Bruk kjøpssignaler i salgsarbeidet

Finn selskapene som er klare for en samtale med en selger ved å se på kjøpssignaler. Kjøpssignaler bruker data fra selskapets kjøper- og forskningsintensjon, siste nyheter, salgsengasjementer og markedsføringsengasjementer for å hjelpe deg med å forstå om et selskap passer godt for salgsoppsøk. Hvis du er Super Admin, kan du lære hvordan du melder kontoen din inn i betaversjonen.

Forstå kjøpssignaler

Kjøpssignaler er handlinger og datapunkter som indikerer at en bedrift er klar til å gå inn i en samtale med en selger. Disse signalene samles i en bedriftsoppføring, slik at brukerne raskt kan forstå om en bedrift bør prioriteres for videre prospektering. Informasjonen kan også brukes til å veilede en selgers budskap til sine kontakter i det aktuelle selskapet.

Følgende kjøpssignaler er tilgjengelige for gjennomgang av bedriftsoppføringer i salgsarbeidsområdet:

• Besøkendes intensjon: Besøker folk fra det aktuelle selskapet nettstedet ditt?
• Undersøkelsesintensjon: Undersøker personer fra det aktuelle selskapet temaer du følger?
• Nyheter: Har det nylig skjedd noe nytt i selskapet, for eksempel kunngjøringer om finansiering, oppsigelser, utvidelser eller teknologiinvesteringer?
• Jobbendringer: Har en av kontaktene dine byttet rolle eller sluttet i selskapet?
• Avviste e-poster: Har en av kontaktene dine fått en e-post som ble avvist, noe som indikerer at vedkommende ikke lenger jobber i selskapet?
• Klikk på markedsførings-e-post: Har en kontakt i selskapet klikket på en e-post fra markedsavdelingen?
• Innsending av skjema: Har en kontakt i det aktuelle selskapet sendt inn et skjema?

Se kjøpssignaler

For å se kjøpssignaler i salgsarbeidsområdet:

1. Klikk deretter på fanen Prospekter.
2. Til venstre klikker du på Selskaper.
3. Klikk på navnet til et selskap for å åpne forhåndsvisningsruten for selskapet.
4. I Sammendrag-fanen går du gjennom kjøpssignaler under Toppsignaler.

Brukere med rettighetene Tilpasse sideoppsett for poster eller Superadministrator kan legge til Top Signals-kortet i bedriftsposter i CRM-systemet ved å tilpasse postoppsettet.