンに整理する準備ができました。 HubSpotのキャンペーンを利用すると、関連のあるマーケティングアセットを関連付けることができ、収集したマーケティングアクションの進捗と結果を簡単に測定できます。 ここでは、Campaigns(キャンペーン)ツールを使用したキャンペーンの予算と目標の設定方法と、コンテンツツールからのキャンペーンの作成方法をご紹介します。

Campaigns(キャンペーン)ツールで新しいHubSpotキャンペーンを作成するには、次の手順に従います。

Campaigns(キャンペーン)ダッシュボードに移動する

HubSpotダッシュボードから、[Content(コンテンツ)] > [Campaigns(キャンペーン)]の順に移動します。

アカウントの[Campaigns(キャンペーン)]ダッシュボードが表示されます。このツールをこれまでに使ったことがなくても、ダッシュボードでは、いくつかの関連するコンテンツがキャンペーンにセットされています。キャンペーンは、日付、著者、ペルソナでフィルタリングできます。

Create a new campaign(新規キャンペーンを作成)をクリックする

[Create a new campaign(新規キャンペーンを作成)]ボタンをクリックするか、キャンペーンレシピの1つを選択します。

新しいキャンペーンに名前を付ける

[Campaign Name(キャンペーン名)]フィールドに新しいキャンペーンの名前を入力します。アカウント上の他のHubSpotユーザーにとってわかりやすい固有の名前を選ぶ必要があります。後でキャンペーン名を変更することはできません。

[Campaigns Overview(キャンペーン概要)]画面が表示されます。このビューには、次の機能があります。

  • インバウンドキャンペーンを開始するために必要なコンテンツのチェックリストが表示されます。
  • インバウンドキャンペーンの作成に必要なすべてのツールとアセットを案内します。
  • 同じスポットからEメール、ブログ、ランディングページのスケジュール設定ができます。

目標とタイムラインを設定する

新しいキャンペーンの上部には、[Show more info(詳細情報を表示)]タブがあります。このタブをクリックすると、説明、開始日、終了日、予算を設定し、ペルソナを割り当てることができるようになります。

HubSpotを利用して高い成果を上げているお客様の多くは、SMART目標フレームワークを使用してマーケティングゴールを決定しています。

SMARTには、次の意味があります。

  • Specific(具体的であること) - 目標を明快なものにし、何が期待されているのか、なぜ重要なのか、誰が関係するのか、どこで発生するのか、どのような制約があるのか伝える必要があります。
  • Measurable(測定可能であること) - 目標には、進捗を測定し目標に到達するための具体的な基準が必要です。
  • Attainable(達成可能であること) - 目標は、現実的で、チームが達成可能なものにする必要があります。
  • Relevant(関連性があること) - 目標は、ビジネスにとって意味があり、かつ核となる取り組みに対応したものにする必要があります。
  • Timely(期日が明確であること) - 目標を達成する予定期日を設定する必要があります。

SMART目標には、たとえば次のようなものがあります。

  • 2014年1月1日までに、新しいキャンペーンに関連するコンテンツを通じて、新たに12,000回の訪問回数を獲得する。
  • 2014年6月1日までに、新しいキャンペーンに関連するコンテンツを通じて、新たに1,000人のリードを獲得する。
  • 2014年3月1日までに、新しいキャンペーンに関連するコンテンツを通じて、新たに250人の顧客を獲得する。

訪問回数、リード、顧客の獲得目標を決定する方法

現在の状況を調査します。

  1. 過去には、何にフォーカスを当ててきましたか。訪問回数ですか、リードですか、顧客ですか。
  2. 現在、最も時間を費やしているものは何ですか。訪問回数ですか、リードですか、顧客ですか。
  3. 1週間あたり、どれだけの時間がありますか。数日ですか、数時間ですか。
  4. あなたを手伝ってくれる人は誰ですか。あなただけがHubSpotを利用しているのですか。それとも同僚もHubSpotを利用していますか。

目標は、過去のビジネスのパフォーマンス、チームの予測、競合他社のデータ(利用できる場合)に基づいて設定する必要があります。目標があなたのビジネスにとって適切であることを確認してください。

目標を設定するには、訪問回数、コンタクト数、顧客数の横の[no goal set(目標が設定されていません)]リンクをクリックします(以前に目標を設定したことがある場合は数値をクリックします)。テキストフィールドに目標の数値を入力したら、[Update(更新)]をクリックします。

コンタクトを転換する

[Convert Contacts(コンタクトを転換)]セクションでは、キャンペーンに使用するキーワードを選択し、ランディングページとサンキューページを作成します。これらのページにより、見込み客はオファーを受け取り、リードにコンバージョンされることになります。

キャンペーンにキーワードを追加する

キャンペーンに新しいキーワードを追加するには、[Keywords(キーワード)]セクションで、[Create new(新規作成)]をクリックします。

キャンペーンに関連付けるキーワードを追加します。キーワードは、他のキャンペーンアセットでも共通して使用されることを考慮して選択してください。Keywords(キーワード)ツールに過去に追加したキーワードを選択することも、新しいキーワードを作成することもできます。

ランディングページとサンキューページを作成する

コンテンツアイテムを作成する際は、各コンテンツタイプに表示されている[Create new(新規作成)]リンクをクリックして、作成プロセスを案内し、作成したものをキャンペーンに追加するウィザードを起動することをおすすめします。 いつでもキャンペーンの概要画面に戻ることを選択できます。また、次のアセットボタン([Next, create email(次はEメールの作成です)])の右にあるドロップダウンメニューから、次に作業するアセットを選択することもできます。

ウィザードでは、ランディングページからサンキューページへ情報をコピーしたり、両方のアセットでキャンペーン名を引き継いだりもできます。

キャンペーンを宣伝する

ランディングページとサンキューページは、オファーのプラットフォームですが、オファーに見込み客を引きつけるには、キャンペーンを宣伝する必要があります。

[Promote Campaign(キャンペーンを宣伝)]セクションでは、キャンペーンへのトラフィックを促進するためのEメール、CTA、ブログ記事、ソーシャルメディアメッセージを作成できます。

ランディングページとサンキューページの場合と同様、[Create new(新規作成)]リンクをクリックすると、HubSpot内の対応するツールに移動しますが、ウィザードによる案内が続きます。

シンプルなランディングページとEメールテンプレートを使用する場合、ランディングページの文章が、キャンペーン内の対応するEメールにコピーされます。また、ウィザードを使用してCTAとブログ記事を作成する場合は、CTAが自動的に記事に追加されます。

キャンペーンをナーチャリングする

このセクションでは、キャンペーンに関連するワークフローが表示されます。キャンペーンのための新しいワークフローを作成することもできます。

コンテンツツールからキャンペーンを作成する

すべてのコンテンツツールで、[Campaign(キャンペーン)]ドロップダウンメニューの近くに[Add new...(新規追加...)]が表示されています。新しいキャンペーンを作成するには、このボタンをクリックします。

ドロップダウンメニューの検索ボックスにキャンペーン名を入力し、新しいキャンペーンを作成することもできます。

Keywords(キーワード)ツールからキャンペーンを作成する

[Reports(レポート)] > [Keywords(キーワード)]の順に移動します。キーワードサイドメニューから、[Manage campaigns(キャンペーンを管理)]をクリックします。前述の手順で新しいキャンペーンを作成できる[Campaigns(キャンペーン)]ダッシュボードが表示されます。

前の記事

次の記事