Käytä ostosignaaleja myynnin työtilassa

Löydä yritykset, jotka ovat valmiita keskustelemaan myyntiedustajan kanssa, tarkastelemalla ostosignaaleja. Ostosignaalit käyttävät tietoja yrityksen osto- ja tutkimustarkoituksesta, viimeaikaisista uutisista, myyntisitoumuksista ja markkinointisitoumuksista auttaakseen sinua ymmärtämään, sopiiko yritys hyvin myynnin tavoittamiseen.

Ostosignaalien ymmärtäminen

Ostosignaalit ovat toimia ja tietopisteitä, jotka osoittavat yrityksen olevan valmis keskustelemaan myyjän kanssa. Nämä signaalit kootaan yhteen yritystietueeseen, jotta käyttäjät voivat nopeasti ymmärtää, pitäisikö yritys asettaa etusijalle etsimistä varten. Tietoja voidaan myös käyttää apuna ohjaamaan myyjän viestejä kyseisen yrityksen yhteyshenkilöilleen.

Seuraavia ostosignaaleja voi tarkastella yritystietueissa myyntityötilassa:

• Vierailijan aikomus: Vierailevatko kyseisen yrityksen työntekijät verkkosivustollasi?
• Tutkimusaikomus: Tutkivatko kyseisen yrityksen työntekijät seuraamiasi aiheita?
• Uutiset: Onko kyseisessä yrityksessä viimeaikaisia uutistapahtumia, kuten ilmoituksia rahoituksesta, irtisanomisista, laajentumisesta tai teknologiainvestoinneista?
• Työpaikkamuutokset: Onko joku kontakteistasi vaihtanut tehtävää tai lähtenyt kyseisestä yrityksestä?
• Sähköpostin hylkäys: Onko joku yhteystiedoistasi saanut sähköpostiviestin, joka osoittaa, ettei hän ole enää kyseisessä yrityksessä?
• Markkinointisähköpostin klikkaus: Napsauttiko yrityksen yhteyshenkilö markkinointisähköpostia?
• Lomakkeen lähettäminen: Lähettikö kyseisen yrityksen yhteyshenkilö lomakkeen?

Näytä ostosignaalit

Voit tarkastella ostosignaaleja myyntityötilassa:

1. Napsauta sitten Prospects-välilehteä.
2. Valitse vasemmalla puolella Yritykset.
3. Avaa yrityksen esikatseluruutu napsauttamalla yrityksen nimeä.
4. Tarkastele ostosignaaleja Yhteenveto-välilehdellä kohdassa Tärkeimmät signaalit.

Käyttäjät, joilla on Tietueiden sivujen asettelun mukauttaminen tai Super Admin -oikeudet, voivat lisätä Huippusignaalit-kortin CRM:n yritystietueisiin mukauttamalla tietueen asettelua.