Propiedades de lead predeterminadas de HubSpot

HubSpot tiene una serie de propiedades de lead predeterminadas para ayudarte a gestionar los leads.

Obtenga más información sobre las propiedades de contacto predeterminadas de HubSpot, las propiedades de empresa predeterminadas, las propiedades de ticket predeterminadas, las propiedades de negocio predeterminadas y cómo administrar sus propiedades, incluida la visualización de sus nombres internos, incluida la visualización de sus nombres internos y la creación de nuevas propiedades personalizadas.

Información sobre el Lead

• Zona horaria de la empresa asociada: la zona horaria de la empresa asociada, si está disponible. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Zona horaria del contacto asociado: la zona horaria del contacto asociado, si está disponible. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Etapa del pipeline de negocios asociado: la etapa del negocio del negocio asociado primario. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Negocios asociados: el número total de todos los negocios asociados. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Total de llamadas: el número total de llamadas realizadas al lead. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Cantidad del negocio con cierre ganado: cantidad total de los negocios asociados al lead con Cierre ganado. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Fecha de última interacción de la empresa: la fecha de la última vez que un contacto de la empresa asociada interactuó con tu sitio o con un formulario, documento, enlace a reuniones o correo electrónico de seguimiento. Esto no incluye los correos electrónicos de marketing ni los correos electrónicos a múltiples contactos. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Tipo de última interacción de la empresa: el tipo de la última interacción que realizó un contacto de la empresa asociada. Esto no incluye los correos electrónicos de marketing ni los correos electrónicos a múltiples contactos. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Número de vistas de página de la empresa: el número total de páginas vistas de todos los contactos asociados a la empresa principal del lead. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Hora de la última sesión de la empresa: la hora de la sesión más reciente atribuida a los contactos asociados a la empresa principal del lead. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Rol de compra del contacto: rol del contacto asociado durante el proceso de venta.
• Fecha de última interacción del contacto: la fecha de la última vez que un contacto interactuó con tu sitio o con un formulario, documento, enlace a reuniones o correo electrónico con seguimiento. Esto no incluye los correos electrónicos de marketing ni los correos electrónicos a múltiples contactos. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Tipo de última interacción del contacto: el tipo de la última interacción que ha realizado un contacto. Esto no incluye los correos electrónicos de marketing ni los correos electrónicos a múltiples contactos. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Número de páginas vistas del contacto: el número total de páginas vistas del contacto principal del lead. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Hora de la última sesión del contacto: la hora de la sesión más reciente atribuida al contacto principal del lead. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Creado por el ID del usuario: el usuario que creó el lead. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Motivo de descalificación: lista de motivos de descalificación. Puedes editar o agregar nuevos motivos en tu configuración de propiedad del lead.
• Total de correos: el número total de correos electrónicos enviados a este lead. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Fecha del primer contacto: fecha del primer contacto (llamada, correo electrónico, reunión u otro tipo de comunicación) con el lead. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Equipo de HubSpot: el equipo asignado al propietario del lead para el lead. Más información sobre cómo crear equipos en HubSpot.
• Es Cuenta Objetivo: si la empresa se considera cuenta objetivo en tu estrategia de marketing basada en cuentas .
• *Fecha de última actividad: la última fecha y hora asociadas a una nota, llamada, correo electrónico de ventas rastreado y registrado, reunión, mensaje de LinkedIn/SMS/WhatsApp o chat. También incluye las tareas completadas. HubSpot configura automáticamente esta propiedad según la fecha/hora establecida para una actividad. Por ejemplo, si un usuario registra una llamada e indica que ocurrió el día anterior, la propiedad Fecha de última actividad mostrará la fecha de ese día.
• *Fecha de última interacción: la última fecha y hora de aperturas y clics en correos electrónicos individuales, notificaciones de nuevas visitas de leads, reuniones programadas y envíos de formularios. HubSpot configura automáticamente esta propiedad según la fecha y hora definidas para una actividad cuando esté incluida en el registro, y solo cuando la propiedad Propietario del contacto tiene un valor. 
• *Tipo de última interacción: el tipo de la última interacción. Esto no incluye los correos electrónicos de marketing ni los correos electrónicos a múltiples contactos. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Nota de descalificación del Lead: una nota sobre por qué se ha descalificado el lead.
• Etiqueta de lead: estado actual del lead. Puedes editar o agregar nuevas etiquetas en la configuración de propiedades del lead.
• Nombre del leadEl nombre completo del lead.
• *Número de visitas a la página de lead: el número total de páginas que el lead ha visto en tu sitio. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Propietario del lead: el propietario del lead. Por opción predeterminada, es el propietario del contacto asociado principal. Si no está disponible, se heredará del propietario de la empresa asociada principal.
• Pipeline de leads: el pipeline en el que se encuentra el lead.
• Etapa del pipeline del lead: la etapa de pipeline en la que se encuentra el lead. 
• *Fuente del lead: la fuente analítica del lead en el momento de la creación del lead. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• *Hora de la ultima sesión del lead: la última hora y fecha que un contacto visitó tu sitio web. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Tipo de lead: una lista desplegable de tipos de lead. Puedes editar o agregar nuevas etiquetas en la configuración de propiedades del lead.
• Total de reuniones: el número total de reuniones reservadas con este lead. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Fusionar ID de registros: una lista de los ID de registros que se han fusionado en este registro. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Total de cadenas de mensajes: el número de cadenas de mensajes (SMS, LinkedIn, WhatsApp) abiertas con este lead HubSpot configura esto automáticamente y no se puede cambiar manualmente.
• *Fecha de la siguiente actividad: la fecha de la próxima actividad para el lead. HubSpot define esta propiedad automáticamente según las acciones del usuario en el registro de contacto/empresa asociado principal. Esto incluye registrar una futura llamada, correo electrónico de ventas o reunión, o programar una futura reunión. También se incluyen las tareas incompletas. Esto significa que una tarea incompleta vencida puede ajustar el valor. Los correos electrónicos y las tareas programadas en una secuencia no cambian esta propiedad.
• Fecha/hora de creación del objeto: fecha y hora en que se creó este lead. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Fecha/hora de la última modificación del objeto: la marca de tiempo más reciente de cualquier actualización de propiedades para este objeto. Esto incluye las propiedades internas de HubSpot, que pueden estar visibles u ocultas. Este campo es actualizado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Cantidad del negocio abierto: el valor total de los negocios abiertos asociados con este lead. Los negocios abiertos son aquellos que no se encuentran en las etapas de negocio cerrado-ganado o cerrado-perdido. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Leads abiertos: un número asignado en función de si la etapa de pipeline del lead tiene alguna categoría distinta de calificado o no calificado, lo que indicaría que aún está abierto. Al lead se le asigna un 0 si la etapa de pipeline tiene una categoría de calificado o no calificado y un 1 si la etapa de pipeline tiene una categoría de cualquier otra cosa. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Total de actividades de difusión: el número total de actividades de difusión (llamada, correo, reunión u otra comunicación) del representante de ventas con el lead. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Fecha de asignación al propietario: la fecha más reciente en que se asignó un propietario al lead. HubSpot configura automáticamente esta propiedad y se puede usar para la segmentación y la creación de informes.
• Categoría de etapa de pipeline: la categoría asignada a la etapa actual de pipeline del lead.
• ID de objeto de la empresa asociada principal: el ID de objeto de la empresa asociada principal. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• ID de objeto del contacto asociado principal: el ID de objeto del contacto asociado principal. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Nombre del objeto asociado principal: el nombre del contacto asociado primario o de la empresa. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Contacto principal inscrito en secuencia: indica si el contacto asociado principal está inscrito o no en una secuencia. Esta propiedad se define automáticamente como verdadera cuando un contacto está inscrito en una secuencia en ese momento. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• ID de registro: el identificador único del lead. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Fuente de registro: cómo se creó el lead. HubSpot configura automáticamente esta propiedad.
• Detalle de la fuente 1: el primer nivel de detalle sobre cómo se creó el lead. HubSpot configura automáticamente esta propiedad.
• Detalle de la fuente 2: el segundo nivel de detalle sobre cómo se creó el lead. HubSpot configura automáticamente esta propiedad.
• Detalle de la fuente 3: el tercer nivel de detalle sobre cómo se creó el lead. HubSpot configura automáticamente esta propiedad.
• Etapa del ciclo de vida de la fuente: la etapa del ciclo de vida en el momento de la creación del lead. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Tiempo hasta el primer contacto: tiempo transcurrido entre la creación del contacto y la primera actividad de difusión. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.
• Actualizado por ID de usuario: el usuario que actualizó el lead por última vez. Este campo es configurado automáticamente por HubSpot y no puede ser modificado.

*si existe un contacto primario asociado , esta propiedad se hereda de ese objeto. Si no, se hereda de la empresa asociada principal.

Propiedades de Lead Stage

• Fecha introducida [ID de etapa]: fecha y hora en que el lead ha introducido la etapa.
• Fecha de salida [ID de etapa]: fecha y hora en que el lead salió de la etapa.
• Último tiempo en [ID de etapa]: el tiempo total que ha pasado el lead en la etapa desde que la introdujo por última vez. Esto se calcula en función de las propiedades Fecha de entrada y Fecha de salida . Cuando un lead está actualmente en una etapa, no tendrá ningún valor para esta propiedad, a menos que haya estado previamente en esa etapa. En ese caso, su valor se referirá al tiempo anterior en la etapa y no se actualizará hasta que el lead abandone la etapa.
• Tiempo acumulado en [ID de etapa]: el tiempo acumulado que ha pasado el lead en la etapa. Esto puede ser útil si el lead vuelve a introducir una etapa varias veces y desea realizar un seguimiento de su tiempo total en la etapa. Cuando un lead está actualmente en una etapa, no tendrá ningún valor para esta propiedad, a menos que haya estado previamente en esa etapa. En ese caso, su valor incluirá el tiempo anterior en el escenario y no se actualizará hasta que el lead abandone el escenario.