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Propriedades padrão de lead no HubSpot

Ultima atualização: 1 de Outubro de 2025

Disponível com qualquer uma das seguintes assinaturas, salvo menção ao contrário:

O HubSpot tem várias propriedades de lead padrão para ajudá-lo a gerenciar leads.

Saiba mais sobre as propriedades de contato padrão do HubSpot, as propriedades de empresa padrão, propriedades de ticket padrão, propriedades de negócio padrão, e como exibir seus nomes internos, incluindo a exibição de seus nomes internos e a criação de novas propriedades personalizadas.

Informações sobre lead

  • Fuso horário da empresa associada: o fuso horário da empresa associada, se disponível. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Fuso horário do contato associado: o fuso horário do contato associado, se disponível. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Fase do pipeline do negócio associado: a fase do negócio principal associado. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Negócios associados: o número total de todos os negócios associados. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Contagem de chamadas: o número total de chamadas feitas para o lead. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Valor de negócios fechados: o valor total dos negócios associados ao lead que foram Fechados. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Data do último engajamento da empresa: a data da última vez em que um contato da empresa associada se envolveu com o seu site ou um formulário, documento, link de reuniões ou e-mail rastreado. Isso não inclui e-mails de marketing ou e-mails para vários contatos. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Tipo do último engajamento da empresa: o tipo do último engajamento realizado por um contato da empresa associada. Isso não inclui e-mails de marketing ou e-mails para vários contatos. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Número de exibições de página da empresa: o número total de exibições de página em todos os contatos associados à empresa principal do lead. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Hora da última sessão da empresa: a hora da última sessão atribuída a quaisquer contatos associados à empresa principal do lead. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Função de compra do contato: a função do contato associado durante o processo de vendas.
  • Data do último engajamento do contato: a data da última vez em que um contato se envolveu com o seu site ou um formulário, documento, link de reuniões ou e-mail rastreado. Isso não inclui e-mails de marketing ou e-mails para vários contatos. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Tipo do último engajamento do contato: o tipo do último engajamento realizado por um contato. Isso não inclui e-mails de marketing ou e-mails para vários contatos. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Número de exibições de página do contato: o número total de exibições de página do contato principal do lead. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Hora de contato da última sessão: a hora da sessão mais recente atribuída ao contato principal do lead. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Criado por ID do usuário: o usuário que criou o lead. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Motivo da desqualificação: uma lista de motivos para a desqualificação. Você pode editar ou adicionar novos motivos nas configurações da propriedade de lead.
  • Contagem de e-mails: o número total de e-mails enviados para este lead. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Data do primeiro contato: a data do primeiro contato (chamada, e-mail, reunião ou outra comunicação) com o lead. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Equipe do HubSpot: a equipe atribuída ao proprietário do lead. Saiba mais sobre como criar equipes no HubSpot.
  • É Conta-alvo : se a empresa é considerada conta-alva na sua estratégia de marketing baseado em conta .
  • *Data da Última Atividade: a última data e hora associadas a uma nota, chamada, e-mail de vendas rastreado e registrado, reunião, mensagem do LinkedIn/SMS/WhatsApp ou bate-papo. Também inclui tarefas concluídas. Isso é definido automaticamente pelo HubSpot com base na data/hora definida mais recente para uma atividade. Por exemplo, se um usuário registrar uma chamada e indicar que ela ocorreu no dia anterior, a propriedade Data da última atividade mostrará a data do dia anterior.
  • *Data do último engajamento: a última data e hora de aberturas e cliques de e-mails individuais, notificações de revisitas de leads, agendamentos de reuniões e envios de formulários no registro do contato. Isso é definido automaticamente pelo HubSpot com base na data/hora definida para uma atividade quando estiver conectada no registro somente se a propriedade Proprietário do contato tiver um valor. 
  • *Tipo do último engajamento: o tipo do último engajamento. Isso não inclui e-mails de marketing ou e-mails para vários contatos. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Nota de Desqualificação de Lead : uma nota sobre o motivo pelo qual o lead foi desqualificado.
  • Rótulo do lead: status atual do lead. Você pode editar ou adicionar novos rótulos nas configurações de propriedade do lead.
  • Nome do lead: o nome completo do lead.
  • Número de exibições de página do lead: o número total de páginas que o lead exibiu no seu site. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Proprietário do lead: o proprietário do lead. Assume como padrão o proprietário do contato principal associado. Se não estiver disponível, será herdado do proprietário da empresa associada principal.
  • Pipeline do lead: o pipeline em que o lead está.
  • Fase do pipeline do lead: a fase do pipeline em que o lead está. 
  • *Fonte do lead: a fonte de análises do lead no momento da criação do lead. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Hora da última sessão do lead: a última data e hora em que o contato visitou seu site. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Tipo de lead: uma lista suspensa de tipos de leads. Você pode editar ou adicionar novos rótulos nas configurações de propriedade do lead.
  • Contagem de reuniões: o número total de reuniões agendadas com este lead. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • IDs de registros mesclados: uma lista de IDs de registro que foram mesclados neste registro. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Contagem de threads de mensagens: o número de threads de mensagens (SMS, LinkedIn, WhatsApp) abertos com este lead. Isso é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser alterado manualmente para o contato.
  • *Data da próxima atividade: a data da próxima atividade para o contato. Ela é definida automaticamente pela HubSpot, dependendo das ações do usuário no contato/empresa associada principal. Isso inclui registrar uma chamada futura, um e-mail de vendas ou uma reunião, ou agendar uma reunião futura. Quaisquer tarefas não concluídas também estão incluídas. Isso significa que uma tarefa incompleta vencida pode definir o valor. Os e-mails e tarefas programadas em uma sequência não atualizam esta propriedade.
  • Data/hora de criação do objeto: a data e a hora em que este lead foi criado. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Data/hora da última modificação do objeto: a data/hora da última atualização de propriedade para este objeto. Isso inclui as propriedades internas da HubSpot, que podem estar visíveis ou ocultas. Este campo é atualizado automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Valor do negócio aberto: o valor total de negócios abertos associados a este lead. As ofertas abertas são ofertas que não se encontram em estágios de negócio fechados ou fechados-perdidos. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Leads em aberto: um número que atribuído com base em se a fase de pipeline do lead tem uma categoria que não seja qualificado ou não qualificado, o que indicaria que ele ainda está em aberto. O lead recebe 0 se a fase do pipeline tiver uma categoria de qualificado ou não qualificado e 1 se a fase do pipeline tiver uma categoria de qualquer outra coisa. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Contagem de atividades de contato: o número total de atividades de contato (chamadas, e-mails, reuniões ou outra comunicação) do representante de vendas com o lead. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Data de atribuição do proprietário: a data mais recente em que o proprietário do contato foi atribuído ao contato. Ela é definida automaticamente pelo HubSpot e pode ser usada para segmentação e relatórios.
  • Categoria do Estágio da Pipeline : a categoria atribuída ao estágio atual da pipeline do lead.
  • ID do objeto da empresa associada principal: o ID do objeto da empresa associada principal. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • ID do objeto do contato associado principal: o ID do objeto do contato associado principal. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Nome do objeto principal associado: o contato associado principal ou o nome da empresa. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Contato principal inscrito na sequência: indica se o contato principal associado está ou não inscrito em uma sequência. Isso é definido automaticamente como verdadeiro quando um contato está inscrito em uma sequência. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • ID do registro: o identificador exclusivo para o lead. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Fonte do registro: como o lead foi criado. Isso é definido automaticamente pelo HubSpot.
  • Detalhe da fonte do registro 1: o primeiro nível de detalhe sobre como o negócio foi criado. Isso é definido automaticamente pelo HubSpot.
  • Detalhe da fonte do registro 2: o segundo nível de detalhe sobre como o negócio foi criado. Isso é definido automaticamente pelo HubSpot.
  • Detalhe da fonte do registro 3: o terceiro nível de detalhe sobre como o negócio foi criado. Isso é definido automaticamente pelo HubSpot.
  • Fase do ciclo de vida da fonte: a fase do ciclo de vida no momento da criação do lead. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Tempo até o primeiro contato: o tempo entre a criação do lead e a primeira atividade de contato. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.
  • Atualizado por ID de usuário: o usuário que atualizou o objeto pela última vez. Este campo é definido automaticamente pela HubSpot e não pode ser modificado.

*se um contato principal associado estiver disponível, essa propriedade será herdada desse objeto. Se não, é herdado da empresa primária associada.

Propriedades do Estágio do lead

  • Data informada [ID do estágio]: a data e a hora em que o lead entrou no estágio.
  • Data de saída [ID do estágio]: a data e a hora em que o lead saiu do estágio.
  • Último tempo em [ID do estágio]: o tempo total gasto pelo lead no estágio desde que ele entrou no estágio pela última vez. É calculado com base nas propriedades de Data que entrou e Data que saiu. Quando um lead se encontra atualmente numa fase, não terá qualquer valor para esta propriedade, a menos que tenha estado anteriormente nessa fase. Nesse caso, seu valor fará referência ao tempo anterior no estágio e não será atualizado até que o lead saia do estágio.
  • Tempo cumulativo em [ID do estágio]: o tempo cumulativo gasto pelo lead no estágio. Isso pode ser útil se o lead entrar novamente em um estágio várias vezes e você quiser rastrear o tempo total no estágio. Quando um lead se encontra atualmente numa fase, não terá qualquer valor para esta propriedade, a menos que tenha estado anteriormente nessa fase. Nesse caso, seu valor incluirá o tempo anterior no estágio e não será atualizado até que o lead saia do estágio.
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