Configurare l'intento di ricerca

Prima di utilizzare l'intento di ricerca, è necessario impostare i mercati di destinazione e selezionare gli argomenti di ricerca. È inoltre possibile configurare funzioni aggiuntive come l'aggiunta automatica per aggiungere automaticamente le aziende dalle visualizzazioni salvate al CRM, agli elenchi statici e ai flussi di lavoro.

Gestire le autorizzazioni degli utenti

Per configurare l'intento di ricerca, è necessario disporre delle autorizzazioni per l 'Intento dell'acquirente . Se queste autorizzazioni sono disattivate, le opzioni di configurazione saranno disattivate.

• Nel tuo account HubSpot, fai clic sulle settings icona delle impostazioni nella barra di navigazione principale.
• Nel menu della barra laterale sinistra, spostarsi su Utenti e team.
• Nella tabella degli utenti, fare clic su un record utente, quindi fare clic sulla scheda Accesso.
• In Autorizzazioni, fare clic su Modifica autorizzazioni.
• Nel menu della barra laterale sinistra, utilizzare la barra di ricerca per cercare le autorizzazioni dell 'intento dell'acquirente. Quindi, fare clic per attivare o disattivare l'interruttore Intento acquirente .

Aggiungere un mercato

È possibile creare mercati per creare un profilo per ogni segmento di mercato mirato, concentrandosi sui visitatori più adatti al vostro sito web. Sfruttate i mercati concentrandovi sull'intento di acquisto e di ricerca per capire quali aziende visitano il vostro sito web ed esplorano gli argomenti di vostro interesse.

Scoprite come impostare i mercati per l'intento di acquisto e di ricerca.

I mercati consentono di definire le aziende più adatte alla vostra attività, utilizzando attributi aziendali chiave come il settore, la sede dell'azienda, il numero di dipendenti e altro ancora. Utilizzate i mercati nell'intento di ricerca per segmentare le aziende più adatte che stanno facendo ricerche su argomenti rilevanti per la vostra azienda.

Scoprite come impostare i mercati per l'intento di acquisto e di ricerca.

Aggiungere gli argomenti dell'intento di ricerca

Utilizzate gli argomenti di intento di ricerca per trovare le aziende che stanno effettuando ricerche su argomenti in linea con i prodotti venduti dalla vostra azienda. Tutte le aziende che stanno effettuando ricerche sugli argomenti di ricerca selezionati verranno visualizzate nella scheda Ricerca.

• Nel tuo account HubSpot, passa a Marketing > Intento dell'acquirente.
• In alto, fare clic sulla scheda Configurazione .
• Nella sezioneArgomenti dell'intento di ricerca , fare clic su Aggiungi argomenti dell'intento di ricerca o Modifica argomenti dell'intento di ricerca.

• Per aggiungere argomenti di intento di ricerca, si consiglia di fare clic sulla scheda URL aziendale per aggiungere il proprio dominio e generare argomenti pertinenti in base ai contenuti del proprio sito web. Nella scheda Parole chiave è inoltre possibile digitare le parole chiave per visualizzare gli argomenti correlati. In entrambe le schede, fare clic su Aggiungi accanto agli argomenti pertinenti.

• Per eliminare gli argomenti, fare clic sull'icona Elimina accanto all'argomento per eliminare un singolo argomento, oppure fare clic sul pulsante Elimina in basso per eliminare tutti gli argomenti.
• Una volta aggiunti gli argomenti, fare clic su Salva argomenti.

Impostare l'aggiunta automatica

Se si è acquistato il pacchetto di 10.000 crediti Breeze Intelligence, è possibile impostare l'intento di ricerca per aggiungere automaticamente le aziende al CRM o agli elenchi statici, oppure per iscriverle automaticamente ai flussi di lavoro.

Quando si imposta l'aggiunta automatica e si aggiungono le aziende dall'intento di ricerca ai record del CRM, l'account utente deve disporre dei permessi di super amministratore o di Enrich records.

Per impostare l'aggiunta automatica:

• Nel tuo account HubSpot, passa a Marketing > Intento dell'acquirente.
• In alto, fare clic sulla scheda Configurazione .
• Nella sezione Aziende con autoaggiornamento, fare clic su Imposta autoaggiornamento. Oppure, fare clic su Gestisci accanto all'autoaggiunta che si desidera modificare.
• Selezionare la vista salvata da cui si desidera aggiungere automaticamente le aziende.
• Fare clic per attivare l'interruttore Abilita l'aggiunta automatica di aziende.
• Nella sezione Destinazione, selezionare le caselle di controllo accanto alle seguenti opzioni:
  • CRM: aggiunge automaticamente le aziende dalla vista al CRM. Per impostazione predefinita, questa opzione sarà attivata se è stata selezionata una qualsiasi delle altre opzioni, anche se la vista contiene solo record già presenti nel CRM.
  • Elenco statico: aggiunge automaticamente le aziende dalla vista in un elenco statico.
    • Fare clic sul menu a discesa Seleziona un elenco statico e selezionare un elenco statico.
    • Per aggiungere queste aziende a un altro elenco statico, fare clic su + Aggiungi a un altro elenco statico.
    • Per rimuovere un elenco statico, fare clic sull'icona deleteper eliminarlo.
  • Flusso di lavoro: iscrive automaticamente le aziende della vista in un flusso di lavoro. Quando si seleziona questa opzione, non è necessario impostare un trigger di iscrizione nel flusso di lavoro.
    • Fare clic sul menu a discesa Iscrizione al flusso di lavoro e selezionare un flusso di lavoro.
    • Per rimuovere un flusso di lavoro, fare clic sull'icona di eliminazione.
• Ogni nuova azienda completamente arricchita aggiunta al CRM da un intento di ricerca richiede la spesa di un credito Breeze Intelligence. Per limitare il numero di aziende che possono essere aggiunte al CRM ogni mese:
  • Fare clic per attivare l' opzione Opzionale: Applica un limite mensile. L'intervallo di tempo mensile si allinea al periodo di utilizzo del credito mensile di Breeze Intelligence.
  • Nel campo Limite mensile di aggiunta automatica, inserire il numero che si desidera impostare come limite.
• Dopo aver impostato l'autoaggiornamento, fare clic su Salva.

Quando le aziende vengono aggiunte al CRM tramite l'autoadd, le seguenti proprietà vengono popolate automaticamente:

• Fonte del record: Buyer-Intent
• Dettaglio origine record 1: il nome della vista salvata nell'intento di ricerca utilizzato quando si imposta l'auto-add.
• Dettaglio origine record 2: Auto-add

Rivedere le impostazioni di auto-add

Per rivedere e modificare le impostazioni di autoaggiornamento:

• Nel tuo account HubSpot, passa a Marketing > Intento dell'acquirente.
• In alto, fare clic sulla scheda Configurazione .
• Nella sezione Aziende di autoaggiornamento, verificare lo stato di salute degli autoaggiornamenti. Quando si rivedono le impostazioni di autoaggiornamento configurate:
  • On: l'autoaggiunta è attiva e funzionante.
  • Off: l'interruttore Abilita l'aggiunta automatica di aziende è disattivato.
  • Limite di credito raggiunto: l'interruttoreOpzionale: Applicare un limite di credito mensile è attivato e ha raggiunto il limite impostato per il mese.
  • Errore di configurazione: si è verificato un errore legato al CRM, alle liste o ai flussi di lavoro associati all'aggiunta automatica.
• Quando si esaminano le destinazioni associate all'autoaggiornamento:
  • Attivato: l'elenco o il flusso di lavoro è configurato correttamente.
  • Flusso di lavoro/elenco non trovato: l'elenco o il flusso di lavoro non esiste più.
• Per modificare un autoaggiornamento, fare clic su Gestisci.

Escludere le aziende dall'intento di ricerca

Se avete acquistato i crediti Breeze Intelligence, potete escludere fino a 100 domini dalla scheda Ricerca e dagli autoadd, anche se sono già presenti nel vostro CRM.

Per escludere le aziende per dominio:

• Nel tuo account HubSpot, passa a Marketing > Intento dell'acquirente.
• Passare alla scheda Configurazione .
• Nella sezione Esclusioni, fare clic su Aggiungi esclusioni in alto a destra.
• Nel pannello di destra, digitare un dominio.
• Fare clic su Salva.

Impostare i criteri di intento (facoltativo)

Per filtrare le aziende nella scheda Ricerca che hanno mostrato intenti sul vostro sito web, imparatecome impostare i criteri di intenti dei visitatori.