Le proprietà predefinite dei lead di HubSpot

HubSpot dispone di una serie di proprietà predefinite per la gestione dei lead.

Per saperne di più sulle proprietà predefinite di HubSpot per i contatti, le proprietà predefinite per le aziende, le proprietà predefinite per i ticket, le proprietà predefinite per gli accordi, e su come gestire le proprietà, compresa la visualizzazione dei loro nomi interni, compresa la visualizzazione dei loro nomi interni e la creazione di nuove proprietà personalizzate.

Informazioni sui contatti

• Fuso orario dell'azienda associata: il fuso orario dell'azienda associata, se disponibile. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Fuso orario del contatto associato: il fuso orario del contatto associato, se disponibile. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Fase della pipeline dell'affare associato: la fase dell'affare dell'affare primario associato. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Offerte associate: il numero totale di tutte le offerte associate. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Conteggio chiamate: il numero totale di chiamate effettuate al lead. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Importo deal vinti: l'importo totale dei deal associati al lead che sono stati vinti. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Data ultimo coinvolgimento azienda: la data dell'ultimo contatto dell'azienda associata che ha utilizzato il vostro sito o un modulo, un documento, un link per riunioni o un'e-mail tracciata. Questo non include le e-mail di marketing o le e-mail inviate a più contatti. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Tipo di ultimo impegno dell'azienda: il tipo di ultimo impegno eseguito da un contatto dell'azienda associata. Questo non include le e-mail di marketing o le e-mail a più contatti. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Numero di pagine viste dall'azienda: il numero totale di pagine viste da tutti i contatti associati all'azienda principale del lead. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Ora dell'ultima sessione: l'ora della sessione più recente attribuita a tutti i contatti associati all'azienda principale del lead. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Contact Buying Role: il ruolo del contatto associato durante il processo di vendita.
• Contact Last Engagement Date: la data dell'ultima volta che un contatto ha visitato il vostro sito o un modulo, un documento, un link per le riunioni o un'e-mail tracciata. Questo non include le e-mail di marketing o le e-mail inviate a più contatti. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Tipo di ultimo impegno del contatto: il tipo di ultimo impegno eseguito da un contatto. Non include le email di marketing o le email a più contatti. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Contact Number of Pageviews: il numero totale di pagine viste dal contatto principale del lead. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Contact Time of Last Session: l'ora della sessione più recente attribuita al contatto primario del lead. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Creato da ID utente: l'utente che ha creato il lead. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Motivo della squalifica: elenco dei motivi della squalifica. È possibile modificare o aggiungere nuovi motivi nelle impostazioni della proprietà del lead.
• Email Count: il numero totale di email inviate a questo lead. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• First Outreach Date: la data del primo contatto (chiamata, e-mail, riunione o altra comunicazione) con il lead. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• HubSpot Team: il team assegnato al lead owner per il lead. Per saperne di più sulla creazione di team in HubSpot.
• Is Target Account: se l'azienda è considerata un account target nella vostra strategia di marketing basata sugli account.
• *Data ultima attività: l'ultima data e ora associate a una nota, una chiamata, un'e-mail di vendita tracciata e registrata, una riunione, un messaggio LinkedIn/SMS/WhatsApp o una chat. Include anche le attività completate. Viene impostata automaticamente da HubSpot in base alla data/ora più recente impostata per un'attività. Ad esempio, se un utente registra una chiamata e indica che è avvenuta il giorno prima, la proprietà Data ultima attività mostrerà la data di ieri.
• *Data ultimo coinvolgimento: l'ultima data e ora delle aperture e dei clic delle e-mail one-to-one, delle notifiche di rivisitazione dei lead, delle prenotazioni di riunioni e dell'invio di moduli. Viene impostata automaticamente da HubSpot in base alla data/ora impostata per un'attività quando viene registrata sul record solo quando la proprietà Contact owner ha un valore.
• *Tipo di ultimo impegno: il tipo di ultimo impegno. Questo non include le email di marketing o le email a più contatti. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Nota di squalifica del lead: una nota sul motivo per cui il lead è stato squalificato.
• Etichetta del lead: stato attuale del lead. È possibile modificare o aggiungere nuove etichette nelle impostazioni della proprietà del lead.
• Nome del lead: il nome completo del lead.
• *Numero di pagine visitate: il numero totale di pagine visualizzate dal lead sul vostro sito. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Proprietario del lead: il proprietario del lead. Per impostazione predefinita, è il proprietario del contatto principale associato. Se non è disponibile, sarà ereditato dal proprietario dell'azienda associata principale.
• Pipeline del lead: la pipeline in cui si trova il lead.
• Lead Pipeline Stage: la fase della pipeline in cui si trova il lead.
• *Fonte del lead: la fonte analitica del lead al momento della sua creazione. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• *Ora dell'ultima sessione del lead: l'ultima data e ora in cui il contatto ha visitato il vostro sito web. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Tipo di lead: un elenco a discesa di tipi di lead. È possibile modificare o aggiungere nuove etichette nelle impostazioni della proprietà del lead.
• Meeting Count: il numero totale di riunioni prenotate con questo lead. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• ID dei record uniti: elenco degli ID dei record che sono stati uniti a questo record. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Conteggio dei messaggi: il numero di thread di messaggi (SMS, LinkedIn, WhatsApp) aperti con questo lead. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• *Data della prossima attività: data della prossima attività per il lead. Viene impostata automaticamente da HubSpot in base alle azioni dell'utente nel record primario del contatto/azienda associato. Ciò include la registrazione di una chiamata, di un'e-mail di vendita o di una riunione futura, oppure la programmazione di una riunione futura. Sono incluse anche le attività incomplete. Ciò significa che un'attività incompleta scaduta può impostare il valore. Le e-mail e le attività pianificate in sequenza non aggiornano questa proprietà.
• Data e ora di creazione dell'oggetto: la data e l'ora in cui è stato creato questo lead. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Data/ora di ultima modifica dell'oggetto: il timestamp più recente di qualsiasi aggiornamento di proprietà per questo oggetto. Sono incluse le proprietà interne di HubSpot, che possono essere visibili o nascoste. Questo campo viene aggiornato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Importo dell'accordo aperto: il valore totale degli accordi aperti associati a questo lead. I deal aperti sono deal che non sono in fase di closed-won o closed-lost. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Lead aperti: un numero assegnato in base al fatto che la fase della pipeline del lead abbia una categoria diversa da qualificato o non qualificato, il che indica che è ancora aperto. Al lead viene assegnato uno 0 se la fase di pipeline ha una categoria di qualificato o non qualificato e un 1 se la fase di pipeline ha un'altra categoria. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Conteggio attività di outreach: il numero totale di attività di outreach (chiamate, e-mail, riunioni o altre comunicazioni) da parte del rappresentante commerciale al lead. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Data di assegnazione del proprietario: la data più recente in cui un proprietario è stato assegnato al lead. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e può essere utilizzato per la segmentazione e la reportistica.
• Categoria della fase della pipeline: la categoria assegnata alla fase attuale della pipeline del lead.
• ID oggetto azienda associata primaria: l'ID oggetto dell'azienda associata primaria. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• ID oggetto contatto primario associato: l'ID oggetto del contatto primario associato. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Nome oggetto associato primario: il nome del contatto associato primario o dell'azienda. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Contatto primario iscritto alla sequenza: indica se il contatto associato primario è iscritto o meno a una sequenza. Viene impostato automaticamente su Vero quando il contatto è attualmente iscritto a una sequenza. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• ID record: l'identificativo univoco del lead. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Fonte del record: come è stato creato il lead. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot.
• Record Source Detail 1: il primo livello di dettaglio su come è stato creato il lead. Viene impostato automaticamente da HubSpot.
• Record Source Detail 2: il secondo livello di dettaglio su come è stato creato il lead. Viene impostato automaticamente da HubSpot.
• Record Source Detail 3: il terzo livello di dettaglio su come è stato creato il lead. Viene impostato automaticamente da HubSpot.
• Fase del ciclo di vita della fonte: la fase del ciclo di vita al momento della creazione del lead. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Tempo al primo contatto: il tempo che intercorre tra la creazione del lead e la prima attività di outreach. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Updated by user ID: l'utente che ha aggiornato per ultimo il lead. Questo campo è impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.

*Se è disponibile un contatto primario associato, questa proprietà è ereditata da quell'oggetto. In caso contrario, viene ereditata dall'azienda associata primaria.

Proprietà della fase del lead

• Data ingresso [ID stage]: data e ora in cui il lead è entrato nello stage.
• Data uscita [ID stage]: data e ora in cui il lead è uscito dallo stage.
• Ultimo tempo trascorso in [ID stage]: il tempo totale trascorso dal lead nello stage dall'ultima volta che vi è entrato. Viene calcolato in base alle proprietà Data ingresso e Data uscita. Quando un lead si trova attualmente in uno stage, non avrà alcun valore per questa proprietà, a meno che non sia stato precedentemente in quello stage. In tal caso, il suo valore si riferirà al tempo precedente nello stage e non si aggiornerà fino a quando il lead non lascerà lo stage.
• Tempo cumulativo in [ID stage]: il tempo cumulativo trascorso dal lead nello stage. Questo può essere utile se il lead rientra più volte in uno stage e si vuole tenere traccia del tempo totale trascorso nello stage. Quando un lead è attualmente in uno stage, non avrà alcun valore per questa proprietà, a meno che non sia stato precedentemente in quello stage. In tal caso, il valore includerà il tempo precedente nello stage e non verrà aggiornato fino a quando il lead non lascerà lo stage.