Konfigurieren der Forschungsabsicht

Bevor Sie Research Intent verwenden, richten Sie Ihre Zielmärkte ein und wählen Sie Ihre Forschungsthemen. Sie können auch zusätzliche Funktionen konfigurieren, wie z. B. automatisches Hinzufügen, damit Unternehmen aus Ihren gespeicherten Ansichten automatisch zu Ihrem CRM, statischen Listen und Workflows hinzugefügt werden.

Benutzerberechtigungen verwalten

Um die Research Intent zu konfigurieren, benötigen Sie Buyer Intent-Berechtigungen. Wenn diese Berechtigungen deaktiviert sind, sind die Konfigurationsoptionen ausgegraut. 

• Klicken Sie in Ihrem HubSpot-Account in der Hauptnavigationsleiste auf das settings Zahnradsymbol, um die Einstellungen aufzurufen.
• Gehen Sie im Menü der Seitenleiste links zu Benutzer & Teams.
• Klicken Sie in der Benutzertabelle auf einen Datensatz user und dann auf die Registerkarte Zugriff.
• Unter Berechtigungen, klicken Sie auf Berechtigungen bearbeiten. 
• Verwenden Sie die Suchleiste im Menü der linken Seitenleiste, um nach Berechtigungen für die Kaufabsicht  zu suchen. Klicken Sie dann auf den Schalter Buyer Intent, um ihn zu aktivieren oder zu deaktivieren.

Fügen Sie einen Markt hinzu

Sie können Märkte einrichten, um für jedes anvisierte Marktsegment ein Profil zu erstellen, das sich auf die geeigneten Besucher Ihrer Website konzentriert. Nutzen Sie Märkte, indem Sie sich auf Käufer und Forschungsabsichten konzentrieren, um zu verstehen, welche Unternehmen Ihre Website besuchen und Themen erkunden, die für Sie von Interesse sind.

Erfahren Sie, wie Sie Märkte für Käufer- und Rechercheabsichten einrichten .

Auf diese Weise können Sie anhand Unternehmen von Schlüsselattributen wie Branche, Unternehmen Standort, Anzahl der Mitarbeitenden und mehr bestimmen, welche Unternehmen am besten zu Ihrem Unternehmen passen. Nutzen Sie Märkte in der Research Intent, um Unternehmen zu segmentieren, die zu Themen suchen, die für das relevant sind, was Ihr Unternehmen verkauft.

Erfahren Sie, wie Sie Märkte für Käufer- und Rechercheabsichten einrichten .

Themen für die Rechercheabsicht hinzufügen

Verwenden Sie Themen zur Suchabsicht, um Unternehmen zu finden, die nach Themen suchen, die zu dem passen, was Ihr Unternehmen verkauft. Alle Unternehmen, die nach den von Ihnen ausgewählten Forschungsthemen recherchieren, werden auf der Registerkarte "Recherche " eingetragen.

• Klicken Sie in Ihrem HubSpot-Account auf Marketing und dann auf Kaufabsicht.
• Klicken Sie oben auf die Registerkarte Konfiguration. 
• Klicken Sie im Abschnitt "Themen zur Forschungsabsicht" auf Themen zur Forschungsabsicht hinzufügen oder Themen zur Forschungsabsicht bearbeiten.

• Um Themen für die Recherche hinzuzufügen, sollten Sie auf die Registerkarte "Unternehmens-URL " klicken, um Ihre Domain hinzuzufügen, um relevante Themen auf der Grundlage der Inhalte Ihrer Website zu generieren. Auf der Registerkarte "Keywords " können Sie auch Keywords eingeben, um verwandte Themen anzuzeigen. Klicken Sie auf einer der beiden Registerkarten neben den relevanten Themen auf Hinzufügen .

• Um Tags zu löschen, klicken Sie auf das Papierkorb-Symbol neben dem Tag, um ein einzelnes Tag zu löschen, oder klicken Sie auf die Schaltfläche "Löschen " unten, um alle Tags zu löschen.
• Nachdem Sie Ihre Themen hinzugefügt haben, klicken Sie auf "Tags speichern ".

Automatisches Hinzufügen einrichten

Wenn Sie das Credit-Paket für 10.000 Breeze Intelligence erworben haben, können Sie die Forschungsabsicht so festlegen, dass Unternehmen automatisch zu Ihrem CRM oder Ihren statischen Listen hinzugefügt oder automatisch in Workflows aufgenommen werden.

Wenn Sie das automatische Hinzufügen und Hinzufügen von Unternehmen aus Research Intent zu Ihren CRM-Datensätzen einrichten, benötigt das Benutzer-Account die Berechtigungen Super-Admin oder Datensätze anreichern.

So richten Sie das automatische Hinzufügen ein:

• Klicken Sie in Ihrem HubSpot-Account auf Marketing und dann auf Kaufabsicht.
• Klicken Sie oben auf die Registerkarte Konfiguration. 
• Klicken Sie im Abschnitt "Unternehmen automatisch hinzufügen" auf "Automatische Zuordnung einrichten". Oder klicken Sie neben der automatischen Hinzufügung, die Sie bearbeiten möchten, auf "Verwalten". 
• Wählen Sie die gespeicherte Ansicht aus, aus der Sie automatisch Unternehmen hinzufügen möchten.
• Klicken Sie auf den Schalter Automatisches Hinzufügen von Unternehmen aktivieren, um ihn zu aktivieren.
• Aktivieren Sie im Abschnitt Ziel die Kontrollkästchen neben den folgenden Optionen:
  • CRM: Fügen Sie Unternehmen automatisch aus der Ansicht in Ihr CRM hinzu. Standardmäßig wird diese Option aktiviert, wenn eines der anderen Optoine ausgewählt wurde, auch wenn die Ansicht nur Datensätze enthält, die bereits in Ihrem CRM vorhanden sind. 
  • Statische Liste: Fügen Sie Unternehmen aus der Ansicht automatisch zu einer statischen Liste hinzu. 
    • Klicken Sie auf das Dropdown-Menü statische Liste auswählen und wählen Sie eine statische Liste aus. 
    • Um diese Unternehmen einer anderen statischen Liste hinzuzufügen, klicken Sie auf + Zu einer anderen statischen Liste hinzufügen. 
    • Um eine statische Liste zu entfernen, klicken Sie auf das deletePapierkorb-Symbol. 
  • Workflow : nimmt Unternehmen aus der Ansicht automatisch in einen Workflow auf. Wenn diese Option ausgewählt ist, müssen Sie keinen Aufnahmetrigger im Workflow festlegen. 
    • Klicken Sie auf das Dropdown-Menü In Workflow anmelden und wählen Sie einen Workflow aus. 
    • Um einen Workflow zu entfernen, klicken Sie auf das Papierkorb-Symbol. 
• Für jedes neue, vollständig angereicherte Unternehmen, das Sie von Research Intent zu Ihrem CRM hinzufügen, müssen Sie einen Breeze Intelligence-Credit ausgeben. So beschränken Sie die Anzahl der Unternehmen, die monatlich zu Ihrem CRM hinzugefügt werden können:
  • Klicken Sie auf den Schalter Optional: Monatliches Limit erzwingen, um ihn zu aktivieren. Der monatliche Zeitrahmen stimmt mit dem monatlichen Zeitraum Ihres Breeze Intelligence-Guthabens überein.
  • Geben Sie im Feld Monatliches Limit für automatisches Hinzufügen die Zahl ein, auf die Sie das Limit festlegen möchten. 
• Nachdem Sie das automatische Hinzufügen eingerichtet haben, klicken Sie unten auf Speichern.

Wenn Unternehmen per automatischem Hinzufügen zu Ihrem CRM hinzugefügt werden, werden die folgenden Eigenschaften automatisch ausgefüllt: 

• Eintrag Quelle: Kaufabsicht (Buyer-Intent)
• Eintrag Quelle Detail 1: Der Name der gespeicherten Ansicht in der Recherche-Absicht, der beim Einrichten des automatischen Hinzufügens verwendet wird
• Eintrag Quelle Detail 2: Automatisch hinzufügen

Überprüfen Sie Ihre Einstellungen für das automatische Hinzufügen

So überprüfen und bearbeiten Sie Ihre Einstellungen für das automatische Hinzufügen:

• Klicken Sie in Ihrem HubSpot-Account auf Marketing und dann auf Kaufabsicht.
• Klicken Sie oben auf die Registerkarte Konfiguration. 
• Überprüfen Sie im Abschnitt "Unternehmen automatisch hinzufügen" den Zustand Ihrer automatischen Zuordnungen. Wenn Sie Ihre konfigurierten Einstellungen für das automatische Hinzufügen überprüfen:
  • Ein: Das automatische Hinzufügen ist aktiviert und wird ausgeführt.
  • Aus: Der Schalter Automatisches Hinzufügen von Unternehmen aktivieren ist deaktiviert.
  • Kreditlimit erreicht: Der  Schalter "Optional: Monatliches Kreditlimit erzwingen" ist aktiviert und hat das festgelegte Limit für den Monat erreicht.
  • Konfigurationsfehler: Es liegt ein Fehler im Zusammenhang mit dem CRM, den Listen oder den Workflows vor, die mit der automatischen Zuordnung verknüpft sind.
• Wenn Sie Ihre mit der automatischen Zuordnung verknüpften Ziele überprüfen: 
  • Aktiviert: Die Liste oder der Workflow ist ordnungsgemäß konfiguriert. 
  • Workflow/Liste nicht gefunden: Die Liste oder der Workflow existiert nicht mehr.
• Um eine automatische Ergänzung zu bearbeiten, klicken Sie auf Verwalten. 

Unternehmen von der Forschungsabsicht ausschließen

Wenn Sie das Breeze Intelligence-Guthaben erworben haben, können Sie bis zu 100 Domains aus der Registerkarte "Recherche" ausschließen und automatisch hinzufügen, auch wenn sie bereits in Ihrem CRM vorhanden sind.

So schließen Sie Unternehmen nach Domain aus:

• Klicken Sie in Ihrem HubSpot-Account auf Marketing und dann auf Kaufabsicht.
• Gehen Sie zur Registerkarte Konfiguration.
• Klicken Sie im Abschnitt Ausschlüsse oben rechts auf Ausschlüsse hinzufügen.
• Geben Sie im rechten Bereich eine Domain ein. 
• Danach klicken Sie auf Speichern.

Absichtskriterien festlegen (Optional)

Um auf der Registerkarte " Recherche" nach Unternehmen zu filtern , die eine Kaufabsicht auf Ihrer Website gezeigt haben, können Sie lernen, wie Sie Intent-Kriterien für Besucher einrichten.